5 bước để đàm phán thành công ppt

5 bước để đàm
phán thành công

Đàm phán chính là chìa khoá cho kinh doanh vì vậy đàm phán thành
công là dọn đường cho mọi thương vụ làm ăn tốt đẹp. Các chuyên gia về
đàm phán đã đưa ra 5 phương pháp để giúp bạn luôn “thuận buồm xuôi
gió”.

Đặt mình vào vị trí của đối tác
Đầu tư thời gian xem xét quan điểm của đối tác điều đó giúp bạn có
được tính khách quan và thuận lợi bước vào đàm phán. Đồng thời cũng
là cách phát hiện ra những ưu và khuyết điểm của chính mình.
Chuẩn bị kĩ càng và biết rõ về đối tác
Tất cả mọi thành công đều bắt nguồn từ sự chuẩn bị tốt. Tìm cho mình
thông tin về tình hình kinh doanh hiện tại của bạn hàng, những mục đích
và lí do hợp tác của họ bằng các câu hỏi như:

 Nếu là họ ta sẽ có lợi gì khi chiến thắng trong lần đàm phán này?
 Đâu là lí do hợp lí ?
 Họ sẽ dùng những toan tính nào để giành được hợp đồng?
 Thời điểm nào thương lượng là thích hợp?
 Đây là cuộc đàm phán có tính cạnh tranh, hợp tác, hay để giải
quyết hậu quả?
Học cách nắm trước tình hình và không bao giờ bị bất ngờ trước mọi
tình huống sẽ giúp bạn giữ được thế chủ động.
Nhận diện đàm phán
Người ta chia đàm phán ra 3 loại. Một là đàm phán xung đột hay còn gọi
là đàm phán cạnh tranh. Loại đàm phán này dùng cho những mục đích
có tính cạnh tranh giữa nhiều công ty với nhau. Thứ hai là đàm phán hợp
tác. Đây là cuộc đàm phán để giúp đôi bên cùng có lợi và dựa vào nhau
để phát triển. Tuy nhiên cũng phải đề phòng một số trường hợp đối tác

nắm được những điểm yếu của ta và lấy cớ hợp tác để lợi dụng. Đừng
đưa ra quyết định quá vội vã. Và cuối cùng là loại đàm phán giải quyết
vấn đề. Khi có vấn đề xảy ra hai bên phải cùng ngồi lại và đưa ra các
giải pháp để giải quyết những hậu quả. Mỗi một loại đều có các tiến
trình khác nhau để thực hiện do vậy bạn phải nắm được khi nào mình sẽ
phải dùng loại đàm phán nào.

Chuẩn bị chiến lược
Giống như cuộc sống, chúng ta không thể đoán trước mọi việc do vậy ta
phải luôn có những kế hoạch dự phòng trong mọi trường hợp. Bạn cũng
phải phân biệt rõ giữa chiến lược và mưu lược. Mưu lược là những công
việc bạn sẽ làm để đạt được điều gì còn chiến lược lại là những công
việc bạn sẽ làm khi bạn không có gì để thực hiện. Nói một cách vui thì
chiến lược là bức tranh lớn còn mưu lược là những mảng màu nhấn giúp
bức tranh rực rỡ hơn.
Một chiến lược phải cụ thể. Trước hết là về thời gian. Tuỳ vào tính chất
của cuộc đàm phán bạn nên xem xét nên đàm phán khi thuận lợi cho bạn
hay cho đối tác. Tiếp đến là độ dài cuộc thương thuyết. Không nên để
quá ít thời gian nhưng cũng không nên để nó kéo dài vô tận. Cũng phải
chú ý tới tốc độ tiến trình công việc. Có nhiều trường hợp những cuộc
thương thuyết nhanh giúp công việc trở nên thuận lợi nhưng lại cũng có
những tình huống ngược lại. Cuối cùng là địa điểm. Địa điểm phải phù
hợp với nội dung cuộc đàm phán. Điều này tuy quan trọng nhưng nhiều
khi vẫn bị lãng quên.

Lạnh như băng
Khi đối thoại với những đối tác nhiều kinh nghiệm, đôi khi bạn sẽ để lộ
ra những điểm yếu chính từ các hành động, cử chỉ của bạn. Do vậy ngay
bây giờ bạn nên tập cho mình thái độ bình tĩnh, kiên nhẫn và tránh bị áp
lực trong mọi tình huống. Hãy luôn giữ cho đầu mình luôn trong trạng

thái “vững chắc”. Giống như cuộc sống, chúng ta không thể đoán trước
mọi việc do vậy ta phải luôn có những kế hoạch dự phòng trong mọi
trường hợp.