Biến đam mê thành ngành kinh doanh siêu lợi nhuận ppt

Biến đam mê thành
ngành kinh doanh
siêu lợi nhuận

Ngày nay, Beecology đã phát triển vượt bậc, doanh thu năm 2011 đạt được 200.000 đô-la,
gấp đôi năm 2010. David cho biết “Chúng tôi hi vọng sẽ tăng doanh thu thêm 50-70% trong
năm nay”


Sản phẩm son dưỡng môi của Beecology

Tất cả bắt đầu từ một cơ duyên. Trở lại năm 2004, một đồng nghiệp của David Rzepka có một
doanh nghiệp bất động sản thương mại của gia đình gần Cleveland, Ohio, đề nghị được gửi một
vài cái tổ ong của anh ta trong trang trại của vợ chồng David và đã được chấp thuận.

Một tháng sau đó, người đồng nghiệp khẩn khoản giải thích rằng vợ anh ta đang gặp vấn đề về sức
khỏe khi đang mang bầu nên anh không thể chăm sóc mấy cái tổ ong được. Gia đình Rzepkas phải
tự mình làm việc này.

"Chúng tôi không biết chút gì về ong cả. Tất cả những gì tôi biết là chúng là loài côn trùng có vòi”.
Amy, vợ của David cho hay.

Cặp vợ chồng này bắt đầu đọc sách, trò chuyện với những người nuôi ong trong vùng và tham dự
các lớp nuôi ong ở trường đại học gần đó. Họ, đặc biệt là David đã nhanh chóng nắm được các kỹ
thuật nuôi ong.

Năm 2005, sau khi thu hoạch mật ong và sáp ong mùa đầu tiên, David bắt đầu mày mò trong tầng
hầm để tạo ra một loại sáp dưỡng môi. Ông đã phải làm đi làm lại nhiều lần mới cho được sản
phẩm đúng ý. "Chúng tôi đã không có ý định bán nó", David cho biết. "Chúng tôi chỉ làm ra sản
phẩm này để tặng bạn bè và người thân trong gia đình".

Tuy nhiên khi các đơn đặt hàng son dưỡng môi vẫn không ngừng bay tới, họ đã quyết định bắt đầu
sản xuất để bán sản phẩm này và khai trương trang web thương mại điện tử Beecology năm 2007.

Vượt xa thành công ban đầu và nổi tiếng


Một số sản phẩm của Beecology

Ngày nay, Beecology đã phát triển vượt bậc, doanh thu năm 2011 đạt được 200.000 đô-la, gấp đôi
năm 2010. David cho biết “Chúng tôi hi vọng sẽ tăng doanh thu thêm 50-70% trong năm nay”.

Dây chuyền sản xuất có thể đáp ứng 15 sản phẩm bao gồm xà phòng bánh, kem dưỡng thể, sữa
tắm, dầu gội và tất nhiên không thể thiếu son dưỡng môi- tất cả đều làm từ mật ong, sáp ong và keo
ong giàu chất chống oxy hóa mà loài ong tạo ra từ nhựa cây và dùng để hàn những lỗ hổng trong tổ
của chúng.

Khi số tổ ong của gia đình Rzepka đã tăng lên con số 20 thì cặp đôi này gặp khủng hoảng. Năm
ngoái, một con gấu đã tấn công phá hỏng nửa số tổ ong mà David mua từ những người nuôi ong
trong vùng. Để tiếp tục trụ lại với nghề, ngoài kiến thức hóa học và kỹ thuật đã có, David tham khảo
ý kiến một người bạn đang sản xuất xà phòng rửa xe hơi.

Trong thành công của Beecology, mọi sản phẩm đều bắt đầu từ việc David mày mò trong tầng hầm.
"Phải đến lần thử nghiệm thứ 110, tôi mới tạo ra được loại kem và lotion (nước thơm) đúng ý”, ông
cho biết. Hiện tại, ông đang nghiên cứu một loại xà phòng rửa tay có bọt, việc này tiêu tốn nhiều tiền
bạc và lòng kiên nhẫn. "Cùng lúc bạn đặt hàng chai lọ, nhãn mác, trang thiết bị mới và nguyên liệu
thô, bạn lại phải tiêu tốn từ 15.000- 20.000 đô-la để phát triển sản phẩm mới”, ông cho biết. “Tôi cố
gắng sử dụng những nguyên liệu có chất lượng tốt nhất nhưng nguyên liệu từ ong vẫn là chủ đạo,
tận dụng tối đa tổ ong".

Những giá trị này cũng thúc đẩy gia đình này cho đi. Beecology đã đóng góp 20% lợi nhuận tịnh cho

nhiều tổ chức chăm sóc sức khỏe và các tổ chức môi trường phi lợi nhuận. Trên trang web riêng
SweetYear.org, khách hàng có thể lựa chọn mục đích hỗ trợ cho các tổ chức như vậy thông qua
việc mua hàng của họ.

Học cách phát triển

Càng ngày, Beecology càng mở rộng từ một nghề tay trái thành thành một doanh nghiệp qui mô,
nhất là khi ba người con của cặp vợ chồng này đã vào đại học.

Trong khi David vẫn quản lý một số công ty bất động sản, Amy dành toàn bộ thời gian cho
Beecology, dành một số ngày hoàn thành các đơn hàng cùng với hai nhân sự làm việc toàn thời
gian trong một phòng thí nghiệm phía sau nhà. Phần lớn thời gian còn lại bà tập trung vào việc bán
hàng và marketing. Giống như tạo ra sản phẩm, bán hàng cũng cần phải học rất nhiều.

"Chúng tôi đã không hiểu được tất cả những gì cần làm để xuất sản phẩm”, bà nói. "Có đến hàng
tấn công việc giấy tờ cần hoàn thành và bạn phải kiểm tra các danh mục sản phẩm và gắn mã
UPC". Bà cũng học cách quảng bá sản phẩm tại các cuộc gặp gỡ với các nhà bán lẻ trong nước.
Đây có vẻ là một việc làm hiệu quả. Các sản phẩm của Beecology giờ đây đã được bán tại hơn 20
bang trên khắp nước Mỹ và Canada.

Theo David, thực tế Beecology là một công ty bền vững bán các sản phẩm tự sản xuất đã mở toang
các cánh cửa. "Một số nhà bán lẻ lớn rất thích mua các sản phẩm địa phương và giúp đỡ các doanh
nghiệp nhỏ trong khu vực”, ông cho biết và nói thêm công ty Whole Foods and Earth Fare có bán
sản phẩm của Beecology cũng rất ủng hộ việc này.

Gần đây nhất, đôi vợ chồng đã đặt quan hệ với một đại diện của công ty marketing trong nước để
xây dựng phương án nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng. Công ty đại diện sẽ
bán các sản phẩm của Beecology tại các hội chợ thương mại, hưởng một số phần trăm trong doanh
số bán hàng và quảng bá sản phẩm của họ tại các sự kiện, ví dụ như kết các giỏ quà tặng cho các
nhân vật nổi tiếng chẳng hạn.

Xây dựng một bản đồ lộ trình cho doanh nghiệp



Gia đình Rzepkas cũng nhận thấy rõ họ đã không có các nhà hoạch định chiến lược. David thừa
nhận “Điều này đã tạo ra những sai lầm. Chúng tôi thường liều là chính. Ví dụ chúng tôi đã cố thâm
nhập giới bán lẻ nhưng việc này không hiệu quả”.

Họ chỉ có thể chú trọng vào một khách hàng tại một thời điểm. David giải thích “Chúng tôi làm
những điều phải làm”.

Nhưng đó không phải là bản đồ lộ trình của một doanh nghiệp, ông Roger Jenkins, trưởng khoa
kinh doanh trang trại của trường đại học Miami thuộc bang Ohio phản biện. "Doanh nhân nào cũng
cần xây dựng một mô hình kinh doanh có thể khẳng định được một phong cách sống và phát triển",
ông cho hay.

"Bạn phải phân tích xem khách hàng muốn gì và nhu cầu của họ, tìm ra cách thỏa mãn các nhu cầu
và mong muốn này, cần huy động vốn ở đâu, đôi khi bạn phải đưa ra những chọn lựa khó khăn để
đạt được điều này”, Jenkins cho hay. Jenkins là người giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực tư nhân,
oogn đang là Giám đốc Điều hành của một doanh nghiệp quản lý và một chuỗi bán lẻ quần áo trị giá
600 triệu đô la. Tóm lại, theo ông Jenkins, bạn cần lập một kế hoạch kinh doanh. Nếu không, “bạn
sẽ không biết những gì bạn không biết và bạn sẽ phung phí các nguồn lực của mình”.

Liệu một bản kế hoạch kinh doanh có giúp Beecology phát triển lớn hơn không? Có thể. Nhưng nhà
Rzepkas lại nghĩ một kế hoạch như vậy sẽ giết chết sự vui thú: "Tôi là một người thích mày mò chứ
không phải là nhà nghiên cứu doanh nghiệp," David cho hay. "Chúng tôi nhảy vào lĩnh vực này vì
chúng tôi yêu thích nó”. Và theo quan điểm của Amy: "Chúng tôi tiếp tục làm vì mọi người thích
những sản phẩm này. Điều đó làm chúng tôi tự hào”.