KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC pptx

C. 118 – MEASE - 59bis boulevard Jourdan - 75014 Paris
Email :
Web : www.dangdinhtram.itgo.com
S
S
T
T
R
R
A
A
M
M
A
A
G
G
I
I
C
C



Dan
g
Dinh Tram
Master of Marketin
g

Strategy & Managemen
t
THEME : Strategy Policy Management Marketing Finance Human Resource


KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC


Hiện tại có nhiều định nghĩa khác nhau về chiến lược, nguyên nhân cơ bản có sự khác nhau
này là do có các hệ thống quan niệm khác nhau về tổ chức nói chung và các phương pháp
tiếp cận khác nhau về chiến lược của tổ chức nói riêng.
Về mặt bản thể học, tùy theo quan điểm của chủ nghĩa thực chứng (positivism) hay theo xu
hướng tạo dựng (constructivism) mà bản chất của chiến lược được xác định theo quy luật tự
nhiên hoặc có sự tác động có ý nghĩa của chủ thể. Trên thực tế, chiến lược thường được định
nghĩa theo hướng thực tiễn nhằm làm dễ dàng các quá trình thực hành trong tổ chức.
Theo Johnson và Scholes, chiến lược được định nghĩa như sau :
«Chiến lược là việc xác định định hướng và phạm vi hoạt động của một tổ chức trong dài
hạn, ở đó tổ chức phải giành được lợi thế thông qua việc kết hợp các nguồn lực trong một
môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của thị trường và đáp ứng
mong muốn của các tác nhân có liên quan đến tổ chức».
Theo định nghĩa này, chiến lược của một doanh nghiệp được hình thành để trả lời các câu
hỏi sau :
• Hoạt động kinh doanh sẽ diễn ra ở đâu trong dài hạn? (định hướng).
• Hoạt động kinh doanh sẽ cạnh tranh trên thị trường sản phẩm nào và phạm vi các
hoạt động? (thị trường, phạm vi hoạt động).
• Bằng cách nào hoạt động kinh doanh được tiến hành tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh
trên thị trường? (lợi thế).
• Nguồn lực nào (kỹ năng, tài sản, tài chính, nhân sự, công nghệ, thương hiệu…) cần
thiết để tạo ra lợi thế cạnh tranh? (nguồn lực).
• Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh

nghiệp? (môi trường).
Theo Michael Porter (1996), “Chiến lược là việc tạo ra một sự hài hòa giữa các hoạt động
của một công ty. Sự thành công của chiến lược chủ yếu dựa vào việc tiến hành tốt nhiều
việc… và kết hợp chúng với nhau… cốt lõi của chiến lược là lựa chọn cái chưa làm".
Theo cách tiếp cận này, chiến lược là tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh, tìm và thực hiện
23 November 2004


C. 118 – MEASE - 59bis boulevard Jourdan - 75014 Paris
Email :
Web : www.dangdinhtram.itgo.com
S
S
T
T
R
R
A
A
M
M
A
A
G
G
I
I
C
C


Dan
g
Dinh Tram
Master of Marketin
g
Strategy & Managemen
t
cái chưa được làm (what not to do). Bản chất của chiến lược là xây dựng được lợi thế cạnh
tranh (competitive advantages), chiến lược chỉ tồn tại trong các hoạt động duy nhất (unique
activities). Chiến lược là xây dựng một vị trí duy nhất và có giá trị tác động một nhóm các
hoạt động khác biệt.
Để có được chiến lược cũng như để tạo ra được lợi thế cạnh tranh, có ba dạng định vị cơ
bản :
• Định vị dựa trên sự đa dạng các hoạt động (varieties based) : Đó là sự lựa chọn một
hay một nhóm các hoạt động trong một ngành kinh doanh trên cơ sở việc phân đoạn
các hoạt động kinh doanh.
• Định vị dựa trên nhu cầu (needs based) : Đó là việc lựa chọn nhóm khách hàng có
nhu cầu đồng nhất trên cơ sở việc phân đoạn thị trường.
• Định vị dựa trên khả năng tiếp cận của khách hàng đối với một mặt hàng hay lĩnh vực
kinh doanh (access based) : Đó là cách định vị dựa trên tiêu chí vị trí địa lý hoặc khả
năng thanh toán của khách hàng.
Việc kết hợp hài hòa giữa các hoạt động cho phép tạo ra lợi thế cạnh tranh và khả năng bảo
vệ lợi thế này trong dài hạn. Có ba dạng liên kết cơ bản :
• Sự liên kết giản đơn giữa từng hoạt động đơn lẻ với tổng thể chiến lược.
• Sự liên kết khi các hoạt động được củng cố và tăng cường.
• Sự liên kết khi tối ưu hóa các nỗ lực.
Vị trí chiến lược chỉ có thể được bảo vệ lâu dài khi có sự khác biệt được tạo ra : Chính sự
khác biệt trong các hoạt động, trong việc đáp ứng nhu cầu hay trong cách thức tiếp cận

khách hàng cho phép doanh nghiệp luôn tìm được những định vị mới./.