chương 4.2 chiến lược phát triển mới và theo chu kỳ sống sản phẩm

<span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

Tái định vịSP

Khái niệm, ý nghĩa

Các yêu cầuĐV

Các loạiđịnh vịQuy trình

định vị SPCác yếu tố KBH

Các cấp độSP

Vai trị QTM trong KBH

<b>KHÁC BIỆT </b>

<b>Ơntập Chương 4.1 KHÁC BIỆT HÓA VÀ ĐỊNH VỊ</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>KHÁC BIỆT HOÁĐỊNH VỊ</b>

<b>PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI </b>

THEO CHU KỲ SỐNG

<b>CỦA SẢN PHẨM</b>

THEO<b>VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP </b>

THEO CHUỖI GIÁ TRỊ

<b>Chương 4: </b>

XÁC ĐỊNH

CHIẾN LƯỢC MARKETING

<b>Cấu trúc Chương 4</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<i><b>CHƯƠNG 4.2:</b></i>

<b>CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SP MỚI </b>

<b>THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SP</b>

<b>Chương 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

5.Phân tíchđược nội dung các chiến lược marketing theo từnggiaiđoạn của chu kỳ sống sản phẩm và sự điều chỉnh các kế hoạchmarketing theothời gian.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>Cấu trúc buổi 11</b>

<b>CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI </b>

<b>CHIẾN LƯỢC MARKETING </b>

<b>THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>Chương 4.2</b>

<b>CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI </b>

LG KE850 Prada iPhone 1

<b>2006 2007</b>

Bảng ĐK Dsi → 3DS

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>CHƯƠNG 4.2Các hìnhthức phát triển sản phẩm</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>CHƯƠNG 4.2</b>

<b>Cácdạngsản phẩm mới</b>

<b>SP mới hoàn toànđối với thế giới</b>

<b>SP mới </b>

<b>đối với thị trường</b>

<b>Bổ sung chủng loạiSP hiện có</b>

<b>SP mới cải tiến</b>

<i>(Tínhnăng, cơng dụng)</i>

<b>Táiđịnh vị</b>

<small>(Thiết kế lại, tạo hình ảnh mới)</small>

TV OLED - Sony

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>CHƯƠNG 4.2</b>

<b>Quy trình pháttriển sản phẩm mới</b>

PháttriểnSP mới

Tự phát triểnSP

Thuê ngoài nghiên cứu

<b>Kế hoạch dự án</b>

Kiểm tra thị trường

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>Ý tưởng</b>

Khảo sátkhách hàng

Buổithảo luận

Theo dõiviệc sửdụng, thải

bỏ SPCộng đồng

thươnghiệuTriển lãm

<i>“Kho” chứaý tưởng</i>

<b>CHƯƠNG 4.2</b>

<b>We care Nhân viên</b>

<b>Bảng hỏi KH: </b>

“Bạn nói - Toyota hành động”

Tạo ý tưởng về sản phẩm mới

<b>Ý tưởngphát sinh từ</b>

<i><b>Bên trong DN</b></i>

<b>Bên ngoài DN</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

<b>Năng lực DN</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>Chương 4.2</b>

Ý tưởng 1

Concept AConcept B

2. Cấp độ nhu cầu (quan tâm)3. Cấp độ khoảng cách kỳ vọng4. Giá trị cảm nhận

5. Ý định mua hàng

6. Người SD mục tiêu, thời

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

<b>2. </b>

<b>Kế hoạch giá cả; chiến lược phân phối,</b>

<b>ngân sách marketing</b>

<b>3. </b>

<b>Mục tiêu lợi nhuận dài hạn, </b>

chiến lược Marketing Mix

<i>theothời gian.</i>

<b>Chương 4.2</b>

<b>Năm 1Năm 2</b>

1 thùng = 10 lốc = 30 hộp

bán lẻđại lý

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

<b>Chương 4.2</b>

1. Doanh thu2. Chi phí R&D

3. Chi phí sản xuất4. Chi phí marketing

………4. Lợi nhuận

<b>Dự kiến dòng tiền trong 5 năm của dự án</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

• Thương hiệu• Tên gọi

• Biểu tượng• Bao bì

• Thử nghiệm.

Thuộc tính

PT concept

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

<b>Chương 4.2</b>

Xemquảng cáo

Đếncửa hàngĐo lường

1. Thử nghiệm baonhiêu thành phố?2. Thành phố nào dùng

phương pháp nào?3. Thử nghiệm trong

bao lâu?

4. Cần thu thập thôngtin nào?

5. Cần làm những gì?

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<b>CHƯƠNG 4.2</b>

• Tiềm năng thị trường• Danh tiếng địa phương• Chi phí kết nối các kênh• Chi phí truyền thơng

• Độ ảnh hưởng của khu vực này• Khả năng thâm nhập của ĐTCT

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<b>Cấu trúc buổi 11</b>

<b>CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI </b>

<b>CHIẾN LƯỢC MARKETING </b>

<b>THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

<b>CHIẾN LƯỢC MARKETING </b>

<b>THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

<b>Giaiđoạngiới thiệu</b>

<b>Chiến lượchớt váng</b>

Từ từ

<b>Chiến lượcthâmnhập</b>

<i>• Độ nhận biết</i>

• CP, lượng tiêu thụ → DT, LN

DT– CP= LN

<b>CHƯƠNG 4.2</b>

^{1. Mô}2. Mục tiêu DN là gì?^{tả GĐ này}

3. Mơ tả các chiến lược có thể áp dụng?

<b>LN= 0/ - XY</b>

<small>SX nhiều = giá giảm</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

• Được chấp nhận• Lượng tiêu thụ→ DT, LN

<b>tăng trưởng</b>

Sản phẩmGiá bán

Phân phối

Quảng cáoThị phần

<b>CHƯƠNG 4.2</b>

^{1. Mơ}2. Mục tiêu DN là gì?^{tả GĐ này}

3. Mơ tả các chiến lược có thể áp dụng?

</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">

<b>Giaiđoạnbão hịa</b>

Thay đổithị trường

Thay đổisản phẩm

Thay đổimarketing mix• Lượng tiêu thụ → DT, LN

<b>CHƯƠNG 4.2</b>

^{1. Mô}2. Mục tiêu DN là gì?^{tả GĐ này}

3. Mơ tả các chiến lược có thể áp dụng?

• Tăng số lượng KH• Tăng tỷ lệ sử dụng

• Chất lượng• Đặc tính• Mẫu mã

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

• Lượng tiêu thụ→ DT, LN

<b>suy thối</b>

Tìm thị trườngmới, ứng dụng

<b>CHƯƠNG 4.2</b>

^{1. Mơ}2. Mục tiêu DN là gì?^{tả GĐ này}

3. Mơ tả các chiến lược có thể áp dụng?

33

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

<b>Mẫu chu kỳ sống của sản phẩm thơng thường</b>

<b>CHƯƠNG 4.2</b>

<b><small>hay “vỏ sị”</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

<b>Tổng kết Chương 4.2</b>

• Việc phát triển sản phẩm mới là yếu tố then chốt trong sự phát triển nhằm đáp ứng nhucầu của khách hàng và có thể tồn tại và phát triển trên thì trường thì đó. Phát triển sảnphẩm mới luôn là thách thức lớn của doanh nghiệp trong thời đại công nghệ số, thời đạithông tin, thời đại khách hàng có rất nhiều sự lưạ chọn. Việc phát triển sản phẩm mớiphải được nghiên cứu một cách cẩn thận và có kế hoạch được ra thị trường hồn hảo.• Mỗi một sản phẩm trên thị trường đều có chu kỳ sống của nó tạo nên chu kỳ kinh doanh

trên thị trường. Đây là căn cứ quan trọng để các doanh nghiệp xây dựng chiến lượcmarketing phù hợp với đặc điểm của thị trường trong từng giai đoạn của chu kỳ sống.Chu kỳ sống của sản phẩm gồm có 4 giai đoạn tương ứng với từng giai đoạn là cácchiến lược đi kèm: Chiến lược cho giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạnbão hoà, giai đoạn suy thối.

• Nhà quản trị phải xác định một cách chính xác sản phẩm mình đang trong giai đoạn nàocủa chu kỳ sống sản phẩm để từ đó có những chiến lược phù hợp.

<b>Chương 4.2</b>

35

</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">

Marketing is the ability to hit the mark.

<i>Philip Kotler</i>

Cảm ơn và chúc các bạn học tốt!

<i><small>Marketing là khả năng tạo thành công.</small></i>

<small>Trong khái niệm nổi tiếng của Kotler về marketing, marketing khơng có gì hơn ngồi việc hiểu các nhu cầu kinh doanh và xã hội sâu sắc để tìm ra giải pháp đúng đắn.</small>

</div>