Quảng cáo và xây dựng thương hiệu pptx

Quảng cáo và xây dựng thương
hiệu
Trong thế giới của sản xuất hàng loạt, marketing hàng loạt, và phân phối
hàng loạt thì ý kiến trên là chính xác. P&G, Colgate, GM, Ford, và Chrysler
chi những khoản tiền khổng lồ để quảng cáo nhằm duy trì kết nối thương
hiệu với khách hàng và cả với các trung gian và nhà phân phối.

Trong thế giới không có công nghệ thông tin như ngày nay, quảng cáo thực
sự có thể tạo nên thương hiệu và các yếu tố khác của marketing đóng vai trò
thứ yếu. Trong thế giới ngày nay, thương hiệu được xây dựng thông qua rất
nhiều cách chứ không chỉ bằng quảng cáo. Công nghệ có thể giúp những nhà
marketing tạo ra tiếng vang cho một thương hiệu trong một khoảng thời gian
ngắn.
Cứ thế, clip Dancing babyTM được lưu truyền từ người này sang người
khác khắp nơi trên thế giới. Clip này trở nên một hiện tượng đến nỗi tờ New
York Times cũng viết về nó, và đỉnh cao là việc xuất hiện trong chương
trình ăn khách tên là Ally McBeal. Chương trình này sau đó giành được hai
giải Golden Globes và hiển nhiên là không cần quảng cáo, tên tuổi của
Kinetix cũng trở nên phổ biến.

Ngoài ra, quan hệ công chúng cũng là một phương pháp xây dựng thương
hiệu phổ biến ngày nay. Các công ty đã bắt đầu sử dụng cách này, sử dụng
sức ảnh hưởng những người của công chúng. Lý do của việc này cũng
không khó hiểu. Bạn là một người bình thường và khi đối mặt với lựa chọn
giữa nhiều thương hiệu mà bạn chưa biết, bạn thường cần một người nào đó
hiểu biết tư vấn cho mình.

Tạp chí MC về marketing công nghệ cao thường đưa ra xếp hạng hằng năm
về những nhân vật có ảnh hưởng nhất trong ngành công nghệ, những nhà
báo có sức ảnh hưởng nhất tới công chúng (như Spencer Katt, nhà báo
chuyên trang bình luận của PC Week) . Đây là những người mà các công ty

luôn bỏ nhiều công sức để gây ấn tượng và chào mời hợp tác.

Không chỉ các công ty công nghệ cao dùng cách “sử dụng người của công
chúng” mà các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng thông thường cũng bắt
đầu sử dụng kỹ thuật này. Nó hoạt động hiệu quả trong môi trường nhiễu
thông tin và người tiêu dùng thận trọng. Hãng rượu Hennessy mướn rất
nhiều người trẻ đẹp vào các quán bar trên khắp nước Mỹ, gọi rượu Hennessy
và ngồi tán chuyện với các khách hàng khác về loại rượu này. Sau đó,
Hennessy đã dần dần trở thành một thương hiệu nổi tiếng.

Một ví dụ khác là hãng xe Daewoo của Hàn Quốc. Năm 1998, họ mở chiến
dịch thuê 2000 tư vấn xe hơi để đến các trường đại học tiếp xúc với sinh
viên. Họ là những người trẻ, đẹp, năng động và mục tiêu là tạo tiếng vang
cho hãng xe. Những nhà tư vấn này sẽ cho sinh viên chạy thử xe trong
khuông viên trường, tổ chức các hoạt động cộng đồng khác và được thưởng
300 – 500 usd cho mỗi xe bán được. Các công ty công nghệ thì sử dụng
quan hệ công chúng như cách chính để xây dựng thương hiệu vì nó nhanh và
rẻ hơn quảng cáo.

Quan hệ cộng đồng tận dụng các kênh truyền thông, tin tức làm phương tiện
phát tán thông tin với độ tin cậy cao hơn so với quảng cáo trả tiền. Một số
công ty PR dùng chỉ số sức lan tỏa so với quảng cáo tương đương để đánh
giá hoạt động PR của mình và họ thấy rằng trong cùng một trường hợp, hoạt
động quảng cáo mang kết quả tương đương với một hoạt động PR nhưng chi
phí mắc hơn từ 10 – 20 lần.

Điển hình là trường hợp Công ty Technology Solution ở New York, là công
ty PR của IBM, đã đưa ra ý tưởng tổ chức trận đấu cờ giữa máy tính Deeper
Blue và nhà vô địch cờ vua thế giới Gary Kasparov và thu hút sự quan tâm
của toàn thế giới. Chương trình này được tổ chức rất kỳ công và thu hút hơn

ba tỉ người xem, người đọc, người nghe trên toàn thế giới. Web site của IBM
Deeper Blue nhận được hơn 74 triệu lượt truy cập trong chín ngày diễn ra
trận đấu. Giá cổ phiếu của IBM tăng lên đỉnh cao của mọi thời đại là 1171/8.

Một công cụ khác dùng công nghệ cao để xây dựng thương hiệu là dịch vụ
khách hàng. Ta có thể lấy United Airlines làm ví dụ. Khách hàng có thể đặt
vé, xem lịch trình bay, được giải đáp các thắc mắc bất cứ lúc nào trong ngày.
Không những thế, bằng một vài cái click chuột, hãng hàng không còn có thể
giúp khách hàng tổ chức chuyến đi phù hợp nhất, từ việc các món ăn đến
chổ ngồi, thời gian,….
Các thông tin này lại được lưu trữ trong hệ thống để giúp hãng phục vụ
khách hàng tốt hơn vào những lần sau. Rõ ràng, nếu bạn là khách hàng của
hãng hàng không này một lần, chắc hẳn bạn sẽ tiếp tục sử dụng dịch vụ của
hãng trong các lần sau và có thể giới thiệu cho những người quen biết.

Trong mô hình truyền thống, quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại
chúng, các chương trình có nhiều khán giả chiếm phần lớn ngân sách trong
việc xây dựng thương hiệu. Không phủ nhận đây là một cách để xây dựng
thương hiệu nhưng ngày nay, có nhiều cách hiệu quả hơn để đưa tên tuổi của
doanh nghiệp đến với khách hàng. Ngoài những cách giới thiệu ở trên, một
cách khác không kém phần thú vị là cách xây dựng thương hiệu cộng sinh.
Nếu bạn có thể phối hợp với một thương hiệu khác đã có, việc xây dựng
thương hiệu sẽ ít tốn kém hơn.

Một ví dụ tiêu biểu là trường hợp của Intel. Hằng năm, Intel chi ra hơn 500
triệu USD để quảng cáo và quảng bá thương hiệu chip máy tính sản phẩm
mà hầu như khách hàng chẳng biết, và chẳng nhìn thấy khi mua máy tính.
Họ đã tìm ra cách thực hiện độc đáo, chương trình “Intel inside”.

Đây là chương trình đặc biệt thành công. Dù mọi nơi trên thế giới đều biết

tới Intel nhưng nghiên cứu chỉ ra rằng quảng cáo hầu như không giúp gì cho
việc xây dựng thương hiệu này. Người tiêu dùng chỉ biết rằng Intel là nhà
sản xuất chip tốt. Theo cách nói thông thường, Intel ở trong trường hợp “mọi
người đều biết anh dù họ không quen anh”.

Nguyên nhân thành công nằm ở chữ “Intel inside”. Nếu một nhà sản xuất
máy tính mua chip của Intel với số lượng lớn, Intel sẽ đề nghị nhà sản xuất
máy tính đó đưa logo “Intel inside” vào tất cả các quảng cáo và dán trực tiếp
logo này trên sản phẩm của mình. Đổi lại, Intel sẽ chia sẻ một phần chi phí
truyền thông, quảng cáo với nhà sản xuất máy tính.

Bằng cách này, thương hiệu của Intel đi liền với thương hiệu của các nhà sản
xuất máy tính và có thể đến với rất nhiều khách hàng. Ngược lại, với các nhà
sản xuất máy tính, điều này cũng rất có lợi. Ngoài việc có người cùng chia
sẻ chi phí quảng bá sản phẩm, uy tín của Intel đi kèm với sản phẩm sẽ tăng
sự tin tưởng của khách hàng đối với sản phẩm của mình.

Ngày nay, chi tiêu quảng cáo không còn chiếm vai trò quan trọng như trong
quá khứ. Thực sự, một số thương hiệu lớn còn được xây dựng mà không mất
một đồng nào vào quảng cáo như Amazon.com, Yahoo!. Họ dựa chủ yếu và
truyền miệng, sử dụng người của công chúng, sử dụng các chuyên gia tư vấn
và phân tích để tạo tiếng vang trên thị trường. Sau khi tạo tiếng vang, họ sẽ
dựa trên trải nghiệm thực sự của khách hàng đối với dịch vụ hoàn hảo của
mình để tiếp tục giữ chân và thu hút thêm khách hàng mới.