Làm thế nào để bán hàng hiệu quả trên eBay? pdf

Làm thế nào để bán hàng hiệu quả trên
eBay?
Những trang web đấu giá như eBay có thể đem lại nguồn thu nhập
đáng kể nếu như bạn biết tận dụng và rao bán những vật dụng cá
nhân không còn dùng đến nữa. Đơn giản, bạn cũng chỉ cần liệt kê
ra một danh sách sản phẩm thuần túy và chờ đợi có người quan
tâm. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm cá nhân của một số người “sành
sỏi” trong lĩnh vực này, một chút khéo léo, tinh ý sẽ giúp bạn cải
thiện công việc kinh doanh của mình.
Biết khi nào nên rao bán
Trước khi bạn lập ra một danh sách những món hàng cần bán, hãy
nghĩ xem thời điểm nào là thích hợp để bạn tung chúng lên website
eBay. Đôi khi, đây không phải là một công việc đòi hỏi quá nhiều
“trí óc” – đơn giản bạn chỉ cần có chút suy nghĩ hợp lý. Ví dụ, sẽ
gần như chẳng có ai tìm mua áo len hay áo dạ vào giữa mùa hè.
Nếu như một món hàng nào đó không phụ thuộc nhiều vào thời tiết
hay thời gian sử dụng trong năm, bạn cũng không nhất thiết phải
rao bán quá vội vã. Hãy đọc tiếp để kiểm chứng.
Khi nào để bắt đầu và kết thúc một cuộc đấu giá?
Thời gian luôn là yếu tố quyết định sự thành bài trong kinh doanh.
eBay cũng không phải là ngoại lệ. Sẽ thật uổng phí nếu bạn kết
thúc một cuộc đấu giá vào nửa đêm, vì vào khoảng thời gian ấy sẽ
chẳng có mấy ai còn thức để tham gia trả giá cho món hàng của
bạn. Người thừa nhiệt tình thiếu kinh nghiệm thường có xu hướng
bắt đầu rao đấu giá vào những thời gian cao điểm trong ngày, để
rồi kết thúc vào lúc nửa đêm, do đó chịu cạnh tranh dữ dội từ
những người bán khôn ngoan hơn. Do đó, mặc dù mặt hàng có
tương đương về chất lượng, nhưng sẽ luôn có người A bán chạy,
bán được với giá cao hơn người B. Vì vậy, hãy nhớ rằng, nhịp mua
bán và trả giá sẽ sôi động nhất vào những phút cuối, nhưng nếu
mọi khách hàng đều đang “yên giấc nồng” thì người chịu thiệt sẽ là

bạn.

Ảnh minh họa. Nguồn: Internet

Nếu như tìm thấy những danh mục hàng hóa tương tự trên eBay
với một mức giá thấp hơn nhiều mức bạn đưa ra chẳng hạn, hãy
tìm cách bắt đầu rao đấu giá sau khi họ đã kết thúc, như vậy bạn đã
tránh được cạnh tranh không cần thiết. Hơn thế nữa, bạn còn thu
hút được đông đảo những khách hàng không giành được sản phẩm
trong cuộc đấu giá trước.
Đặt ra một mức giá
Trái với những gì hầu hết mọi người thường nghĩ, sẽ tốt hơn nếu
ban đầu bạn ra một mức giá tương đối thấp. Lợi thế bạn đạt được
sẽ là kéo về vô số người quan tâm, và như thế, khi mà mức độ cạnh
tranh đã lên đáng kể, bạn có thể hoàn toàn an tâm về giá cuối cùng
của sản phẩm.
Nếu như bạn muốn có chút kiểm soát diễn biến giá cả, hãy lựa
chọn phương án đấu giá với các mức giá đặt trước. Bên cạnh đó,
trong trường hợp bạn hoàn toàn thoải mái với việc thỏa thuận,
nhưng lại không muốn phải mặc cả quá nhiều với người mua, Best
Offer là lựa chọn dành cho bạn. Cuối cùng, với một món hàng đấu
giá thông thường, bạn vẫn có thể đặt ra một mức giá “tối thiểu” để
tránh những khách hàng không có đủ khả năng trả cho bạn nhiều
như mong đợi.