Những luật lệ của thành công ppsx

Những luật lệ của thành công

"Đàm phán là c
ả một nghệ thuật. Nó có những tính chất, kỹ
thuật và luật lệ riêng". Nh
ờ am hiểu những điều đó, ông
được coi là bậc thầy trong các cuộc đàm phán, k
ể cả khi
đang trên đà thắng lợi hay cứu vãn những thất bại mư
ời
mươi. Tuy nhiên, đó vẫn chỉ là m
ột phần rất nhỏ. Với ông,
thành công đòi hỏi thêm nhiều yếu tố khác. Bài viết dư
ới đây
của ông trùm bất động sản Donald Trump.

Đàm phán thực sự là nghệ thuật
Biết được bạn đang làm gì. Nghe thì đơn giản, nhưng tôi đã th
ấy
hàng loạt trường hợp mọi người không biết mình đang làm g
ì.
Ngay lập tức, tôi biết rằng tôi có thể giành chi
ến thắng nhanh
chóng, dựa vào sự thiếu chuẩn bị của đối phương.
Cha tôi thường khuyên tôi "Hãy biết mọi thứ có thể về việc m
à
con đang làm". Ông đã hoàn toàn đúng, và tôi đang đưa cho b
ạn
một lời khuyên tương tự. Hãy làm theo nó.
Hãy nhớ rằng, cần rất nhiều trí thông minh để có thể chơi tr
ò ngu

ngốc. Đây là một cách tốt để biết được đối thủ đàm phán c
ủa bạn
không biết gì. Nó cũng là m
ột cách tốt để xem họ có đang lấn
lướt bạn hay không.
Hãy tỏ ra cân bằng. Những gì mà họ không biết không l
àm đau
bạn, và nó còn có thể giúp bạn tìm ra cách đối phó. Tri thức l
à
sức mạnh, vì thế hãy giữ bên mình càng nhiều tri thức càng tốt.
Tin vào bản năng của bạn. Trong đàm phán sẽ có những t
ình
huống không rõ ràng trắng đen, vì thế hãy tin vào những gì b
ạn
có. Kết hợp với những gì bạn đã chuẩn bị và bạn sẽ dẫn trư
ớc
trong cuộc chơi.
Đừng bị giới hạn bởi các mong muốn. Không có một luật lệ n
ào
nhất định, và đôi khi tôi còn thay đổi mọi việc khi đang đ
àm phán,
khi có một yếu tố mới xuất hiện. Hãy linh hoạt và c
ởi mở với các
ý tưởng mới, thậm chí khi bạn ngh
ĩ rằng bạn biết chính xác
những gì mình cần. Thái độ này đã mang lại cho tôi nhiều cơ h
ội
mà tôi chưa từng bao giờ nghĩ tới.
Biết lúc nào thì nói không. Giờ đây điều này đã trở thành b
ản

năng của tôi, nhưng tôi nghĩ tất cả chúng ta đều biết khi nào t
hì
nên từ chối. Hãy chú ý đến những gì bản năng mách bảo.
Kiên nhẫn. Tôi đã đợi các hợp đồng trong hàng chục năm trời, v
à
nó xứng đáng để được chờ đợi. Nhưng hãy đ
ảm bảo rằng bạn
đang chờ đợi một thứ nào đó đáng giá.
Để đẩy nhanh tốc độ đàm phán, hãy khác bi
ệt. Bằng cách đó bạn
sẽ thấy rằng phía đối tác cũng sẵn sàng để tiến tiếp trong đ
àm
phán.
Nhớ rằng trong những cuộc đàm phán tốt, mọi ngư
ời đều chiến
thắng. Đây là tình huống lý tư
ởng để bạn đấu tranh. Bạn cũng có
thể hy sinh để thiết lập cơ sở công vi
ệc cho các hợp đồng kinh
doanh trong tương lai, với những người biết giữ lời của mình.
Để kết luận, tôi sẽ nói rằng đàm phán là m
ột nghệ thuật. Mọi thứ
nghệ thuật đều đòi hỏi kỉ luật, kỹ thuật và hàng tá trí tưởng tư
ợng
để đưa nó vượt lên trên sự tầm thường. Đừng làm một nh
à đàm
phán bình thường trong khi bạn có thể trở thành một nh
à đàm
phán siêu việt. Hãy dành thời gian cho nghệ thuật n
ày và nó có

thể mang lại cho bạn nhiều phần thưởng đáng giá.
Trang phục cho thành công
Mùa hè đang ở ngay trước mặt, rất nhiều nhân viên c
ủa các công
ty hàng đầu đang bắt đầu thói quen ăn mặc trang phục thư
ờng
ngày (mặc trong ngày thứ sáu) trong tất cả các ngày. Họ đ
ã quên
sự chuyên nghiệp và bắt đầu ăn m
ặc một cách không thích hợp
nơi công sở.
Monster, một trang web tuyển dụng trực tuyến đã làm m
ột cuộc
trưng cầu về bộ trang phục hớ hênh nhất trong văn phòng. H
ầu
hết các ông chủ đều than phiền về những nhân viên đ
ến công sở
với quần áo luộm thuộm và nhìn thấy cả đồ lót ở bên trong. H
ọ
cũng không thích những ngư
ời đi sandal, áo hoa lá kiểu Hawaii
hay quần đùi.
Tất nhiên, vì mọi thứ đồ đó đều không thuộc về một môi trư
ờng
chuyên nghiệp. Nếu bạn muốn mọi người nghĩ bạn nghi
êm túc
trong công việc, hãy ăn mặc chuyên nghiệp.
Khi mọi ngư
ời đến gặp tôi để phỏng vấn xin việc, tôi trông đợi họ
sẽ ăn vận chuyên nghiệp. Nếu họ không sẵn sàng để mặc vest v

à
đeo cravat, họ sẽ không nghiêm túc trong công việc. Tôi đã t
ừng
gặp cả những người chỉ mặc mỗi áo gi-lê. Có th
ể họ rất giỏi
nhưng điều đó đã không vượt qua được cửa ải ấn tư
ợng đầu
tiên.
Bạn xuất hiện thế nào rất quan trọng. Cho dù b
ạn đang ở trong
phòng họp hay trong buổi tiệc hay trong bất kì điều gì b
ạn đang
làm, cách bạn ăn mặc nói lên rất nhiều về tính cách của bạn.

Nếu trông bạn có vẻ thành công, bạn sẽ thành công.
Nh
ững b
à m
ẹ ở nh
à

Trong nhiều năm qua, có những phụ nữ được khuyên r
ằng họ
nên bỏ việc để ở nhà. Mọi người nói rằng đó là đi
ều tốt nhất cho
con cái họ và cuối cùng họ có thể trở lại làm việc khi con cái h
ọ
đủ lớn.
Nhưng cuốn sách gần đây – Sai lầm của phụ nữ - không đ
ồng ý

về điều đó. Tác giả Leslie Bennetts nói rằng phụ nữ không nên b
ỏ
việc khi họ có con. Nếu họ phụ thuộc vào ch
ồng, sẽ có thể có
những hậu quả kinh tế đáng tiếc.
Sẽ ra sao nếu như người chồng bị ốm, hoặc tệ hơn, b
ị chết? Sẽ
ra sao nếu anh ta mất việc? Sẽ ra sao nếu hai người li dị?
Trên hết, phụ nữ thường gặp khó khăn khi quay trở lại chỗ l
àm
sau khi đã ra đi một vài năm. Tuổi tác, giới tính và s
ự khó chịu
của đồng nghiệp đóng vai trò quan trọng trong chuyện này.
Bạn có phải là một người mẹ tốt hơn không n
ếu bạn bỏ việc? Đó
là câu hỏi mà chỉ bạn mới có thể trả lời. Nhưng, những ngư
ời phụ
nữ, hãy bảo đảm rằng bạn nhận thức đư
ợc hậu quả của việc bạn
quyết định bỏ việc. Tôi không chắc rằng tôi hoàn toàn đ
ồng ý với
bà Bennetts vì mọi hoàn cảnh rất khác nhau, tất nhiên rồi, nh
ưng
tôi nghĩ rằng bà
ấy có những lập luận đáng để chúng ta quan
tâm.
Vì nếu bạn là một nhân viên xuất sắc không có nghĩa là b
ạn
không thể trở thành một bà mẹ vĩ đại.

Kinh nghiệm và giáo dục
Tôi đã nói rất nhiều về giáo dục vì tôi ngh
ĩ rằng một nền giáo dục
tốt ở đại học có thể giúp bạn tiến rất xa trong cuộc đời. Tất nhi
ên,
có những người học rất tốt nhưng lại hoàn tòan vô d
ụng khi họ
phải đối mặt với thế giới thực. Những ngư
ời khác có kinh nghiệm
đời sống rất tốt nhưng lại không thể đối phó được với những g
ì
mà họ không quen.
Một vài năm trước, chúng tôi làm chương trình Người tập sự l
ần
đầu tiên, chúng tôi đã sắp xếp để những ngư
ời có học vấn cao
đương đầu với những người học ít hơn. Cuối c
ùng, chúng tôi
phát hiện ra rằng chìa khóa dẫn tới thành công là kinh nghi
ệm,
chứ không phải giáo dục. Kinh nghiệm đến từ hành động –
hay
việc làm – và nó bao gồm cả việc chấp nhận rủi ro.
Tri thức rất quan trọng, nhưng chỉ kiến thức thôi chắc chắn l
à
không đủ. Bạn phải có thể hành động dựa trên ki
ến thức của bạn.
Bạn phải đặt kiến thức vào công việc vì làm việc cũng là cách b
ạn
học và cách bạn chứng tỏ bản thân mình.

Tôi đã chấp nhận rất nhiều rủi ro và không ph
ải tất cả rủi ro đều
mang lại thành công cho tôi. Có rất ít việc đáng l
àm mà không có
rủi ro bên trong, vì thế hãy cố giành lấy cơ hội. Đừng luôn "ch
ơi
an toàn" mà hãy cố gắng giảm thiểu nguy hiểm và nh
ận thức
được rằng bạn có thể thất bại. Thường thì r
ủi ro sẽ xứng đáng
với trò đánh cược của bạn, nhưng đôi khi nó l
ại khiến bạn mất
nhiều hơn những gì bạn nghĩ.
Đừng đánh giá thấp điều gì cho đến khi nào b
ạn thử nó. Bạn cần
bắt tay vào để hiểu được một việc gì đó - dù cho đó là m
ột nhiệm
vụ hay là một họat động doanh nghiệp - để biết được vấn đề m
à
bạn sẽ đối mặt. Bạn phải có được kinh nghiệm, và đi
ều đó chỉ
đến từ những việc bạn làm thật sự, và thường xuyên.
Làm việc trong kì nghỉ
Tôi không hay đi nghỉ thường xuyên và những lúc như vậy, th
ì nó
cũng là khi tôi làm việc. Vì th
ế kết quả của một cuộc điều tra mới
gần đây không thật sự làm tôi ngạc nhiên. Theo đó, c
ứ năm
người thì có một người mang theo máy tính xách tay trong kì ngh

ỉ
của họ. Có ít nhất 80% người mang theo điện thoại di động. Đó l
à
vì khi họ đi nghỉ, họ không muốn lỡ mất chuyện gì đang x
ảy ra tại
văn phòng.
Cứ năm người thì có một người nói rằng họ làm việc t
rong khi
đang nghỉ. Và cũng có từng ấy người gọi điện đến văn phòng đ
ể
xem mọi việc diễn ra như thế nào. Bốn mươi phần trăm số ngư
ời
kiểm tra thư điện tử và thậm chí còn nhiều người hơn ki
ểm tra
hộp thư thoại.
Mọi người nói rằng họ phải bắt kịp công việc vì nhi
ều lý do. Họ
không mu
ốn lỡ mất những thông tin quan trọng. Họ muốn chắc
ch
ắn rằng những ông chủ hiểu họ có thể cống hiến bất cứ lúc
nào. Thật thông minh. Hơn thế nữa, trong nhiều trư
ờng hợp, họ
thích dính dáng tới công việc.
Cho dù kì nghỉ được trông đợi sẽ là kho
ảng thời gian giảm căng
thẳng, nhưng hóa ra nhiều người lại còn căng thẳng hơn v
ì không
biết chuyện gì đang diễn ra tại văn phòng làm việc khi họ ở b
ên

ngoài.
Và đó là những người mà tôi muốn họ làm việc cho tôi.