Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (138.44 KB, 5 trang )
Làm thế nào để bán hàng
hiệu quả?
Sự thắt chặt chi tiêu của khách hàng trong thời kỳ suy thoái đã
khiến không ít các doanh nghiệp gặp khó khăn khi bán sản phẩm.
Vậy làm thế nào để bán hàng hiệu quả trong bất kể hoàn cảnh
nào?
1. Hiểu sản phẩm và dịch vụ
Thực sự là dễ hiểu đúng không? Nhưng đáng ngạc nhiên là lại có
rất nhiều nhân viên bán hàng vì lý do này hoặc lý do nọ đã bán
sản phẩm mà không có những hiểu biết nhất định về chúng. Tất
nhiên, những trường hợp thế này có thể có đôi chút thành công
trong thời kỳ kinh tế phát triển thế nhưng sẽ thất bại nếu cứ tiếp
tục diễn ra khi kinh tế đi xuống như hiện nay.
Chính vì thế, muốn bán được hàng, trước tiên hãy hiểu được đặc
điểm và lợi ích của sản phẩm.
2. Nắm được mục tiêu thị trường
Biết được đối tượng bạn sẽ bán sản phẩm cũng quan trọng như
là biết được bạn đang bán cái gì. Bạn cần chú ý đến những
người mà sẽ mua những thứ bạn bán và hướng tới họ theo cách
đặc biệt. Đây là điều cần lưu tâm trong giai đoạn suy thoái, khi
mà bạn không có nhiều tiền để chi cho quảng cáo và toàn bộ quá
trình tiếp thị.
3. Biết được đối thủ cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh của bạn
Thương trường luôn có đối thủ cạnh tranh, đó là điều dễ hiểu
song khi mà khách hàng ngày càng thắt chặt chi tiêu và hạn hẹp
mua sắm thì cũng là lúc cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn. Bằng
cách liệt kê một danh sách những đối thủ cạnh tranh đáng lưu ý
và tìm hiểu sâu hơn họ để xem ai sẽ là tầm "bắn" của bạn. Sau
đó, hãy chỉ ra, đâu là điểm khác biệt giữa sản phẩm cuả bạn và
sản phẩm của đối thủ và điểm nào nổi bật nhất của bạn. Hãy
đánh giá về những lợi thế như giá cả, các đặc tính, chất lượng