Để thương lượng lương thành công pps

Để thương lượng
lương thành công
(HocKynang.com) - Trong thương lượng, nhất là trong thương
lượng tiền lương, sẽ có những lúc bạn bị từ chối, cho dù bạn đã
chuẩn bị kỹ lưỡng và lời đề nghị của bạn là thỏa đáng. Làm sao
để bạn quay ngược tình thế từ “Không” thành “Có”?

Trước hết, hãy nghĩ rằng “Không” chỉ đơn giản có nghĩa là “Chưa”,
đặc biệt là trong giai đoạn đầu của thương lượng. Người ta nói
“Không” khi mối quan tâm của họ không được đáp ứng.

Thông thường, sự quan tâm của người quản lý của bạn có thể là: giữ
lại một nhân viên có năng lực, không tạo ra một tiền lệ xấu cho
những lần thương lượng sau, và giữ cân đối mức lương sao cho
không vượt ngân sách. Nhiệm vụ đầu tiên của bạn trong lần thương
lượng này là hiểu những quan tâm của người quản lý.

Hãy hỏi về các mục tiêu
Bạn có thể nói: "Tôi nghĩ rằng chúng ta có thể có những bước tiến
nếu chúng ta nói về mục tiêu của chúng ta trong cuộc thương lượng
này. Đây là điều tôi đang muốn đạt được… Còn mục tiêu của
anh/chị là gì?”.
Hay bạn có thể nói: “Nếu tôi ở địa vị của anh/chị, tôi sẽ tập trung
vào ngân sách của mình và giữ lại một nhân viên giỏi. Có vấn đề
nào khác mà tôi đã bỏ sót không?”. Cuối cùng thì bạn cũng cần phải
chú ý sự quan tâm từ hai phía để tiến tới sự lựa chọn làm hài lòng
họ.

Khi đã hiểu được điều mà sếp của bạn quan tâm, hãy làm việc cùng
nhau để tìm ra cách giải quyết. Thuyết phục sếp kết hợp với bạn tìm
ra giải pháp.

Nếu như bạn đã cố gắng hiểu nhu cầu của đối phương và đã đưa ra
những giải pháp để làm thoả mãn họ nhưng vẫn nhận được lời nói
“Không”, bạn cần phải lựa chọn. Bạn có thể chấp nhận bất cứ giải
pháp nào mà sếp của bạn chấp thuận, hay bạn có thể theo đuổi
những giải pháp thay thế của mình.

Một biện pháp thay thế có thể là hẹn gặp nói chuyện với một ai đó
cấp cao trong tổ chức, người có thẩm quyền để có một thương lượng
tốt hơn. Hoặc bạn có thể chủ động tìm kiếm những vị trí khác trong
công ty - hay ở một nơi nào đó. Bạn có thể quyết định chờ và cố
gắng thêm lần sau.
Trong nhiều trường hợp, phải chắc rằng bạn để cửa mở khi ra đi.
Bạn có thể nói: “Tôi rất cảm kích thời gian chúng ta đã cố gắng tiến
tới thỏa thuận. Lúc này tôi không cho rằng chúng ta hiểu nhau đủ để
tiếp tục thương lượng việc này. Hy vọng chúng ta có thể quay lại
chủ đề này trong một vài ngày nữa và tìm được chỗ đứng của nhau".

Điểm mấu chốt của thương lượng là tránh có một phản ứng tiêu cực
và cản trở tiến tới sự thoả thuận. Bạn có thể làm điều đó bằng cách
nhận ra lý do chính đáng làm cho họ từ chối ý tưởng của bạn, và sau
đó làm việc với nhau để xác định chúng. Cách này không chỉ giúp
cho bạn dễ dàng đạt được thoả thuận mà còn làm cho người khác
cảm kích sự tôn trọng bạn đã thể hiện - một tác động tốt cho bất kỳ
sự thương lượng nào.
(HocKynang.com)