Bài tập quản trị marketing (1)

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>BÀI TẬP MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING</b>

<b>Tên thành viên:</b>

Lê Thị Minh Ngọc Nguyễn Lan Phương Phan Thuý Mơ Nguyễn Quỳnh Như Phan Đặng Kiều Châu Nguyễn Diệu Huyền Nguyễn Thị Trà My Nguyễn Đức Thịnh

<i><b>Đề bài: Dựa trên các nhãn hiệu hàng hóa được sản xuất tại Việt Nam.</b></i>

<b>1. Đưa một ví dụ minh họa về quyết định trải dài loại sản phẩm</b>

Quyết định trải dài sản phẩm của nước xả vải thương hiệu Junco (thuộc công ty Đại Việt Hương) đưa ra các kiểu mẫu sản phẩm khác nhau nhằm đáp ứng phù hợp với nhu cầu của nhiều nhóm đối tượng khách hàng.

Theo đó, nước xả vải Junco có 4 kiểu mẫu bao bì với mức giá khác nhau bao gồm:

<b>● Gói nước xả vải Junco 21ml - Giá tham khảo 1.500 đồng/gói</b>

Sản phẩm gói nước xả vải Junco 21ml phù hợp cho những người không thường xuyên sử dụng nước xả vải hoặc những người muốn thử mùi hương bằng gói nhỏ trước khi lựa chọn mua các sản phẩm có dung tích lớn hơn.

<b>● Túi nước xả vải Junco 800ml - Giá tham khảo 50.000 đồng/ túi.</b>

Túi nước xả vải Junco 800ml dành cho nhóm khách hàng thu nhập trung bình, sử dụng nước xả vải thường xuyên, có thể là đã có chai nước xả vải từ trước đó, mua để đổ lại đầy chai, tiếp tục sử dụng cũng như muốn tiết kiệm chi phí hơn so với việc mua chai.

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>● Túi nước xả vải Junco 1,65 lít - Giá tham khảo 90.000 đồng/túi.</b>

Túi nước xả vải Junco 1.65 lít dành cho nhóm khách hàng thu nhập khá, sử dụng nước xả vải với tần suất nhiều, có thể là đã có chai nước xả vải từ trước đó, mua để đổ lại đầy chai, tiếp tục sử dụng cũng như muốn tiết kiệm chi phí hơn so với việc mua chai.

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>● Chai nước xả vải Junco 800ml - Giá tham khảo 55.000 đồng/chai.</b>

Chai nước xả vải Junco 800ml có thiết kế chai nhựa chắc chắn, dành cho nhóm khách hàng sử dụng nước xả vải thường xuyên và muốn tiện lợi hơn cho việc sử dụng và bảo quản với bao bì đóng chai, họ cũng có thể chưa có chai đựng nước xả vải trước đó và muốn mua chai để có bình đựng nước xả cho các lần mua túi phía sau để tiết kiệm chi phí.

<b>2. Đưa một ví dụ minh họa về quyết định lấp đầy loại sản phẩm</b>

Dầu gội Dược liệu Nguyên Xuân là một trong những ví dụ về quyết định lấp đầy loại sản phẩm. Dầu gội Dược liệu Nguyên Xuân cung cấp đa dạng các loại sản phẩm dầu gội đáp ứng mọi tình trạng tóc cho người tiêu dùng. Sản phẩm có 4 màu đặc trưng, mỗi màu nhắm đến từng đối tượng khác nhau. Các loại sản phẩm Dầu gội Nguyên Xuân gồm có:

<b>● Dầu gội Dược liệu Nguyên Xuân dưỡng tóc xanh lá - phù hợp cho tóckhơ xơ, hư tổn</b>

Dầu gội được nghiên cứu dựa trên kinh nghiệm dân gian, kết hợp với những nghiên cứu mới của khoa học hiện đại. Với các thành phần dược liệu như Bạch quả, Hà thủ ô, Bồ kết, Cỏ mần trầu, Dâu tắm, Núc nác, Cỏ ngũ sắc… và các thành phần Dầu Olive, Vitamin E… Dầu gội Nguyên Xuân xanh lá được bổ sung các thành phần dưỡng chất cần thiết nhằm kích thích mọc tóc, chống gãy rụng và ni dưỡng tóc chắc khỏe sau khi mọc lại. Vì thế rất phù hợp với những bạn có tóc yếu do thường xuyên tạo kiểu, làm tóc hoặc muốn phục hồi tóc hư tổn.

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>● Dầu gội Dược liệu Nguyên Xuân nâu - phù hợp cho tóc thường</b>

Dầu gội được nghiên cứu dựa trên kinh nghiệm dân gian, kết hợp với những nghiên cứu mới của khoa học hiện đại. Với các thành phần dược liệu như Bạch quả, Hà thủ ô, Bồ kết, Cỏ mần trầu, Dâu tắm, Núc nác, Cỏ ngũ sắc…

<b>● Dầu gội Dược liệu Nguyên Xuân xanh dương - Phù hợp cho tóc nhiều gàu,ngứa</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>● Dầu gội Dược liệu Nguyên Xuân Bồng bềnh màu vàng- Phù hợp cho tócdầu, tóc bết.</b>

Ta thấy được rằng, mục tiêu chính của quyết định lấp đầy loại sản phẩm của dầu gội Dược liệu Nguyên Xuân là để sản phẩm chiếm được nhiều không gian trưng bày, nhằm tạo ấn tượng mạnh mẽ và tăng số lần tiếp cận của khách hàng với thương hiệu. Từ đó sẽ tạo được nhận thức của khách hàng khi họ nhìn thấy các sản phẩm trên kệ trưng bày tại các siêu thị, trung tâm thương mại.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>3. Đưa một ví dụ minh họa về quyết định mở rộng chủng loại sản phẩm</b>

Được thành lập từ trước năm 1975, sau ngày giải phóng miền Nam, nhãn hiệu mì ăn liền Colusa - Miliket được người tiêu dùng ưa thích, với hình ảnh đặc trưng là gói mì giấy kraft và hình ảnh hai con tơm (nên cịn được gọi là mì tơm, tên gọi này vẫn được rất nhiều người tiêu dùng Việt dùng để chỉ mì gói).

Colusa – Miliket đã khai thác thế mạnh “ký ức” để cạnh tranh với các đối thủ trên thương trường bằng cách ra mắt nhiều sản phẩm mì hai tơm với nhiều hương vị như: Tơm chua cay, Hải sản, Sa tế mà vẫn giữ nguyên bao bì hai con tơm. Tuy nhiên, cũng có ý kiến cho rằng, việc giữ nguyên bao bì sản phẩm giúp Miliket khai thác thế mạnh ký ức quen thuộc ngày xưa, đánh vào giá trị tinh thần mà hiếm sản phẩm tiêu dùng nào có được

<b>4. Đưa một ví dụ minh họa về quyết định mở rộng nhãn hiệuMột ví dụ minh họa về quyết định mở rộng nhãn hiệu là: Sunhouse</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

Sunhouse là công ty Việt Nam hiện đang kinh doanh rất nhiều mặt hàng khác nhau. Sử dụng tên hiệu và thương hiệu Sunhouse để ra mắt nhiều sản phẩm mới trong nhiều lĩnh vực như điện tử điện lạnh, đồ gia dụng, thiết bị điện...Việc này giúp công ty tận dụng được uy tín và chất lượng của thương hiệu SunHouse.

Các loại đồ dùng nhà bếp: Chảo chống dính, nồi cơm điện, nồi inox, bộ muỗng nấu ăn….Sunhouse là một hãng nổi tiếng trong lĩnh vực bán đồ gia dụng nhà bếp, đặc biệt là các sản phẩm chất lượng cao và thiết kế hiện đại. Với danh tiếng đã được khẳng định, Sunhouse không chỉ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng mà cịn mang lại sự tiện ích và đẳng cấp cho không gian bếp của họ.

<i><b>1. Nồi cơm điện SunHouse</b></i>

<i><b>2. Chảo chống dính SunHouse</b></i>

<i><b>3. Nồi inox SunHouse</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Các thiết bị điện tử điện lạnh: Các sản phẩm Điện điện tử điện lạnh SunHouse đem lại giải pháp cho cuộc sống tiện nghi, hiện đại với thiết kế sang trọng, tính năng thơng minh, dễ dàng sử dụng, tiết kiệm năng lượng… Danh mục sản phẩm thuộc ngành hàng Điện tử điện lạnh của SunHouse vô cùng phong phú và đa dạng, đáp ứng toàn bộ nhu cầu của gia đình: điều hịa, máy lọc khơng khí, máy lọc nước, bình nóng lạnh…

<i><b>4. Điều hịa Inverter của SunHouse</b></i>

<i><b>5. Máy lọc nước ultraPURE của SunHouse</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<i><b>6. Máy lọc khơng khí Sunhouse</b></i>

Các thiết bị điện dân dụng: Nhóm sản phẩm chính mà SunHouse đang hướng tới sản xuất và cải tiến công nghệ là đèn chiếu sáng (trong đó có phong phú các chủng loại như đèn bàn, đèn LED, đèn pin…) và vợt muỗi để bảo vệ sức khỏe gia đình. Ngồi ra, SunHouse cũng đang mở rộng thêm các sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng của khách hàng.

<i><b>7. Đèn led SunHouse</b></i>

<i><b>8. Thiết bị điện SunHouse</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<i><b>9. Vợt muỗi SunHouse</b></i>

<b>5. Đưa một ví dụ minh họa về tính Tự dụng của Bao bì</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>● Thu hút sự chú ý</b>

Bao bì bánh Cosy được thiết kế theo dạng cổ điển với gam màu đỏ chủ đạo - được xem như màu may mắn, tạo cảm giác thèm ăn kết hợp với những hình ảnh mang đậm nét văn hóa dân tộc. Hộp bánh được chú trọng về cả chất liệu lẫn cách trang trí với những gam màu mới lạ thiết kế độc đáo có tính thẩm mỹ cao, sang trọng và bắt mắt. Sản phẩm được đóng trong những chiếc hộp được thiết kế đẹp mắt, lịch sự, thích hợp làm quà tặng trong dịp lễ Tết. Thu hút được sự chú ý của người dùng với vẻ ngồi nổi bật của mình.

<b>● Diễn tả những đặc tính của sản phẩm</b>

Với thiết kế bao bì của mình, sản phẩm bánh Cosy thường được in rõ nét ngay trên bao bì kết hợp với đó là hình ảnh sữa, bơ, hạt điều tùy theo mỗi loại và vị của sản phẩm. Ngay trên những chiếc bao bì của mình Cosy cũng nêu rõ thành phần thể hiện được những đặc tính của bánh. Khiến cho khách hàng càng dễ phân biệt được mỗi loại bánh và biết rõ về thành phần của nó hơn.

<b>● Mang lại sự tin tưởng:</b>

Người dùng Việt ở mọi độ tuổi… chỉ cần nhắc “bánh trung thu” hay “bánh kẹo mẫu mã đẹp và chất lượng” là nghĩ ngay đến Kinh Đô. Logo “vương miện đỏ” Kinh Đơ trên bao bì sản phẩm đã trở thành hình ảnh thân quen với nhiều thế hệ người tiêu dùng Việt, mang đến sự yên tâm cho người dùng khi chọn mua bánh kẹo tại cửa hàng hay siêu thị. Bên cạnh đó trên mỗi sản phẩm đều có đầy đủ thơng tin địa chỉ nơi sản xuất, nơi phân phối, thành phần dinh dưỡng, thông tin cần liên hệ (fax, email, website, số điện thoại) và mã vạch sản phẩm để khách hàng dễ dàng tra cứu sâu hơn về sản phẩm, về thương hiệu và khách hàng cũng được hỗ trợ giải đáp những thắc mắc một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất.

<b>● Ấn tượng về sự thuận tiện:</b>

Với thiết kế bao bì cho dịp Tết thì Kinh Đơ thường cho ra mắt các dạng bao bì hộp thiết với sự chắc chắn và cũng rất tinh tế. Việc thiết kế hộp thiết có nắp đậy sẽ giúp cho việc bảo quản chất lượng sản phẩm được đảm bảo một cách tốt nhất. Ngồi chức năng bảo vệ, chứa đựng sản phẩm thì với giá trị sử dụng của hộp thiết đã được tăng lên khi khách hàng khi dùng hết sản phẩm có thể tái sử dụng bao bì cho những mục đích khác nhờ thiết kế chắc chắn có nắp đậy, thể tích chứa đựng khá rộng rãi. Kinh Đơ nổi tiếng với những thiết kế cho mùa Tết đến xuân về như set quà tặng tinh tế, cao cấp và đầy ý nghĩa để dành tặng nhau dịp tết cho người thân, về trưng ngày tết, doanh nghiệp lựa chọn để tặng nhân viên, công nhân, khách hàng… để thuận tiện cho việc biếu tặng đó thì hãng cũng sản xuất thêm túi giấy đựng có quai xách với thiết kế đồng bộ với sản phẩm vừa đảm bảo tính thẩm mỹ, tính thuận tiện, sự tinh tế và sự chu đáo từ nhãn hàng.

</div>