Email marketing – 10 thủ thuật làm tăng sức mạnh của quảng cáo rao vặt doc

Email marketing – 10 thủ thuật làm tăng sức mạnh của
quảng cáo rao vặt
Bạn đừng để sự ngắn gọn của những mẫu quảng cáo rao vặt đánh lừa vì chúng chỉ
có thể mang lại hiệu quả nếu làm đúng cách.
Một cô đại lý kinh doanh bất động sản muốn đăng một mẫu tin rao vặt để quảng
cáo về một căn nhà muốn bán nhưng thật bất ngờ, ông chủ đã lạnh lùng nhìn cô rồi
nói: “cô bạn ạ, những người muốn mua sẽ chẳng đọc mẫu tin này đâu.” Thật
không may, thường có rất nhiều chuyện lạ lùng liên quan đến các quảng cáo rao
vặt vốn thường xuất phát từ những người tốn kém nhiều tiền làm quảng cáo do đã
không tìm hiểu kỹ càng. Những tình tiết, hiểu theo cách nào đó, giống như câu
chuyện cổ tích “Con cáo và những trái nho”, do không ăn được nho, cáo liền phá
hoại.
Mặc dù mọi người có thể đánh giá sai giá trị của các mẫu quảng cáo rao vặt thì
không có nghĩa chúng không có những hạn chế. Sự thật là, do khuôn khổ nên
những mẫu tin có hạn chế về nội dung diễn giải. Ví dụ: Vì ngắn nên nó không cho
phép sử dụng hình ảnh, không phù hợp với nội dung cần chi tiết, bị phủ kín bởi
những quảng cáo khác; không đủ khoảng trống để diễn giải lợi ích cũng như tính
năng của sản phẩm.
Dù tất cả những vấn đề trên có thể xem là sự hạn chế thì chúng ta cũng không thể
phủ nhận là những mẫu tin rao vặt cũng có những lợi thế nhất định.
 Những mẫu quảng cáo ngắn không tốn kém chi phí. Đây có lẽ là lợi thế lớn
nhất vì việc thanh toán thường dựa trên số lượng từ hay dòng tin quảng cáo.
Với chi phí thấp, bạn có thể tiến hành một loạt quảng cáo với chi phí chỉ
bằng một một trang quảng cáo đầy đủ. Chi phí quảng cáo thấp giúp bạn đạt
được mục tiêu cơ bản mà không ảnh hưởng gì nhiều đến chi phí.
 Những mẫu quảng cáo ngắn với chi phí thấp rất phù hợp cho việc thử
nghiệm. Nếu bạn muốn khảo sát những yếu tố khác nhau của một quảng
cáo chiếm nhiều diện tích thì sẽ tốn kém nhiều chi phí. Lý do thật rõ ràng:
Mỗi khi thử nghiệm bạn phải trả chi phí thử nghiệm cho toàn bộ diện tích
một quảng cáo đầy đủ. Ngoài ra, quảng cáo rao vặt cho phép bạn thử
nghiệm một mẫu tin thông qua một chuỗi lần đăng với chi phí chỉ bằng một

quảng cáo chiếm nhiều diện tích.
 Quảng cáo rao vặt lý tưởng cho việc thử nghiệm những khái niệm mới. Bất
cứ khi nào nhà quảng cáo Ted Nicholas sáng tạo một tiêu đề sách mới, ông
thường chọn lọc những tiêu đề hay nhất để sử dụng làm chủ đề cho mỗi
mẫu tin riêng. Mẫu tin thu hút được nhiều sự chú ý nhất sẽ được dùng làm
tiêu đề cho cuốn sách mới.
 Những mẫu quảng cáo ngắn rất phù hợp để tạo ra sự thu hút. Cách tiếp cận
bằng hai bước có nghĩa là khi mẫu tin của bản thu hút được nhiều người
đọc phản hồi lại bằng điện thoại, thư tín, hoặc thư điện tử thì khi nhận được
phản hồi, bạn dễ dàng theo dõi để thực hiện một cuộc gọi hay gửi bưu kiện
trực tiếp.
 Thật lý tưởng là bạn có thể lôi cuốn sự chú ý bằng các tặng phẩm miễn phí
! Đó có thể là một tập gấp, thông tin, tư vấn miễn phí 30 phút, giảm giá, đĩa
CD hay mẫu mãNgoài ra, cách tiếp cận này còn cho phép bạn xây dựng
được danh sách khách hang cố định và tiềm năng. Một khi có được thông
tin liên lạc của khách hàng, bạn có thể giữ được liên lạc thông qua hình
thức gửi thư.
 •Những mẫu quảng cáo ngắn đều có thể sử dụng trên bình diện quốc gia,
khu vực hay địa phương. Người ta cho rằng mẫu tin rao vặt chính là công
cụ giúp một sản phẩm ít tên tuổi có tính cạnh tranh mạnh hơn. Nó cho phép
những doanh nhân ít tên tuổi kiếm được khách hàng chỉ với nguồn ngân
sách ít ỏi, bất kể họ sống ở đâu.
Viết một quảng cáo thành công bằng cách nào?
Khi đã hiểu cách sử dụng những quảng cáo ngắn và các sản phẩm để quảng cáo thì
bạn hãy tự tạo ra một mẫu tin quảng cáo. Sau đây là mẫu gợi ý cách tạo một mẫu
quảng cáo ngắn thành công:
1. Chọn ấn phẩm phù hợp.
Điều này là quá rõ ràng nhưng chúng ta cần nhắc lại: Là một doanh nhân ít tên
tuổi, bạn sẽ tiết kiệm được tiền và tránh được những phí tổn khi chọn được ấn
phẩm tốt nhất cho chiến dịch quảng cáo.

Trước tiên, chúng phải là những tờ báo và tạp chí mà khách hàng của bạn thường
đọc. Thứ hai, những ấn phẩm đó cũng tương tự như những ấn phẩm do đối thủ
cạnh tranh sử dụng. Thứ ba, đó là những ấn phẩm có mục quảng cáo mạnh. Đặc
biệt, những tạp chí có mục quảng cáo rao vặt càng lớn thì hiệu quả càng cao.
Mặc dù ưu tiên hàng đầu là những tạp chí hay báo chí thì bạn cũng cần xem xét
những dạng ấn phẩm khác. Hãy xem xét tài liệu do phòng thương mại địa phương
in ấn hoặc một “công cụ” xác định mục tiêu của người đọc. “Bạn phải làm quen
với tất cả các ấn phẩm mà người đọc có thể là khách hàng tiềm năng”, tiến sĩ
Jeffrey Lant nói trong bài No More Cold Calls.
2. Mẫu thông báo trên phương tiện truyền thông
Đơn giản là một mẫu tin cung cấp số liệu quảng cáo chi tiết về một ấn phẩm riêng
biệt. Ngoài chi phí quảng cáo, mẫu thông báo còn cho bạn biết số lượng phát hành,
thời hạn, thông tin và số lượng bạn đọc của ấn phẩm đó.
Những mẫu thông báo trên phương tiện truyền thông thường được công bố không
phải mất tiền kèm với bản thảo của ấn phẩm.
3. Xem xét trang dành cho quảng cáo.
Một khi bạn có một số ấn phẩm cung cấp cho người đọc, hãy xem xét kỹ các trang
quảng cáo xem có đủ rộng không, chi phí là bao nhiêu? Ai là đối thủ cạnh tranh?
Bạn phải tính chi phí theo số lượng từ hay dòng?
Xem xét cách trình bày phông chữ. Tiêu đề có được phép in đậm, in bằng chữ hoa,
có được phép in màu không? Mẫu tin có được viền khung không ?
Nếu xem vài số của một tạp chí, bạn sẽ phát hiện là những quảng cáo hiệu quả
thường được in lại liên tục, đó chính là dấu hiệu của những quảng cáo thành công.
4. Chọn mục phù hợp.
Hãy xem mục các đối thủ cạnh tranh sử dụng xem nó có phù hợp để bạn quảng
cáo sản phẩm hay dịch vụ của mình hay không? Trên thực tế, các mẫu quảng cáo
ngắn đều có mục trình bày riêng. Theo như Jay Conrad Levinson, tác giả cuốn
Guerrilla Advertising thì: “Những mẫu quảng cáo ngắn đang mạnh hơn bao giờ
hết vì chúng được phân loại, cho phép người đọc dễ tìm kiếm.”
5. Viết dòng tiêu đề có sức lôi cuốn.

Do tiêu đề là phần quan trọng nhất của bất kỳ loại hình quảng cáo nào, bạn nên bỏ
thời gian tìm một tiêu đề có sức lôi cuốn nhất. Trước tiên, hãy liệt kê những lợi ích
của sản phẩm hay dịch vụ của mình, chọn mẫu tin gây ấn tượng nhất rồi viết một
tiêu đề nêu lên được những ý chính của những lợi ích đó.
Nếu bạn muốn đề cập đến lợi ích trong tiêu đề, hãy xem liệu tiêu đề đó có nhắm
vào vấn đề hay nhu cầu của khách hàng hay không? Với những lợi ích, hãy nêu
cách giải quyết vấn đề của sản phẩm hay dịch vụ đó rồi chọn cách giải quyết có
sức thuyết phục nhất. Khi đã thực hiện được việc này, bạn hãy viết một tiêu đề có
sức lôi cuốn mạnh gợi sự chú ý tới vấn đề đang đề cập.
Do các mẫu quảng cáo ngắn thường có hiệu quả cao nên tốt nhất bạn nên viết tiêu
đề ít hơn 6 từ. Đôi khi để nhấn mạnh một vấn đề, bạn có thể thành công chỉ với
một tiêu đề ngắn từ 1 đến 2 từ, ví dụ: “Khó thở!” hoặc “Răng ố vàng” (1). Ngoài
việc đề cập đến các lợi ích và vấn đề trong bản tin, bạn còn có thể tạo ra những
tiêu đề gây ấn tượng mạnh như “Đàn ông đau lưng” hoặc “Ông chủ có thu nhập
cao”…
John Caples viết trong cuốn marketing kinh điển của ông – Tested Advertising
Methods: “Nếu bạn thấy tiêu đề chỉ với một từ mà lôi cuốn được người đọc như
“Kế toán” (1), “Điếc” hoặc “Cho vay” thì đó sẽ là tiêu đề hay nhất. Sở dĩ lôi cuốn
được người đọc là do tiêu đề đó có thể phóng to mà không chiếm nhiều diện tích.”
Ghi chú: Các tiêu đề quảng cáo có thể mang lại hiệu quả hơn khi được in đận hoặc
in hoa.
6. Viết một mẫu tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ.
Một trong những cách tạo ra một mẫu tin quảng cáo tốt nhất là viết một mẫu tiếp
thị sản phẩm hay dịch vụ và sau đó rút gọn lại. Cách làm như sau:
Trước hết, hãy liệt kê những yếu tố quan trọng bao gồm tiêu đề, những lợi ích, giá
bán, cách diễn giải, thông tin liên hệ (thư, điện thoại, thư điện tử, mạng…) và một
vài ký hiệu cho phép bạn biết khách hàng xem quảng cáo của bạn ở đâu.
Tiếp đến, khi đề cập đến những lợi ích cơ bản, bạn hãy viết một mẫu tin chi tiết
cho biết sản phẩm hay dịch vụ sẽ giúp gì cho khách hang: Tiết kiệm tiền? Tốt cho
sức khoẻ? Thăng tiến nghề nghiệp?…

7. Xác định độ dài cho phép để viết rút gọn lại.
Bạn được phép sử dụng bao nhiêu từ trong một quảng cáo? Bạn sẽ đăng một
quảng cáo từ 20 đến 30 từ, ba dòng hay bốn dòng? Sau khi đã biết rõ, bạn hãy tiến
hành rút gọn, bỏ những từ không cần thiết, bỏ những câu không ăn nhập với nội
dung, bỏ lời giới tihệu và chỉ để lại những từ có sức lôi cuốn nhất.
8. Dùng ngôn ngữ ngắn gọn.
John Caples khuyên: “Hãy viết như thể bạn đang gửi điện tín như trước đây và
phải trả 50 xu mỗi từ”. Đây là lời khuyên hữu ích vì những độc giả trang quảng
cáo rao vặt thường đã quen với ngôn ngữ như vậy. Họ đã biết, thường đọc và hiểu
một cách dễ dàng.
Do đó, thay vì viết: “Tôi sẽ gửi anh một bản báo cáo không tính phí” hoặc “Bạn có
thể sử dụng widget này để tiết kiệm tiền” thì hãy viết: “Báo cáo không tính phí”
hoặc “Tiết kiệm tiền”. Thay vì viết: “ Widget này sử dụng nhanh và dễ dàng” hoặc
“Đảm bảo kết quả nếu không sẽ trả lại tiền” nên đổi là: “Dễ dàng” hoặc “Bảo
đảm”…
9. Viết tắt khi cần thiết.
Độc giả thường dễ dàng hiểu một số chữ viết tắt thông dụng. Nếu bạn chuyên về
dịch vụ phục vụ các doanh nghiệp (B2B), chắc chắn độc giả sẽ hiểu ký hiệu B2B
trong quảng cáo – hầu hết độc giả sẽ hiểu “Bkht” nghĩa là “Booklet – tập gấp”. Do
phải tính chi phí theo từ (hoặc dòng) của bản tin nên bạn thường muốn hạn chế tối
đa số lượng từ khi trình bày. Điều này thật sự hữu ích trong cách đề thông tin liên
hệ, ví dụ thay vì viết: “Hộp thư liên hệ 10”, hãy viết: “HT 10.”
Ghi chú: Bạn đừng quên để tên liên hệ trong tất cả các quảng cáo giúp bạn biết rõ
kết quả. Một số doanh nghiệp thường để tên người đại diện riêng cho từng quảng
cáo như: “Liên hệ Mary” cho một quảng cáo và “Liên hệ John” cho một quảng cáo
khác. Đôi khi, điều đó được dùng để thử nghiệm các ấn phẩm: “Liên hệ Mary”
trong mẫu quảng cáo trên tạp chí A và “lien hệ John” trong quảng cáo trên tạp chí
B.
Một phương pháp mã hoá khác là để số phòng liên hệ trong mục địa chỉ liên hệ:
Phòng A trong một quảng cáo hay ấn phẩm và phòng B trong một quảng cáo hay

ấn phẩm khác.
10. Viết một quảng cáo khác và tiến hành khảo sát.
Viết một tiêu đề khác và thử nghiệm trong cùng một ấn phẩm rồi kiểm tra kết quả.
Hoặc là, để nguyên tiêu đề nhưng nội dung thì khác nhau rồi đưa lên cùng một ấn
phẩm và kiểm tra kết quả.
Khi đã xác định được mẫu quảng cáo nào có sức lôi cuốn nhất, bạn hãy thử
nghiệm trên những ấn phẩm khác.