25 sai lầm cổ điển thường gặp trong kinh doanh potx

25 sai lầm cổ điển thường gặp trong
kinh doanh.

Các nhà doanh nghiệp
thường gặp phải rất nhiều loại rủi ro. Thất bại đau đớn nhất là những thất
bại từ những rủi ro có thể đoán trước và hoàn toàn có thể tránh được.
Tuy nhiên, cũng có những cái bẫy chết người không phải ai cũng có thể
biết mà tránh. Đó là những sai lầm theo kiểu lối mòn mà dù có tư duy
lôgic, sự nhạy cảm, và kinh nghiệm bạn vẫn cứ mắc phải.

Dưới đây xin được nêu tên một số sai lầm điển hình mà các doanh
nghiệp có quy mô nhỏ dễ gặp phải.

1. Quá phụ thuộc vào một hoặc hai khách hàng.

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với
nhiều bạn hàng và đối tác để giảm thiểu sự lệ thuộc vào một số ít những
bạn hàng lớn.

2. Có nhiều hơn hai người chịu trách nhiệm điều hành chính.

Sai lầm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ là thường có 2 hoặc 3 người
cùng góp vốn kinh doanh và cùng điều hành công ty, không có sự phân
chia quyền lực và trách nhiệm rõ ràng, mọi việc được quyết định trên
nguyên tắc đồng thuận. Nhược điểm của cách tổ chức này là: công ty
không có người lãnh đạo duy nhất và cũng là người chịu trách nhiệm sau
cùng về mọi vấn đề, do đó mọi quyết định đưa ra không có hiệu quả, nếu
không nói đến những bất đồng nảy sinh từ những người đống sở hữu và
điều hành công ty. Vì thế, các doanh nghiệp nhỏ cần lựa chọn một người
duy nhất có trách nhiệm điều hành chung cho cả công ty đồng thời chịu
trách nhiệm chung về hoạt động của công ty. Người tổng giám đốc phải

là người có cổ phần lớn nhất và hưởng mức lương cao nhất.

3. Nguyên tắc phân quyền 50-50.

Quyền lực được phân chia đều cũng sẽ dẫn đến sự bế tắc trong công việc
điều hành.

4. Quá chú trọng đến việc nghiên cứu sáng tạo ra sản phẩm mới.

Nếu doanh nghiệp quá chú tâm đến việc nghiên cứu thì họ đã thất bại
mất một nửa. Việc tạo ra sản phẩm mới là rất quan trọng, tuy nhiên việc
quảng cáo và bán hàng mới là công việc phức tạp và cần thiết hơn nhiều.
Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì phải biết đầu tư cho
công việc xúc tiến bán hàng.

5. Định giá quá thấp cho sản phẩm.

Nếu doanh nghiệp định giá sản phẩm quá thấp hơn giá của đối thủ cạnh
tranh thì sẽ gặp rắc rối về mặt luật pháp bởi bạn sẽ bị buộc tội làm xáo
trộn thị trường và cạnh tranh không lành mạnh. Hơn nữa, bán sản phẩm
với giá quá thấp sẽ làm mất đi lòng tin tưởng của khách hàng về mặt
chất lượng.

6. Không huy động đủ vốn ban đầu để tiến hành kinh doanh.

Cho dù bạn có rót thêm các nguồn vốn vay bên ngoài vào thì doanh thu
và lãi ròng vẫn không thể được như bạn mong đợi. Đừng bao giờ thành
lập doanh nghiệp khi bạn không thể huy động đủ số vốn bạn cần.

7. Không dự được giai đoạn suy thoái của công ty

Có ba nhân tố rất quan trọng quyết định tới nhu cầu về vốn của công ty
là thời gian phát triển sản phầm, doanh thu và lãi ròng. Hầu hết các nhà
doanh nghiệp đều tỏ ra quá lạc quan về cả ba nhân tố trên. Hãy chú ý dự
đoán thời kỳ suy thoái của công ty. Để tránh sai lầm trong việc dự đoán,
hãy lập các kế hoạch chi tiết cho các hoạt động của công ty.

8. Không theo sát tình hình thực tế của nền kinh tế.

Nhiều nhà doanh nghiệp khi gặp thất bại thường đổ lỗi cho việc không
có đủ vốn. Tuy nhiên, sự lạc quan quá mức mới là nguyên nhân chính.
Đừng bao giờ dự đoán mức lợi nhuận ròng 30% trong khi xét trên tình
hình thực tế của nền kinh tế, mức lợi nhuận 10% đã được coi là thành
công.

9. Thiếu sự tập trung

Một trong những tài sản quý giá nhất của một doanh nghiệp mới được
thành lập là tài năng của người quản lý. Làm sao để có thể làm tốt ngay
từ đầu quả là một thử thách to lớn. Hãy vạch ra các cơ hội trước khi bạn
quyết định được khu vực thị trường tốt nhất và loại sản phẩm công ty sẽ
kinh doanh.

10. Tạo cơ hội cho kẻ trục lợi

Nếu không cẩn thận thì đối tác liên doanh của bạn, người cùng đầu tư
vào công ty sẽ là những kẻ trục lợi, chỉ thường xuyên gây khó khăn cho
công ty chứ không chú tâm làm việc cho công ty. Vì thế, trước khi lựa
chọn đối tác làm ăn, hãy tham khảo ý kiến của luật sư, các chuyên gia tư
vấn tài chính và các ngân hàng. Bạn cũng có thể xin lời khuyên từ các

giám đốc hàng đầu của các công ty nổi tiếng khác.

11. Trang bị đồ đạc xịn ngay từ khi mới thành lập.

Nếu ngay từ khi mới bắt tay vào kinh doanh, công ty của bạn đã được
đặt ở những trụ sở có mức giá thuê đắt đỏ, được trang bị đồ đạc chất
lượng cao, trả lương cho nhân viên hậu hĩnh và có chi phí hành chính
cao ngất ngưởng thì khả năng thất bại của công ty đã khá rõ ràng.

12. Đa dạng hoá kinh doanh trong những lĩnh vực chưa thật sự nắm
rõ.

Có rất nhiều lý do khiến các doanh nghiệp làm như vậy: sự thất bại khi
mới đầu tư vào một lĩnh vực, sự ảo tưởng về cơ hội kiếm tiền dẽ dàng
hơn, v…v…. Nếu bạn chưa biết thông tin gì về thị trường và môi trường
cạnh tranh ở đó thì bạn sẽ gặp rắc rối lớn nếu cứ tiếp tục đầu tư.

13. Những vụ kiện cáo theo cảm tính

Các vụ kiện tụng của các doanh nghiệp nhỏ thường không có sự công
bằng, chi phí kiện tụng thì đắt đỏ lại căng thẳng và thường kết thúc với
việc các bên đành từ bỏ ý định kiện cáo ban đầu của mình. Lời khuyên
cho các doanh nghiệp nhỏ là hãy cố gắng giải quyết mọi chuyện bằng
hoà giải và thương lượng. Trong trường hợp nhất thiết phải đưa ra toà,
hãy xin lời khuyên của các bậc tiền bối đi trước.

14. Sản phẩm không sẵn sàng cho nhu cầu thị trường.

Đừng bao giờ chờ cho đến khi sản phẩm đã hoàn thiện và hoàn hảo mới
tung ra thị trường. Khi sản phẩm đã tương đối hoàn thiện và có thể trở

thành sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng, hãy chuẩn bị mọi thứ
sẵn sàng để lăng xê và bán hàng.

15. Ham gia nhập vào các ngành công nghiệp có rào cản gia nhập
thấp.

Khi một khu vực thị trường hoặc một ngành có rào cản gia nhập thấp mà
ai cũng có thể gia nhập được thì khả năng thất bại cho những kẻ đến sau
là rất cao. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên nhớ rằng tham gia vào thị
trường hoặc lĩnh vực đó chẳng khác gì “trâu chậm uống nước đục” và
chẳng mấy chốc lượng cung sẽ lớn hơn lượng cầu rất nhiều.

16. Khảo sát thị trường chưa kỹ lưỡng.

Trước khi bắt tay vào kinh doanh, doanh nghiệp nhất thiết phải khảo sát
thị trường kỹ lưỡng để xác định được nhu cầu khách hàng và từ đó sản
xuất ra sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu đó.

Nghiên cứu thị trường cũng giúp doanh nghiệp tìm được thị trường mục
tiêu và khách hàng tiềm năng để có thể định ra các chiến lược marketing
cho phù hợp.

17. Gặp thất bại trong phân đoạn thị trường.

Để phân đoạn thị trường được hợp lý nhất, hãy tham khảo ý kiến của các
chuyên gia marketing. Nếu bạn gặp khó khăn ở khâu này, lợi nhuận thu
được sẽ không được như bạn mong đợi.

18. Không tìm được lý do thuyết phục khách hàng chuyển sang tiêu
dùng sản phẩm của công ty.

Để thuyết phục được khách hàng từ bỏ thói quen cũ để tiêu dùng sản
phẩm của công ty, bạn phải đưa ra được đặc điểm nổi trội của sản phẩm
so với những hãng khác.

19. Khách hàng không thể dễ dàng tính toán được số tiền họ sẽ tiết
kiệm được nếu mua sản phẩm của công ty.

Thông thường có hai cách nêu ra đặc tính nổi trội về giá cả của sản
phẩm là: Chỉ ra sản phẩm của công ty bạn rẻ hơn một số tiền nhất định
so với các sản phẩm khác. Chỉ ra những ích lợi sau này của sản phẩm và
nhấn mạnh đó chính là những khoản tiền khách hàng sẽ tiết kiệm được
nếu mua sản phẩm của bạn. Khách hàng sẽ thích mua các sản phẩm
được bán theo cách thứ nhất hơn vì họ có thể dễ dàng tính toán được lợi
ích trước mắt.

20. Không sẵn sàng chịu thừa nhận sai lầm.

Các chủ doanh nghiệp nhỏ khi gặp thất bại thường đổ lỗi cho nhiều thứ
khác nhau. Hãy luôn chấp nhận rủi ro và sai lầm. Mỗi sai lầm trải qua sẽ
đem đến cho bạn nhiều kinh nghiệm và bài học quý giá.

21. Tự bằng lòng với sự phát triển của công ty.

Khi công ty của bạn đã bước vào thời kỳ phát triển mạnh mẽ, đừng bao
giờ tự thỏa mãn mà lơ đễnh mọi chuyện, nếu không bạn sẽ dễ dàng bị
phá sản. Các sai lầm có thể xảy ra khi công ty đang ở vào thời kỳ đỉnh
cao là: thiếu vốn, đội ngũ nhân lực yếu kém và có nhiều kẻ trục lợi, dịch
vụ chăm sóc khách hàng bị sao nhãng…. Vì thế, bạn phải luôn để mắt
tới hoạt động của công ty.

22. Đặt cược toàn bộ cơ nghiệp

Các nhà doanh nghiệp thường không bao giờ ngại khó khăn và sẵn sàng
chấp nhận những rủi ro vừa phải mà họ có thể dễ dàng kiểm soát, kể cả
những rủi ro trong những vụ mua lại, xáp nhập, phát triển sản phẩm
mới…. Nhưng chủ các doanh nghiệp nhỏ lại không bao giờ dám đặt
cược cả cơ nghiệp của mình cho dù trong những hoàn cảnh họ chắc chắn
thắng. Đó chính là một nhược điểm.

23. Bỏ qua những chứng cứ hiển nhiên.

Chủ doanh nghiệp nhỏ thường rất trung thành với những kinh nghiệm và
những cách làm theo kiểu lối mòn bất chấp những thông tin thu được có
thể trái ngược với những kinh nghiệm, lối mòn ấy. Bằng cách này, một
công ty đang trên đà phát đạt cũng có thể nhanh chóng sụp đổ.

24. Chi phí xoắn ốc

Khi quyết định mở rộng công việc kinh doanh hay đơn giản chỉ là thay
đổi trụ sở công ty hoặc thuê thêm nhân viên, hãy xem xét và lên kế
hoạch kỹ càng, bởi vì khi đó chi phí sẽ tăng lên và điểm hòa vốn của bạn
cũng sẽ đi lên, đồng nghĩa với việc phải bán được nhiều sản phẩm hơn
để có thể hoà vốn.

25. Phung phí quá mức.

Không nên phung phí quá mức ngay cả khi công ty đang trong giai đoạn
làm ăn phát đạt. Ví dụ như nếu bạn tăng lương hoặc thưởng cho nhân
viên một cách không cần thiết, bạn sẽ làm giảm tinh thần hăng say làm

việc và sự sáng tạo của nhân viên.

Trên đây là 25 sai lầm thường gặp nhất ở các chủ doanh nghiệp nhỏ.
Hãy luôn ghi nhớ và tránh mắc phải những sai lầm này. Làm được điều
này, vấn đề thành công của bạn chỉ còn phụ thuộc vào thời gian.