4 chiến lược tăng trưởng thông minh potx

4 chiến lược tăng trưởng
thông minh


Vấp phải sự cạnh tranh lớn? Hãy xem các chiến lược tăng trưởng sẽ giúp
bạn đạt được thành công mà mình mong đợi.





Nếu bạn đang điều hành một công ty mới thì công ty này phải tăng trưởng.
Nhưng sự tăng trưởng đó bắt nguồn từ đâu? Bạn có thể tạo ra một thị trường
hoàn toàn mới hoặc có thể ra nhập một thị trường lớn theo một cách hoàn
toàn mới. Nói cách khác là bạn phải cướp cơm của các đối thủ của mình.

Tốt hơn là bạn nên chắc chắn rằng các đối thủ không dễ dàng sao chép những
việc bạn đang làm và loại bỏ bạn ra khỏi cuộc chơi. Một cách để làm được
điều này là có một chiến lược tăng trưởng có thể làm giảm lợi nhuận của đối
thủ nếu họ sao chép cách làm của bạn.


Tôi (tác giả bài viết) đã hé lộ những chiến lược tương tự thông qua hơn 160
cuộc phỏng vấn tôi đã thực hiện với các CEO để hoàn thành cuốn sách mới
của tôi mang tựa đề Hungry Start-up Strategy: Creating New Ventures with
Limited Resources and Unlimited Vision, sẽ ra mắt trong tháng 11 tới.
Dưới đây là 4 chiến lược mà tôi thấy đặc biệt thông minh.
1. Dành một phần doanh thu của bạn cho khách hàng.

Nếu sản phẩm của bạn góp phần làm tăng thu nhập của khách hàng, bạn có
thể dễ dàng lấy thêm tiền của khách hàng với giá trị gia tăng mà bạn tạo ra.
Và nếu sản phẩm đó không dễ để các đối thủ sao chép, bạn có thể thống trị
toàn bộ thị trường.


Một ví dụ chính là công ty ASSIA. Do một vị cựu giáo sư trường Stanford
sáng lập, các dịch vụ của ASSIA luôn bám sát các công việc liên quan đến
hiệu suất mạng của các nhà cung cấp dịch vụ Internet cho bạn. Nếu bạn mất
quá nhiều thời gian để tải thông tin xuống máy tính của mình thì phần mềm
của công ty ASSIA sẽ giúp tăng thêm băng thông nên bạn sẽ không phải thất
vọng và chuyển sang dùng dịch vụ của nhà cung cấp khác.
ASSIA tính phí một phần nhỏ trong 100 triệu đô la trong số tiền doanh thu
công ty này dành cho các khách hàng sử dụng sản phẩm Digital Subscriber
Line customers và ung dung nắm giữ 90% thị trường Mỹ vì dịch vụ của công
ty này tốt hơn rất nhiều so với các đối thủ cạnh tranh.
2. Đem lại chất lượng dịch vụ ngang với các đối thủ lớn với mức giá thấp
hơn nhiều.
Một trong những cách phổ biến nhất để các doanh nghiệp mới chiếm thị phần
từ các đối thủ lớn là tạo ra một sản phẩm đem đáp ứng tốt nhu cầu của khách
hàng với một mức giá thấp hơn nhiều. Nhờ có cơ cấu giá thấp hơn và sự ngần
ngại giảm giá của các công ty lớn, chiến lược này sẽ giúp một công ty mới
cướp đi một phần đáng kể trong bữa trưa của các công ty lớn.


John Osher, một doanh nhân đã mở một công ty sản xuất những que kẹo chạy
bằng pin khá phổ biến. Ông đã bán công ty này và trong năm 1999 ông đầu tư
1,5 triệu đô la vào nhãn hiệu Dr. John Spinbrush (năm 2001 nhãn hiệu này

được bán lại cho công ty Procter & Gamble với giá 475 triệu đô la).
Dr. John Spinbrush đã sản xuất ra những chiếc bàn chải điện với giá 5 đô la/
chiếc có sử dụng công nghệ từ những chiếc kẹo chạy pin của John Osher. Các
công ty sản xuất các mẫu sản phẩm có giá 80 đô la/chiếc không thể theo nổi
mức giá này vì sẽ mất toàn bộ lợi nhuận. P&G đã cố gắng tạo ra sản phẩm
giống với sản phẩm của Osher nhưng không thể, nên họ đã phải bán công ty
này.


3. Đơn giản hóa thao tác của khách hàng với một sản phẩm quay vòng
vốn nhanh chóng.
Nếu bạn muốn giành được thị phần từ các đối thủ, hãy tìm một khách hàng đã
quá mỏi mệt với những thao tác phức tạp của một sản phẩm và đơn giản hóa
sản phẩm đó. Nếu sự đơn giản đó tiết kiệm thời gian và tiền bạc của khách
hàng, bạn có thể đặt ra một mức giá tốt cho sản phẩm của bạn và tăng trưởng
rất nhanh chóng với phần chi phí các công ty đối thủ bị mất do đã tạo ra các
sản phẩm quá phức tạp.
Hãy xem trường hợp Xsigo, một công ty về hệ thống dữ liệu được công ty
Oracle thâu tóm được từ tháng Tám. Công ty này đang giành thị phần của
những công ty cùng ngành như Cisco Systems và đang tăng trưởng hơn
100%/năm vì đã giúp các khách hàng tiết kiệm tiền bằng cách đơn giản hóa
cách thức lưu trữ và khôi phục dữ liệu.
Theo ông Lloyd Carney , CEO của công ty, tỷ lệ chiến thắng của công ty đã
đạt tới 80% vì họ đã cắt giảm lãng phí trong một bộ phận của hạ tầng máy
tính công ty tới 50-60%. Ví dụ trang web Salesforce.com đã trả dưới 200.000
đô la cho sản phẩm Xsigo đầu tiên của họ và tiết kiệm tới hơn 1 triệu đô la chi
phí vốn theo thỏa thuận.

4. Giúp các khách hàng hoàn tất công việc của họ nhanh chóng hơn.
Nhân công hiện nay phải rất may mắn mới có được việc làm, nhưng họ

thường làm những việc mà người khác định sẵn cho họ. Tự nhiên những
người quản lý sẽ tăng thêm áp lực cho những người còn lại, buộc họ phải
hoàn thành công việc nhanh hơn.
Nếu công ty mới của bạn giúp họ thực hiện điều đó, nhu cầu đối với sản phẩm
của bạn sẽ nhanh chóng tăng vọt.
Một ví dụ là công ty Appcelerator. Theo ông Jeff Haynie, CEO của công ty
trang web của công ty này “cho phép những người đang triển khai sản phẩm
và các doanh nghiệp đưa các ứng dụng trên điện thoại di động của họ ra thị
trường nhanh hơn đến 70%”. Sản phẩm này rất phổ biến- Haynie cho biết
thêm là 300.000 người đang triển khai sản phẩm của Appcelerator đã tạo ra
40.000 ứng dụng trên thiết bị di động được triển khai trên 80 triệu thiết bị.
Appcelerator có khoảng 200 nhân viên và đã làm ra hơn 50 triệu đô la.
Và cơ sở dữ liệu khách hàng của Appcelerator rất lớn. Họ có tới 1.200 khách
hàng bao gồm cả những ông lớn như NBCUniversal, Cisco, Zipcar, và
Safeguard Scientifics.
Một điểm chung giữa bốn chiến lược trên là chúng đều khiến cuộc sống của
khách hàng tốt đẹp hơn theo những cách rất dễ đong đếm. Nếu điều đó đồng
nghĩa với việc doanh thu của các đối thủ sẽ ít hơn thì những người giành
chiến thắng sẽ không có gì phải phàn nàn.