Thuyết trình: Các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế

CÁC HÌNH THỨC THÂM
NHẬP THỊ TRƯỜNG
QUỐC TẾ
8 | 1
NHÓM 6: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
1. Lương Thị Minh Nguyệt
2. Lê Quang Thanh Trang
3. Nguyễn Thị Thắm
4. Nguyễn Tài Xuân
5. Nguyễn Hưu Khanh
6. Trương Nguyễn Quang Minh
Nội dung
LỰA CHỌN THỊ
TRƯỜNG MỤC TIÊU
CÁC HÌNH THỨC XÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
4 BƯỚC TRONG QUI TRÌNH SẢN LỌC BAN ĐẦU
B
3
:
Đánh
giá
,
cho
điểm
và
sắp
xế
p

theo
thứ
tự
ưu
tiên
của
các
quốc
gia
B3: Đánh giá ,cho điểm và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên của
các quốc gia
B2: Tiến hành thu thập thông tin
B4: Xác định thị trường mục tiêu
B1: Xác định các chỉ tiêu và tầm quan trọng của từng chỉ tiêu
đối với các quốc gia
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
CÁC HÌNH THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC
XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC
XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT NƯỚC NGOÀI
XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT NƯỚC NGOÀI
XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT NƯỚC NGOÀI
XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT NƯỚC NGOÀI
XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT NƯỚC NGOÀI
XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT NƯỚC NGOÀI
XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT NƯỚC NGOÀI
XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT NƯỚC NGOÀI

HĐ xây dựng - kinh doanh - chuyển giao
 Là 1 dạng của FBI, được thực hiện trên cơ sở văn bản

giữa chủ đầu tư nước ngoài với cơ quan nhà nước có
thẩm quyền để xây dựng các công trình hạ tầng như: cầu
đường, sân bay, bến cảng, nhà máy,…
G. Chìa Khóa Trao Tay
Hình
thức
Ưu điểm Nhược điểm
Nhượng
giấy
phép
DN có giấy phép: Rủi ro thấp
DN được cấp phép: có công nghệ tiên tiến
DN có giấy phép:
- Không kiểm soát được
DN được cấp phép
- Khi hợp đồng kết thúc đã
tạo ra 1 đối thủ mới cạnh
tranh với mình
Nhượng
quyền
thương
mại
Bên nhượng quyền:
-Giảm thiẻu rủi ro và chi phí đầu tư
-Tiếp cận thị trường mới dễ dàng
-Khai thác nguồn lược bên nhận nhượng -
quyền
Bên nhận nhượng quyền:
- Sử dụng thành quả của bên nhượng quyền
- Tiết kiệm thời gian, chi phí và công sức xây

dựng thương hiệu mới
- Thừa hưởng những lợi ích công hưởng từ
bên nhượng quyền
Bên nhượng quyền:
- Mất khả năng kiểm soát
- Thường xảy ra tranh chấp
Bên nhận nhượng quyền
- Chịu sự kiểm soát
- Thời gian chuyển nhượng
hạn chế
- Hạn chế tính sáng tạo
SO SÁNH ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CỦA CÁC HÌNH THỨC
Hình
thức
Ưu điểm Nhược điểm
Sản
xuất
theo
hợp
đồng
-Rủi ro thấp
-Tránh những vấn đề về vốn đầu tư, lao
động, hàng rào thuế quan
-Tạo sự ảnh hưởng của nhãn hiệu lên thị
trường mới
-Giá thành hạ nếu giá nhân công, nguyên
liệu tại nơi sản xuất thấp
- Không kiểm soát được
qui trình
- Khi hợp đồng kết thúc đã

tạo ra 1 đối thủ mới cạnh
tranh với mình
Liên
doanh
Kết hợp thế mạnh của các bên về kỹ thuật,
vốn và phương thức điều hành
Mâu thuẫn trong điều
hành
Lắp ráp Tiết kiệm chi phí, bảo hiểm => giảm chi phí
sản xuất, hạ giá thành
100%
vốn
nước
ngoài
- Tiết kiệm chi phí vận chuyển, tạo ra sản
phẩm thích hợp với thị trường nước ngoài,
kiểm soát điều hành
Rủi ro về văn hóa, chính
trị…
Chìa
kháo
trao tay
Có thể thâm nhập được vào các thị trường
mà vốn FDI không được ủng hộ
- Tự tạo đối thủ
- Khó tồn tại trong thị
trường lâu dài
SO SÁNH ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CỦA CÁC HÌNH THỨC
THÂM NHẬP TẠI KHU KINH TẾ TỰ DO
THÂM NHẬP TẠI KHU KINH TẾ TỰ DO

8 | 20
Nh
ữ
ng
liên
minh
chi
ế
n
l
ượ
c
toàn cầu
 Thuận lợi

Dễ dàng thâm nhập vào thị trường ngoài nước

Chia sẻ chi phí cố định và rủi ro trong vấn đề liên kết

Bổ sung kinh nghiệm/kỹ năng và tài sản cho nhau

Thiết lập các tiêu chuẩn kỹ thuật cho ngành công nghiệp của mình
 Bất lợi

Cho đối thủ biết được công nghệ mới và tiếp cận thị trường
Liên minh chiến lược toàn cầu là sự hợp tác giữa các công ty từ nhiều
quốc gia khác nhau mà có thể là những đối thủ thực sự hay có tiềm
năng.Từ việc hợp tác bằng các hợp đồng ngắn hạn đến việc thành lập
các công ty liên doanh
Một số trường hợp liên minh mang lại lợi ích cho công ty. Cần lưu

ý rằng, liên minh có thể kết thúc với việc để lộ hết công nghệ và
tiếp cận thị trường mà thu được lợi rất thấp.
8 | 21
Thực thi liên minh chiến lược
Tỷ lệ thất bại trong liên minh chiến lược khá cao. Thành công sẽ có
được khi đạt được 3 nhân tố chính sau đây:
Những đối tác thành công nên nhìn nhận việc liên minh là cơ hội
học hỏi lẫn nhau hơn là việc xem nó là công cụ chia sẻ chi phí và
rủi ro
1. Lựa chọn một đối tác tốt
• Giúp công ty thực hiện được mục tiêu chiến lược
• Chia sẻ tầm nhìn của công ty về mục tiêu liên minh
• Không phải cố gắng lợi dụng liên minh cho mục đích riêng
 Thực hiện nghiên cứu các đối tác có tiềm năng
2. Cấu trúc liên minh
• Rủi ro từ việc chia xẻ là ở một mức độ chấp nhận được
• Chống lại chủ nghĩa cơ hội trong hợp đồng liên minh
3. Cách thức một liên minh hoạt động/quản lý
• Nhạy cảm về sự khác biệt văn hoá
• Thiết lập mối quan hệ về vốn giữa các cá nhân với nhau