Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (209.89 KB, 4 trang )
Bí quyết viết quảng cáo
Bạn không thể trở thành một copywriter nếu không nghiên cứu về đặc tính
con người. Trong vai trò là một khách hàng, bạn sẽ không có động cơ đưa ra
một quyết định chọn lựa nếu một quảng cáo sản phẩm không khiến bạn tò
mò.
John Caples - người viết quảng cáo nổi tiếng nhất mọi thời đại.
Một câu hỏi cũ nhưng rất quan trọng với khách hàng: “Có cái gì trong đó
dành cho tôi không?”. Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn phải có điều gì
đó mà khách hàng cảm thấy thuyết phục.
Kinh nghiệm từ John Caples - một copywriter huyền thoại
Khi bán hàng, sẽ rất có ích nếu bạn tìm ra được động cơ mua sắm của khách
hàng. Nhưng rất nhiều copywriter cố gắng khiến người ta cảm thấy bị xúi
giục bằng cách giải thích vấn đề hoặc tạo nên một mối lo ngại về một tình
huống xấu. Nhưng bạn không thể làm cho người ta cảm thấy động cơ mua
hàng. Tất cả những gì bạn có thể làm là xác định họ đã được xúi giục những
gì trước đó, và giải quyết vấn đề.
Khi viết nhan đề, vì sao không giả vờ như có sẵn một khán giả ở đó và tất cả
những gì bạn phải làm là sử dụng động cơ của chính họ để kêu gọi họ, nói
cách khác là đánh vào sự tư lợi của họ?
John Caples, một trong những copywriter giỏi nhất mọi thời đại và tác giả của
Tested Advertising Methods (tạm dịch: Phương thức quảng cáo hiệu quả), đã
từng viết một mẩu quảng cáo cho Công ty Bảo hiểm nhân thọ Pheonix Mutual