Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 1 potx

Khởi nghiệp trong 12 tuần

Tuần 1: Đánh giá ý tưởng của bạn.
Có nên đặt cược vào ý tưởng của bạn

Tôi không bao giờ đặt cược vào sự thành công của những sản
phẩm “độc đáo”. Bởi thông thường, chúng chỉ “độc đáo” ở chỗ
khách hàng chẳng thèm quan tâm gì đến sản phẩm.

Ở công ty phần mềm của tôi, đã có những lúc chúng tôi phát
minh ra những phần mềm tuyệt diệu, những sản phẩm mà có lẽ
cả thế giới sẽ phải cong đuôi xếp hàng để mua. Nhưng sau khi
tốn hàng nghìn đô la (và cả hàng nghìn giờ lao động bạc mặt) để
giới thiệu sản phẩm ra thị trường, chúng tôi đã ngạc nhiên khi
phát hiện ra rằng chỉ có mỗi chúng tôi nghĩ rằng sản phẩm đó là
tuyệt diệu.

Khi bạn nghĩ ra một ý tưởng hoàn toàn
mới, rất có thể là không hề có thị trường cho sản phẩm đó.
Tương tự như thế, nếu bạn nghĩ ra một sản phẩm không có đối
thủ cạnh tranh thì rất có thể không có “cầu” về sản phẩm đó.

Vậy làm sao để biết sản phẩm của bạn có đáng đặt cược vào hay
không? Sự thực là bạn không bao giờ biết chắc 100% rằng ý
tưởng của bạn sẽ ăn tiền. Thành công không chỉ phụ thuộc vào
“tình yêu” bạn dành cho sản phẩm mà còn phụ thuộc vào rất
nhiều yếu tố khác nằm ngoài ý chí của bạn. Những yếu tố đó là:

1. Tính rõ ràng của sản phẩm: Ý tưởng của bạn có tiềm năng tạo
ra được một sản phẩm mang lại lợi nhuận thực sự không hay chỉ
là một suy nghĩ thoáng qua?

2. Đội hình: Một ê kíp ngon lành đằng sau ý tưởng có thể tạo nên
sự khác biệt

3. Nguồn lực: Bạn có đủ nguồn nguyên liệu, kiến thức, quan hệ,
tài chính và hàng trăm ngàn thứ linh tinh khác để “trình làng” sản
phẩm của mình?

4. Nhu cầu thị trường: Sản phẩm này có “gãi đúng chỗ ngứa” của
khách hàng?

5. Đối thủ cạnh tranh: Bạn sẽ phải làm gì để cạnh tranh với các
đối thủ của mình?

Trước khi dốc tiền vào ý tưởng của mình, hãy làm một chút điều
tra về những sản phẩm tương tự trên thị trường. Hãy tìm hiểu về
giá cả, thị phần, khách hàng, doanh thu v.v… tất cả mọi thứ về
những sản phẩm đó. Xin nhắc lại, nếu không có sản phẩm tương
tự, rất có thể là không có thị trường cho sản phẩm .

Nghiên cứu kỹ về đối thủ cạnh tranh, cả cá lớn và cá bé và cá
vừa vừa. Nhắc lại, nếu không có đối thủ cạnh tranh rất có thể là
không có nhu cầu cho sản phẩm.

Nghiên cứu kỹ khách hàng mục tiêu. Tìm hiểu phản ứng của họ
đối với ý tưởng của bạn. Tránh xa bạn bè và người thân bởi vì họ
sẽ chỉ nói những gì bạn muốn nghe.

Lời khuyên cuối cùng, khi có một ý tưởng mới, bạn hãy làm theo
cái đầu của mình, đừng làm theo “lời trái tim muốn nói”. Với tôi

bây giờ, tôi sẽ cân nhắc đồng xu này nên đem đầu tư vào ý
tưởng của mình hay là đi chơi Poker cho đã.