Marketing Plan Jacob Creek ở Việt Nam
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.98 MB, 20 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">
<b>MARKETING PLANJACOB CREEK</b>
<b>Đối tượng khách hàng: Nam giới 25 – 35 tuổi. Công việc công sở. Có vị trí xã hội khá. Thu nhập cao (A)</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">GIỚI THIỆU THÀNH VIÊN
</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">NỘI DUNG
<b>TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG</b>
<b>CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ ĐỊNH VỊ</b>
<b>CHIẾN LƯỢC GIÁ CORE VALUE VÀ CẠNH TRANHCHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI</b>
<b>CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">1TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
JACOB CREEK
• Ra đời năm 1847.
• Là nhãn hiệu rượu vang pha trộn giữa Shiraz và Cabernet Sauvignon từ thung lũng Barossa, Mc Laren Vale của Nam Úc. • Đã đạt được rất nhiều giải thưởng quốc tế
<b>THỊ TRƯỜNG RƯỢU VANG TẠI VIỆT NAM</b>
<i><b><small>Loại rượuMàu SắcĐộ tuổi</small></b></i>
<i><b><small>Nhu cầu độ tuổi 25-34Y</small></b></i>
<b>Cơ hội & thách thức:</b>
<small>•Thị trường tiêu thụ rượu vang đang phát triển mạnh</small>
<small>•Sự miễn thuế nhờ hiệp định thuế quan làm rượu vang ít đắt hơn</small>
<small>•Rượu vang đang cạnh tranh với bia, loại đồ uống phổ biến ở mọi tầng lớp xã hội.</small>
<small>•Lầm tưởng: Rượu vang là dành cho giới thượng lưu, đắt mới ngon, khó uống</small>
<i><b><small>Lưu ý: Số liệu tham khảo từ chuyên gia, trang </small></b><small>statista.com và bài báo từ trang </small></i>
<i><small>meiningers-international.com của ông Grahame Cox, phó chủ tịch Hiệp hội xúc tiến thương mại Việt Nam và bang Nam Úc (AVCC)</small></i>
<b>ĐỊNH HƯỚNG: JACOB CREEK “ DỄ TIẾP CẬN, DỄ TRẢI NGHIỆM”</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">2SẢN PHẨM
<b>Tại giai đoạn thâm nhập thị trường: </b>
Tập trung vào phân khúc sản phẩm có doanh số cao nhất<b> [ Rượu Vang đỏ & trắng với nhu cầu biếu tặng và trải nghiệm thể hiện vị trí bản thân ]</b>
Dịng thơng thường : <b>Classic</b>
<i><small>Rượu vang tươi, có hương vị tuyệt vời. Dòng sản phẩm hàng đầu, cổ điển là sự lựa chọn phổ biến với những người tiêu dùng tìm kiếm giá trị tuyệt vời và chất lượng ổn định.</small></i>
Dòng sản phẩm độc đáo phục vụ biếu tặng : <b>Heritage / 1847 Range / LIMITED RELEASE</b>
<i><b><small>Heritage: Rượu vang hảo hạng nhất, rượu vang di sản </small></b></i>
<i><small>Jacob’s Creek là tiêu chuẩn về chất lượng và phong cách vượt trội </small></i>
<i><b><small>1847 Range: Kỷ niệm hơn 170 năm sản xuất rượu vangLimited release: Mỗi loại rượu chỉ có sẵn một vài chai</small></b></i>
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
<small>•</small> <b><small>Phân khúc: Trung </small></b>
<small>•</small> <b><small>Dịch vụ đi kèm: Vỏ hộp/túi sang trọng phù hợp với giá tiền</small></b>
<small>•</small> <b><small>Thiết kế: thiết kế gần gũi cùng những đoạn chữ đơn giản </small></b><small>và màu sắc nổi bật, </small><b><small>thơng tin cơ bản</small></b>
<small>•Đặc trưng sản phẩm: sản phẩm hàng đầu, cổ điển, </small><b><small>dễ uổng</small></b><small>, </small><b><small>chất lượng ổn định </small></b>
<small>•</small> <b><small>Phân khúc: Trung </small></b>
<small>•</small> <b><small>Dịch vụ đi kèm: Vỏ hộp/túi sang trọng phù hợp với giá tiền</small></b>
<small>•</small> <b><small>Thiết kế: thiết kế gần gũi cùng những đoạn chữ đơn giản, sang trọng</small></b>
<small>•Đặc trưng sản phẩm: hảo hạng, di sản, có giới hạn</small>
</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6"><i><small>Rượu vang không cồn tươi mát và thanh lịch nhưng đặc tính và hương vị thực sự của rượu vẫn được giữ lại</small></i>
<small>•</small> <b><small>Phân khúc: Trung</small></b>
<small>•</small> <b><small>Dịch vụ đi kèm: Vỏ hộp/túi sang trọng phù </small></b>
<small>hợp với giá tiền</small>
<small>•</small> <b><small>Thiết kế: trẻ trung, gần gũi, đơn giản</small></b>
<small>•Đặc trưng sản phẩm: </small><b><small>không cồn nhưng vẫn giữ nguyên hương vị rượu</small></b>
• Trải nghiệm, thể hiện bản thân, biếu tặng Mở rộng phân khúc Sparkling Wine, Rose Wine
• Dịng sản phẩm: <b>SPARKLING RANGE</b>
<i><small>Bunch sơi động, có phong cách nhẹ nhàng hơn được thiết kế để uống lạnh. Hoàn hảo cho thời tiết nóng hơn.</small></i>
<small>•</small> <b><small>Phân khúc: Trung và cao cấp</small></b>
<small>•</small> <b><small>Dịch vụ đi kèm: Vỏ hộp/túi sang trọng phù </small></b>
<small>hợp với giá tiền</small>
<small>•</small> <b><small>Thiết kế: thiết kế gần gũi, đơn giản, sang </small></b>
<small>trọng, chai bầu thấp</small>
<small>•Đặc trưng sản phẩm: rượu bunch sôi động phù hợp tiệc tùng</small>
</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7"><i><small>Tôn vinh truyền thống sản xuất rượu vang được ủ trong thùng gỗ sồi cao cấp. Loại rượu có hương vị đậm đà, đậm đà với ảnh hưởng của gỗ sồi được tích hợp tốt và độ phức tạp vượt trội</small></i>
<small>•</small> <b><small>Phân khúc: Trung và cao cấp</small></b>
<small>•</small> <b><small>Dịch vụ đi kèm: Vỏ hộp/túi sang trọng phù </small></b>
<small>hợp với giá tiền</small>
<small>•</small> <b><small>Thiết kế: sang trọng, gắn liền thuật ngữ chuyên ngành</small></b>
<small>•Đặc trưng sản phẩm: ủ trong thùng gỗ sồi cao cấp với </small><b><small>hương vị đậm đà</small></b><small>, </small><b><small>độ phức tạp vượt trội</small></b>
• Giải khát giống bia Mở rộng thị trường cạnh tranh với ngành beer
• Dịng sản phẩm: <b>LIVELY BUNCH</b>
<i><small>Rượu vang đỏ có phong cách nhẹ nhàng hơn được thiết kế để uống ướp lạnh. Hoàn hảo cho thời tiết nóng hơn</small></i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8"><b>XU HƯỚNG TIÊU DÙNG RƯỢU VANG</b>
• Thu nhập cao <b>> 155 triệu/ năm</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">3CHIẾN LƯỢC GIÁ CORE VALUE & CẠNH TRANH
04 YẾU TỐ XÁC ĐỊNH GIÁ RƯỢU JACOB’S CREEK
<b>1. Xuất xứ: </b>Úc
Đất trồng nho rộng, trù phú (63 hecta res) Nho chất lượng cao
<b>2. Niên hiệu: </b>Vùng Jacob's Creek đã sản xuất rượu vang cao cấp trong suốt 171 năm
<b>3. Thương hiệu: </b>Jacob’s Creek đạt nhiều giải thưởng
</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">3CHIẾN LƯỢC GIÁ CORE VALUE & CẠNH TRANH
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11"><b>4. Chi phí sản xuất và lợi nhuận</b>
Linh hoạt <b>định giá thấp hơn </b>các dòng vang tương đương <b>từ Pháp, ÝĐịnhgiá cạnh tranh </b>với các dòng vang tương đương <b>từ Chile</b>
<b><small>Giá trị gia tăng (Added Value) - định giá rượu cao hơn khi Truyền thông (Promotion) được định hướng đúng vì người tiêu dùng trong nước tin rằng rượu vang nhập khẩu có chất lượng cao hơn và người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho những sản </small></b>
<b><small>phẩm được cho là có chất lượng cao.</small></b>
<b><small>(Hoa Ky, Canada, Úc, Chile,..)</small></b>
<b><small>Giá mua - thuê đất</small></b> <small>Đất ít giá thuê đắtĐất rộng, giá thuê rẻ</small>
<b><small>Năng suất</small></b> <small>Diện tích canh tác nhỏ, năng suất thấp Diện rộng, trù phú, năng suất cao</small>
<b><small>Công nghệ</small></b> <small>Truyền thống, hương vị phức tạp</small> <b><small>Máy móc, đổi mới hương vịChi phí đầu vào - sản </small></b>
<b><small>xuất</small>Jacob’s Creek - lợi thế giá thâm nhập tốt & có lợi nhuận<sup>CAO</sup><sup>THẤP</sup></b>
<b>SMALL MARGIN – MASS </b>
<b><small>tiêu (> 155 triệu/ năm)</small></b></div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">4CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
<b>Chiến lược phân phối 2 cấp: Nhà bán buôn (Nhập khẩu, phân phối và đại diện kinh doanh) Nhà bán lẻ Khách hàng</b>
1.Tối đa hóa lợi nhuận, giảm thiểu chi phí (kho bãi, vận hành, logistics…)
2.Tận dụng lợi thế sẵn có trong phân phối tại thị trường Việt Nam
3.Hạn chế rủi ro trong kinh doanh về mặt pháp luật
Đáp ứng mục tiêu: <b>“Dễ tiếp cận, dễ trải nghiệm”</b>
► CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP
</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">► KÊNH PHÂN PHỐI
<b>Mục tiêu bao phủ rộng khắp, phổ biến, dễ tiếp cận, dễ trải nghiệm</b>
<b>Kênh ON: </b>tiếp cận nhu cầu <b>trải nghiệm</b>
Tập trung Nhà hàng, khách sạn, Lounge / Pub
<b>Kênh OFF: </b>tiếp cận nhu cầu mua <b>biếu tặng</b>
Phân phối tại kênh hiện đại, outlet bán lẻ, Ecom
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">4CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
KÊNH ON
Thơng qua <b>nhà hàng </b>có những món ăn kết hợp với rượu vang: Pizza 4P’s, Moo Beef Steak, …
Quán Bar, Pub tại các khu vực trung tâm:
<b>Air 360 Sky, The Haflington …..</b>Quán Lounge tại khách sạn:
Air<b>360 Sky Lounge, The Haflington …..</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">4CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
thu nhập trung bình - cao• Tận dụng marketing và quảng cáo của các outlet
Outlet bán lẻ rượu:
Winecellar, Wewine….
Kênh hiện đại:
<i><b>Siêu thị: Annam Gourmet, BigC, Aeon, Emart, </b></i>
Lotte, Mega
<i><b>CVS: GS25, Circle K, Ministop, 7-eleven </b></i>
• Tận dụng được vị trí trưng bày để quảng cáo sản phẩm.
• Mạng lưới phân bố rộng khắp.
• <b>Siêu thị: là kênh giúp để phục vụ </b>
nhu cầu biếu tặng
• <b>CVS: là kênh giúp để phục vụ nhu </b>
cầu tiêu dùng tại chỗ và mở rộng đa dạng phân khúc cạnh tranh với
</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">4CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THƠNG 6 THÁNG
<b>• Mục đích: xây dựng nhận thức về dịng “Classic” Jacob Creek</b>
• Đối tượng: Nam giới 25 – 35 tuổi, công sở, thu nhập cao muốn trải nghiệm và mua biếu tặng rượu vang • Message truyền tải: “Sự lựa chọn của chất lượng cho những trải nghiệm đáng nhớ”
ABOVE THE LINE
Media Website <sup>-</sup> <sup>Giới thiệu về lịch sử của Jacob's Creek, các dòng sản phẩm, sự kiện</sup>
- Giới thiệu quy trình sản xuất kết hợp giữa truyền thống và cơng nghệ hiện đại
PR Báo chí - Hợp tác với các tờ báo tạp chí ẩm thực để đăng tải các bài viết, phỏng vấn về thương hiệu. Youtube Video - Video giới thiệu Jacob, quy trình sản xuất, các dịng sản phẩm, các dịp trải nghiệm rượu vang Quảng cáo trực
Online GG ads, FB ads
- Quảng cáo với các keyword: "rượu vang chất lượng", "rượu vang Úc“, “rượu vang làm quà tặng“, “trải nghiệm rượu vang”….
TV Truyền hình <sup>- Liên kết hợp tác sự kiện: </sup><i><sup>Ví dụ: Việt Nam vơ địch AFF Cup 2024, hình ảnh rượu vang Jacob xuất hiện </sup></i>
<i>khoảnh khắc ăn mừng đội tuyển vô địch trên truyền hình</i>
<i>- KOLs tham gia vào "Chương trình Trải nghiệm Rượu Vang Jacob's Creek", tham quan và thử rượu, </i>
sau đó chia sẻ trên mạng xã hội
</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">4CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THƠNG 6 THÁNG
BELOW THE LINEHoạt động ngồi điểm bán lẻ
• Tăng cường độ hiển thị và thu hút lưu lượng truy cập website trên các trang kết quả của cơng cụ tìm kiếm
<b>• Từ khố: "rượu vang </b>
chất lượng", "rượu vang rượu, trải nghiệm rượu
• Email Khuyến Mãi
• Email Thăm Dị Ý Kiến
<b>Email MKT</b>
• Tài trợ các sự kiện: đánh golf, hợp tác với hiệp hội doanh nhân, doanh nghiệp, hội người nước ngoài tại Việt Nam sự kiện họp mặt, chào năm mới thường thức Jacob Creek, tặng quà
<b>TÀI TRỢ</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">4CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 6 THÁNG
BELOW THE LINEHoạt động tại điểm bán lẻ
<b>POSM</b> quảng cáo tại hệ
- Kết hợp với đội sales force của siêu thị Với đơn hàng lớn chiết chiết khấu thêm để các sản phẩm Jacob xuất hiện trong các giỏ quà Hamper
</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">
