p lực của nhà cung cấp docx



/>%BFn-l%C6%B0%E1%BB%A3c-phan-tich-moi-tr%C6%B0%E1%BB%9Dng-kinh-doanh/

Khách hàng được phân làm 2 nhóm:
+Khách hàng lẻ
+Nhà phân phối
 !"#$%&'() *+&+,--
.//0$1234546&7)819 *:;<+=34,";$,>?,
0@?A-B3CD- *! *.EF"#-G
 !B

H&"B !I&+"?%/"7+ 8 !&"J& 


H++"<:KIL"J+
MB,-:#
1. Sức hấp dẫn của ngành bột giặt
Số lượng khách hàng:Trong xã hội hiện đại ngày nay, đối với mỗi gia đình, bột giặt là một trong những sản phẩm tiêu dùng
thiết yếu chính vì vậy số lượng khách hàng là rất nhiều=>có rất nhiều dn chú ý tới thị trường này
Số lượng doanh nghiệp trong ngành:
trên thị trường xuất hiện những thương hiệu bột giặt khác như: Tide, Viso, Surf, Vì Dân,
Hoa Mơ…số lượng doanh nghiệp trong ngành đã rất nhiều những đối thử tiền ẩn muốn gia nhập phải có sự khác biệt
thật sự thì mới có thể tham gia
2.Rào cản gia nhập ngành:
.
Omo kết hợp 3 yếu tố: độ an toàn cho da tay, độ giặt tẩy trắng và hương thơm của bột giặt vào cùng một sản phẩm
tung ra thị trường đã thu hút được sư yêu thích sản phẩm.
.
Nhắm vào tâm lý người Việt luôn đề cao lòng nhân ái, các bậc phụ huynh mong con em mình học được những điều

tốt đẹp nhất nên những chương trình như: “Omo – áo trắng ngời sáng tương lai”, “ Triệu tấm lòng vàng”, “ Tết làm
điều phúc sung túc cả năm”…càng làm tăng uy tín cho thương hiệu bột giặt Omo.
.
Hơn nữa nguời tiêu dùng Việt Nam rất tin vào quảng cáo. Công ty Nielen công bố kết quả nghiên cứu thị trường
Việt Nam đứng thứ 8 trong top 10 quốc gia tin vào quảng cáo nhất vì vậy Omo có những chiêu thức quảng cáo rất hay
thu hút được nhiều nguời tiêu dùng chú ý đến chất lượng và mẫu mã sản phẩm.
.
Tâm lý chung của khách hàng rất thích các hình thức khuyến mãi. Đánh vào tâm lý này Omo đã có những chương
trình khuyến mãi rất hấp dẫn và có những hoạt động gắn kết với cộng đồng đã khẳng định thương hiệu trên thị
trường, tạo được sư tin tưởng của khách hang.
Nếu không có sự đột biến về công nghệ để chế tạo ra sản phẩm mới hoặc là tối ưu hơn hoặc là tính năng tương tương
nhưng giá và công nghệ rẻ hơn thì chắc chắn rào cản gia nhập ngành bột giặt vẫn là đích đến cho các doanh nghiệp
khác.
N"#0

Không có mặt hàng nào có thể thay thế cho bột giặt
,-3=3

O-;- *&,=34"P&=6L;",-/0+ !Q
1R4:;<00;B,-0P-"#,-&BR:KSTU

V4< 8RDKC7) =3-!W9=0))=34RI5RC-&
IDK,,),<&);5=34DK

O-;$- *- 8=34& XDKOV8Y-ZWI[\I0 *:;<")8
K,$Q=34RR.-@"#]^+_Q$0&`*a
+@ !$Q0bcde$Q 8=34&-;$- *1

9& !3"B !I"?%4ILR&.f-+E"#4E
-+E"#4@]^4#&7% !3"B !+&4/Q=A41


Y&0!@RVRZ-5% *:;<&gKK- *&05RVR4Z-19&-3,-
=34DK P[hRVR5.1WI&STU&0!=34DK P[hI.i5,[hj<=3
4DK[hI&.<[h@

RVRk8WI[1[ *:;<6.. *WI[I-G8;RVR($Q6..8

3 +5=34WIR/X234WI%&.4]&lL; !+
./@I8C+6$- *%:;)10b$Q,..=34WI-G==I"#0Q
.:4]"#PL./_=;_=

S-K-TU=KW9jSTUm5+ )<80,"#=34DK1DNDKF<P0DK 87STU
5  *:;<03QX=3481D;nKK-"&G1nQ&.R5W"jc
E"#nKK-m5 *DK1

V4<-L--o1111N&&.
&+ -#=$L$- *1V3N
8@"-*"#a "&0! 
: 4:K 8h1WP "_,--3=3"J
^o *:;<"J !.-)81
Áp lực từ các bên liên quan mật thiết
1. Chính phủ:
2. Cộng đồng:có thể hỗ trợ hoặc chống lại những nỗ lực của Unilever Việt nam trong việc quảng bá thương hiệu do vậy để
đạt được mục đích Unilever phải không ngừng quan tâm cũng như có hoạt động đẩy mạnh uy tín thương hiệu
3. Các hiệp hội
4. Cổ đông