Đề tài khởi nghiệp với dịch vụ và sản phẩm xây dựng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KIẾN TRÚC TP.HCM



TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ HỌC

ĐỀ TÀI: KHỞI NGHIỆP VỚI DỊCH VỤ VÀ SẢN PHẨM XÂY DỰNG
GIÁO VIÊN GIẢNG DẠY: LÊ THỊ THU HẰNG
SINH VIÊN THỰC HIỆN: NHÓM 2 ( QX23/A2 )
NGUYỄN CAO NGỌC HÂN_23530200568
VÕ THỤY THIỆN MỸ_23530200587
ĐẶNG HỮU TIẾN_23530200614
TRẦN NHẬT DUY_23530200560
LÝ HỒ QUỐC HUY_23530200573
TÔ ĐỨC THẮNG_23530200606
LÊ THỊ QUỲNH NHƯ_23530200591
LỚP HỌC PHẦN: 2311050020002

1

MỤC LỤC

I/ Sứ mệnh, mục tiêu 4

1. Sứ mệnh...............................................................................................................4
2. Mục tiêu...............................................................................................................4

II. SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ......................................................5

1. Sản phẩm.............................................................................................................5
2. Dịch vụ thi cơng................................................................................................11

III. CƠNG TY.....................................................................13

1.Nhân sự..................................................................................................................13
2. Năng lực...............................................................................................................18

IV/ Chiến lược vận hành..........................................................20

1. Điều hành công ty................................................................................................20
2. Chiến lược marketing.........................................................................................26

V/ GIAI ĐOẠN SUY THOÁI VÀ CHIẾN LƯỢC CHỐNG SUY THỐI:.....30

1.Những ngun nhân dẫn đến suy thối của xi măng phát quang:..................31
2. Biểu hiện cho thấy sự suy thoái của xi măng phát quang:..............................32
3. Những ảnh hưởng của suy thoái đối với sản phẩm:.........................................33
4. Những ảnh hưởng của suy thối đối với cơng ty:.............................................33
5. Hậu quả của suy thoái mang đến:.....................................................................33
6. Biện pháp thoát khỏi giai đoạn suy thoái:........................................................34
7. Cách vượt qua giai đoạn suy thoái....................................................................34
8. Dự trù chi phí cho những sản phẩm nằm trong giai đoạn suy thối..............36
9. Q trình thực hiện và hồn vốn.......................................................................36

2

I/ Sứ mệnh, mục tiêu

1. Sứ mệnh

Trong những năm gần đây, tình hình tai nạn giao thơng của cả nước ta ngày

càng đáng lo ngại, chỉ tính 9 tháng đầu năm 2023 đã xảy ra trên 10000 vụ tại nạn giao
thông, dẫn đến số người chết khoảng 4800 và số người bị thương từ nặng đến nhẹ
khoảng 5700 người.

Có thể nói nguyên nhân của các vụ tai nạn trước hết là do ý thức của người
tham gia giao thông, tuy nhiên vấn đề thiếu sáng ở nhiều khung đường nội thành, cao
tốc, hay ở các đèo dốc, ở những vùng sâu, vùng xa vào ban đêm cũng là một trong
những nguyên nhân gián tiếp góp phần khơng nhỏ gây ra tai nạn giao thông.

Chẳng hạn, đèn đường mở chậm khi trời đã tối hoặc tắt sớm khi trời chưa kịp
sáng, và vào các tháng cuối năm càng trầm trọng hơn khi ngày ngắn đêm dài. Thậm
chí, nhiều nơi cịn khơng có đèn đường, đặc biệt là ở những vùng sâu dẫn đến việc
không nhìn thấy rõ các biển báo, các chướng ngại vật trên đường. Có nhiều lí do vấn
đề khơng thể thi cơng lắp đèn đường ở nhiều nơi: địa hình hiểm trở, khoảng cách địa
lý, ý thức con người,…

Điều đó đã gây khơng ít khó khăn cho người lưu thơng trên đường dẫn đến
những tai nạn đáng tiếc xảy ra. Việc vận hành đèn đường, sửa chữa, bảo trì mất rất
nhiều thời gian và tiền bạc, thời tiết xấu cũng ít nhiều gây nên nhiều vấn đề ảnh
hưởng.

3

Vì vậy, với mong muốn gạt bỏ những trở ngại trên, góp phần thay đổi giảm bớt
các rủi ro trong giao thơng. Mang đến sự an tồn, thuận tiện, an tâm cho người dân khi
lưu thông trên đường vào ban đêm. Đồng thời, đem đến trải nghiệm mới lạ, thu hút
trong xây dựng mà chúng tôi quyết định khởi nghiệp với công ty KING chuyên bán
hàng đa cấp.

2. Mục tiêu

 Mục tiêu riêng:
o Khẳng định được vị thế của Công ty trong những năm đầu tiên.
o Phân phối và thi công xi măng phát quang.
o Bán được 950 tấn xi măng phát quang
o Hòa vốn sau 3,5 đến 4 năm đi vào hoạt động.
o Khi vào giai tăng trưởng sẽ phân phối xi măng phát quang dạng viên.

 Mục tiêu chung:
o Giới thiệu sản phẩm xi măng phát quang phổ biến rộng rãi đến tất cả
mọi người.
o Mang đến sự an toàn, thuận tiện, an tâm cho người dân.
o Giảm thiểu các tại nạn giao thông do thiếu sáng.
o Tạo nên sự độc đáo, mới mẻ trong xây dựng.
o Đạt được sự tin tưởng, tín nhiệm của khách hàng.
o Mở ra được cơ hội việc làm cho nhiều người.
o Tương lai không chỉ phân phối trong nước, mà còn xuất khẩu sang
các nước.

II/ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ

1. Sản phẩm

Xi măng là loại vật liệu đóng vai trị quan trọng, quyết định trực tiếp đến
chất lượng bê tông và độ bền của cơng trình. Ngày nay, xi măng được sử dụng
rộng rãi trong xây dựng nhờ ưu điểm thi công đơn giản, nguyên vật liệu ban đầu
đã có sẵn, có tính chất cơ học tốt, tuổi thọ cao.

Bên cạnh việc chú trọng đến chất lượng, ngành xi măng hiện nay còn phát
triển đa dạng các dịng sản phẩm. Theo đó, với sự phát triển của khoa học, công

nghệ, ngày càng xuất hiện nhiều loại xi măng mới, thân thiện với môi trường.

4

Một trong những công nghệ mới nhất trong nghiên cứu xi măng mang tính
đột phá đó là xi măng phát quang. Loại xi măng này đang được sử dụng phổ biến
trong các cơng trình xây dựng trên thế giới, giúp tiết kiệm điện năng khi mà chi
phí nguồn năng lượng này ngày càng cao.

a) Nguồn gốc:

Xi măng phát quang được nghiên cứu bởi tiến sĩ José Carlos Rubio và các
nhà nghiên cứu khác từ đại học Michoacan của Saint Nicolás of Hidalgo ở
Mexico.

b) Thành phần:

Nhóm nghiên cứu đã sử dụng vật liệu thô để sản xuất xi măng kết hợp với
việc thêm vào một vài chất phụ gia làm thay đổi tính chất quang học của xi
măng, từ đó tạo tiền đề cho việc phát sáng trong ban đêm. Loại xi măng này có
màu xanh da trời và xanh lá cây, được sản xuất bằng cách trộn 4-5% sợi quang
trong hỗn hợp xi măng.

Cụ thể, xi măng phát quang được làm từ cát, silica, chất thải công nghiệp,
kiềm và nước, một số chất phụ gia để thay đổi các đặc tính quang học của vật
liệu để nó chuyển đổi thành vật liệu phát quang. Nó có trọng lượng nhẹ hơn so
với xi măng gốc, đồng thời có bề mặt đồng nhất sau khi đổ bê tông. Việc bổ sung
thêm các chất phụ gia trong q trình sản xuất khơng làm thay đổi cấu trúc vật

5

liệu nên xi măng phát quang có thể dễ dàng dùng tô, trát như các loại xi măng
thông thường.

c) Quá trình:

Xi măng phát quang phải trải qua q trình Polycondensation để cung cấp
cho nó đặc tính phát sáng. Trong trường hợp của xi măng phát quang, q trình
polycondensation được thực hiện ở nhiệt độ phịng để tạo ra các vật liệu phát
sáng có cấu trúc tinh thể. Các vật liệu này có khả năng hấp thụ và phát ra ánh
sáng khi tiếp xúc với bức xạ cực tím từ mặt trời. Q trình này giúp tăng cường
độ bền và khả năng chịu nhiệt của xi măng, đồng thời giảm thiểu lượng nước cần
thiết chtriển trình đóng rắn.

*Polycondensation là một quá trình phản ứng hóa học trong đó các phân tử
nhỏ liên kết với nhau để tạo thành các phân tử lớn hơn, đồng thời thải ra nước
hoặc một chất khác. Quá trình này được sử dụng để tạo ra các loại nhựa như
polyester, polycarbonate, polyamide và polyurethane.

d) Đặc tính

Khác với những loại xi măng được sử dụng phổ biến trong xây dựng, xi
măng phát quang mang nhiều đặc tính khác biệt. Vào ban ngày, kết cấu xi măng
phát quang đóng vai trị như một thiết bị lưu trữ. Trong khoảng thời gian này,
toàn bộ khối lượng được ngâm trong ánh sáng mặt trời, và các electron trong
khối ở trạng thái kích thích. Trong đêm, các điện tử này trở lại trạng thái ban đầu
do đó ánh sáng được phát ra. Loại xi măng này có thể cung cấp ánh sáng liên tục
trong 12 giờ mà không cần sử dụng điện.

Theo các nhà khoa học, vật liệu xi măng phát sáng có thể tồn tại tới 100

năm. Các nhà sản xuất và nghiên cứu cũng có thể dễ dàng điều chỉnh được độ
sáng và màu sắc của xi măng phát sáng tùy vào mơi trường sử dụng, hạn chế tình
trạng lóa mắt vào ban đêm bằng cách điều chỉnh các thành phần của xi măng.

e) Cơ hội đối với môi trường

6

Vật liệu xi măng phát sáng có tiềm năng ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh
vực xây dựng, cấu trúc và thiết kế. Ngoài khả năng thẩm mỹ và sáng tạo thực sự.
Hiện nay, xi măng phát quang được ứng dụng phổ biến trong thi công đường cao
tốc, lát các con đường, lối đi xe đạp, không gian nội thất nhờ ưu điểm chịu nhiệt,
có khả năng hấp thụ năng lượng mặt trời và phát sáng trong thời gian dài, cải
thiện an toàn cho người đi bộ và phương tiện giao thông, cũng như giảm nhu cầu
về chiếu sáng đường phố và tòa nhà tiêu tốn năng lượng. Bên cạnh đó, vật liệu
này đã được thử nghiệm để xây nhà tắm, nhà vệ sinh trong các tòa nhà cao thiếu
ánh sáng và đem lại kết quả khả quan.

Là vật liệu được sử dụng nhiều nhất trong xây dựng, các công nghệ sản
xuất xi măng hiện đại hứa hẹn những tiềm năng đột phá hơn nữa trong tương lai.
Việc nghiên cứu và sử dụng xi măng phát quang trong xây dựng hứa hẹn sẽ đem
lại nhiều lợi ích to lớn trong bối cảnh chi phí nguyên, nhiên liệu tăng cao như
hiện nay.

f)

Giá tham khảo

Cho ra một khối bê tơng cần có cát, đá, nước và xi măng. Và để làm 1m3
bê tông đường cao tốc cần khoảng 300- 400 kg xi măng. Giá xi măng dao động

từ khoảng 420.000đ- 720.000đ (tùy vào chất lượng của xi măng cũng như những
chi phí phát sinh khác). Xi măng phát quang hiện tại

g) Ưu điểm

7

Nếu các vật liệu phát sáng trong bóng tối thường cấu tạo từ nhựa và có
nhược điểm là tuổi thọ ngắn do bị phân rã bởi tia cực tím từ mặt trời, thì theo các
nhà khoa học, vật liệu xi măng phát sáng mới này có thể tồn tại tới 100 năm.

- Ít chịu tác động từ thời tiết.
- Chịu lực tốt.
- Tuổi thọ cao ( có thể tồn tại tới 100 năm)
- Chịu nhiệt cao, có khả năng hấp thụ năng lượng mặt trời và phát sáng
trong thời gian dài.
- Tiết kiệm năng lượng
- Tăng tính thẩm mĩ, sáng tạo cho cơng trình
Những ưu điểm này giúp xi măng phát quang trở thành một vật liệu xây
dựng tiềm năng, mang lại nhiều lợi ích to lớn trong bối cảnh chi phí nguyên liệu,
nhiên liệu tăng cao như hiện nay.

h) Nhược điểm

- Đang trong quá trình nghiên cứu và phát triển
- Chưa phổ biến trên thị trường.
- Do chưa phổ biến trên thị trường việt nam nên chi phí nhập khẩu có thể
cao so với các xi măng thông thường
- Cần hấp thụ ánh sáng để phát sáng.

Lí do nên ưu tiên dùng xi măng phát quang trên đường cao tốc,
đường đi bộ thay cho các cơ sở thiết bị phát sáng khác:

8

Trong cuộc sống hiện đại khi tình trạng thiếu hụt nguồn năng lượng và môi
trường ô nhiễm đang ngày càng trở thành mối quan tâm của xã hội. Chính vì vậy
tiết kiệm điện là một vấn đề quan trọng và cấp thiết. Việc cắt giảm đồ vật tiêu
thụ nguồn điện thay vào đó bằng những vật liệu thông minh sử dụng nguồn năng
lượng sạch đang ngày càng ưu dùng hơn.

1. Trụ đèn bình thường

- Đèn chiếu sáng không được sử dụng ở mọi tuyến đường trên cao tốc bởi
đây là loại đường chạy với tốc độ cao vì thế cần tầm nhìn tốt nhất. Đèn đường
giữa khơng gian rộng lớn có thể khơng đủ khả năng chiếu sáng, đồng thời bị tán
xạ ánh sáng có thể làm tài xế lóa mắt.

- Chi phí lắp đặt cao ước tính của một cột đèn tiêu chuẩn khoảng
6.200.000VNĐ ( tùy vào chất lượng, chiều cao, loại đèn)

- Tiêu tốn điện năng.
- Chí phí sử dụng điện năng phải trả hàng tháng.
- Một số nơi cao như đường đèo, núi khó kéo điện lên, chi phí bảo dưỡng
cao, cũng như đi lại khó khan nếu bảo dưỡng thường xuyên.

2. Trụ đèn dùng tấm pin năng lượng mặt trời

Đèn năng lượng mặt trời là một trong những công nghệ phát triển được sử
dụng từ nguồn năng lượng sạch, đem lại hiệu quả về mặt tiết kiệm điện năng.

Tuy nhiên quá trình sản xuất cũng như tái chế tấm pin năng lượng đã tác động
tiêu cực tới môi trường. Khi mà trong bối cảnh sự nóng lên tồn cầu.

- Chi phí đầu tư ban đầu cao. Nhiều loại khác nhau có giá dao động từ vài
triệu đến chục triệu đồng.

- Độ bền khoảng 5 đến 10 năm.
- Việc tái chế các tấm pin năng lượng mặt trời tiêu tốn nhiều chi phí, rất
khó xử lí.

9

- Cần phải có biện pháp xử lí phù hợp khi hết tuổi thọ nếu khơng chất thải
của năng lượng mặt trời không chỉ gây hại nghiêm trọng đến môi trường mà còn
đến sức khỏe con người.

- Nếu địa hình dốc, đồi núi cao thì q trình vận chuyển có thể gặp khó
khăn, gây tổn thất cho nhà thầu.

3. Sơn phát quang

- Độ bền tương đối cao.
- Với sơn dạ quang có giá thành khá cao, cứ 1m2 sơn dạ quang rơi vào
khoảng 140.000VNĐ. Còn đối với xi măng dùng để trát cứ 1m2 rơi vào khoảng
60.000VNĐ.
- Đặc biệt trong thành phần của sơn dạ quang gây ngứa mắt, mũi họng và
một số triệu chứng chóng mặt, buồn nơn, giảm sự tập trung.
- Bột dạ quang trong sơn có tỷ trọng cao (nặng) nên trong trạng trái bình
thường thì chìm xuống phía dưới trong dung dịch sơn.
- Đối với bề mặt bê tơng mới cần để ít nhất 21 ngày cho kết cấu xi măng

được ổn định, sau đó mới tiến hành sơn phủ (mất khá nhiều thời gian hơn so với
xi măng phát quang )

Biện pháp giữ an toàn khi sử dụng các nguyên liệu có
thành phần phát quang

- Sử dụng đồ bảo hộ. Luôn trang bị đồ bảo hộ và kiểm tra cẩn thận trước
khi sử dụng. Loại bỏ những bộ đồ đã hỏng.

- Lên kế hoạch kĩ lưỡng trước khi làm việc với hóa chất.
- Đóng gói cẩn thận. Bao bì, thùng chứa phải thuận tiện, an toàn trong quá
trình bảo quản và vận chuyển.

2. Dịch vụ thi công

a) Chất lượng đảm bảo
Do xi măng phát quang vẫn còn là 1 trong những vật liệu còn mới đối với ngành xây
dựng thế giới nói chung , tại thị trường Việt Nam nói riêng nên cơng ty muốn hỗ trợ
khách hàng hết sức có thể thơng qua dịch vụ thi cơng của phía cơng ty cung cấp
Dịch vụ thi cơng mà bên phía cơng ty muốn giới thiệu đến mọi người là độc quyền thi
công xi măng phát quang trên thị trường hiện nay. Thi công xi măng phát quang tuy

10

khơng q khó nhưng nó là vật kiệu cịn mới nên phía cơng ty muốn hồn thành một
cách tốt nhất với đội ngũ chuyên gia tư vấn cùng với các kĩ sư xây dựng mà công ty
đang sở hữu. Với mong muốn có thể hồn thiện cơng trình chứa sản phẩm độc quyền
xi măng phát quang công ty đang phân phối nên chỉ cần khách hàng muốn công ty sẽ
chịu trách nhiệm tất cả mọi cơng trình được giao nằm trong tầm kiểm sốt của cơng ty.
Phía cơng ty đảm bảo:

- Có đủ năng lực hoạt động thi cơng xây dựng cơng trình tương ứng với loại, cấp cơng
trình xây dựng.

- Chỉ huy trưởng cơng trường có chun mơn và năng lực hành nghề thi cơng xây
dựng cơng trình phù hợp

- Có thiết bị thi cơng đáp ứng u cầu về an tồn và chất lượng xây dựng cơng trình.

Tổ chức tham gia hoạt động thi công xây dựng công trình sẽ đáp ứng các điều kiện
tương ứng với các hạng năng lực như sau:

- Hạng I:

+ Cá nhân đảm nhận chức danh chỉ huy trưởng công trường phải đủ điều kiện là chỉ
huy trưởng công trường hạng I phù hợp với lĩnh vực chuyên môn đảm nhận;

+ Cá nhân phụ trách thi cơng lĩnh vực chun mơn có trình độ đại học hoặc cao đẳng
nghề phù hợp với công việc đảm nhận và thời gian cơng tác ít nhất 03 năm đối với
trình độ đại học, 05 năm đối với trình độ cao đẳng nghề;

+ Cơng nhân kỹ thuật thực hiện các cơng việc có văn bằng hoặc chứng chỉ bồi dưỡng,
đào tạo chuyên môn nghiệp vụ phù hợp với nội dung đăng ký cấp chứng chỉ năng lực;

+ Có khả năng huy động đủ số lượng máy móc, thiết bị chủ yếu đáp ứng yêu cầu thi
công xây dựng các cơng trình phù hợp với cơng việc tham gia đảm nhận;

+ Đã trực tiếp thi công công việc thuộc hạng mục cơng trình chính liên quan đến nội
dung đề nghị cấp chứng chỉ của ít nhất 01 cơng trình từ cấp I trở lên hoặc 02 cơng
trình từ cấp II trở lên cùng loại.

- Hạng II:

+ Cá nhân đảm nhận chức danh chỉ huy trưởng công trường phải đủ điều kiện là chỉ
huy trưởng công trường từ hạng II trở lên phù hợp với lĩnh vực chuyên môn đảm
nhận;

+ Cá nhân phụ trách thi công lĩnh vực chuyên mơn có trình độ đại học hoặc cao đẳng
nghề phù hợp với công việc đảm nhận và thời gian công tác ít nhất 01 năm đối với
trình độ đại học, 03 năm đối với trình độ cao đẳng nghề;

11

+ Công nhân kỹ thuật thực hiện các công việc thi cơng có văn bằng hoặc chứng chỉ
bồi dưỡng, đào tạo chuyên môn nghiệp vụ phù hợp với nội dung đăng ký cấp chứng
chỉ năng lực;

+ Có khả năng huy động đủ số lượng máy móc, thiết bị chủ yếu đáp ứng u cầu thi
cơng xây dựng các cơng trình phù hợp với công việc tham gia đảm nhận;

+ Đã trực tiếp thi công công việc thuộc hạng mục công trình chính liên quan đến nội
dung đề nghị cấp chứng chỉ của ít nhất 01 cơng trình từ cấp II trở lên hoặc 02 cơng
trình từ cấp III trở lên cùng loại.

- Hạng III:

+ Cá nhân đảm nhận chức danh chỉ huy trưởng công trường phải đủ điều kiện là chỉ
huy trưởng công trường từ hạng III trở lên phù hợp với lĩnh vực chuyên môn đảm
nhận;

+ Cá nhân phụ trách thi cơng lĩnh vực chun mơn có trình độ đại học hoặc cao đẳng
nghề phù hợp với công việc đảm nhận;

+ Công nhân kỹ thuật phụ trách các công việc thi cơng có văn bằng hoặc chứng chỉ
bồi dưỡng, đào tạo chuyên môn nghiệp vụ phù hợp với nội dung đăng ký cấp chứng
chỉ năng lực;

1. + Có khả năng huy động đủ số lượng máy móc, thiết bị chủ yếu đáp ứng yêu

cầu thi cơng xây dựng cơng trình phù hợp với công việc tham gia đảm nhận.

2. Dịch vụ

Dịch vụ của công ty bao gồm các giai đoạn chính:

- Xem trước địa hình , đưa ra ý tưởng và tư vấn khách hàng

- Thảo luận , lắng nghe những yêu cầu mà khách hàng mong muốn đối với công
trình ( đường cao tốc , căn hộ , khu vui chơi,........)

- Thống nhất ý tưởng với khách hàng

- Lên kế hoạch thi cơng

- Báo cáo, trình bày dự án với công ty

- Tiến hành thi công

Công ty đang hướng đến mục tiêu là sự hài lòng từ khách hàng và sự chỉn chu về sản
phẩm nên đối với các cơng trình nhỏ phạm vi hạng III công ty sẽ trực tiếp đưa nhân

12

công sang để thi công , đối với các công trình lớn và tầm cở hạng I và II phía công ty
sẽ thuê đội ngũ nhân công chuyên nghiệp và đủ trình độ để thi cơng

III/ CƠNG TY
1.Nhân sự

i) Bộ máy tổ chức công ty

Ban giám
đốc

Hệ thống kĩ Hệ thống Hệ thống
thuật kinh doanh chức năng

khác

Phòng PR Phòng dự Phòng Phịng kinh Phịng kế Phịng
truyền thơng án Marketing doanh tốn hành chính
- nhân sự

Các đội thi Bộ phận Bộ phận
công chăm sóc pháp chế
khách hàng

- Ban giám đốc:
 Giám đốc Điều hành: Nguyễn Cao Ngọc Hân
 Thực hiện chiến lược, giám sát hoạt động, quản trị hoạt động của

từng phòng ban, bộ phận, đánh giá tiến độ để đáp ứng kỳ vọng,
cải thiện tăng trưởng tài chính cho cơng ty.
 Giám đốc Kinh doanh: Lý Hồ Quốc Huy

13

 Điều hành và đảm nhiệm tất cả các hoạt động kinh doanh trong
công ty từ tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ, Marketing, chăm sóc khách
hàng cho đến hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm đạt được
các mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển của công ty.

 Giám đốc Nhân sự: Lê Thị Quỳnh Như
 Quản lý quy trình tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên,
quản lý chế độ và chính sách nhân sự, thu hút và giữ chân nhân
tài, đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật về lao động.

 Giám đốc Tài chính: Đặng Hữu Tiến
 Phân tích tình hình tài chính tổng thể của cơng ty, tính tốn các
khoản tài chính (đầu tư, chi phí, …) cụ thể, dự trù quỹ dự phòng
cho công ty, hoạch định kế hoạch tài chính tổng thể, sau đó đánh
giá và làm báo cáo trình ban giám đốc.

 Giám đốc Vận hành: Tô Đức Thắng
 Vận hành bộ máy tổ chức của công ty với vai trò thiết kế cấu trúc
công ty, thiết lập các chính sách, văn hóa và tầm nhìn cho công
ty. Giám đốc vận hành quản lý sự hiệu quả các đội nhóm thực thi
các chính sách hay chiến lược của công ty.

 Giám đốc Marketing: Trần Nhật Duy
 Quản lý thương hiệu, truyền thông (bao gồm quảng cáo, quan hệ

công chúng, xúc tiến), nghiên cứu thị trường, quản lý kênh phân
phối, giá cả và dịch vụ khách hàng.

 Giám đốc Pháp lý: Võ Thụy Thiện Mỹ
 Lãnh đạo và giám sát các hoạt động pháp lý để đảm bảo các mục
tiêu, chiến lược và ưu tiên của doanh nghiệp, xây dựng và đưa ra
các chiến lược về pháp lý để bảo vệ công ty trước pháp luật.

- Hệ thống kĩ thuật:
 Phịng PR truyền thơng: tạo dựng hình ảnh thương hiệu và cách nhìn
nhận của các nhà đầu tư, đối tác, nhân viên và công chúng đối với công
ty. Xây dựng và phát triển các thông điệp để gửi đến các nhà đầu tư,
khách hàng và nhân viên; đề xuất các ý tưởng, sáng kiến mới giúp công
ty dẫn đầu trong các chiến lược truyền thông và giao tiếp với các bên
liên quan.
 Phòng dự án: nghiên cứu và xây dựng các kế hoạch, chiến lược để thực
hiện các dự án. Đồng thời tổ chức và quản lý việc thực hiện các dự án.
Đảm bảo các dự án hoàn thành đúng thời hạn và đạt các yêu cầu về chất
lượng cũng như mang lại hiệu quả kinh tế cao cho công ty.
 Các đội thi công: xây dựng, sửa chữa, cải tạo, tu bổ, bảo hành, bảo trì
cơng trình xây dựng.

14

- Hệ thống kinh doanh:
 Phịng Marketing: thơng báo và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm
của công ty bằng cách kết hợp các hoạt động khác nhau, chẳng hạn như
quảng cáo, xúc tiến bán hàng, bán hàng cá nhân, tiếp thị trực tiếp, tài trợ
và quan hệ công chúng.
 Phòng kinh doanh: nghiên cứu, phát triển và bán sản phẩm hoặc dịch vụ.

Phát triển và ra mắt sản phẩm, bán hàng, tăng lợi nhuận, xây dựng và
duy trì mối quan hệ với khách hàng.
 Bô phận chăm sóc khách hàng: tư vấn, hỗ trợ, giải đáp và hướng dẫn
nhằm thỏa mãn nhu cầu, nguyện vọng của khách hàng và đạt được mục
tiêu của doanh nghiệp.

- Hệ thống khác:
 Phịng kế tốn: Hồn thành các cơng việc liên quan đến tài chính, kế
toán theo quy định của Nhà nước. Hạch toán đầy đủ, chính xác và kịp
thời vốn và nợ. Hạch toán các khoản thu chi và hiệu quả kinh doanh
theo chính sách của cơng ty. Lên kế hoạch tài chính, kinh doanh theo
tháng, quý, năm.
 Phòng hành chính – nhân sự: Thiết kế bảng lương, cân nhắc danh sách
lương thưởng hợp lý cho nhân viên trong công ty. Theo dõi, kiểm tra,
sắp xếp thông tin nhân viên của công ty. Thực hiện công việc liên hệ
dịch vụ bảo trì cho các thiết bị, tài nguyên công ty.
 Bộ phận pháp chế: Giám sát, kiểm soát các hoạt động của những bộ
phận trong Doanh nghiệp hoạt động tuân thủ các Quy định, Quy chế nội
bộ của Doanh nghiệp. Đánh giá rủi ro môi trường đầu tư, kinh doanh đối
với các dự án đầu tư của doanh nghiệp ra nước ngoài. Đưa ra ý kiến về
mặt pháp lý đối với các quyết định của tổ chức, quản lý của doanh
nghiệp.

- Trình độ nhân viên:
 Nhân viên bộ phận truyền thông:
- Tốt nghiệp các trường đại học hoặc cao đẳng liên quan đến báo chí,
truyền thông, quan hệ công chúng hoặc một số ngành liên quan.
- Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm trong nghề truyền thông.
- Trang bị đầy đủ các kiến thức về SEO, Digital Marketing.
- Sử dụng thành thạo các phần mềm về chỉnh sửa hình ảnh: Adobe

ILLustrator, Adobe Photoshop.
- Trang bị đầy đủ những kỹ năng mềm cần thiết.

 Nhân viên bộ phận kinh doanh, dự án:

15

- Tốt nghiệp trình độ đại học hoặc sau đại học với chuyên ngành liên
quan.
- Ưu tiên ứng viên có trên 3 năm kinh nghiệm.
- Hiểu rõ các nghiệp vụ chuyên môn của ngành nghề.
- Đã từng “thực chiến” nhiều dự án và đạt được thành tích nổi bật.
- Kỹ năng định hướng, lãnh đạo, giao tiếp tốt.
- Có tinh thần trách nhiệm cao, năng nổ, dám đương đầu với thách thức.

 Nhân viên bộ phận chăm sóc khách hàng, hành chính nhân sự:
- Trình độ tốt nghiệp Đại học
- Thành thạo kỹ năng tin học văn phòng.
- Phong thái điềm tĩnh, kiên nhẫn và hòa đồng.
- Có khả năng lắng nghe.
- Sự nhạy bén và linh hoạt.

 Nhân viên bộ phận kế tốn:
- Có bằng cấp liên quan đến kế tốn, tài chính, kiểm tốn hoặc các
chứng chỉ tương đương.
- Có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kế toán hoặc
tài chính.
- Có kiến thức chun mơn về các quy định thuế, kế tốn và tài chính.
- Có khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm kế tốn, các cơng cụ và
ứng dụng liên quan đến kế toán và tài chính.

- Cẩn thận, tỉ mỉ, có khả năng quản lý thời gian và giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng làm việc độc lập và trong nhóm.

 Nhân viên bộ phận pháp chế:
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành luật.
- Kinh nghiệm trên 01 năm ở vị trí chuyên viên pháp lý hoặc nhân viên
pháp lý.
- Làm việc tích cực, có tinh thần cầu tiến, kiên trì và có giải pháp vượt
qua khó khăn/thách thức; có ảnh hưởng tốt đến các thành viên khác
trong đơn vị/bộ phận.
- Nắm vững hệ thống pháp luật, chuyên sâu về luật Xây dựng, luật kinh
doanh; nắm được các quy định, thủ tục hành chính liên quan; có kiến
thức căn bản về thị trường xây dựng. Nắm vững các quy định tố tụng tại
Tòa án nhân dân.

 Nhân viên bộ phận thi công:
 Kỹ sư xây dựng:
- Bằng cử nhân hoặc kỹ sư Xây dựng hoặc liên quan.
- Kinh nghiệm làm kỹ sư xây dựng hoặc giám sát cơng trình,
quản lý dự án,…

16

- Kiến thức về các tiêu chuẩn xây dựng và quy định về an toàn
xây dựng.
- Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc.
- Giám sát thi công, lắp dựng tại công trình được giao
- Phần mềm: Thành thạo Autocad,Etabs, Sap, Plaxis, Geo5,
Office…
- Giao tiếp tốt, kỹ năng đàm phán, thuyết trình, ra quyết định và

giải quyết vấn đề, kỹ năng làm việc nhóm và làm việc độc lập

 Công nhân xây dựng:
- Phẩm chất đạo đức tốt, khơng có tiền án, tiền sự, có sức khỏe
tốt;
- Trình độ: Lao động phổ thơng đã có kinh nghiệm trong xây
dựng (thợ xây), ưu tiên những lao động đã qua đào tạo nghề xây
dựng tại các trường đào tạo nghề trong cả nước.

2. Năng lực
a) Điểm mạnh
i) So với thị trường
 Sản phẩm mới có tính ứng dụng: xi măng phát quang được ứng dụng phổ
biến trong thi công đường cao tốc nhờ ưu điểm chịu nhiệt, có khả năng hấp
thụ năng lượng mặt trời và phát sáng trong thời gian dài. Bên cạnh đó, vật
liệu này cũng đã được thử nghiệm để xây nhà tắm, nhà vệ sinh trong các tòa
nhà cao thiếu ánh sáng và đem lại kết quả khả quan.
 Khách hàng: có sự định hướng rõ ràng
 Cách thức phân phối: phân phối sỉ cho các cửa hàng VLXD
ii) So với các công ty cạnh tranh
 Thương mại + dịch vụ: vừa kinh doanh sản phẩm theo hướng thương mại
vừa cung cấp dịch vụ nên khác hàng có nhiều lựa chọn hơn, và để thuận
tiện đa số sẽ chọn cả hai cùng một công ty
b) Điểm yếu
i) So với thị trường
 Giá cả sản phẩm: cao hơn so với mặt bằng chung các loại xi măng khác
trên thị trường
ii) So với các công ty cạnh tranh
 Độ nhận diện chưa cao: vì là cơng ty mới nên chưa đứng vững trên thị
trường so với các cơng ty khác có sản phẩm cùng loại

c) Tiềm năng phát triển trên thị trường
Là vật liệu được sử dụng nhiều nhất trong xây dựng, các công nghệ sản xuất xi
măng hiện đại hứa hẹn những tiềm năng đột phá hơn nữa trong tương lai. Việc
nghiên cứu và sử dụng xi măng phát quang trong xây dựng hứa hẹn sẽ đem lại
nhiều lợi ích to lớn trong bối cảnh chi phí nguyên, nhiên liệu tăng cao như hiện

17

nay. Xi măng phát quang đang dần chuyển sang thương mại hóa. Là một trong
những cơng ty đi đầu trong việc kinh doanh sản phẩm này, sản phẩm sẽ càng
phổ biến và phát triển.

d) Bảng báo cáo tài chính của công ty
Ngay thời điểm bây giờ công ty chỉ vừa thành lập và đang dần bắt đầu đi vào
hoạt động, bảng báo cáo tài chính của cơng ty đưa ra bao gồm những chi phí
mà cơng ty phải chi trả trong quý đầu của giai đoạn khởi nghiệp,

Bảng báo cáo tài chính

Vốn: 7 Tỷ

Chi 1 quý đầu (3 tháng):

Chi phí Thành tiền Ghi chú

Chi phí nhập hàng 784.000.000đ
Thuế (15%) 117.600.000đ
Vận chuyển (1,6%) 12.544.000đ
Tổng 914.144.000đ

Tiền lương nhân viên (2,3%) 161.000.000đ/tháng
483.000.000đ/quý

Tiền thuê mặt bằng công ty 22.000.000đ/tháng
66.000.000đ/ quý

Tiền thuê kho xưởng chứa xi măng 25.000.000đ/tháng
75.000.000đ/quý

Tiền điện, nước ~ 10.000.000đ/ tháng
~ 30.000.000đ/quý

Bảo hiểm thành viên 27.000.000đ

Phương tiện vận chuyển: 2.967.000.000đ
3 xe tải chuyên dụng chở xi măng 1.080.000.000đ
4 xe nâng hàng

Chi phí khấu hao (1,6%) 112.000.000đ

Marketing: 9.000.000đ/tháng
Đăng bài lên kênh tin tức theo lịch hàng tuần 27.000.000đ/quý
621.000/ ngày
Giá thuê màn hình ICD

18

Chi phí tổ chức hội thảo 18.630.000đ/30 ngày
29.525.000đ

Tổng 117.150.000đ/quý

5.916.924.000đ

- Trong 3 tháng đầu bán được: 252 tấn ( 10 080 bao ) xi măng phát quang

 Mỗi bao lời 25,09% -> lời được 524.160.000đ
- Trong 1 năm đầu bán được: 1008 tấn ( 40 320 bao ) xi măng phát quang

 Mỗi bao lời 25,09% -> lời được 2.096.640.000đ

Theo các số liệu trên thời gian dự tính hồn vốn:

7.000.000.000/2.096.640.000 = 3,34 năm

IV/ Chiến lược vận hành

1. Điều hành công ty

a. Đào tạo nhân công

Nhân công xây dựng với đội ngũ công nhân chuyên nghiệp của chúng tôi đảm
bảo cung cấp nguồn nhân lực Nhân cơng đổ bê tơng làm hài lịng q khách
hàng nhất. Khách hàng có thể hồn tồn n tâm và tin tưởng khi đến với Dịch
vụ Nhân công đổ bê tông của chúng tôi. Chúng tôi nhận dịch vụ thi công nhân
công đổ bê tông cho các đơn vị, tổ chức, cá nhân trên cả nước. Với nhiều năm
kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng, Nhân công đổ bê tông luôn hướng tới
việc đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng về nội dung, kiểu dáng, mẫu mã…
luôn đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu. Là đơn vị nhân cơng đổ bê tơng uy
tín với nhân cơng đổ bê tơng có tay nghề cao, được đào tạo bài bàn và chuyên

nghiệp.

19

Dịch vụ nhân công đổ bê tông của chúng tôi nhận thi công nhân công đổ bê
tông bao gồm:

– Dịch vụ nhân công đổ bê tông nhà dân, biệt thự, nhà liền kề

– Dịch vụ nhân công đổ bê tông nhà xưởng, nhà máy sản xuất

– Dịch vụ nhân công đổ bê tơng sàn chung cư, nhà văn phịng

– Dịch vụ nhân cơng đổ bê tơng móng, bê tơng dầm, sàn

– Dịch vụ nhân công đổ bê tông bể nước, hệ thống hạ tầng

b. Nhân cơng đổ bê tơng
Hình thức nhận thầu thi cơng phần đổ bê tơng có thể bao gồm vật tư hoặc chỉ
bao gồm nhân công thi công. Chúng tôi chuyên nhận đổ bê tông ở các lĩnh vực
bao gồm :

+ Đổ bê tơng móng, cột, dầm, sàn, thang máy, mái, lanh tơ, cơng trình dân
dụng : nhà dân, biệt thự, liền kề, chung cư

20