Nghệ thuật đàm phán để có mức lương cao nhất pptx

Nghệ thuật đàm phán để có mức lương
cao nhất
Bạn đã vượt qua các vòng phỏng vấn đầy thử thách, chỉ cần
vượt qua một chướng ngại vật nữa bạn sẽ đạt được công việc
mơ ước: đó chính là vòng đàm phán lương.
Đây là giây phút quyết định cho tương lai của bạn, vì vậy bạn phải
thật tự tin chứng minh mình xứng đáng với công việc này và với
mức lương cao nhất.

Nhiều người có tâm lí ngại thương lượng về vấn đề tiền bạc, một
số người lại nghĩ hời hợt: mới ra trường nên mức lương ra sao
cũng được và chấp nhận tất cả những gì nhà tuyển dụng đề nghị.
Bạn nên tránh sai lầm này vì lương là quyền lợi của bạn và để đạt
được mức lương mong muốn, thương lượng là điều cần thiết. Hãy
nghĩ tới kết quả, nếu bạn chấp nhận mức lương thấp, thấp hơn
những gì bạn đáng được hưởng, sau này bạn có thể mắc kẹt giữa
vấn đề “cơm áo gạo tiền”, ghen tị với đồng nghiệp, thất vọng với
bản thân về sai lầm này… Do đó, hãy mạnh dạn đàm phán mức
lương với nhà tuyển dụng để bảo vệ quyền lợi của mình.
Nghệ thuật làm hài lòng nhà tuyển dụng
Nếu bạn đã từng bán một chiếc ô tô hay một đồ vật tương tự, bạn
có thể gặp tình huống như sau: Bạn ra giá chiếc xe 60.000 USD. Ai
đó đến rồi đi. Một lát sau, anh ta quay lại và nói rằng sẽ mua nó
với giá 60.000 USD. Bây giờ bạn cảm thấy tiếc vì bạn nghĩ rằng
mình ra giá như thế là quá rẻ.
Nhưng nếu anh ta quay trở lại và nói chỉ lấy nó với giá 55.000
USD, bạn không đồng ý, và nói: Phải ít nhất 60.000 USD bạn mới
bán. Cò cưa mãi rồi anh chàng cũng chấp nhận mức giá bạn đưa ra.
Như vậy trong cả hai trường hợp, bạn đều bán ô tô của mình với
giá 60.000 USD. Nhưng trong trường hợp đầu, bạn cảm thấy mình
bị hớ, còn trường hợp thứ hai bạn lại cảm thấy mình bán được giá.

Trường hợp này cũng tương tự như khi bạn đàm phán lương với
nhà tuyển dụng. Bạn có thể nâng mức lương lên cao hơn mức nhà
tuyển dụng có thể trả cho bạn (nhưng đừng nhiều quá nhé). Nếu
nhà tuyển dụng đồng ý với mức này, thì còn gì bằng. Nếu không,
bạn có thể hạ mức lương mong muốn xuống bằng với mức nhà
tuyển dụng đưa ra. Khi đó nhà tuyển dụng sẽ rất hài lòng.
Đừng tỏ ra quá khiêm tốn khi đưa ra mức lương mong muốn
Bạn vẫn rất quan tâm, yêu thích công việc đó nhưng điều khiến
bạn đang do dự là muốn tăng mức thu nhập lên một chút so với
nhà tuyển dụng đưa ra. Lúc này, bạn nên thương lượng về tiền
lương đầu tiên. Hãy thể hiện thái độ cảm ơn nhà tuyển dụng bởi
điều đó khiến người ta có cảm tình với bạn hơn trong quá trình trao
đổi. Sau đó, bạn hãy chỉ ra những chức năng công việc mà bạn sẽ
đảm nhận, phân tích cho nhà tuyển dụng thấy mức lương mong
muốn của bạn là hợp lý so với thị trường công việc trong nước
hiện tại.
Khi đã thỏa thuận xong tiền lương, bạn tiếp tục đề cập đến những
quyền lợi khác như tiền thưởng, thời gian nghỉ, quyền được mua
cổ phiếu ở công ty Nên nhớ rằng, một cuộc thương lượng về
quyền lợi nhiều khi còn kéo dài hơn một cuộc họp quan trọng. Vì
thế, bạn hãy thể hiện thái độ kiên nhẫn, biết lắng nghe chứ không
phải cứ lắc đầu nguầy nguậy với những gì nhà tuyển dụng đưa ra.
Trước khi kết thúc buổi đàm phán, hãy nói rõ cho nhà tuyển dụng
những yêu cầu của bạn về trang thiết bị văn phòng, vị trí làm việc
của bạn vì điều đó ít nhiều thể hiện khả năng tài chính cũng như
thói quen của bạn nơi công sở.
Nếu nhà tuyển dụng yêu cầu bạn đưa ra mức lương mong muốn,
bạn đừng đưa ra mức quá thấp. Như thế, họ có thể sẽ nghi ngờ
năng lực làm việc của bạn. Hãy đưa ra mức lương tương đối khá
sau khi đã chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy bạn là người phù

hợp nhất với vị trí công việc đó.
Đừng tiết lộ mức lương hiện tại
Bạn có thể nghĩ rằng nói thật sẽ khiến nhà tuyển dụng nâng mức
lương lên cao hơn so với hiện tại. Tuy nhiên, nhà tuyển dụng lại
không làm vậy. Họ chỉ trả cho bạn mức tương đương hoặc thậm
chí thấp hơn với hàng tá lí do khác nhau. Cho nên, bạn cần biết
cách kiểm soát tình huống. Hãy cố gắng không thừa nhận một con
số cụ thể để có cơ hội đàm phán mức lương mình mong muốn