Đề tài thuyết trình " Sữa bột Thánh Gióng " pps

1
Team 1 - ARTI


THÁNH GIÓNG


2
Team 1 - ARTI
Thành viên nhóm 1 –
Khóa Brand - ARTI
  !"!#$%&'"()
*+,
- .!/01.23#4'/ 
567
 8(1.2'/!/9:
8;
< .!/0=>$*?=8
.#!@
A ;B8C#4'D,E
F .:1"=G$"()*+,
HD(*?I6JK5L?!5"
3
Team 1 - ARTI
Lời cảm ơn
MGN:L?!5"O
@
I6J&(9
MGNP!QR/:O
!/96B/
S7T*7#(

7&"2
MN=#UV';WD(*XO
Y9!7#Z#9
4
Team 1 - ARTI
N i dung
Tầm nhìn thương hiệu DQTue
Sứ mệnh thương hiệu DQTue
Tổng quan thị trường NĐVu
Phân tích môi trường tiếp thị NĐVu
Phân tích đối thủ HTNAn
Phân tích khách hàng HTNAn
Mục tiêu thương hiệu HTNAn
Chiến lược thương hiệu NTTVAN
Chiến lược định vị NTTVAN
Chiến lược tiếp thị hỗn hợp PHDiep
Kế hoạch hành động NTNDiep
Ngân sách NTNDiep
Kiểm soát và đánh giá NTNDiep
5
Team 1 - ARTI
[5.8\.
="7 sẽ tập trung mọi nguồn lực để trở thành công
ty sữa và thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng
trưởng nhanh và bền vững nhất tại thị trường Việt Nam
bằng chiến lược xây dựng các dòng sản phẩm có lợi thế
cạnh tranh dài hạn.
]5^.8
="7 không ngừng đa dạng hóa các dòng sản
phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm duy trì vị trí

dẫn đầu bền vững trên thị trường nội địa và tối đa hóa
lợi ích của cổ đông Công ty
6
Team 1 - ARTI
[5.8\.
D H&_ sẽ trở sản phẩm sữa bột được ưa
chuộng, sử dụng rộng rãi nhất, giúp cho các trẻ em
VN ( từ 1-3 tuổi ) một sự phát triển toàn diện ( chiều
cao, sự thích ứng, trí thông minh) như nhân vật Phù
Đổng Thiên Vương
]5^.8
DH&, mang đến cơ hội cải thiện tầm vóc và
trí tuệ cho mọi trẻ em VN đáp ứng niềm tin yêu,
mong mỏi của quý bà mẹ.
Sữa mẹ là thức ăn tốt nhất cho sự phát triển toàn diện của trẻ sơ sinh và
trẻ nhỏ
Sữa bột dinh dưỡng cho trẻ từ 1-3 tuổi
7
Team 1 - ARTI
YP!"1
`
YP!"1
`
 Dân số Việt Nam khoảng 84 triệu dân
với tỉ lệ tăng trưởng 1.3% hàng năm
 Thu nhập khoảng 1000 USD/
người/năm 2008
(1)
 Ước tính Market size của ngành hàng
sữa bột: 500 triệu đô năm 2007, tốc độ

tăng trưởng hằng năm khoảng 10-15%
(2)
 Nhu cầu thị trường: Nhu cầu ngày
càng tăng về các chủng loại sữa an
toàn và bổ dưỡng.
 Xu hướng thị trường : sẽ phát triển
các loại sữa chất lượng cao,an toàn
dành cho phát triển chiều cao, trí não
và tăng cường miễn dịch cuả trẻ em.
 Dân số Việt Nam khoảng 84 triệu dân
với tỉ lệ tăng trưởng 1.3% hàng năm
 Thu nhập khoảng 1000 USD/
người/năm 2008
(1)
 Ước tính Market size của ngành hàng
sữa bột: 500 triệu đô năm 2007, tốc độ
tăng trưởng hằng năm khoảng 10-15%
(2)
 Nhu cầu thị trường: Nhu cầu ngày
càng tăng về các chủng loại sữa an
toàn và bổ dưỡng.
 Xu hướng thị trường : sẽ phát triển
các loại sữa chất lượng cao,an toàn
dành cho phát triển chiều cao, trí não
và tăng cường miễn dịch cuả trẻ em.
(1): Trọng Nghĩa – Việt Nam theo dòng thời sự - Báo đầu tư ngày 20/10/08
(2): Nguyễn Trí Đạt – Ngành sữa Việt Nam – www.Saga.vn ngày 5/10/07
8
Team 1 - ARTI
-

Việt Nam là nước có nền chính trị ổn định, chính sách
đầu tư mở cửa, luôn sẵn sàng chào đón sự đầu tư của
nước ngoài. Những thủ tục hành chính rườm rà , nạn
quan liêu làm hạn chế sự phát triển của nền kinh tế.
-
Nền kinh tế đang phát triển với mức độ cao so với các
nước trên thế giới và trong khu vực. Tốc độ phát triển
trung bình trong những năm trước 2007 là 7,5% / năm.
Năm 2008, tình hình kinh tế có sự chựng lại :TDPT
khoảng 6.5%., tỷ lệ lạm phát : 25%.
-
Xã hội VN mặc dù đã có những du nhập từ phương Tây ,
mang nặng tính chất Á Đông, chịu ảnh hưởng tư tưởng
từ Trung hoa ( Nho giáo, Phật giáo ). Còn người Việt Nam
cần cù, chịu khó, thông minh nhưng còn bảo thủ, cục
bộ, tính cộng đồng còn hạn chế
-
Sự phát triển KHKT trên thế giới được du nhập vào VN
rất nhanh , cũng tác động tích cực đến nền kinh tế trong
nước.
5:`*E:
5:`*E:
9
Team 1 - ARTI
-
Vinamilk là 1 cty CP sữa Việt Nam , với vốn đóng góp
của nhà nước là 80%. Có được sự ủng hộ mạnh mẽ từ
nhà nước Việt Nam.
-
Hiện đang có 8 nhà máy ( đang xây dựng thêm 3 ), với

hơn 200 mặt hàng sữa, chiếm lĩnh 75% thị trường sữa
VN.
-
Với 183 nhà phân phối, hơn 94.000 điểm bán hàng
trên cả nước. Còn xuất khẩu ra nước ngoài: Mỹ,
Canada, Pháp, Nga, Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc,
khu vực Trung Đông, khu vực Châu Á, Lào, Campuchia
…
- Không ngừng đổi mới dây chuyền công nghệ đáp ứng
nhu cầu thị trường
Trang Web: www.*"7.com.vn
5:`*:
5:`*:
10
Team 1 - ARTI
3!L"6/_-_
3!L"6/_-_
Strength
Weakness
Opportunity
Thread
•
Đã có mặt từ 10 năm trên TT
•
Hệ thống phân phối rộng
•
Chất lượng được đánh giá cao
•
Nguyên liệu nhập từ châu Âu
•

Tập trung ưu điểm: có T-T ratio
đặc biệt giúp phát triển trí não
•
Đã có mặt từ 10 năm trên TT
•
Hệ thống phân phối rộng
•
Chất lượng được đánh giá cao
•
Nguyên liệu nhập từ châu Âu
•
Tập trung ưu điểm: có T-T ratio
đặc biệt giúp phát triển trí não
•
Hệ thống phân phối vẫn còn
yếu ở các tỉnh
•
Chính sách khuyến mại cho
đại lý chưa hấp dẫn, chưa
linh động
•
Hệ thống phân phối vẫn còn
yếu ở các tỉnh
•
Chính sách khuyến mại cho
đại lý chưa hấp dẫn, chưa
linh động
.Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế
.Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi
sinh đẻ cao

.Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vãn còn
thấp so với các nước trong khu vực ĐNA
.Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế
.Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi
sinh đẻ cao
.Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vãn còn
thấp so với các nước trong khu vực ĐNA
•
New market entries
•
Price increase due to raw
meterial increase
•
High inflation
•
New market entries
•
Price increase due to raw
meterial increase
•
High inflation
Internal
External
Possitive
Negative
•
Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài
nước thâm nhập vào dòng mainstream
•
Giá nguyên liệu từ nước ngoài có thể

tăng cao
•
Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN
ảnh hưởng đến sức mua
•
Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài
nước thâm nhập vào dòng mainstream
•
Giá nguyên liệu từ nước ngoài có thể
tăng cao
•
Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN
ảnh hưởng đến sức mua
;GabcB
"
;GabcB
"
11
Team 1 - ARTI
;GabcB
"
;GabcB
"
Hd4e2#!
P!N
12
Team 1 - ARTI
;GabcB
"
;GabcB

"
13
Team 1 - ARTI
;GabcB
"
;GabcB
"
14
Team 1 - ARTI

.!R!K
Sữa mẹ là nguồn dinh dưỡng tốt nhất
cho trẻ, vì một lý do nào đó trẻ không
được bú mẹ, sữa công thức là nguồn
dinh dưỡng thay thế giúp cung cấp đầy
đủ các dưỡng chất thiết yếu cho trẻ cho
sự phát triển toàn diện cả về thể chất
lẫn trí não.

8*f&P!+!"


Do trước đây đã dùng

Do bạn bè, người thân giới thiệu

Do nữ hộ sinh/ bác sĩ hướng dẫn

Do quảng cáo tivi


Mua ở gần nhà
;Ga7D
;Ga7D
15
Team 1 - ARTI

g!bP!/1!"K

Chất lượng hàng hóa

Giá cả phù hợp

sự ưa thích của trẻ

sự khuyến khích,gợi ý của các thành
viên trong gia đình, bạn bè, ý kiến chuyên gia

.G,DK chiếm vai trò quan trọng trong
ngân sách gia đình ( tối đa 33%)

DT.3h4
@:

QC: TVC, tờ rơi, quảng cáo báo chí/tạp chí, pano
ngoài trời, trưng bày tại cửa hàng sữa

KM: mua hàng có quà tặng/ mua hàng đổi quà
;Ga7D
;Ga7D
16

Team 1 - ARTI

iDX?!
- Phụ nữ tuổi từ 25-40
-
Gia đình có thu nhập trung bình khá ( 4-10 triệu /
tháng ) thuộc class BCD
- Nơi sống:

Thành phố, thị xã

Khu đông dân
;Ga7D
;Ga7D
17
Team 1 - ARTI
5X?! -jjk -jj -j
Thị phần /
dòng sữa
mainstream
4% 7% 12%
Doanh số
( tỷ đồng )
72 140 260
Lợi nhuận
(tỷ đồng )
3 10 20
Độ phủ kênh
phân phối
Tập trung các

đô thị loại 1,
2
Tập trung các
đô thị loại 1,
2
Mở rộng các
đô thị loại 3
Mục tiêu
truyền thông
( SoV )
10% 15% 18%
Chi phí truyền
thông ( tỷ
đồng)
24 40 70
5X?!#!
5X?!#!
18
Team 1 - ARTI
5X?!14R
-jjk
5X?!14R
-jjk
5",+"lm
5n
19
Team 1 - ARTI
1
*1
1

*1
Price
Quality
Low
Low
High
High
Dielac alpha
Thanh giong
Lactogen 123
Dutch lady 123
20
Team 1 - ARTI
Strength
Weakness
Oppotunity
Thread
•
Hệ thống phân phối rộng
•
Chất lượng được đánh giá cao
•
Nguyên liệu nhập từ châu Âu
•
Gía cả hợp lí
•
High corporate image
•
Return Policy
•

Hệ thống phân phối rộng
•
Chất lượng được đánh giá cao
•
Nguyên liệu nhập từ châu Âu
•
Gía cả hợp lí
•
High corporate image
•
Return Policy
•
Sản phẩm mới chưa được nhiều
người biết đến
•
Chính sách khuyến mại cho đại
Lý còn thấp hơn so với các Cty lớn
•
Sự hiện diện thấp
•
Sản phẩm mới chưa được nhiều
người biết đến
•
Chính sách khuyến mại cho đại
Lý còn thấp hơn so với các Cty lớn
•
Sự hiện diện thấp
•
Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế
•

Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi
sinh đẻ cao
Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vẫn còn thấp
So với các nước trong khu vực ĐNA
•
Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế
•
Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi
sinh đẻ cao
Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vẫn còn thấp
So với các nước trong khu vực ĐNA
•
New market entries
•
Price increase due to raw
meterial increase
•
High inflation
•
New market entries
•
Price increase due to raw
meterial increase
•
High inflation
Internal
External
Possitive
Negative
•

Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài
nước thâm nhập vào dòng mainstream
•
Giá nhiên liệu từ nước ngoài có thể tăng
cao
•
Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN
ảnh hưởng đến sức mua
•
Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài
nước thâm nhập vào dòng mainstream
•
Giá nhiên liệu từ nước ngoài có thể tăng
cao
•
Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN
ảnh hưởng đến sức mua
opKDH&
opKDH&
21
Team 1 - ARTI
1
*1
1
*1
N4qrY,!K
•
DHA,Omega 3,6, 9, axit folic với hàm lượng khuyến
cáo giúp trẻ phát triển trí não và hạn chế khiếm
khuyết não

•
Sữa non Colostrum giúp tăng cường miễn dịch ở trẻ
nhỏ
•
Men tiêu hóa có lợi (Bie) giúp trẻ ăn ngon, tiêu hóa
tốt, chống trào ngược, hạn chế táo bón.
•
Đầy đủ các Vitamin và khoáng chất cần thiết,
Vitamin A,C,K,B1, B12, canxi, phốt pho, Magie,
DH&, Dòng sản phẩm sữa bột cung cấp đầy
đủ các dưỡng chất cần thiết cho sự phát triển cả về
thể chất lẫn trí não, với !/?#!(B@4
hsG!G!*DN4a phù hợp
với thu nhập của người dân VN.
22
Team 1 - ARTI
8N$("
8N$("
Ut3u.Hp.Hpv.
Sữa bột dinh dưỡng cho trẻ từ 1-3 tuổi
DHA,
Omega 3,6,9
Vitamin
BIE
DHA,
Omega 3,6,9
Vitamin
BIE
DHA,
Omega 3,6,9

Vitamin
BIE
23
Team 1 - ARTI
Thánh Gióng được định giá thành cao hơn so với đối thủ
trong dòng mainstream nhờ chất lượng vượt trội bổ
sung các thành phần DHA, Omega 3,6,9, sữa non
colostrum,Vit A,C,E, D hàm lượng cao. nhưng ở một mức
giá hoàn toàn chấp nhận được đối với khách hàng mục
tiêu ( gia đình có thu nhập 4 - 8 triệu / tháng )
D
D
24
Team 1 - ARTI
-
Mục tiêu: để sản phẩm đến tay người tiêu
dùng nhanh nhất & thuận tiện nhất, tạo nên
một thế mạnh cho sản phẩm, sử dụng
mạng lưới phân phối của hiện có của công ty
& phát triển thêm
-
Hệ thống hiện tại, tăng thêm 10% các cửa
hàng bán lẻ tại các tỉnh có tiềm năng như:
-
Phía Bắc: Quảng Ninh, Thái Bình, Vĩnh
Phúc, Bắc Ninh,Hải Dương, Hưng Yên, Hà
Nam
-
Phía Nam: Vũng Tàu, Bạc Liêu, Cà Mau,
An Giang, Kiên Giang, Hậu Giang

-
Miền Trung: Lâm Đồng
4G4b
4G4b
25
Team 1 - ARTI
Nhà
máy
Nhà
máy
Siêu thị bán
lẻ
Siêu thị bán
lẻ
Cửa hàng
bán lẻ
sữa
Cửa hàng
bán lẻ
sữa
Nhà phân
phối
Nhà phân
phối
Nhà bán sỉ
Nhà bán sỉ
Xuất khẩu
Xuất khẩu
Nội địa
Nội địa

140.000 điểm
220
12
10
Tất cả siêu thị
(
)
C4G4b