Nói đến bia, cả thế giới biết Heineken pptx

Nói đến bia, cả thế
giới biết Heineken
Chỉ mất có ba ngày để tràn ngập khắp thị trường Mỹ
(năm 1993). Chiến lược marketing nào đã giúp
Heineken làm nên kì tích như vậy?
Tập trung vào chất lượng là ý tưởng chủ đạo được
nhà sáng lập Gerard Adriaan Heineken khởi xướng
ngay từ những ngày đầu Heineken - hãng bia Hà
Lan có mặt trên thị trường (1863). Quyết định bán
sản phẩm của mình trong các siêu thị cũng là một ý
tưởng mới mẻ nhằm mở rộng kênh phân phối.
Họ cũng liên tục tài trợ cho các sự kiện âm nhạc và
thể thao nổi tiếng, chẳng hạn như: Giải quần vợt Mỹ
mở rộng, Giải thi đấu golf Heineken Classic, Cúp
Bóng bầu dục Thế giới và hàng loạt những lễ hội
nhạc jazz.


Heineken đã sớm nhận ra tầm quan trọng của kinh
doanh đa quốc gia
Mục tiêu tập trung vào xuất khẩu ngay từ lúc khởi
đầu đã giúp thương hiệu này trở thành thương hiệu
bia toàn cầu sớm nhất. Chiến lược xuất khẩu đặt
trên chủ nghĩa cơ hội khôn khéo đã dẫn đến sự phát
triển ồ ạt. Heineken nhanh chóng tràn ngập thị
trường Mỹ chỉ ba ngày sau khi luật cấm bán thức
uống có cồn được bãi bỏ vào năm 1933.
Tuy nhiên, xuất khẩu mới chỉ là giai đoạn đầu. Việc
hợp tác và hợp đồng nhượng quyền với các hãng
bia địa phương sau đó mới là giai đoạn chính để
củng cố và đẩy mạnh việc thâm nhập thị trường

nước ngoài.
Chiến lược marketing của Heineken ngày nay tập
trung hoàn toàn vào tính cách xuất khẩu của thương
hiệu - tương tự như cách mà Coca-Cola quảng bá
tính xác thực của họ với câu chủ đề “thử thật”. Thậm
chí, họ còn có cả một thương hiệu phụ với riêng
Heineken Export.
Tuần báo Business Week viết: “Heineken là sát
nghĩa nhất với một thương hiệu bia toàn cầu”. Thêm
nữa, Heineken là một trong những thương hiệu đầu
tiên nhận ra tầm quan trọng của việc kinh doanh đa
quốc gia.
Trong một thế giới mà người ta tin rằng “cỏ ở những
nơi khác thường xanh hơn” thì họ cũng sẵn sàng tin
rằng loại thức uống đựng trong những chai bia màu
xanh lá này cũng sẽ ngon hơn, chất lượng hơn
những hương vị thức uống bản địa.
Những bí quyết thành công
Xuất khẩu. Trong thập niên 1950, tính xuất khẩu trở
thành tính cốt lõi của thương hiệu Heineken.
Thương hiệu này là một tấm giấy thông hành đến
“một nơi nào khác”.
Sự nhận diện. Theo một cuộc khảo sát thương hiệu
toàn cầu chung giữa Business Week và Interbrand
thì Heineken chỉ là thương hiệu toàn cầu thứ hai sau
bia Budweiser. Những thật ra trong các cuộc thứ
nghiệm thực tế thì Heineken chính là thương hiệu
bia duy nhất mà người ta có thể nhận ra ngay với
chỉ một vỏ chai không nhãn hiệu.