KINH DOANH THEO MẢNG TỪ A - Z pps

______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
1











______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
2

PHẦN MỘT

NHỮNG KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
THƯỜNG HỎI…


CẦN CÓ BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP
MLM?

Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. Để bắt đầu xây dựng
sự nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hoàn

toàn không cần phải có nhiều tiền. Số tiền đầu tư ban đầu phụ
thuộc vào công ty mà bạn đang chuẩn bị cộng tác. Các loại sản
phẩm và dịch vụ được lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều
tầng rất đa dạng, vì vậy tổng số tiền đầu tư có thể là trong phạm
vi từ 10 đến 25 đôla hay từ 50 đến 100 đôla.
Mỗi công ty đều có sản phẩm và sơ đồ kinh doanh của
mình. Có những công ty không đòi hỏi một chút tiền đầu tư nào
cả, nhưng bạn phải mua bộ sản phẩm cơ bản của công ty. Một
số công ty khác bắt buộc phải bỏ tiền đầu tư, nhưng lại cung cấp
miễn phí bộ sản phẩm cơ bản hoặc là một số mẫu sản phẩm.
Trong khi đó nếu tham gia các hình thức kinh doanh khác,
bạn đều cần phải tính đến giá thuê văn phòng / cửa hàng, thuê
thiết bị, dụng cụ, tiền lương cho nhân công – kinh doanh nhiều
tầng giải phóng chúng ta khỏi tất cả những gánh nặng đó.


MLM LÀ CÁI GÌ VÀ HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO?

MLM là chữ viết tắt của kinh doanh nhiều tầng. Nguyên tắc
hoạt động của nó được thể hiện ngay trong tên gọi. Có nghĩa là
một tổ chức gồm nhiều tầng, được xây dựng nhằm lưu hành


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
3

hàng hóa từ điểm sản xuất đến người tiêu dùng qua những mối
giao tiếp giữa mọi người với nhau.
Tiền hoa hồng được chia cho tất cả các tầng. Trong buôn

bán bình thường có những người làm việc cả ngày trong cửa
hàng để rồi được lĩnh những đồng tiền quá ít ỏi so với tổng số
tiền lãi của công ty. Trong kinh doanh nhiều tầng thì ngược lại,
việc phân phối sản phẩm đã làm hấp dẫn rất nhiều người. Và kết
quả là mỗi một người làm việc đỡ vất vả hơn nhiều.
Những công ty hoạt động theo sơ đồ này chỉ có thể tăng thu
nhập cho mình nhờ việc thu hút khối lượng lớn mọi người vào
công việc. Đây là điều kiện bắt buộc. Những công ty MLM có thể
tránh khỏi một số chi phí, vì họ không phải thuê cửa hàng, đặt
quảng cáo, thuê những chuyên gia giỏi để quản lý quá trình hoạt
động. Trong ngành kinh doanh này mọi người hoạt động như
những doanh nhân tự do, việc lưu hành và bán sản phẩm được
tiến triển do mỗi một người trong cuộc đều có lợi.


CÓ NHỮNG THUẬT NGỮ NÀO KHÁC ĐỒNG NGHĨA VỚI MLM
KHÔNG?

Tất nhiên bạn thường hay gặp tổ hợp từ “kinh doanh nhiều
tầng” nhất, nhưng có một số thuật ngữ khác cũng dựa trên
những nguyên tắc hoạt động đó. Ví dụ “kinh doanh theo mạng”,
“kinh doanh có khuynh hướng (có mục đích)”, “kinh doanh tiến
bộ”. Tuy vậy, chúng đều dựa trên một nguyên tắc chung. Việc
lưu hành, bán và phân phối sản phẩm (nói cách khác, tức là tiêu
thụ hàng hóa) được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao
gồm những cá nhân riêng biệt.
Những doanh nhân độc lập này giới thiệu sản phẩm với
khách hàng và như vậy, họ có khoản thu nhập nhất định. Ngoài
ra, họ còn giúp đỡ những người khách cũng tham gia doanh
nghiệp MLM, dạy họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên

______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
4

của riêng mình, mạng lưới đó thường đưcợ gọi là downline. Gọi
nguyên tắc hoạt động này như thế nào cũng được, miễn là
những người nghiên cứu về sản phẩm phải tiếp xúc trực diện với
những người sử dụng nó. Có thể nói, MLM là một ngành kinh
doanh dân dã.


Ý TƯỞNG MLM RA ĐỜI ĐÃ LÂU CHƯA?

Chúng ta không thể xác định được ngày tháng, nhưng có
thể thấy rằng, ý tưởng phân phối hàng hóa và dịch vụ qua một tổ
chức nhiều tầng do những người bình thường thực hiện, chứ
không phải là do những người bán hàng trong những cửa hàng
bán lẻ, đã nảy sinh vào khoảng 50 namư về trước. Sự ra đời của
máy tính điện tử cũng tạo điều kiện phát triển cho ý tưởng này.
Máy tính điện tử cho phép các công ty theo dõi các hoạt
động của các cộng tác viên trong công việc giới thiệu sản phẩm,
họ có thể đảm bảo giao hàng đầy đủ cho người mua và chi trả
số tiền hoa hồng cho tất cả các tầng của tổ chức theo sơ đồ kinh
doanh.
MLM được phổ biến rộng rãi tại Bắc Mỹ, đây cũng chính là
nơi ra đời của ý tưởng này, sau đó không lâu nó đã lan chuyền
ra nhiều nơi khác trên trái đất. Đó không phải là điều bất ngờ đối
với những người đã làm việc trong ngành kinh doanh này và đã

nhận thấy được tiềm năng vô tận của nó.


MLM CÓ PHẢI LÀ “HÌNH CHÓP” KHÔNG?

Dĩ nhiên là không!
Kinh doanh nhiều tầng là hình thức kinh doanh hoàn toàn
hợp pháp, không thua gì kinh doanh buôn bán lẻ. Trong cả hai
trường hợp nói trên hàng hóa và dịch vụ đều được sản xuất, giới


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
5

thiệu, bán ra và sử dụng. Tiền hoa hồng từ việc bán hàng liên
quan đến thu nhập của công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ.
Nói một cách ngắn gọn, kinh doanh nhiều tầng là một phương
pháp hoạt động của một hệ thống thị trường khác.
Những sơ đồ hình chop không áp dụng những nguyên tắc
quan hệ thị trường truyền thống. Sơ đồ hình chop giống như trò
chơi có tên gọi là “cái đê”. Thoạt nhìn, người ta tưởng như đó là
doanh nghiệp thông thường, nhưng thật ra nó chỉ là trò chơi “cái
đê”, là ảo tưởng mà thôi. Chỉ có những người ở trên cái “chóp”
mới kiếm ra tiền, còn những người ở phía dưới thì vừa mất tiền
vừa mất thời gian!
Trong kinh doanh nhiều tầng tất cả mọi người đều là những
người thăng cuộc. Bất kỳ ai cũng có thể đạt đến đỉnh cao. Chỉ
cần có lòng tự trọng và nguyện vọng làm việc.

BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM NHƯ THẾ NÀO?

Mọi người bắt đầu như thế nào thì bạn cũng bắt đầu như
thế. Cụ thể là người ta chia sẻ với bạn kiến thức về sản phẩm và
dịch vụ mà họ đang tự sử dụng. Cần nhấn mạnh rằng, bạn sẽ
muốn tham gia kinh doanh này không phải sau khi xem chương
trình quảng cáo trên tivi hay nghe nó trên đài phát thanh trên
đường đến cơ quan làm việc, mà là sau khi tiếp xúc với con
người. Sự mong muốn đó nảy sinh khi con người khám phá ra
một cái gì đó thú vị, bổ ích và muốn chia sẻ cái thú vị, bổ ích đó
với mọi người.
Đó là đặc tính của con người.
Sau khi đã được cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết về
MLM, bạn cần phải suy nghĩ xem bạn sẽ làm việc như thế nào.
Dù sao thì bạn cũng có thể mua sản phẩm chỉ do tò mò thôi.
Nhưng nếu bạn bị hấp dẫn bởi chất lượng và giá cả của sản
phẩm bạn vừa mua thì bạn sẽ trở thành khách hàng thường


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
6

xuyên. Ngoài ra, nếu bạn muốn, bạn có thể được người giới
thiệu bạn với ngành kinh doanh này giúp đỡ. Như vậy, bạn có
thể được giảm giá khi mua sản phẩm và kiếm tiền bằng cách
giới thiệu chúng với bạn bè và người quen. Hoặc có thể tiến
thêm một bước nữa và tăng thu nhập cho mình bằng cách thu
hút mọi người vào công việc và hướng dẫn họ cách xây dựng

mạng lưới phân phối viên cho chính mình. Bạn có thể chỉ sử
dụng sản phẩm có chất lượng cao, mà cũng có thể bắt tay vào
xây dựng mạng lưới của mình, trong bất kỳ trường hợp nào bạn
cũng không bị thất bại. bạn có tất cả các cơ hội. Bạn chỉ cần xác
định, bạn muốn đạt được những gì.


TRONG MLM CÓ THỂ KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN?

Cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng là bạn có thể tự trả
lời câu hỏi bạn vừa đặt ra. Không phải là tôi đang lẩn tránh câu
trả lời thẳng thắn. Đây hoàn toàn là sự thật. Rất tiếc rằng, nhiều
khi ai được lĩnh lương và được lĩnh bao nhiêu, việc đó là do một
người khác quyết định. Trong MLM thì không ai phụ thuộc vào ai
cả.
Câu trả lời cho câu hỏi tiền lương ở chừng mực nào đó phụ
thuộc vào việc bạn đến với kinh doanh như thê nào và bạn có ý
định làm gì. Nếu bán hàng cho bạn bè và người quen, bạn sẽ
không kiếm được nhiều tiền. Nếu bạn chỉ muốn làm ra một ít tiền
thì bạn cứ đi theo con đường này.
Nhưng nếu mục đích của bạn là làm ra những đồng tiền to
lớn để có thể thực hiện những gì bạn hằng mơ ước, thì tất cả
phụ thuộc vào ngón nắm làm ăn. Để đạt được mục đích chính
đáng, bạn cần phải xây dựng downline cho mình. Trong trường
hợp này bạn cần phải bỏ ra một ít thời gian cho việc học tập.
Bạn phải học cách bắt đầu doanh nghiệp, cách thu hút mọi
người vào công việc và thúc đẩy họ làm việc.


______________________________________________________

VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
7

Trong một – hai tháng đầu tiên, tức là trong thời gian học
tập, bạn có thể chỉ kiếm được vài trăm đôla thôi. Nhưng bạn
đừng lo, khoảng thời gian bạn dành ra cho việc học tập sẽ dần
dần được bù đắp lại. Sauk hi đã xây dựng được một nền tảng
vững chắc, trong khoảng thời gian từ 1 đến 3 năm bạn có thể
làm ra 50.000 đôla.


NHỮNG NGƯỜI ĐÃ ĐẠT TỚI ĐỈNH CAO KIẾM ĐƯỢC BAO
NHIÊU TIỀN?

Trong kinh doanh nhiều tầng những người thành đạt nhất
làm ra những đồng tiền không nhỏ mọn chút nào. Tôi đang nói
về thu nhập tính bằng đơn vị là hàng trăm nghìn. Một số người
kiếm được từ 50.000 đến 100.000 đôla trong một tháng!
Tất nhiền, những người này có chí hướng phi thường và cá
tính vô cùng mạnh mẽ. Bạn hãy chú ý là tôi không dùng từ “tài
năng”. Tôi chỉ gọi họ là những con người có chí hướng. Vì không
phải ai cũng được trời ban cho tài năng. Mà khả năng trở thành
người có chí hướng thì ai cũng có. Chỉ cần có nguyện vọng và
kê shoạch hoạt động.
Chúng ta hãy đừng quên rằng, vấn đề không phải chỉ ở số
lượng tiền, mà còn ở chất lượng sống nữa. MLM không chỉ cho
bạn cơ hội kiếm ra nhiều tiền, mà còn cho bạn nhiều thời gian
rảnh rỗi để hưởng thụ những kết quả lao động của mình.

LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ ĐỂ PHÂN PHỐI NHƯ
THẾ NÀO?

Lựa chọn thì khá đơn giản. Thường thì người thu hút bạn vào
doanh nghiệp sẽ giúp bạn lựa chọn bằng cách giới thiệu với bạn
sản phẩm và dịch vụ mà chính anh ta đang phân phối. Vì sản


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
8

phẩm và dịch vụ được phân phối qua MLM thường có chất
lượng cao, cho nên rất có khả năng là bạn sẽ thích nó và sẽ vui
mừng được giới thiệu nó cho người quen của bạn. Như bạn
thấy, câu trả lời phụ thuộc vào chính bạn. Bạn hãy phân phối sản
phẩm mà bạn đang tự sử dụng hiện nay.
Điều đó lại một lần nữa nhấn mạnh rằng, MLM dựa trên sự
giao tiếp giữa mọi người với nhau. Bạn càng thích sản phẩm của
bạn bao nhiêu thì bạn sẽ càng dễ kể cho mọi người nghe về các
ưu điểm của nó bấy nhiêu. Bạn hãy suy nghĩ về điều đó. Khi bạn
xem một cuốn phim hay đọc một cuốn sách hay, thể nào bạn
cũng sẽ nóng lòng muốn kể ngay cho bạn bè và mọi người trong
gia đình nghe về chúng. Nếu chúng tă thực sự tin vào một cách
gì đó, chúng ta sẽ không còn băn khoăn ve ngại nữa. Bạn đừng
quên điều đó khi làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty
mình.


TÔI CÓ THỂ TÌM HIỂU VỀ SẢN PHẨM Ở ĐÂU?

Nguồn tin xác thực nhất về sản phẩm mà bạn đang chuẩn bị
phân phối là nguồn tin từ những người đã kể cho bạn nghe về
chúng và công ty sản xuất ra chúng. Mỗi khi một người nào đó
ký hợp đồng để dược quyền phân phối một mặt hàng nào đó
qua MLM, anh ta được cung cấp thông tin về sản phẩm và về
bản thân công ty.
Nhưng tất nhiên, chanửg có thông tin nào có thể thay thế
được kinh nghiệm cá nhân, chính vì thế mà bạn cần phải sử
dụng sản phẩm trong đời sống hàng ngày của mình. Những kiến
thức trong sách vở rất quan trọng, nhưng chúng phải được củng
cố bằng sự hào hứng và lòng nhiệt tình của bạn. Chỉ có như vậy
mọi người mới tin bạn.




______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
9

CÓ THỂ PHÂN PHỐI CÙNG MỘT LÚC NHIỀU LOẠI SẢN
PHẨM HAY KHÔNG?

Tất cả phụ thuộc vào các điều kiện mà công ty của bạn đặt
ra. Có những công ty không cho phép cộng tác viên của mình
làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty khác. Đa số các
công ty lại không nêu ra điều kiện này trong hợp đồng, nhưng dĩ
nhiên là họ không tán thành việc đó. Nguyên nhân cũng dễ hiểu
thôi.

Cộng tác cùng một lúc với hai công ty, bạn sẽ gặp nhiều rắc
rối. Thứ nhất, bạn sẽ khó quản lý doanh nghiệp hơn. Muốn cho
sự nghiệp kinh doanh của mình phát đạt, bạn cần phải tập trung
sức lực vào các thành viên trong mạng lưới của bạn.Nếu có
thêm một loại sản phẩm nữa, bạn có khả năng sẽ mất chí
hướng, mà chí hướng lại là một trong những điều kiện quan
trọng hàng đầu của mọtt doanh nghiệp MLM thành cồn.
Thứ hai, bạn đừng quên, ngành kinh doanh này cho bạn bao
nhiêu tự do để bạn có thể tận hưởng cuộc sống tuyệt vời này.
Làm việc trong MLM không chỉ có lợi, mà còn thú vị nữa! Nếu
bạn làm mọi việc đều đúng bài bản thì cộng tác với một công ty
là quá đủ. Cộng tác cùng ai đó khác, bạn chỉ làm cho cuộc sống
mình thêm phức tạp thôi. Và khi bạn hiểu được điều đó, bạn sẽ
phải thừa nhận là bạn đã lãng phí thời gian.


CÔNG TY CÓ HỖ TRỢ GIÚP ĐỠ PHÂN PHỐI VIÊN
CỦA MÌNH KHÔNG?

Tất cả các công ty MLM đều hỗ trợ các phân phối viên của
mình trong lĩnh vực cụ thể nào đó, thậm chí còn đào tạo họ. Kiểu
hỗ trợ có thể khác nhau. Có những công ty cung cấp đầy đủ
thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ của mình, chỉ cho nhân
viên thấy, bắt đầu công việc như thế nào là tốt hơn, làm việc với


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
10

các downline như thế nào. Có những công ty lại phân phát cho
nhân viên cẩm nang với thông tin về sản phẩm và sơ đồ kinh
doanh. Đa số các công ty thường giúp đỡ nhân viên của mình
trong cách làm việc với khách hàng tiềm năng và in quảng cáo.
Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào, nhân vật chủ chốt vẫn
là người đỡ dầu (hay còn gọi là người bảo lãnh) của bạn. Chính
anh ta là người có nhiệm vụ đào tạo bạn. Hướng dẫn bạn làm
việc sao cho tốt hơn thì chỉ có lợi cho anh ta thôi. Vì nếu bạn
thành đtạ, anh ta cũng sẽ thành đạt.
Có những công ty, ví dụ như công ty MLM
INTERNATIONAL, Inc., tạo điều kiện cho nhân viên của mình áp
dụng hàng loạt các phương pháp. Những phương pháp này cho
phép phân phối bất kỳ loại sản phẩm nào hay cộng tác với bất kỳ
công ty nào. Chúng bao gồm tất cả các yếu tố: cách làm việc với
khách hàng và downliner, cách mở văn phòng tại nhà, cách giảm
thuế đến mức tối thiểu. Bạn nên nghiên cứu tất cả những vấn đề
này.


CẦN PHẢI NHỜ AI GIÚP ĐỠ NẾU GẶP KHÓ KHĂN HAY RẮC
RỐI?

TrưỚc tiên là hỏi ý kiến người đỡ đầu của mình. Hoặc hãy
tìm ở những tầng trên hay những tầng dưới trong mạng lưới cho
đến khi bạn tìm thấy người có thể giúp bạn. Bất đắc dĩ mới phải
cầu cứu công ty.
Trong đa số các tổ chức (bất kể là tổ chức nào), khi nảy sinh
ra vấn đề, bạn nên hành động theo lôgích. Điều này không cần
phải giải thích gì cả.
Thứ nhất, mỗi một tổ chức đều có “dây chuyền chỉ huy” của

mình, “dây chuyền” này đảm nhiệm một số chức năng chỉ huy cụ
thể. Và mỗi một người đều biết, cần phải nhờ ai giúp đỡ để giải
quyết một vấn đề nào đó.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
11

Thứ hai, nếu nhờ người trực tiếp phía trên hay trực tiếp phía
dưới bạn, bạn sẽ không phải tốn thời gian đi nhờ những người
chẳng biết đầu cua tai nheo ra làm sao.
Bạn cũng có thể cầu cứu người không nằm trong upline của
bạn. Đó là một kiểu kho trữ dẫn liệu đặc biệt, mà bất cứ ai cũng
có thể sử dụng. Bạn hãy giúp đỡ người khác, và họ cũng sẽ sẵn
lòng giúp đỡ bạn.


CÓ CẦN THIẾT PHẢI LÀ SIÊU CAO THỦ BÁN HÀNG, NẾU
MUỐN THÀNH CÔNG TRONG MLM KHÔNG?

Cái đó phụ thuộc vào cách hiểu thuật ngữ “siêu cao thủ bán
hàng” của bạn. Nếu bạn hình dung rằng đó là một người đi gõ
cửa nhà người không quen, đổ xô vào nhà người ta và cố bán
cho họ những cái họ không cần, thì câu trả lời duy nhất là
“Không!”. Bạn không cần phải trở thành một người bán hàng
siêu đẳng như vậy để thành công trong kinh doanh nhiều tầng.
Mặt khác, nếu định nghĩa của bạn dựa trên cơ sở là làm sao
để tìm ra cách tiếp cận với mọi người và biết cách giới thiệu với
họ về sản phẩm cũng như về phong cách sống của những người

làm việc trong MLM, thì câu hỏi trên phải được trả lời là “Có!”.
Điều khẳng định rằng khả năng bán hàng như một năng
khiếu kỳ diệu và rất ít người có được nó, là không đúng. Bí quyết
ở chỗ là phải hết lòng tin tưởng vào giá trị của sản phẩm, vào
dịch vụ của công ty mình và cảm thấy vui mừng khi có cơ hội
chia sẻ lòng tin ấy với những người khác.
Người bán hàng sành sỏi là một người có một cái gì đó hay
và sẵn lòng cho người khác cơ hội có cái hay đó. Nếu bạn nhìn
nhận vấn đề từ góc độ này, công việc của bạn sẽ được tiến hành
một cách dễ dàng hơn biết bao nhiêu.




______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
12

CÓ ĐÚNG LÀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM ĐƯỢC LƯU HÀNH QUA
MLM LÀ NHỮNG MẶT HÀNG CÓ CHẤT LƯỢNG CAO VÀ CÓ
ĐÚNG LÀ CHÚNG ĐÁNG GIÁ MÀ NGƯỜI TA TRẢ CHO
CHÚNG KHÔNG?

Hầu hết bao giờ câu trả lời cũng là “Đúng!”. Chính nguyên
tắc hoạt động của doanh nghiệp MLM đòi hỏi phải như vậy.
Chúng ta thử suy nghĩ xem. Nếu kinh doanh của bạn phát
triển trên cơ sở là giới thiệu trực tiếp cho những khách hàng
thường xuyên sử dụng sản phẩm, như thế có nghĩa là sản phẩm
có chất lượng tuyệt vời! Chính nhờ vậy mà các công ty MLM
thành công. Vì mọi người hài lòng với sản phẩm mà họ mua. Đó

là điều cốt yếu.
Nhưng cũng có một số nguyên nhân khác giải thích tại sao
các loại sản phẩm được phân phối qua kinh doanh nhiều tầng lại
luôn luôn có chất lượng cao.
Những loại sản phẩm này “tươi” hơn vì chúng chóng đến
được tay mọi người hơn nhờ có mạng lưới. Trong hình thức
buôn bán lẻ thông thường hàng hóa được chuyển đến tay người
mua quá chậm, vì nó phải đi qua vài khâu bán buôn, tiếp theo là
chúng được bán ra kho, rồi sau đó mới xuất hiện trên các quầy
bán lẻ, mà có kho còn tiếp tục nằm ở đó thêm vài tuần nữa cũng
nên. Trong MLM sản phẩm được chuyền đến tay người tiêu
dùng nhanh hơn một cách đáng kể.
Bởi vì công ty MLM không phải tốn một khối lượng tiền
khổng lồ vào những chiến dịch quảng cáo có quy mô lớn và
những công đoạn đóng gói để tạo cho hàng hóa vẻ đẹp bên
ngoài. Như vậy, họ có thể dành tiền vào việc nâng cao chất
lượng sản phẩm và phát triển sản xuất.


KHI ĐÃ BẮT ĐẦU THAM GIA CÔNG VIỆC, BAO GIỜ THÌ CÓ
THỂ LĨNH ĐƯỢC


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
13

KHOẢN LỢI NHUẬN ĐẦU TIÊN?

Cái đó phụ thuộc vào thể loại thu nhập.

Trong kinh doanh nhiều tầng có hai cách kiếm ra tiền. Thứ
nhất, bạn có thể kiếm ra tiền do bán sản phẩm. Mỗi một lần bán
hàng, bạn sẽ có một khoản tiền thù lao nhất định mà công ty sẽ
trả cho bạn.
Phương pháp thứ hai gọi là phương pháp “kỵ sĩ”. Để kiếm ra
tiền bằng cách này, bạn phải bỏ ra từ 1 đến 3 tháng, nhưng
khoảng thời gian này nhất định sẽ được hoàn lại.
Nếu bạn bán chuyền tay, bạn sẽ kiếm được một ít phần
trăm từ mỗi một lần bán. Và để kiếm được nhiều tiền, cần phải
bán nhiều hàng. Ở đây chẳng có gì thất thường cả - những loại
sản phẩm được kinh doanh trong MLM rất dễ bán. Nhưng có
một phương pháp kiếm ra tiền còn thuận tiện hơn nữa. Sau đây
chúng tôi sẽ nói về quy tắc của nó. Nếu bạn bỏ ra một khoảng
thời gian nhất định để học cách thu hút người mới (tức là những
phân phối viên tiềm năng) vào công việc, bạn sẽ có nhiều kết
quả hơn. Khi bạn thu hút mọi người vào mạng lưới của bạn, họ
sẽ trở thành các downliner của bạn. Sau đó họ sẽ thu hút những
người khác nữa, và mạng lưới của bạn sẽ lan rộng ra.
Đến lúc này cứ mỗi khi có người nào đó từ tầng bất kỳ thuộc
mạng lưới của bạn bán sản phẩm, bạn sẽ được lĩnh hoa hồng.
Chính vì thế mà phương pháp này đã được đặt tên là phương
pháp “kỵ sĩ”. Làm việc theo sơ đồ này, bạn có thể có thu nhập
với con số khó hình dung nổi.


CÓ CẦN THIẾT PHẢI BỎ CÔNG VIỆC CŨ ĐỂ THAM GIA
DOANH NGHIỆP MLM KHÔNG?
Không. Bạn có thể tiếp tục công việc trước đây.
Đây là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng.
Nó cho phép bạn giữ nguồn thu nhập cũ trong khi bạn “đặt

______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
14

móng” cho sự nghiệp mới của bạn. Bạn không cần phải bận tâm
giải quyết những vấn đề thường phát sinh khi người ta chuyển
sang làm công việc mới.
Nói một cách khác, kinh doanh nhiều tầng là một cơ hội
tuyệt vời để biến những ước mơ của mình thành hiện thực. Kinh
doanh phát triển, đồng thời thu nhập của bạn cũng tăng lên.


TÔI CÓ THỂ CÙNG MỘT LÚC ĐƯỢC NHIỀU NGƯỜI TRONG
MỘT CÔNG TY TRỰC TIẾP ĐỠ ĐẦU KHÔNG?

Câu trả lời dứt khoát là “Không!”
Tất cả các nghề nghiệp đều có bộ luật hạnh kiểm của mình,
và kinh doanh nhiều tầng không phải là ngoại lệ. Một số “quy
cách đạo đức” này đã được thỏa thuận và được luật pháp ghi
nhận, một số quy tắc khác chỉ được biết rộng rãi, và người ta
tuân thủ chúng.
Các quy tắc về việc ký kết hợp đồng là trường hợp đặc biệt.
Các công ty không cho phép phân phối viên của mình có hơn
một người đỡ đầu trực tiếp. Đây là yếu tố rất quan trọng. Bạn
hãy tưởng tượng là vừa nảy sinh ra vấn đề trục trặc trong việc
phân chia tiền hoa hồng. Chỉ có vậy là kế toán viên đã đủ chết.
Bây giờ bạn hãy thử đổ thêm vào sự bất đồng giữa các thành
viên thuộc một mạng lưới phân phối viên. Vì vậy, điều kiện chỉ

được có một người đỡ đầu trực tiếp là điều kiện hợp lý và cần
thiết.


TUỔI TÁC CÓ Ý NGHĨA GÌ TRONG MLM KHÔNG?

Người có thể tham gia kinh doanh nhiều tầng phải là người
không dưới 18 tuổi, tức là người đã đủ tuổi ký hợp đồng với


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
15

công ty để có quyền phân phối sản phẩm của công ty. Hạn chế
về tuổi tác chỉ có thế.
Đây cũng là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều
tầng.
Thị trường lao động tồn tại dưới những quy luật tương đối
khắt khe, và nhiều người vì không phù hợp về tuổi tác nên không
xin được việc làm. Và thực tế là nền văn hóa của chúng ta ngày
càng hướng về tuổi trẻ. Nhưng những người lớn tuổi vẫn đủ sức
lực và có kinh nghiệm, họ vẫn có thể làm được nhiều việc có ích.
Kinh doanh nhiều tầng đã tính đến thực tế đó và đón mời mọi
người ở các lứa tuổi khác nhau cùng tham gia công việc.
Ngành kinh doanh nhiều tầng muốn cộng tác với tất cả các
loại khác nhau. Chỗ làm và việc làm có đủ cho tất cả mọi người,
cho những ai muốn cải tiến cuộc đời mình. Màu da, giới tính,
hoàn cảnh vật chất duy nhất – đó là nguyện vọng muốn tự mình
làm chủ cuộc đời mình. Nếu bạn lại đang mơ ước một điều gì đó

nữa thì bạn sẽ có cơ hội thực hiện những mơ ước của mình.
Nếu bạn muốn đi theo con đường này, MLM sẽ vẽ lên cho bạn
kế hoạch hành động cụ thể.


CÓ CẦN PHẢI TRANG BỊ MÁY MÓC KỸ THUẬT DƯỚI DẠNG
MÁY VI TÍNH, ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG VÀ MÁY FAX KHÔNG?

Chỉ khi abnj muốn có chúng. Bạn hãy nhớ rằng kinh doanh
nhiều tầng là doanh nghiệp giao tiếp trực diện giữa con người
với con người. Công việc chủ yếu của nó là chính mình đi tiếp
xúc, tiếp xúc với khách hàng, với công ty, với những người đỡ
đầu bạn hay những người do bạn đỡ đầu. Và bạn đừng quên là
bạn còn phải tiếp xúc với những phân phối viên tiềm năng nữa.
Mỗi một người đều có phong cách làm việc có một không
hai của mình. Và phong cách chúng ta giao tiếp với mọi người
cũng vậy. Có những người trong số chúng ta cảm thấy rất thoải


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
16

mái khi tiếp xúc với người khác qua Internet hay điện thoại. Có
những người lại không thích cách giao tiếp đó. Tôi biết một số
người không bao giờ nhắn tin lại vao fmáy trả lời tự động vì họ
cảm thấy ngại ngùng.
Điều quan trọng là bạn có thể tự xác định cho mình cách
giao tiếp tối ưu trong từng trường hợp cụ thể. Trong thành phố
nhỏ hẹn gặp mặt là tiện hơn cả, còn ở những kinh đô lớn thì tốt

nhất là dùng điện thoại di động và fax.


CÔNG VIỆC NÀY ĐÒI HỎI BAO NHIÊU THỜI GIAN?

Tôi không thể trả lời chính xác câu hỏi này. Trong mấy tuần
đầu bạn hãy tính khoảng 5-10 tiếng đồng hồ một tuần. Tuy
nhiên, nếu bạn muốn, bạn có thể dành nhiều thời gian hơn cho
công việc này. 5-10 giờ trong tuần là mức tối thiểu. Bạn hãy nhớ
rằng, điều quan trọng không phải là bạn dành bao nhiêu thời
gian cho công việc, mà là bạn sử dụng thời gian đó như thế nào.
Lao động cần cù – đó là đặc điểm của những con người thành
công.
Tôi xin được minh họa lời tôi vừa nói bằng ví dụ cụ thể. Giả
sử bạn quyết định tập trung vào bán hnàg, bạn chạy xe đến các
xó xỉnh trong quận và mời chào mọi người mua hàng của bạn.
Nhưng bạn không chỉ mất nhiều thời gian, mà còn tốn kém bao
nhiêu xăng dầu nữa. Ngoài ra, việc đó chẳng mấy thú vị, và vì
vậy đây không phải là phương pháp tiện lợi nhất để hấp dẫn mọi
người bằng sản phẩm hay doanh nghiệp MLM.
Mặt khác, bạn có thể tập trung nỗ lực vào việc xây dựng
mạng lưới phân phối viên của mình. Đây là một nhiệm vụ không
dễ. Không dễ ở chỗ là bạn phải đối mặt với các khách hàng tiềm
năng hàng tiếng đồng hồ để trả lời tất cả các câu hỏi của họ.
Phương pháp đạt thành công tốt nhất trong kinh doanh
nhiều tầng là chỉ cần bỏ ra vài phút ngồi làm việc với mỗi một


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ

17

phân phối viên. Bạn đưa cho họ tập tài liệu cơ bản để nó thay
bạn hướng dẫn họ: đó là sách vở, băng hình, băng ghi âm,
những tờ quảng cáo. Vả lại khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có
nhiều thời gian hơn để làm quen với tài liệu mà bạn giao cho họ
và để suy nghĩ xem họ sẽ trả lời bạn như thế nào.


KHI THAM GIA MLM, LÀM THÊ NÀO ĐỂ BIẾT LÀ TÔI LÀM
MỌI VIỆC ĐỀU ĐÚNG BÀI BẢN?

Không có một tiêu chuẩn toàn diện nào để có thể xác định
hành động đúng sai của bạn. Nhưng kiểu gì thì bạn cũng hành
động. Biết đâu đây là lần đầu tiên bạn tự lãnh trách nhiệm về
cuộc đời mình. Chúng ta biết có những người bây giờ nhìn lại
những năm tháng qua của cuộc đời mình mà hối tiếc. Người ta
hay nói: “Rất tiếc là tôi…”, “Giá như mà tôi…”. “Đáng lẽ ra tôi
phải…”. Bao giờ hành động cũng tốt hơn là hối tiếc về những gì
bạn đáng lẽ ra có thể làm được trước đây. Bạn có đồng ý
không?
Hai cụ thân sinh ra tôi vẫn thường nói: “Giá mà được quay
trở về những năm 50 xa xôi ấy để mua mảnh đất trên bờ hồ
Taho chỉ với giá nghìn đôla thì tốt biết bao nhiêu”. Bnạ mất gì?
Vài tiếng đồng hồ trong tuần và vài đôla. Nhưng ai biết đâu, có
thể có một lúc nào đó bạn sẽ mua được cả bờ hồ nhờ kinh
doanh nhiều tầng, thậm hcí với giá cả ngày nay chưa biết chừng.


CÓ CẦN PHẢI ĐI HỌC TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU

LÀM VIỆC KHÔNG?

Có, nhưng không phải theo cách bạn hiểu. Chẳng có đại học
hay trường lớp MLM nào cả. Ở đây chúng tôi muốn nói là
“trường học cách thu hút”. Trong “ngôi trường” này không có lớp


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
18

học, không có bàn ghế và không có thạch bang. Đến trường này
học khá là hay đấy.
Khi nói là trong 3-6 tháng đầu bạn phải “đến học ở trường
này” 5-10 tiếng đồng hồ một tuần, ý chúng tôi muốn nói là, khi
bắt đầu tham gia kinh doanh, bạn đồng thời học cách thay đổi
phong cách sống của mình. Bạn có thể đến học lúc nào bạn thấy
tiện. Vào ngày nghỉ, vào buổi chiều, bạn ngồi bàn những công
việc chung với mọi người, chia sẻ kinh nghiệm hay chỉ ngồi một
mình nghe băng ghi âm. Ngoài ra, bạn có thể học bằng cách
chuyện trò, trao đổi với người đỡ đầu hay với những người bạn
mới tại những cuộc gặp mặt không chính thức ở Las-Vegas hay
ở Wistler thuộc Canada.
Trong các bài học có thể có nói đến những phương pháp
làm quen và hấp dẫn mọi người bởi MLM, cách đỡ đầu cho các
phân phối viên, mạng lưới mà sẽ đổ thêm tiền vào túi bạn. Điều
quan trọng hơn hết là bạn sẽ làm cho mọi người cảm thấy vui
sướng do họ có cơ hội tự làm chủ số phận mình.

CÓ CẦN PHẢI CÓ NHIỀU NGƯỜI QUEN VÀ ĐÔNG BÀ CON

HỌ HÀNG ĐỂ THAM GIA KINH DOANH KHÔNG?

Không nhất thiết. Thật đág ngạc nhiên, nhưng đúng là chug
ta không thể ngờ được là chúng ta có nhiều người quen đến
nhường nào. Bạn thử tính xem có bao nhiêu người bạn gặp
hàng ngày ở chỗ làm việc hiện nay của bạn, bạn sẽ dễ dàng trả
lời được câu hỏi trên. Nói chung, bạn cần là gì? Là 5-6 người
quan tâm đến cơ hội được làm chủ số phận mình và có nguyện
vọng muốn thực hiện những ước mơcủa mình.
Bạn hãy nhớ rằng bạn có rất nhiều phân phối viên tiềm
năng, bởi vì ngành kinh doanh này chỉ không nhận có một loại
người – đó là những người dưới 18 tuổi. Thực tế này không chỉ
tăng thêm cơ hội cho bạn, mà còn làm cho MLM trở nên hấp dẫn


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
19

đối với những người không có khả năng tham gia kinh doanh
thông thường.


KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ PHẢI LÀ MỘT NGÀNH KINH
DOANH ĐÁNG TIN CẬY HAY KHÔNG?

Tuổi đời của ngành kinh doanh nhiều tầng đã là hơn một
nửa thế kỷ rồi. Ý tưởng này đã tồn tại trước đó, nhưng máy móc
kỹ thuật có khả năng thể hiện tiềm lực vô cùng mạnh của MLM
trong đời sống thì mới xuất hiện vào những năm 50. Cùng với sự

phát triển của kỹ thuật máy tienh điện tử, giờ đây các công ty đã
có một dụng cụ mà nhờ nó họ có thể hoàn thiện hóa khối lượng
thông tin khổng lồ ấy, kiểm kê hàng hóa được bán ra và thanh
toán tiền hoa hồng. Máy tính điện tử ngày nay đã không phải là
một hiện tượng lạ, ngang với đồng hồ đeo tay 50 năm về trước,
và nhờ nó mà ngành kinh doanh nhiều tầng đã được phổ cập
trên toàn thế giới. Theo những tính toán khiêm tốn nhất, thu
nhập từ ngành kinh doanh này là hàng trăm tỷ đôla, mà trên toàn
thế giới mới chỉ có vài trăm nghìn người đang làm việc trong
MLM thôi đấy.
Tôi sẽ không phóng đại nếu nói rằng, hàng triệu người
không chỉ muốn cải thiện cuộc đời mình, họ còn là những người
tiêu dùng và muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà họ thấy vừa ý,
vì công nghệ phát triển, nên hàng ngày người ta cho ra đời các
loại sản phẩm mới và do đó, nhu cầu của con người cũng thay
đổi. MLM không mắc kẹt ở một loại sản phẩm hay một quy trình
công nghệ, nó luôn luôn đổi mới. Kinh doanh nhiều tầng là
ngành kinh doanh của tương lai.

LIỆU KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ THAY ĐỔI ĐƯỢC
CUỘC ĐỜI CỦA TÔI THEO CHIỀU HƯỚNG TỐT LÊN
KHÔNG?


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
20


Có! Một trong những đề tài hấp dẫn nhất trong những đề tài

nói về kinh doanh nhiều tầng – đó là “phong cách sống”. Ngày
nay tổ hợp từ này bạn có thể thường xuyên nghe đến. Trong
MLM chúng ta rất nghiêm túc quan tâm đến vấn đề chất lượng
cuộc sống, vì vấn đề này là trọng tâm triết lý của chúng ta. Dạy
mọi người làm việc với downline của họ, chúng ta đồng thời
giảng cho họ về phong cách sống. Hàng năm tại Las-Vegas
người ta tổ chức các buổi học ở một ngôi trường mang tên
“Phong cách sống”.
Chúng tôi nhiều năm nay đã quen nói câu “Bạn hãy tự làm
chủ số phận mình” – để cho bạn thấy, ý chúng tôi là gì khi nói về
việc cải tiến đời sống. Như vậy có nghĩa là bạn không chỉ có tiền
để mua sắm những đồ dùng có giá trị vật chất, mà còn có thêm
thời gian để thưởng thức sự độc lập về tài chính. Không có sự
độc lập này, toàn bộ số tiền trên hành tinh của chúng ta cũng
chẳng đáng giá gì hết. Chắc chắn là bạn có quen những người
giàu có nhưng chưa bao giờ cảm thấy sung sướng bởi cuộc
sống, vì toàn bộ thời gian họ dành cho công việc. Chúng ta cũng
biết có những người có thừa thời gian nhưng lại chẳng có tiền
để thưởng thức tự do. Nhiệm vụ của chúng tôi là làm sao để bạn
tự mình hiểu ra rằng, có một phong cách sống mà cho phép bạn
được tự do về tài chính và sống theo thời khóa biểu của mình,
dành nhiều tiền hơn cho các công việc gia đình, đi du lịch hay
mua sưắm những gì đem lại niềm vui cho cuộc sống của bạn.

CÓ CẦN PHẢI ĐI GÕ CỬA TỪNG NHÀ ĐỂ BÁN SẢN PHẨM
KHÔNG?

Nếu bạn muốn. Thật kỳ lạ, nhưng có những người thích bán
hàng kiểu đó. Đa số mọi người lại không có khả năng. Đây
không phải là phương pháp kiếm tiền hữu hiệu nhất. Chúng tôi

dùng từ “trí xảo” để mô tả phương pháp xây dựng một sự nghiệp


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
21

MLM thành công. Đi rao hàng từ nhà này đến nhà khác không
thể coi là hiệu quả. Ở đây phù hợp nhất là thuật ngữ “lao động
vất vả”, mà lao động vất vả thì lấy đâu ra mà vui vẻ được?
Chúng tôi muốn bạn cảm thấy, leo lên đỉnh thành công trong
MLM là một chuyến du ngoạn thú vị.


CÓ CẦN PHẢI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG HAY QUA KHÓA
ĐÀO TẠO KINH DOANH ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG MLM
KHÔNG?

Trên thực tế, cái đó chẳng có ý nghĩa gì cả. Tất nhiên, học
hành là không có hại gì, những cũng chẳng giúp được gì nhiều.
Dù sao những vấn đề được đề cập đến trong khóa đào tạo kinh
doanh truyền thống cũng thường hướnga vào những vấn đề về
lý thuyết, chứ không hướng vào vấn đề thực hành hàng ngày.
Nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng rất đơn giản và dễ
hiểu. Những trường đào tạo kinh doanh truyền thống thường
giảng dạy những thứ phức tạp hơn nhiều.


CÓ THỂ PHỐI HỢP CÔNG VIỆC TRONG MLM VỚI NHỮNG
CÔNG VIỆC GIA ĐÌNH HAY KHÔNG?

Có thể! Trong kinh doanh nhiều tầng điều đó là có thể. Vì
bạn tự lên kế hoạch kinh doanh và lập thời khóa biểu làm việc,
như vậy bạn có thể quản lý việc nhà.
Nếu bạn có con nhỏ, bạn có thể làm kinh doanh khi chúng
ngủ hoặc chơi đua. Không dễ dàng, nhưng bù vào đó, bạn
không phải tốn tiền gửi con đi nhà trẻ. Đa số những người phụ
nữ mà bạn sẽ làm việc cùng cũng là những bà mẹ như bạn, vì
vậy họ sẽ dễ hiểu bạn hơn.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
22

Tương tự như những hình thức kinh doanh khác, kinh
doanh nhiều tầng cũng đòi hỏi bạn phải biết cách sử dụng thời
gian một cách không khóe. Điều đó đặc biệt quan trọng đối với
những bà mẹ vừa nuôi con vừa làm việc kiếm tiền. Cứ từ từ,
thong thả, từng bước một mà xây dựng cơ đồ kinh doanh của
mình, bạn sẽ thành công như một người vợ, một người mẹ và
một nữ doanh nhân.

TÔI MUỐN ĐƯỢC LÀM VIỆC TRONG MLM, NHƯNG NGƯỜI
NHÀ KHÔNG TÁN THÀNH Ý ĐỊNH CỦA TÔI. TÔI PHẢI LÀM
THẾ NÀO BÂY GIỜ?

Đây là một trường hợp khá điển hình. Con người luôn luôn
muốn song ổn định, cho nên những cái gì mới lạ thường làm họ
sợ hãi và buộc họ phải thủ thế.

Cách giải quyết vấn đề này là thu hút luôn cả người chồng
(người vợ). Sao cho công việc trở thành công việc chung của cả
hai vợ chồng. Tiếc rằng, không phải ai cũng quan tâm đến triển
vọng của doanh nghiệp mới. Nếu bạn chưa hấp dẫn được người
nhà của mình, bạn đừng ép buộc họ, mà hãy luôn luôn chia sẻ
với họ những tin tức mới mẻ. Bạn hãy giới thiệu với họ những
nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng không chi tiết hơn so với
mức độ mà họ cần, sau đó mới dần dần chuyển sang giới thiệu
về bản thân kinh doanh. Bạn hãy cẩn thận – không nên chộn lẫn
đời sống gia đình với công việc kinh doanh. Bạn hãy cố sao để
không vượt quá danh giới. Lúc đó người nhà của bạn sẽ thấy là
công việc này chẳng có hại gì cả.
Rồi nhất định sẽ có ngày những nôt lực của bạn được trả
công. Khi sự nghiệp kinh doanh của bạn bắt đầu phát đtạ và bạn
cùng gia đình sống thỏa thích vì có thêm thu nhập, gia đình sẽ
công nhận rằng doanh nghiệp của bạn là một phước lộc, chứ
không phải là mối đe dọa.



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
23

CÓ CẦN PHẢI ĂN MẶC VÀ SỬ XỰ NHƯ MỘT NGƯỜI
THÀNH ĐẠT HAY KHÔNG?

Nếu bạn làm việc trong kinh doanh nhiều tầng, điều quan
trọng nhất mà bạn phải chú ý đến là sự tự tin. Sự tin tưởng vào
mìh, vào sản phẩm, vào doanh nghiệp. Bạn sẽ có được nó nếu

bạn cảm thấy dễ chịu. Mỗi một người trong số chúng ta đều có
phong cách ăn mặcvà giao thiệp phù hợp với mình nhất. Có
những người cảm thấy thoải mái khi mặc comlê và đeo cà vạt,
những người khác lại quen kiểu ăn mặc nhẹ nhàng hơn.
Tuy vậy, nhiều khi cách ăn mặc của bạn có ý nghĩa rất lớn
trong kinh doanh. Đôi khi cũng cần chọn cách ăn mặc mà cử tọa
của bạn thích, nhưng cũng nên lo làm sao để mình không bị gò
bó.
Bạn hãy nghĩ về mình như về một người đang giúp những
người khách có được sự phồn vinh trong cuộc sống. Bạn thử
suy nghĩ về những lời tôi vừa nói xem. Bạn sẽ thấy, điều quan
trọng nhất là biết cách luôn là chính mình. Bạn sẽ trở thành một
tấm gương thiết thực phản chiếu phong cách sống có tên gọi là
MLM. Cach chúng ta ăn mặc tuy cũng quan trọng, nhưng vẫn là
chuyện thứ yếu sau cách cư xử của chúng ta.





______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
24

PHẦN HAI


NHỮNG PHÂN PHỐI VIÊN MỚI KHỞI SỰ
THƯỜNG HỎI…

TÔI PHẢI BẮT CHUYỆN VÀ NÓI VỚI MỌI NGƯỜI LÀ TÔI
ĐANG THAM GIA MLM NHƯ THẾ NÀO?

Có nhiều cách khác nhau. Khi bạn mới bắt đầu, bạn cứ từ từ
mà xây dựng sự nghiệp và quản lý mọi việc. Hàng ngày bạn giao
tiếp với rất nhiều người: gia đình, bè bạn, đồng nghiệp và những
người quen khác… Những người mà bạn giao tiếp hàng ngày đó
chính là những người có thể là đồng nghiệp trong tương lai của
bạn.
Về sau, khi mạng lưới của bạn đã phát triển rộng rãi, khi bạn
đã có nhiều kinh nghiệm hơn, bạn có thể áp dụng nhiều kỹ thuật
khác nhau. Còn khi mới bắt đầu bạn chỉ cần tìm đối tác trong số
những người mà bạn giao tiếp hàng ngày, tìm nhừng x người
sẵn sang bắt đầu một cuộc sống độc lập, giống như bạn.


NẾU TÔI KỂ VỀ MLM CHO NHỮNG NGƯỜI TRONG GIA ĐÌNH
VÀ BẠN BÈ, HỌ CÓ CHO LÀ TÔI LÀM PHIỀN HỌ KHÔNG?

Quan trọng là bạn phải nhớ rằng, khi kể cho mọi người nghe
về những cơ hội trong kinh doanh nhiều tầng, bạn cần phải biểu
hiện mình một cách tự nhiên. Bạn hãy là bạn. Bạn không được
sử dụng bất kỳ một thủ thuật hay mánh khóe bán hàng nào cả.
Cách bán MLM tốt nhất là không bán nó. Ý tưởng MLM tự nó
bán mình.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ

25

Khi tiếp xúc với mọi người, bạn hãy nhớ rằng: việc quan
trọng hàng đầu là bạn phải hấp dẫn người ta bằng cách cho họ
cơ hội đạt được mục đích của họ, thực hiện những ước mơ của
họ và có được một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mình, cũng như
cho những người thân của mình. Bạn có thể làm được tất cả
những việc đó mà không cần phải ra khỏi nhà hay thay đổi gì
nhiều trong cuộc sống hiện nay của bạn. Chính vì vậy mà kinh
doanh nhiều tầng là một ý tưởng vô cùng hấp dẫn. Bạn cũng có
những cơ hội như những người khác. Họ cũng muốn cái mà bạn
muốn – tức là làm việc và kiếm ra tiền. Cái duy nhất mà họ cần
bây giờ là kế hoạch hoạt động, và bạn vạch ra cho họ kế hoạch
đó.
Bạn đừng sợ phải làm phiền ai cả. Bạn không cần phải bán
hàng. Bạn thậm chí không bán một cái gì cả. Tất cả những gì
bạn cần làm là chia sẻ với những người cùng chí hướng với bạn
những kinh nghiệm và kiến thức của bạn.


CÓ CẦN PHẢI QUẢNG CÁO KHÔNG?

Bạn thử hỏi bất kỳ một người nào tham gia bất kỳ một hình
thức kinh doanh nào xem. Họ sẽ trả lời bạn rằng quảng cáo trên
miệng là cách quảng cáo hữu hiệu nhất. Thứ nhất, thường là
bạn bẹ hay người nhà kể lại cho bạn nghe về một loại sản phẩm
hay dịch vụ nào đó. Đây đều là những người mà bạn tin tưởng.
Thứ hai, kể cả khi tiếp xúc với người không quen biết, bạn cũng
phải luôn luôn nghĩ rằng bạn đang làm việc trong bối cảnh mà
bạn đã quen. Nghiên cứu cho thấy rằng, quảng cáo truyền khẩu

có hiệu quả hơn là những thông tin nghe được qua đài phát
thanh hay vô tuyến truyền hình.
Thế có nghĩa là phải quên cách quảng cáo mà mọi người đã
quen đi à? Không nhất thiết đâu. Quan trọng là làm sao để nó có
khả năng bù lại số tiền người ta đã chi cho nó. Trước khi ra


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
26

quảng cáo, bạn hãy xác định cử tọa mà bạn cần và chọn ra hình
thức quảng cáo phù hợp với cử tọa này. Quảng cáo trên ti vi và
đài phát thanh ngốn rất nhiều tiền, đăng quảng cáo lên các tờ
báo trung ương cũng không rẻ chút nào, và lại không phải khách
hàng tiềm năng nào của bạn cũng có thể mua báo đọc. Phương
án tốt nhất đối với bạn là đăng quảng cáo lên những tờ báo địa
phương và các ấn bản được gửi đến nhà những cán bộ hưu trí
hay những người đang tìm việc làm.

TÔI CHƯA BAO GIỜ TỰ QUẢN LÝ CÔNG VIỆC KINH DOANH
CỦA MÌNH. THẾ CÓ KHÓ KHĂN LẮM KHÔNG?

Không. Đây có khi là một ưu thế. Bởi vì các nguyên tắc hoạt
động trong kinh doanh truyền thống. Điều đó nhiều khi có lợi cho
những người mới vào việc.
Kinh doanh nhiều tầng không bị phụ thuộc vào nhà kho hay
văn phòng. Nó không đòi hỏi phải có không gian để bày đồ đạc,
không đòi hỏi phải thuê nhân công như đa số những hình thức
kinh doanh khác. Nếu kinh nghiệm của bạn dựa trên những quy

tắc truyền thống, có thể bạn sẽ khó thích nghi với MLM. Nhưng
thường thì những người đã được đào tạo về kinh doanh truyền
thống sẽ không phải mất nhiều thời gian để đánh giá được hết
các ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng.
Quan hệ giữa doanh nhân và người mua thường mâu thuẫn
với nhau. Người ta bày hàng hóa lên tủ kính và chờ cho đến khi
nào khách hàng có nhu cầu mua, nhưng cũng phải tính đến
nước là khách hàng có thể đến mua loại hàng đó ở cửa hàng
đang cạnh tranh với mình.
Để quản lý được MLM, cần phải quan tâm đến khách hàng
và downline của bạn một cách có trách nhiệm. Đó là nguyên
nhân tại sao chúng ta gọi kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh
doanh dân dã. Và bạn đừng quên rằng luôn luôn có những
người thông thạo hơn bạn. Đó là upline của bạn, là công ty mà


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
27

có trách nhiệm với bạn và là nơi mà bạn luôn luôn có thể đến để
nhờ giúp đỡ.

CÓ CẦN PHẢI BIẾT RÕ TỈ MỈ VỀ SẢN PHẨM CỦA MÌNH
KHÔNG?

Bạn không cần phải là một chuyên gia, nhưng bạn phải biết
trả lời các câu hỏi cơ bản về sản phẩm và dịch vụ của mìnhmột
cách tự tin. Quan trọng là chính bạn phải sử dụng cách mà bạn
giới thiệu với người khác. Lòng nhiệt tình được biểu hiện một

cách tự nhiên thường có sức thuyết phục mạnh hơn bất kỳ một
buổi giới thiệu nào hay một cuộc thảo luận đầy đủ và chi tiết nào
về một loại sản phẩm nào đó. Trong đa số các công ty, thông tin
về sản phẩm thường được cung cấp cùng với bộ sản phẩm cơ
bản. Nếu có người muốn tìm hiểu kỹ lưỡng hơn về sản phẩm,
bạn hãy mời anh ta lên thẳng công ty.

GIẢI THÍCH VỀ MLM CHO NGƯỜI KHÁCH HÀNG TIỀM
NĂNG NHƯ THẾ NÀO LÀ TỐT NHẤT?

Trước hết bạn hãy là chính bạn. Khi bạn thoải mái, khi bạn
ở trong “môi trường quen thuộc của mình”, thì bạn có thể tin
chắc rằng phần đông mọi người sẽ có thiện cảm với bạn. Có
những lúc bầu không khí dễ chịu nhất là ở trong một quán cà
phê ấm cúng với tách cà phê trong tay, trên người là bộ quần áo
thoải mái, không quá trang nghiêm. Nếu bạn thích mặc com-lê
đeo cà vạt đàng hoàng thì xin mời bạn cứ ăn mặc như vậy.
Chúng tôi xin được nhắc lại một lần nữa: bạn hãy chọn kiểu ăn
mặc mà phù hợp với bạn nhất. Nếu bạn khó chịu, cau có, cử tọa
nhất định sẽ cảm nhận được tâm trạng của bạn, và tất cả những
nổ lực của bạn cũng sẽ chỉ là những nỗ lực của một con dã
tràng.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
28

Không phù thuộc vào hoàn cảnh chung quanh, bao giờ bạn
cũng nên áp dụng những phương pháp hữu hiệu đối với công

việc của bạn. Bạn có thể ngồi nói chuyện với khách hàng tiềm
năng trong suốt mấy tiếng đồng hồ, mà cũng có thể chỉ giới thiệu
với anh ta đôi nét ngắn gọn thôi. Rõ ràng là cách thứ hai có hiệu
quả hơn.
Khi bạn đã thiết lập quan hệ với một người naod đó, bạn
hãy đưa cho anh ta xem một số sách vở, băng hình và băng ghi
âm. Như vậy người khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có thể
nghiên cứu tài liệu ở nhà, nơi mà anh ta cảm thấy thoải mái hơn,
còn bạn thì có thời gian đi tiếp xúc với người mới. Cứ để cho
băng và sách vở “làm việc”. Nếu sau vài ngày người đó trả lại tài
liệu cho bạn và nói là anh ta không quan tâm đến công việc này,
như thế có nghĩa là mấy hôm trước bạn đã tiết kiệm được thời
gian cho mình. Còn nếu anh ta thấy hay, bạn hãy mời anh ta ký
vào downline của bạn và giúp đỡ anh ta, cung cấp cho anh ta
những sách vở và tài liệu khác để anh ta có thể tìm hiểu về công
việc một cách cặn kẽ hơn.

AI LÀ KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG NHẤT?

Ở đây không có một quy luật bất di bất dịch nào cả, mà chỉ
có một soos nguyên tắc chung. Việc duy nhất mà bạn không
được làm là phát ngôn một cách tiêu cực về bản năng của người
khách hàng. Nếu làm như vậy, bạn sẽ không để cho họ cơ hội,
có khả năng bạn sẽ đánh mất những đồng nghiệp tương lai của
bạn ngay từ lúc này.
Bạn hãy tìm những người cởi mở, năng động, luôn tìm hiểu
và học hỏi những điều mới mẻ. Những người trước đây đã làm
công việc buôn bán theo truyền thống sẽ bị ảnh hưởng bởi
những phương pháp làm việc mà họ đã quen, và có lẽ là họ sẽ
phải học lại từ đầu. Bạn hãy tìm những người thích làm việc với

những người khác. Nghề giáo viên rất phù hợp với công việc


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
29

này. Bạn đừng quên những người mà thường ít ai chú ý đến: đó
là những người bị tàn tật, những người già hay sinh viên … Kinh
doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh duy nhất mà ai cũng có
thể tham gia, ở đây không có một chính sách phân biệt đối xử
nào cả. Nếu bạn có nghị lực và nguyện vọng, bạn sẽ thành công.
Điều này vô cùng đơn giản!
Khi tiếp xúc với mọi người và giới thiệu MLM với họ, bạn
hãy nhớ rằng bao giờ cũng có 3 phương án, mà 2 trong số 3
phương án đó là có lợi cho abj. Phương án thứ nhất, người ta có
thể thấy thích những gì bạn kể và trở thành Downline của bạn.
Phương án thứ hai, người khách hàng tiềm năng có thể từ chối
không muốn trở thành phân phối viên, nhưng anh ta thích sản
phẩm của bạn và đồng ý sử dụng nó. Và phương án thứ ba, họ
có thể chỉ nói một lời “không”.


LÀM THẾ NÀO ĐỂ KHẮC PHỤC ĐƯỢC NỖI SỢ HÃI VÀ
“ĐƯƠNG ĐẦU” VỚI NHỮNG LỜI TỪ CHỐI?

Việc này không phải là đơn giản, nhưng cũng như trong tất
cả các việc khác, cần làm việc lâu bao nhiêu. Bạn cần nhớ rằng,
không phải người ta từ chối bạn, mà là người ta không công
nhận chất lượng sản phẩm do bạn giới thiệu. Trong bất kỳ

trường hợp nào cũng sẵn sang nói “có”. Điều đó không có liên
quan gì đến cá nhân bạn cả, vì vậy bạn đừng cho rằng, người đó
ám chỉ bạn.
Bạn nên nhớ thêm rằng người ta có thể từ chối bất kỳ ai.
Thành công không có nghĩa là ít bị người khác từ chối, thành
công sẽ đến với những ai biết cách khắc phục khó khăn và tiếp
tục làm việc. Bạn hãy để ý xem, số liệu thống kê có thể giúp bạn
an tâm đấy. Thông thường, cứ 10 lần thì có một lần thành công.
Và số lần thành công sẽ dần dần tăng lên.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
30

Nếu có người từ chối bạn, bạn cứ tươi cười, bắt tay họ và
cảm ơn vì họ đã dành thời gian cho bạn. Qua MLM có thể phân
phối rất nhiều loại sản phẩm khác nhau, và bao giờ bạn cũng có
thể tìm ra người quan tâm đến loại sản phẩm nào đó.

“DOWNLINE” CÓ NGHĨA LÀ GÌ?

« Down line » là một thuật ngữ dùng trong kinh doanh nhiều
tầng để nói về mạng lưới phân phối viên. Downline của bạn là
các phân phối viên trong tổ chức của bạn. Tổ chức đó bao gồm
những người trực tiếp được bạn giới thiệu về công việc, những
người mà họ mời tham gia vào công việc và cứ như thế theo dây
chuyền.
Bạn cũng là một phần trong downline của người đã thu hút
bạn vào kinh doanh. Như vậy, người mà bạn mời tham gia vào

công việc là một phần trong downline của bạn.


ƯU ĐIỂM CỦA VIỆC XÂY DỰNG DOWNLINE LÀ Ở CHỖ
NÀO? CHỈ BÁN HÀNG THÔI CÓ ĐƠN GIẢN HƠN KHÔNG?

Tất cả phụ thuộc vào cái mà bạn muốn đạt được trong kinh
doanh nhiều tầng. Nếu bạn chỉ định kiếm một ít tiền để tiêu sài
hàng ngày thì bạn chỉ bán hàng không cũng được. Nếu bạn
muốn có thu nhập cao, bạn hãy thu nhập downline.
Cứ mỗi một tầng, tính từ trên xuống dưới, số phân phối viên
trong downline của bạn lại lớn hơn so với tầng trên. Downline
của bạn càng có nhiều tầng bao nhiêu thì thu nhập của bạn càng
cao bấy nhiêu, vì bạn được lĩnh phần trăm từ tất cả các đợt sản
phẩm được bán ra bởi phân phối viên thuộc mạng lưới của bạn.
Nếu bạn có 10 điểm bán hàng , dĩ nhiênlà bạn có thu nhập cao
hơn so với người chỉ có một điểm bán hàng. Mỗi một yhành viên
trong downline của bạn đều là một doanh nhân độc lập, vì vậy


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
31

bạn không cần phải đầu tư nhiều tiền vào kinh doanh. Những
người thành đạt nhất trong MLM là những người luôn xây dựng
downline, chứ không phải là những người bán hàng. Phương
pháp kinh doanh này tanưg tiềm năng và thu nhập của bạn lên
gấp nhiều lần.

PHÁT TRIỂN ĐƯỢC MỘT MẠNG LƯỚI LỚN RỒI, CÓ CẦN
PHẢI ĐI TÌM NGƯỜI MỚI KHÔNG?

Có ! Cũng như trong bất kỳ hình thức kinh doanh nào khác,
bạn phải luôn luôn tiến tới phía trước. Những con người mới sẽ
đem lại những ý tưởng mới. Họ buộc bạn phải luôn luôn sẵn
sàng. Ngoài ra họ có thể thu hút người mới vào Downline của
mình, mạng lưới của bạn sẽ lan rộng ra và sự nghiệp kinh doanh
của bạn sẽ được ổn định. Một ưu điểm nữa là các Downline của
bạn có thể đi đến những nơi khác và làm việc ở đó. Họ tiếp xúc
với mọi người, thu hút thêm những ai đó nữa vào công việc, và
như vậy, họ sẽ giúp bạn phát triển doanh nghiệp của bạn.
Nhưng cho dù họ có chuyển nơi ở đến vùng nào đi chăng nữa,
họ cũng vẫn luôn luôn là những mắt xích trong Downlinw của
bạn.


LÀM VIỆC VỚI MỌI NGƯỜI TRONG TỔ CHỨC CỦA MÌNH
NHƯ THẾ NÀO : GẶP GỠ RIÊNG TỪNG NGƯỜI HAY TẬP
TRUNG TỪNG NHÓM MỘT ?

Cái đó phụ thuộc vào tình huống cụ thể, vào những người
cộng tác với bạn và vào cái mà bạn muốn đạt được. Có thể có
những thành viên trong mạng lưới của bạn không được thoải
mái khi phải ngồi giữa một đám đông. Bạn nên làm việc riêng với
những người như vậy. Ngược lại, những người khác có khi lại
thích làm việc trong tập thể.


______________________________________________________

VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
32

Nói chung, làm việcvới từng nhóm nhỏ hoặc từng cá nhân là
có hiệu quả nhất. Nhược điểm của phương pháp này ở chỗ là nó
đòi hỏi chúng ta phải tốn nhiều thời gian. Nếu mục đích của bạn
là cung cấp một số thônh tin nào đó cho nhiều người cùng một
lúc, thì buổi họp đông người cũng sẽ mang lại kết quả.
Tốt nhất là áp dụng cả hai phương pháp. Trong quá trình
làm phong phú thêm kinh nghiệm của mình, bạn có thể tự xác
định trong từng trường hợp cụ thể xem nên áp dụng phương
pháp nào là thích hợp nhất.


BAO GIỜ THÌ TÔI NÊN BẮT ĐẦU GIÚP ĐỠ NHỮNG NGƯỜI
MỚI XÂY DỰNG DOWNLINE CỦA HỌ?

Ngay lập tức! Trong số họ nhất định sẽ có những người
tham gia kinh doanh nhiều tầng cốt chỉ để mua sản phẩm với giá
bán buôn và bán ra với giá bán lẻ, nhưng đa số mọi người đều
quan tâm đến thu nhập cao và sự ổn định. Mỗi một người sẽ
chọn cái mà họ cần. Chính nguyên tắc này là cơ sở của doanh
nghiệp độc lập.
Để mọi người trong mạng lưới của bạn có hứng làm việc, họ
cần phải bắt đầu phát triển mạng lưới phân phối viên của mình,
bắt đầu càng nhanh càng tốt. Họ bắt tay vào công việc càng sớm
bao nhiêu, họ sẽ càng nhanh chóng có thu nhập bấy nhiêu.
Bạn hãy hỏi những người trong mạng lưới của bạn xem
trong đám người quen của họ có ai muốn tự mình làm chủ số
phận của mình không. Bạn nên bắt đầu giúp họ xây dựng mạng

lưới của họ bằng câu hỏi này. Khi họ tìm được hai – ba người
đầu tiên, bạn lại đặt câu hỏi này ra cho những người mới. Sau
đó họ cũng sẽ bắt tay vào xây dựng mạng lưới của chính họ, còn
bạn thì lại có thêm một tầng nữa trong downline và tất nhiên là
bạn sẽ tăng thêm thu nhập cho mình.



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
33


LÀ MỘT NGƯỜI ĐỠ ĐẦU, TÔI CÓ TRÁCH NHIỆM GÌ TRƯỚC
NHỮNG THÀNH VIÊN TRONG TỔ CHỨC CỦA TÔI?

Trách nhiệm của bạn trước những người trong tôt chức của
bạn là giúp đỡ họ trở thành những người cần cù chăm chỉ. Bạn
phải cung cấp cho họ tất cả những phương tiện cần thiết cho
thành công. Bạn hãy sẵn sàng gặp gỡ với họ thường xuyên, trả
lời những câu hỏi của họ và hướng dẫn họ làm việc.
Thường thì những người mới là những người cần được giúp
đỡ nhất. Bạn hãy luôn luôn nhớ rằng, thành công của bạn dựa
trên thành công của họ. Bạn hãy làm tất cả những gì bạn có thể
để giúp mọi người trong tổ chức của bạn thành công, rồi chính
bạn cũng sẽ thành công. Chính vì vậy mà chúng tôi gọi kinh
doanh nhiều tầng là kinh doanh dân dã.


NGƯỜI MUA HÀNG CÓ THỂ HỎI AI KHI CÓ THẮC MẮC?

Trước hết là hỏi người đã bán hàng cho anh ta. Bạn phải
làm việc với người mua hàng như với downline của mình. Người
mua hàng hài lòng là nền tảng của bất kỳ hình thức kinh doanh
nào. Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong quan hệ giữa
bạn và người mua hàng là tính thiện cảm. Nếu nảy sinh ra vấn
đề, cần phải đến chỗ người bán hàng và giải quyết vấn đề ấy.
Bất đắc dĩ lắm mới nhờ đến công ty.


CÓ CẦN PHẢI CỐ XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI
PHÂN PHỐI VIÊN RỘNG LỚN KHÔNG?

Bạn đừng lo về việc này. Trong kinh doanh nhiều tầng mỗi
một người đều có thể xây mạng lưới sâu đến bao nhiêu tầng tùy


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
34

ý. Trong MLM không có rào ngăn hay giới hạn. Tùy vào nguyện
vọng và sức lực bỏ ra, mỗi người đều có thể phát triển mạng
lưới đến tầng nào họ muốn và thành công ở mức độ nào họ
muốn. Nhiều người thích doanh nghiệp này là vì thế. Đó là “Ước
mơ kiểu Mỹ” đang được thực hiện. Ai cũng có thể đạt được
thành công, không phụ thuộc vào tuổi tác, trình độ học vấn hay
nơi cư trú. Kinh doanh nhiều tâng hướng về bản chất tự nhiên
của con người. Vì vậy mà MLM trở thành thế lực mạnh nhất
trong giới kinh doanh.

VỢ CHỒNG CÓ NÊN CÙNG LÀM VIỆC TRONG MLM
KHÔNG?

Dĩ nhiên là nên ! Trong phần lớn các trường hợp, công việc
chung chỉ có củng cố cho gia đình thêm bền vững thôi. Đó là một
trong những điều kiện khiến vợ chồng thường xuên tiếp xúc với
nhau hơn và cùng nhau thực hiện những mục đích chung.
Ngoài ra, nếu làm việc cùng với chồng (hay vợ) mình, có thể
phát triển kinh doanh một cách bền hơn. Nỗ lực trong công việc
tiếp xúc với mọi người sẽ được nhân đôi, vợ chồng sẽ có cơ hội
cùng nhau giải quyết các vấn đề. Như vậy, làm việc trong MLM
cùng với chồng (vợ) mình là một ý tưởng rất hay.


NHỮNG VẤN ĐỀ KHÔNG THỂ GIẢI QUYẾT TẠI NHÀ CÓ
THƯỜNG NẢY SINH RA KHÔNG ?

Nếu có tồn tại những vấn đề như vậy thì cũng không nhiều !
Nếu bạn làm việc tại nhà mình, bạn sẽ tiết kiệm được thời
gian một cách đáng kể. Bạn thử tính xem đi đi về về bạn phải
mất bao nhiêu thời gian, và bạn sẽ thấy ngạc nhiên, có khi còn
hơi bị sốc nữa ấy chứ. Nếu bạn có trong tay tất cả những tài liệu


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
35

làm việc, bạn có thể giải quyết bất kỳ vấn đề nào mà không cần
phải ra khỏi nhà. Điều đó cho phép bạn luôn luôn giữ liên lạc với
downliner của bạn, còn họ thì có thể đến gặp bạn vào bất cứ lúc
nào.


TÔI SẼ ĐƯỢC LĨNH PHẦN TRĂM TỪ CÁC ĐỢT SẢN PHẨM
BÁN RA BỞI DOWNLINE CỦA TÔI NHƯ THẾ NÀO?

Nhiệm vụ này là nhiệm vụ của công ty. Công ty mở tài
khoản cho bạn và lưu lại trong máy tính tất cả các đợt sản phẩm
được bán ra do downline của bạn. Tùy vào tầng của người đã
bán hàng, bạn sẽ tự động có thêm phần trăm nhất định. Sau đó,
công ty – thường là hàng tháng – sẽ trả hoa hồng cho bạn.


LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIỂM TRA XEM TÔI CÓ ĐƯỢC LĨNH
ĐÚNG SỐ TIỀN MÀ TÔI ĐÁNG ĐƯỢC LĨNH HAY KHÔNG?

Công ty sẽ in ra cho bạn bản thống kê tất cả các hoạt động
trong tổ chức của bạn. Như vậy, bạn có thể quản lý công việc.
Cần phải nói thêm là các công ty đều quan tâm đến việc làm
sao để mọi người lĩnh đủ số tiền mà họ đáng được lĩnh. Chúng
ta có thể tưởng tượng là chuyện gì sẽ xảy ra nếu mọi người biết
được là họ bị lừa dối. Tin đồn lan nhanh như đám cháy, và nếu
có chuyện như vậy xảy ra, công ty có khả năng không còn tồn tại
trên mặt đất này nữa. Ai cũng biết điều đó. Thường thì trong
công ty có hệ thống máy tính giúp công ty tránh nhầm lẫn. Tất
nhiên, chúng ta đều là những con người bình thường, nên thỉnh
thoảng cũng mắc phải lỗi lầm. Khi phạm một lỗi lầm nào đó,

công ty sẽ nhanh chóng cải chính lại. Họ biết rằng, kinh doanh
trung thực là bí quyết của thành công.



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
36


AI LÀ NGƯỜI NHẬN ĐƠN ĐẶT HÀNG VÀ PHẢI MẤT BAO
NHIÊU THỜI GIAN CHO VIỆC GIAO NHẬN HÀNG ?

Người nhận bán hàng sẽ gởi đơn đặt mua hàng lên công ty.
Công ty gửi hàng đến chỗ phân phối viên và phân phối viên sẽ
mang hàng đến cho người mua, hoặc công ty có thể gửi hàng
trực tiếp đến cho người mua.
Đa số các công ty xử lý việc đó trong khoảng từ 1 đến 2
tuần. Bạn hãy hẹn ngày nhận hàng với người phụ trách giao
hàng.


AI LÀ NGƯỜI CÓ TRÁCH NHIỆM PHẢI ĐÀO TẠO TÔI ?

Đó là người giới thiệu ngành MLM với bạn và đang đỡ đầu
bạn.
Anh ta phải đưa cho bạn danh sách những người đứng
trong upline của bạn. Là một phân phối viên mới, có lẽ bạn sẽ
muốn gọi điện cho những người này để làm quen với họ.
Thường thì những người này luôn sẵn sàng cung cấp cho bạn

những thông tin cần thiết.
Thành công của người đỡ đầu bạn có liên quan trực tiếp
đến hiệu quả công việc của bạn. Khi đã được đào tạo, bạn có
thể thực hiện mục đích của mình một cách nhanh chóng hơn. Và
bạn đừng quên chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức của mình với
những người do chính bạn thu hút vào công việc.


CÓ MỘT CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HỮU HIỆU NÀO
KHÔNG ? CÓ TRƯỜNG LỚP HAY HỌP HÀNH GÌ KHÔNG?



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
37

Tất nhiên là có! Người ta đã tạo nên hẳn một nền công
nghiệp đào tạo nhằm giúp đỡ những người làm việc trong lĩnh
vực kinh doanh nhiều tầng. Các tài liệu học tập gồm có sách vở,
băng audio và video, các tài liệu nghiên cứu và nhiều những thứ
khác nữa. Những tài liệu học tập tốt nhất là những tài liệu do
MLM INTERNATIONAL, Inc, soạn. Nhiều tài liệu đã được dịch
sang các tiếng khác nhau và được phát hành trên khắp thế giới.
Nhưng bạn cẩn thận, chớ có mua phải đồ giả.
Trường lớp và hội thảo không chỉ là cơ hội tìm hiểu tất cả
những gì có liên quan đến kinh doanh nhiều tầng, mà còn làm
cho động cơ thúc đẩy càng trở lên mạng mẽ. Những cuộc họp
và những cuộc hội thảo thường được tổ chức nhiều lần trong
năm tại những điểm khác nhau trên toàn nước Mỹ. Những sự

kiện quan trọng có khi còn được tổ chức tại những khu nghỉ mát
có tiếng nhất trên thế giới.
Để tìm hiểu kỹ thêm, bạn có thể gọi điện theo số 8-10-1-800-
458-0888.


YẾU TỐ QUAN TRỌNG NHẤT CỦA THÀNH CÔNG TRONG
MLM LÀ GÌ?

Ở đây không có gì phức tạp và bí ẩn cả. Câu trả lời rất đơn
giản. Nguyên nhân chính của thành công trong kinh doanh nhiều
tầng cũng như trong bất kỳ một hình thức kinh doanh nào khác,
chính là NGUYỆN VỌNG.
Ở đâu không có lòng khát khao mong muốn, ở đó không thể
có thành công. Tác nhân kích thích mọi người tiến đến mục đích
của mình là nguyện vọng giành được độc lập và thời gian để
hưởng thụ cái hay cái đẹp của cuộc đời và thành quả công việc
của mình. Đó là nguyên nhân tạo ra trong kinh doanh nhiều tầng
người ta lại đạt được những thành công khó tưởng như vậy.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
38

Chúng ta đều biết, có những khi rất khó chọn lựa giữa lao
động vất vả vìtiền và thời gian rỗi nhưng không một xu dính túi
để sống một cách có hiệu quả. MLM là ngành kinh doanh cho
phép bạn có được thu nhập đáng kể và thời gian để hưởng thụ
cuộc sống.

NGUYÊN NHÂN CHÍNH CỦA SỰ THẤT BẠI TRONG MLM LÀ
GÌ?

Nếu có nguyện vọng đạt được cái gì đó thì sẽ có thành
công, tức là không có nó nghĩa là thất bại. Điều này tuy đơn giản
nhưng chúng tôi cũng muốn lý giải thêm một chút.
Nhiều người nghĩ rằng “nguyện vọng” là một khái niệm
không rõ ràng, vấn đề là người ta không được mãn nguyện. Sự
bất mãn đó không phải là nguyện vọng. Đó là năng lực tiêu cực,
và nếu bạn không lái nó theo chiều hướng tích cực, nó sẽ biến
thành sự phục tùng và sự trơ trẽn. Chúng ta biết có những người
hay phàn nàn về cuộc sống của mình và nói rằng : “Giá như mà
tôi…” thay vào câu “Tôi rất mừng là tôi đã đạt được một cái gì đó
trong đời!”
Năng lực tích cực nằm trong nguyện vọng. Nguyện vọng
tích tụ năng lượng. Nguyện vọng là động cơ cho ta sức mạnh
mà chúng ta cần để thực hiện ước mơ của chúng ta.

CÓ NÊN THU HÚT PHÂN PHỐI VIÊN TỪ NHỮNG DOWNLINE
KHÁC KHÔNG?

Không ! Đó không chỉ là một hành vi thiếu đạo đức, mà còn
là một chiến lược kém thông minh. Có câu tục ngữ “Gieo gió gặt
bão” mà chúng tôi cho rằng nói ra ở đây là rất đúng chỗ. Nếu
bạn “xâm lược” vào downline của người khác để chiếm người
cho downline của mình, thì cùng một lúc bạn sẽ tự làm hại mình.
Thứ nhất, bạn sẽ sinh ra kẻ thù cho mình, họ luôn luôn tìm cơ

______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
39

hội để trả đũa bạn. Thứ hai, những người mà bạn “Nhử” sang
nhánh của bạn sẽ có thái độ thận trọng đối với bạn. Thứ ba, bạn
sẽ tự tay mình bôi nhọ lên thanh danh của mình.
Nếu bạn cần phân phối viên mới, không cần phải lôi kéo họ
từ những nhánh song song sang. Bạn luôn luôn có thể tìm họ
trong những người khách hàng tiềm năng. Những người muốn
và sẵn sàng cải tiến cuộc sống của mình không phải là ít. Khi
sáng tạo ra kinh doanh nhiều tầng, người ta tính đến những
người này.

LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT ĐƯỢC LÀ NGƯỜI KHÁCH HÀNG
TƯƠNG LAI CÓ THẬT SỰ QUAN TÂM ĐẾN KINH DOANH
HAY KHÔNG VÀ CÓ NÊN DÀNH THỜI GIAN CHO ANH TA
HAY KHÔNG ?

Đây chính là lúc mà những nhà chuyên nghiệp có thể tiết
kiệm thời gian và sức lực. Nếu bạn cố giảng giải những nguyên
tắc làm việc trong kinh doanh nhiều tầng cho tất cả những ai mà
bạn tiếp xúc, bạn sẽ phải mất hàng tiếng đồng hồ. Ngoài ra,
không dễ gì mà có thể “ấn” những cuộc họp kéo dài nhiều giờ
vào giữa lịch làm việc hàng ngày của những người khác. Bạn sẽ
không có nhiều cơ hội giới thiệu với họ về kinh doanh của mình,
vì họ không muốn tốn nhiều thời gian của mình đến thế. Nếu bạn
sử dụng những tài liệu học tập, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian
cho mình, vì chúng sẽ làm việc thay bạn. Bạn làm việc của mình,
còn những người khách hàng tương lai của bạn thì nghiên cứu

thông tin một cách thong thả, trong yên tĩnh. Ở đây bạn có thể
sử dụng bộ tài liệu “Fast Track” do MLM INTERNATIONAL, Inc,
phát hành. Trong bộ tài liệu này có một quyển sách và vài cuốn
băng cassette. Nếu bạn chỉ làm động tác “đưa” chúng cho ai đó,
bạn sẽ chỉ có mất vài phút. Và nếu sau khi người đó nghiên cứu
xong tài liệu và nói là “có”, bạn sẽ có thêm một phân phối viên
mới.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
40

PHẦN BA


NHỮNG NHÀ PHÂN PHỐI LÃO LUYỆN
THƯỜNG HỎI…

CÓ CẦN TÍCH TRỮ NHIỀU HÀNG HÓA Ở NHÀ MÌNH
KHÔNG?

Hoàn toàn không! Bạn hãy tự xác định xem bạn cần cái gì
và cần bao nhiêu. Chu kỳ giao hàng trong các công ty kinh
doanh nhiều tầng là 1 – 2 tuần, cho nên hoàn toàn không cần
thiết phải tích trữ nhiều sản phẩm để kịp thời đáp ứng nhu cầu
của các khách hàng. Khái niệm này được gọi là khái niệm “giao
hàng theo đơn đặt hàng”. Và như là một phương pháp giảm giá
và có khả năng cạnh tranh, khái niệm đó ngày càng trở nên thiết
thực đối với nhiều công ty khác nhau.

Có 4 nguyên nhân tại sao bạn nên có trong tay một khối
lượng sản phẩm nhất định. Thứ nhất, bản thân bạn sẽ sử dụng
nó. Thứ hai, bạn có thể giới thiệu một số mẫu sản phẩm với
những người khách hàng tiềm năng. Thứ ba, có thể bạn phải
cung cấp hàng cho những phân phối viên mới cảu bạn. Thứ tư,
bạn sẽ cần một ít sản phẩm để bán lẻ. Nếu chỉ có thế thì bạn
không cần gì nhiều sản phẩm cả.

CÓ CẦN PHẢI THUÊ XE VẬN TẢI HAY XE BUÝT MINI
KHÔNG?

Không! Xe ôtô con của cá nhân là quá đủ rồi. Vì đa số các
công ty kinh doanh nhiều tầng thường giao hàng thẳng vào tay
khách hàng, nên bạn ít khi phải đích thân làm việc đó.
Bạn cần phải chú ý đến một việc nữa. Chiếc xe nói nên mọi
điều về người chủ, vì vậy bạn phải chú ý chăm sóc sao cho
chiếc xe của bạn luôn sạch sẽ và chạy tốt. Hoàn toàn không nhất


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
41

thiết phải đi xe xịn và đắt tiền, nhưng nếu bạn đi trên chiếc xe
méo mó vẹo vọ, mọi người sẽ khó có thể tin được là bạn ăn nên
làm ra.

TÔI CÓ THỂ BÙ LẠI CÁC PHỤ PHÍ BUÔN BÁN CHO MÌNH
KHÔNG?

Tất nhiên rồi! Cũng như trong một doanh nghiệp hợp pháp
nào khác, trong kinh doanh nhiều tầng cũng không thể không có
các chi phí buôn bán. MLM về cơ bản là doanh nghiệp tại nhà,
và bạn có quyền đòi hỏi công ty khấu trừ tiền thuế.
Về vấn đề này bạn nên hỏi ý kiến chuyên gia. Chúng tôi giới
thiệu với bạn cuốn sách “Tax Advantages ò Home – Based
Businesses” của tác giả Carol Dilley. Cuốn sách này dễ đọc và
dễ hiểu. Nó sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức cơ bản về vấn
đề này.

TÔI CÓ PHẢI CHỊU TRÁCH NHIỆM VỀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM
KÉM CHẤT LƯỢNG ĐƯỢC PHÂN PHỐI TỪ TAY DOWNLINE
CỦA TÔI KHÔNG?

Không! Những công ty kinh doanh nhiều tầng đích thân chịu
trách nhiệm về chất lượng sản phẩm của mình. Nhưng tất nhiên,
nếu bạn cố tình phân phối sản phẩm kém chất lượng hay thay
đổi một cái gì đó trong nó, làm nó trở thành vật không thích
dụng, thì bạn phải tự chịu trách nhiệm.

LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÔI VÀ CÁC DOWNLINER CỦA TÔI
KHÔNG BAO GIỜ THẤY CHÁN NẢN CÔNG VIỆC NÀY?

Nếu bạn làm tất cả đều đúng bài bản, thì sẽ không có vấn
đề này đâu. Chính ngành kinh doanh này sẽ giúp cho bạn. Bạn
đến với MLM trước hết là bạn muốn làm chủ số phận của mình.
Nguyện vọng đạt được cái gì đó trong đời đã hổ trợ bạn khi bạn


______________________________________________________

VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
42

bước vào công việc. Bản thân thành công sẽ buộc bạn phải tiếp
tục làm việc. Phần thưởng cho bạn là những thành quả lao động
của bạn mà bạn luôn luôn nhìn thấy. Trong nhiều lĩnh vực khác
có khi phải lao động luôn chân luôn tay mà công việc không hề
có triển vọng. Trong kinh doanh nhiều tầng vốn đầu tư ban đầu
không phải là nhiều, số tiền chi phí không sản xuất là tối thiểu,
mà thu nhập lại rất cao.
Câu trả lời cho câu hỏi về chuyện “chán nản” nằm trong câu
đầu tiên của phần này. Bạn chỉ cần làm đúng theo cách chỉ dẫn.
Bạn hãy hướng dẫn các downliner của mình cách làm việc có
hiệu quả nhất để họ có thể đạt được thành công. Bạn hãy cung
cấp cho họ đầy đủ tài liệu học tập. Và bạn cũng đừng quên về
chuyện tổ chức trường lớp, hội thảo và họp hành. Mời bạn đến
dự những buổi họp mặt của chúng tôi và trao đổi, tiếp xúc vơid
các chuyên gia. Đồng thời, bạn cũng đừng quên về thời gian rỗi
và sự độc lập về tài chính mà MLM cho bạn. Bạn cứ nghỉ ngơi,
chơi thể thao, đi du lịch – nói tóm lại là bạn cứ tha hồ thưởng
thức cuộc sống đầy đủ lý thú này của chúng ta. Bạn xứng đáng
được sống một cuộc song sung sướng!

TÔI CÓ PHẢI TẬP CHUNG SỨC LỰC VÀO VIỆC MỜI NGƯỜI
VÀ QUÊN VIỆC BÁN LẺ SẢN PHẨM ĐI KHÔNG?

Không! Bạn chớ nhầm lẫn. Việc bán lẻ là nền tảng của
ngành kinh doanh nhiều tầng hợp pháp. Và tôi không thể không
nhấn mạng điều này!
Trước hết, nếu sản phẩm không được bán ra và không

được lưu hành, kinh doanh sẽ tồn tại trên giấy tờ và nó có thể
được coi là sơ đồ “hình chóp”. Kinh doanh nhiều tầng không phải
là trò lừa bịp. Nó chỉ có thể phát triển và mang lại thu nhập nếu
nó tuân theo các quy tắc của một doanh nghiệp hợp pháp: có
nghĩa là có sản phẩm hay dịch vụ thì mới có tiền.
Việc bán lẻ sản phẩm còn quan trọng do một số nguyên
nhân khác nữa. Nó nhanh chóng mang lại thu nhập và giúp bạn


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
43

t6hiết lập những mối quan hệ mới. Nói chung, bán lẻ là việc
không thể thiếu trong sự nghiệp MLM của bạn.

LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ THỂ RA KHỎI PHẠM VI TIẾP XÚC CHỈ
GỒM BẠN BÈ, NGƯỜI NHÀ VÀ NHỮNG NGƯỜI QUEN VÔ
TÌNH?

Đây cũng là một vấn đề, nhưng cũng dễ giẩi quyết thôi. Mỗi
ngày bạn sẽ tiếp xúc với nhiều người mới và thu hút họ vào công
việc. Họ cũng có những mối quan hệ của họ và những mối quan
hệ đó sẽ mở rộng phạm vi tiếp xúc của bạn.

NẾU TÔI CÓ QUEN MỘT VÀI NGƯỜI Ở THÀNH PHỐ LÂN
CẬN, TÔI CÓ NÊN ĐỠ ĐẦU CHO TẤT CẢ NHỮNG NGƯỜI
NÀY KHÔNG, HAY NÊN CHỌN RA MỘT NGƯỜI NÀO ĐÓ VÀ
ĐỂ ANH TA LÀM VIỆC VỚI NHỮNG NGƯỜI CÒN LẠI?

Bạn hãy chọn ra một người mà bạn cảm thấy là phù hợp
nhất. Và cứ để cho anh ta làm việc với những người kia. Nếu
bạn tự làm tất cả mọi việc thì có thể mọi người sẽ ganh đua với
nhau chứ không giúp đỡ lẫn nhau.

NẾU TÔI CHUYỂN ĐẾN MỘT NƠI KHÁC SINH SỐNG, TÔI CÓ
TIẾP TỤC QUẢN LÝ ĐƯỢC CÔNG VIỆC KINH DOANH CỦA
MÌNH HAY KHÔNG?

Có! Nếu bạn đã làm tất cả những gì cần thiết để sự nghiệp
của bạn phát đạt, thì bao nhiêu sức lực của bạn bỏ ra cũng
không phải là vô ích. Thỉnh thoảng bạn cũng nên về chỗ cũ kiểm
tra xem mọi việc có bình thường không, nhưng số tiền thù lao
mà bạn sẽ được lĩnh thừa sức có thể bù lại cho những cái bất
tiện đó.
Bạn sẽ ít gặp gỡ với những thành viên trong tổ chức đầu
tiên của bạn hơn trước, và bạn sẽ muốn xây dựng và phát triển


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
44

thêm một mạng lưới nữa ở nơi bạn mới chuyển đến. Nhiều
người thành đạt trong MLM cũng một lúc phát triển nhiều mạng
lưới phân phối viên ở các thành phố khác nhau, thậm chí ở
những bang khác nhau nữa.

BAO GIỜ THÌ TÔI CÓ THỂ TỪ BỎ CÔNG VIỆC CŨ CỦA MÌNH
ĐỂ DÀNH TOÀN BỘ THỜI GIAN CHO MLM?

Mỗi một trường hợp đều có đặc điểm riêng của mình. Còn
phụ thuộc vào hàng loạt những yếu tố khác nhau. Thu nhập của
bạn tại chỗ làm cũ là bao nhiêu? Bạn có được hài lòng hay
không? Bạnc ó dễ từ bỏ nó hay không? Bạn phải tính đến tất cả
những yếu tố này.
Tôi muốn khuyên bạn một vài điều về việc này. Trước hết,
bạn cứ giữ chỗ làm hiện tại của bạn cho đến khi thu nhập do
MLM mang lại vượt quá thu nhập của bạn hiện nay. Thứ hai, bạn
đừng bỏ việc cho đến khi thu nhập tưg MLM cao hơn so với thu
nhập hiện thời của bạn trong suốt 4 tháng liền. Trong bất kỳ một
hình thức kinh doanh tương tự nào, số tiền lời lãi cũng có thể
thay đổi. Khi baqnj tính toán tiền lương choc ơ quan hiện nay
của bạn chi trả cho bạn, đừng quên tính đến tiền bảo hiểm y tế
và tiền trợ cấp sa thải nữa.

ƯU ĐIỂM CỦA MỘT TỔ CHỨC GỒM BA TẦNG TRỞ LÊN LÀ
GÌ?

Có công việc ổn định và có thu nhập – Đây là hai nguyên
nhân cơ bản tại sao người ta muốn xây dựng mạng lưới ít nhất
là ba tầng. Nó sẽ là một nền tảng vững chắc, mà nhờ vào đó bạn
sẽ có thu nhập hàng tháng đủ để ăn chơi vừa tiếp tục đầu tư vào
kinh doanh.
Thu nhập của bạn sẽ chưa thể tăng lên gấp đôi, khi mạng
lưới của bạn chưa phát triển sâu xuống ba tầng. Cả ba tầng
cộng lại, bạn sẽ có 115 người (5 người ở tầng một, mỗi người


______________________________________________________

VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
45

này lại có 5 người và mỗi một người ở tầng hai của bạn lại có
thêm 5 người nữa). Nếu bạn có đến 4 tầng, mạng lưới của bạn
tổng cộng sẽ có 625 người. Thêm tầng thứ 5 vào, bạn sẽ có tất
cả là 3905 phân phối viên.
Bạn hãy nhớ là bạn chỉ làm việc trực tiếp với một tầng phân
phối viên thôi đấy. Công ty sẽ theo dõi kiểm tra tất cả những hoạt
động trong downline của bạn và thường xuyên cho bạn xem các
số liệu thống kê để bạn nắm được tình hình.

CÓ THỂ THIẾT LẬP QUAN HỆ VỚI NHỮNG NGƯỜI Ở
NHỮNG ĐẤT NƯỚC KHÁC KHÔNG?

Có. Sự phát triển của kinh doanh nhiều tầng đã gợi ý cho
các cơ quan tiếp phẩm dịch những tài liệu học tập sang các tiếng
khác nhau. Ví dụ, Những cuốn sách “kinh điển” do MLM
INTERNATIONAL, Inc, phát hành đã được dịch sang các tiếng
Pháp, Tây Ban Nha, Đức và Hà Lan. Gần đây họ đang chuẩn bị
phát hành sách in bằng tiếng Nhật và tiếng Trung Quốc.

CẦN PHẢI ĐẦU TƯ BAO NHIÊU TIỀN VÀO KINH DOANH ĐỂ
TẠO ĐIỀU KIỆN CHO NÓ PHÁT TRIỂN VỚI TỐC ĐỘ NHANH
HƠN?

Bạn “đầu tư” vào các thành viên trong downline của bạn
càng nhiều bao nhiêu thì càng tốt bấy nhiêu. Bạn đừng bao giờ
quên rằng MLM là doanh nghiệp dân dã. Bạn hãy “đầu tư” vào
thành công của những người trong mạng lưới của bạn, và họ sẽ

giúp bạn gặt hái được thành công. Bạn hãy làm tất cả để giúp họ
đạt được những mục đích của họ. Bạn hãy cung cấp cho họ tất
cả những tài liệu học tập cần thiết. Bạn không nên tiếc của. Bạn
hãy tận long chăm sóc “khu vườn” của bạn, rồi sẽ có ngày cây
cối trong khu vườn này đơm hoa kết trái.



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
46

KHI LÀM VIỆC VỚI MỘT ĐÔI VỢ CHỒNG, CÓ THỂ HY VỌNG
RẰNG CẢ VỢ VÀ CHỒNG ĐỀU QUAN TÂM ĐẾN CÔNG VIỆC
MÀ TÔI GIỚI THIỆU HAY KHÔNG?

Có thể điều đó sẽ không xảy ra. Bạn cần biết rằng, con
người ngày nay sống rất bận rộn. Trong hầu hết các gia đình cả
vợ lẫn chồng đều đi làm kiếm ăn. Bạn có thể sẽ mất hàng tuần,
nếu bạn mong đợi rằng cùng một lúc bạn có thể thu hút cả hai
vợ chồng vào kinh doanh nhiều tầng. Tốt nhất là làm việc với
một trong hai người. Bạn hãy đưa cho người ấy bộ tài liệu “Fast
Track” và nhờ anh ta (cô ta) chuyển lại cho vợ (chồng) anh ta (cô
ta). Nếu họ thấy công việc này hấp dẫn, họ sẽ lien lạc lại với bạn
ngay.

TÔI CÓ PHẢI GIỚI THIỆU CÔNG VIỆC VỚI NHỮNG NGƯỜI
TRONG VÙNG TÔI Ở TRƯỚC TIÊN KHÔNG?

Không nhất thiết. Bạn phải tìm những người tỏ ý quan tâm

đến công việc, bất kể là họ đang sinh sống ở đâu. Nếu họ sống
gần chỗ bạn thì càng tuyệt vời. Nếu bạn có thể, bạn cứ làm việc
với mọi người ở những vùng khác nữa!
Chúng ta sống trong một xã hội rất cơ động. bạn càng thu
hút được mọi người từ nhiều vùng bao nhiêu thì cơ hội của bạn
sẽ càng nhiều bấy nhiêu. Và nếu những người do bạn thu hút
vào doanh nghiệp cũng làm việc như thế thì càng tốt. Bạn đừng
bỏ sót những người đồng nghiệp tương lai chỉ vì họ sống tại
những khu vực khác hay những thành phố khác. Nếu bạn không
biết cách làm việc với mọi người từ khoảng cách xa, thì có thể
bạn đang mất những phân phối viên đắc lực nhất của bạn đấy.
Bạn hãy đọc cuốn sách “Long Distance Sponsoring Made
Simple” của hai tác giả Don và Nancy Failla. Bạn sẽ thấy là việc
này cũng không đến nỗi phức tạp như bạn tưởng đâu.



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
47

NGƯỜI ĐỠ DẦU CỦA TÔI ĐÃ RỜI BỎ DOANH NGHIỆP NÀY.
TÔI PHẢI LÀM GÌ BÂY GIỜ?

Bạn hãy nhờ upline của bạn giúp đỡ. Bạn không biết hết thì
cũng phải biết gần hết những người ở 6 – 7 tầng phía trên bạn.
Họ có thể giúp bạn giải quyết vấn đề này, và mạng lưới phân
phối viên của bạn sẽ tiếp tục hoạt động như mọi khi.

NẾU UPLINE CỦA TÔI KHÔNG GIÚP ĐỠ TÔI, TÔI CÓ THỂ KÝ

SANG UPLINE KHÁC ĐƯỢC KHÔNG?

Về nguyên tắc thì được, nhưng thường thì bất đắc dĩ lắm
người ta mới dùng đến biện pháp này. Có khi bạn phải chờ đến
6 tháng, và trong khoảng thời gian này các phân phối viên thuộc
downline của bạn sẽ dần dần bỏ đi. Các công ty khác nhau có
các quy định khác nhau, vì vậy bạn nên bàn luận về vấn đề này
với mọi người trong công ty của bạn. Đi đến một quyết định có
tính chất thỏa hiệp bao giờ cũng tốt hơn là bị mất downline của
mình và lại bắt đầu từ con số không.

TÔI NÊN TRỰC TIẾP GIÚP ĐỠ CHO BAO NHIÊU TẦNG
TRONG MẠNG LƯỚI CỦA TÔI?

Ba tầng là quá đủ. Nếu bạn tuân theo quy tắc này, bạn sẽ có
toàn bộ là 155 người. Không cần phải hạ xuống sâu xuống hơn
nữa.
Nếu bạn làm việc với ba tầng, doanh nghiệp của bạn sẽ
phát triển một cách ổn định và bạn có thể hỗ trợ cho các thành
viên trong downline của bạn. Chúng tôi mong bạn hiểu rằng, ở
đây ý chúng tôi muốn nói đến ba tầng phân phối viên “thực thụ”
ấy, và nếu vó ai trong ba tầng này làm việc không nghiêm túc, thì
bạn đừng tính đến người ấy, mà hãy hạ thấp xuống một tầng
nữa.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
48

Bạn hãy nhớ là bạn không được vác vào thân mình tất cả
các việc. Đây chính là cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng.
Mỗi người bỏ ra một ít công sức, và như vậy, ai cũng có thêm
thời gian rảnh rỗi. Nếu bạn làm việc nhiều, bạn chỉ có tự hủy
hoại mình mà thôi. Bạn hãy làm việc một cách có suy nghĩ !

TIỀM NĂNG CỦA KHÁI NIỆM MLM MẠNH ĐẾN ĐÂU?

Nó mạnh đến nỗi mà chúng ta khó có thể tưởng tượng nổi!
Khi nào bạn nhìn thấy tất cả các ưu điểm của khái niệm kinh
doanh nhiều tầng, nhìn thấy có bao nhiêu người mong muốn sẵn
sàng thay đổi cuộc sống của mình, thực hiện những ước mơ của
mình, bạn sẽ hiểu rằng tiềm năng của nó vô cùng lớn mạnh. Vả
lại, MLM mới bắt đầu đánh chiếm thị trường thế giới cách đây
không lâu. Vấn đề không phải ở chỗ là kinh doanh nhiều tầng có
phát triển về sau này hay không, mà là ở chỗ, ai sẽ bước lên và
tuyên bố : “Tôi muốn tự làm chủ số phận của mình ! Và tôi muốn
bắt đầu ngay từ bây giờ”.

NẾU TRONG CUỐN SÁCH NÀY KHÔNG CÓ CÂU TRẢ LỜI
CHO CÂU HỎI CỦA TÔI THÌ SAO ?

Thì bạn hãy báo cho chúng tôi biết. Bạn hãy gởi các câu hỏi
của mình theo địa chỉ : MLM INTERNATIONAL, Inc, P.O. Box
889, Gig Harbor, Washington 98335. Chúng tôi nhất định sẽ trả
lời bạn, và có thể chúng tôi sẽ đưa các câu hỏi của bạn vào đợt
xuất bản lần sau.