Slide thuyết trình quản trị kênh phân phối công ty cổ phần tập đoàn hoa sen

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<i><b>Quản trị kênh phân phối</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<i><b> Cơng Ty Cổ Phần Tập Đồn Hoa Sen</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b> Công Ty Cổ Phần Tập Đồn Hoa Sen</b>

<b> Cơng ty TNHH MTV Tơn Hoa SenI. Tổng quan về </b>

<b>cơng ty cổ phần tập đồn Hoa Sen</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>1. GIỚI THIỆU</b>

- Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HOA SEN - Tên tiếng Anh: HOA SEN GROUP

- Tên viết tắt: HSG

- Địa chỉ trụ sở chính: Số 09, Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng Thần II, Phường Dĩ An, Thành phố Dĩ An, Tỉnh Bình Dương

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>2. NGÀNH NGHỀ KINH DOANH</b>

- Sản xuất tấm lợp bằng thép mạ kẽm, hợp kim nhôm kẽm - Sản xuất xà gồ thép, lưới thép mạ, dây thép các loại

- Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng bằng nhựa - Mua bán vật liệu xây dựng

- Dịch vụ cho thuê kho và vận tải hàng hóa - Xây dựng cơng nghiệp và dân dụng

- Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>3. TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH</b>

- Tầm nhìn: Trở thành Tập đoàn sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng và nội thất hàng đầu Việt Nam bằng chiến lược phát triển bền vững vì mục tiêu phát triển cộng đồng, mang lại giá trị cao nhất cho xã hội.

- Sứ mệnh: Cung cấp những sản phẩm và dịch vụ gắn liền với thương hiệu Hoa Sen, đảm bảo chất lượng quốc tế, giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng, thân thiện môi trường, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của xã hội.

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<i><b>II. KÊNH PHÂN PHỐI CỦA </b></i>

<i><b>CÔNG TY</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>1. Phân tích thị trường tiêu thụ của công ty TNHH MTV Tôn </b>

<b>Hoa Sen</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>1.1 Thị trường </b>

<b>tiêu thụ công ty^{A. Thị trường trong nước}</b>

- Thị trường chính của Tơn Hoa Sen với hơn 70% doanh thu. - Khu vực:

Miền Nam - 60% doanh thu. Miền Trung - 20% doanh thu. Miền Bắc - 20% doanh thu. - Lý do:

+ Nền kinh tế khu vực miền Nam phát triển mạnh mẽ, nhu cầu về tôn mạ và ống thép cao.

+ Mạng lưới phân phối của Hoa Sen rộng khắp cả nước, tập trung nhiều ở khu vực miền Nam.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>1.1 Thị trường </b>

<b>tiêu thụ công ty^{B. Thị trường xuất khẩu}</b>

- Chiếm khoảng 30% doanh thu, tập trung vào các thị trường như: Mỹ, Canada, Châu Âu, Đông Nam Á, Trung Đông,...

- Khu vực:

+ Mỹ: Chiếm 30% doanh thu xuất khẩu. + Canada: Chiếm 20% doanh thu xuất khẩu. + Châu Âu: Chiếm 20% doanh thu xuất khẩu. + Đông Nam Á: Chiếm 15% doanh thu xuất khẩu. + Trung Đông: Chiếm 15% doanh thu xuất khẩu. - Lý do:

+ Nhu cầu về tôn mạ và ống thép trên thị trường quốc tế cao.

+ Hoa Sen đang đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Châu Âu thông qua việc tham gia các hội chợ quốc tế, hợp tác với các nhà phân phối uy tín.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>1.2 Nhà sản xuất</b>

- Trụ sở chính: 360C Phan Huy Ích, Phường 12, Quận Gị Vấp, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam

- Nhà máy:

+ Khu vực miền Nam: Nhà máy tôn mạ Hoa Sen Phú Mỹ (Tây Ninh), nhà máy tôn mạ Hoa Sen Long An, nhà máy ống thép Hoa Sen Long An

+ Khu vực miền Trung: Nhà máy tôn mạ Hoa Sen Đà Nẵng, nhà máy ống thép Hoa Sen Đà Nẵng

+ Khu vực miền Bắc: Nhà máy tôn mạ Hoa Sen Hưng Yên, nhà máy ống thép Hoa Sen Hưng Yên

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

- Nhu cầu: Nhu cầu về tôn mạ và ống thép trong nước dự kiến sẽ tăng trưởng 8-10%/năm trong giai đoạn 2023-2025 do:

+ Nền kinh tế Việt Nam tiếp tục tăng trưởng. + Ngành bất động sản và xây dựng phục hồi. + Chính sách đầu tư cơng của Chính phủ. - Lợi thế:

+ Hiểu rõ thị trường và nhu cầu của khách hàng. + Mạng lưới phân phối rộng khắp.

+ Chi phí vận chuyển thấp. - Thách thức:

+ Cạnh tranh gay gắt về giá cả và chất lượng.

<b>A. Thị trường trong nước</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

<b> Cạnh tranh: Thị trường tôn mạ và ống thép trong nước có tính cạnh tranh cao với nhiều doanh </b>

nghiệp tham gia như: Hoa Sen, Hòa Phát, Nam Kim, Vinakyoei,...

O Chiếm 20% thị phần trong nước, tiêu thụ hơn 1 triệu tấn/năm.

O Doanh thu hơn 10.000 tỷ

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

- Nhu cầu: Nhu cầu về tôn mạ và ống thép trên thị trường quốc tế dự kiến sẽ tăng trưởng 5-7%/năm trong giai đoạn 2023-2025.

+ Rào cản thương mại. + Biến động tỷ giá hối đoái

<b>A. Thị trường trong nước</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

<b> </b>

<b>Cạnh tranh: Thị trường xuất khẩu tơn mạ và ống thép có tính cạnh tranh cao với các doanh </b>

nghiệp từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản,...

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

<b>2. Kênh phân phối của công ty</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

<i><b>2.1 Sơ đồ kênh phân phối hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp của Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<b>2.2 PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI CỦA </b>

<b>CƠNG TY</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<i><b>Phân tích nhà phân phối lớn</b></i>

- Quy mơ sản xuất và phân phối

- Thị trường và chiến lược kinh doanh - Tài chính và cạnh tranh

Để đánh giá hiệu suất và tiềm năng của công ty tôn Hoa Sen trong lĩnh vực phân phối và ngành công nghiệp tơn

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

<i><b>Phân tích đại lý và nhà </b></i>

<i><b>thầu </b></i>

- Mạng lưới phân phối - Hiệu suất và đáng tin cậy - Quan hệ và hỗ trợ

- Phản hồi khách hàng - Chi phí và hiệu quả - Cạnh tranh

Giúp đánh giá mối quan hệ và hiệu suất của họ trong mạng lưới phân phối của công ty

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

<b>Phân tích kênh thương mại điện tử </b>

<b>Sản phẩm</b>

<b>Nền tảng </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">



Kênh xuất khẩu của Tơn Hoa Sen địi hỏi sự tỉ mỉ trong các bước từ nghiên cứu thị trường đến quản lý logistics và xây dựng mối quan hệ, nhằm đảm bảo sự thành công trong

việc tiếp cận và phát triển thị trường xuất khẩu

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

<b>Any questions?</b>

</div>