Intergrated Marketing Communication Campaign

Trisoy
Intergrated Marketing Communication Campaign

I. Giới thiệu tổng quan
II. KẾ HOẠCH IMC

April 25, 2014
Ho Chi Minh

1


I. Giới thiệu tổng quan

1. Giới thiệu Trisoy

2. Phân tích thị trường

4. Insight

3. Khách hàng mục tiêu

5. Định vị

2


I. Giới thiệu tổng quan

1. Giới thiệu Trisoy

Công ty: Tribeco Bình Dương - 100% vốn nước
ngồi do Tập đồn Uni-President sở hữu
Ngành hàng: FMCG
Sản phẩm:
Sữa đậu nành (Soyamilk)
Nước yến (Bird nest)
Trà bí đao (Winter melon tea)
Nước ngọt (CSD)
Trà xanh (Tea)
Nước tăng lực (Energy drink)
Nước trái cây (Fruit drink)
Jeno

3


I. Giới thiệu tổng quan

1. Giới thiệu Trisoy
Sữa đậu nành TRISOY được sản xuất với
cơng nghệ trích lọc tiên tiến lưu giữ hoàn hảo
các thành phần dinh dưỡng và protein trong
hạt đậu nành; đồng thời vẫn đảm bảo được
hương vị sữa đậu nành thơm ngon như
truyền thống.
- Được sản xuất từ hạt đậu nành nhập khẩu
- từ Canada 100% tự nhiên.
- Khơng chất bảo quản.
- Khơng cholesterol.
- Thể tích thực 240ml.

4


I. Giới thiệu tổng quan

2. Phân tích thị trường

320 triệu lít

180 triệu lít

từ các hộ gia đình nhỏ lẻ, tự chế biến

từ các sản phẩm có nhãn
hiệu

500 triệu lít
(đứng thứ tư thế
giới)
🡆 Thị trường cịn rất tiềm năng, có thể vượt qua sữa bột và sữa

5


I. Giới thiệu tổng quan

2. Phân tích thị trường
Khá
c

🡆 Vinasoy đang là người dẫn đầu

6


I. Giới thiệu tổng quan

2. Phân tích thị trường

Fami
Canxi

VINASOY Nguyên chất & Mè
đen

Fami nguyên
chất

7


I. Giới thiệu tổng quan

2. Phân tích thị trường

Sữa Đậu Nành Vfresh Có
Đường

Sữa đậu nành
GoldSoy

Sữa đậu nành GoldSoy
CaD

Sữa Đậu Nành Vfresh Giàu Đạm, Không
Đường

8


I. Giới thiệu tổng quan

2. Phân tích thị trường

Sữa đậu nành + đậu xanh Soya Number
One

Sữa đậu nành Soya Number
One

9


I. Giới thiệu tổng quan

2. Phân tích thị trường

Fami, Vinasoy

Vfresh

Goldsoy

Numberone Soya

“Ngon, sánh, mịn-Uống không
ngừng”

“Tốt cho tim mạch”

“Sữa đậu nành giàu
đạm, tốt cho xương”

”Sảng khối bổ dưỡng,
lấy lại vóc dáng”

-3,700/túi giấy
-27,000/lốc 6 hộp 180ml

-3,400/túi giấy
-17,800/lốc 4 hộp 200ml
-21,000/hộp 1 lít

-5,000/túi giấy
-16,800-21,800/lốc 4 hộp
200ml
-26,500/hộp 1 lít

-6.000/chai 240ml
-21,200/lốc 4 hộp 250ml

Phân phối

-Các siêu thị, tiệm tạp hoá
-Các cửa hàng tiện lợi
-Hệ thống phân phối rộng khắp Bắc
Nam

-Sử dụng các kênh phân phối sẵn có của Vinamilk
-Hầu hết xuất hiện ở các siêu thị và cửa hàng trên toàn quốc

-Chai thuỷ tinh chỉ xuất
hiện ở các đại lý nước giải
khát
-Hộp giấy chưa xuất hiện
nhiều ở các kênh MT, TT
nói chung

Chiêu thị

-Sử dụng nhiều celebrity như: Tăng
Thanh Hà, Hồng Phi, các diễn viên
kịch nói,...
-Fanpage “Hội người thích uống sữa
đậu nành Fami và Vinasoy”

-Vì khơng phải sản phẩm chủ lực của Vinamilk nên truyền thông
với khách hàng chưa được chú trọng

-Thông điệp truyền thông

nhắm đến giới trẻ
-Bài hát trong TVC với sự
thể hiện của Võ Hạ Trâm

Giá

10


I. Giới thiệu tổng quan
- Thương hiệu sữa đậu
nành Tribeco từng được
biết đến rộng rãi
- Kinh nghiệm lâu năm
của công ty trong
nghành hàng
- Thiết kết dạng lon cao
cấp, riêng biệt

- Đối thủ lớn nhất là Vinasoy
Các thương hiệu khác như
VNM, Tân Hiệp Phát có sản
phẩm chủ lực khơng phải là
sữa đậu nành.
- Quy mơ thị trường cịn lớn
và người tiêu dùng đang quan
tâm hơn đến chất lượng vệ
sinh an toàn thực phẩm vá
các lợi ích từ sản phẩm thiên
nhiên từ thực vật

2. Phân tích thị trường

Weaknesses

Strengths

SWO
T

Opportunities

Threats

- Thị phần thấp
- Định vị sản phẩm chưa độc
đáo
- Kênh phân phối chưa phát triển
- Các hoạt động promotionchưa
đa dạng, chủ yếu là BTL và chiến
lược Push.
- Thông diệp truyền thông chưa
rõ ràng và thống nhất

- Người tiêu dùng có thói quen uống
sữa của các hộ tư nhân nhỏ vì tính
rẻ, tiện lơi và sẵn có.
- Các nhãn hiệu khác có giá thành
khá cạnh tranh
- Sản phẩm của các hãng khác đang

được đa dạng hóa và hướng tới
nhiều phân khúc khác nhau như gia
đình, phụ nữ...Chất lượng và sản
lượng sữa được đầu tư nâng cao,
điển hình là Vinasoy.
- Kênh phân phối của đối thủ đa
dạng từ TT tới MT, từ ATL tới BTL.
Hiện nay ở các siêu thị hay tạp hóa
Fami, Vinasoy, Goldsoy, Vfresh ...
đang được bày bán rộng rãi.

11


I. Giới thiệu tổng quan

3. Khách hàng mục tiêu

Giới tính: Nam-Nữ
Tuổi: 18-30
Nơi sinh sống: Thành thị, vùng ngoại ô ở miền
Nam (từ Phú Yên trở vào)
Thu nhập: ABC
Nghề nghiệp: Sinh viên, nhân viên văn phịng, ...
Tính cách: -Hướng ngoại -Năng động
Thói quen: -Thường xuyên gặp gỡ bạn bè,
người thân -Quan tâm sức khoẻ.

12

I. Giới thiệu tổng quan

4. Insight

“KHMT cần một loại thức uống thơm ngon, bổ dưỡng, có
thiết kế bao bì tiện lợi, nhưng khơng kém phần tinh tế, có
thể uống mọi lúc mọi nơi, làm quà tặng nhau hoặc xuất hiện
bên cạnh những buổi gặp gỡ bạn bè của họ.”

Anh cũng định tặng
chị sếp mấy lốc,mà
tặng hộp giấy mang
làm quà tặng thì
“q” q

Em thích sữa đậu
nành. Nhưng qn
cafe sinh tố tồn
bán chai thuỷ tinh,
không mang đi
được anh à
13


I. Giới thiệu tổng quan

5. Định vị

Định vị:

Sữa đậu nành lon Trisoy
“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”
-Định vị theo lợi ích: Sữa đậu nành mang bổ
dưỡng, thơm ngon, tốt cho sức khoẻ
-Định vị cảm xúc: Chia sẻ với nhau cách giữ gìn
sức khoẻ là mang lại niềm vui cho mọi người

14


II. KẾ HOẠCH IMC

1. Mục tiêu

4. Kế hoạch cụ thể

2. 4Ps

5. Tài chính

3. Các giai đoạn

6. Đánh giá & Kiểm soát

15


II. KẾ HOẠCH IMC

1. Mục tiêu

Mục tiêu doanh thu

Nội Dung

Mục tiêu

Doanh thu của mặt hàng Trisoy

Tăng 20%

Lợi nhuận

Tăng 25%

Thị phần

Đạt 6%

ROS

1/4
16


II. KẾ HOẠCH IMC

1. Mục tiêu

8%

20%
30%
35%
55%
70%

Mục tiêu thương
hiệu
Regular Use
Trial
Preference
Liking
Knowledge
Awareness
17


II. KẾ HOẠCH IMC

2. 4Ps

Product

Promotion
(IMC)

4Ps

Price

Place

18


II. KẾ HOẠCH IMC

2. 4Ps

Place

TT: đại lý bán lẻ, quán nước, quán café
=> phát triển thêm cửa hàng chuyên biệt, hoặc “góc chia sẻ với Trisoy” tại
các đơn vị TT.
MT: nhanh chóng xâm nhập vào siêu thị, các cửa hàng tiện dụng như
Circle K, MiniStop, Family Mart…

19


II. KẾ HOẠCH IMC

2. 4Ps

Product

-Bao bì: Lon
-Đơn vị đóng gói: giữ nguyên lốc gồm 6 lon bọc giấy, thùng 18 lon => bảo vệ môi
trường, tăng mức độ nhận biết và có thể làm quà tặng.
-Chất lượng: hương vị thơm ngon truyền thống, 100% protein tự nhiên, nước

uống giải khát bổ dưỡng => là nước uống thích hợp cho những cuộc trị chuyện
và sẻ chia
-Hương vị: ít đường, khơng đường => đa dạng SKU và đáp ứng nhu cầu về đảm
bảo sức khỏe
20