“Đơn giản + hiệu quả = thành công” pptx

“Đơn giản + hiệu quả = thành công”
John Vechey đồng sáng lập PopCap. Làm thế nào
doanh nghiệp nhỏ thu hút đông đảo khách hàng trong
thị trường trò chơi điện tử.


John Vechey rời trường đại học năm 1997 để sáng
lập công ty trò chơi điện tử trên máy vi tính với anh
bạn Brian Fiete. Năm nay, doanh nghiệp PopCap với
tổng nhân viên hơn 300 người, đặt chi nhánh tại
Thượng Hải, Seoul, Dublin và studio tại San
Francisco, Chicago, Vancouver, British Columbia
đang thu về 100 triệu USD. Trò chơi Bejeweled đã
bán được hơn 50 triệu bản. Bí quyết của PopCap là
tạo những game dễ mà ai cũng có thể chơi.

Tôi lớn lên tại Wisconsin. Cha và mẹ tôi đều là dân
hippy. Cha làm việc bán thời gian cho nhà máy thép.
Ông dạy tôi rằng hãy làm việc con thích. Về phần
mình, ông dành thời gian cho bạn bè, gia đình hơn là
làm ăn kiếm tiền.
Cha mẹ ly hôn khi tôi còn nhỏ. Tôi sống với mẹ rồi
chuyển đến Indiana để ở với cha.
Tôi lớn lên trong nghèo khó. Thời đi học, tôi không
tham gia bất cứ chương trình ngoại khóa nào, bởi vì
phải dành thời gian làm thêm kiếm tiền ăn học.

Khi vào đại học Purdue, tôi gặp Brian Fiete trong lớp
về lập trình. Từ nhỏ đến lớn, chưa bao giờ có máy vi
tính, nhưng tôi lại muốn trở thành kỹ sư máy vi tính.
Trong lớp, Brian luôn là người hoàn thành bài sớm

nhất và tôi là người thứ hai.
Tôi rủ Brian cùng thiết kế trò chơi điện tử. Lúc bấy
giờ, điểm trung bình là 1,67, tôi đứng giữa lựa chọn
học để lên lớp hay bỏ tâm sức vào làm game. Vậy là
tôi dồn hết sức viết game.
Sản phẩm đầu tay của chúng tôi có tên ARC. Năm
1997, nhiều người bắt đầu chơi ARC trực tuyến. Đến
một ngày, người có nickname Warpig nói: “Tôi muốn
chat với các anh”. Và đó là nhà sáng lập thứ ba của
chúng tôi, anh Jason Kapalka. Lúc bấy giờ, anh đang
làm cho một công ty trò chơi điện tử và muốn đăng ký
bản quyền trò chơi ARC.

Chúng tôi kiếm được 45.000 USD đầu tiên. Khi bạn
19 tuổi và đến từ bang Indiana, thì số tiền đó lớn như
hàng triệu USD.
Lúc bấy giờ, một vài người bạn của gia đình là hàng
xóm của những nhà sáng lập công ty trò chơi điện tử
Sierra tại Seattle. Sau khi phỏng vấn, tôi và Brian rời
Indiana đến làm việc cho công ty Sierra. Sau khi bán
ARC cho Sierra với giá 100.000 USD, chúng tôi ra
thành lập doanh nghiệp riêng với Jason.
Ba chúng tôi ăn mì gói và chơi điện tử trường. Tên
doanh nghiệp là Sexy Action Cool vì nó nghe mắc
cười. Chúng tôi nghĩ nhiệm vụ của mình sẽ chỉ là làm
game, nên tạo ra game Foxy Poker rất hay, nhưng
chẳng ai mua.
Lần nọ, tôi đang về Indiana thăm gia đình thì thấy
game một người chơi đơn giản, không có hoạt hình,
không đồ họa, nhưng trông rất hay. Thế là tôi e-mail

cho Brian và Jason ý tưởng game mới. Chỉ trong 4
ngày, game Bejeweled ra đời. Vô cùng đơn giản,
người chơi chỉ sắp xếp những viên đá.

Chúng tôi thử mời bán Bejeweled cho website game
trực tuyến PogCap. Không thành công. Yahoo! cũng
chẳng để mắt đến. Cuối cùng, chúng tôi phải thỏa
thuận hợp đồng chẳng lời được bao nhiêu với
Microsoft. Kết quả là game trở thành một hiện tượng
trên MSN với 60.000 người chơi/ngày. Nhưng, chúng
tôi chỉ có thể kiếm 1.500 USD/tháng.

Đến năm 2000, người hâm mộ game bắt đầu hỏi mua
phiên bản có thể download. Thế là chúng tôi tạo
phiên bản mới, hình ảnh đồ họa đẹp và hiệu ứng âm
thanh hay hơn. Tôi thuyết phục Yahoo!, MSN để mọi
người có thể chơi miễn phí trên trang web của họ,
nhưng sẽ trả 20 USD nếu muốn download, và chia 50
– 50 với trang chủ. Đó là hình thức kinh doanh mới.
Năm 2011, chúng tôi cho ra mắt phiên bản có thể
download và kiếm về 35.000 USD chỉ trong tháng đầu
tiên. Tháng tiếp theo, chúng tôi kiếm được 40.000
USD. Chúng tôi vui mừng khôn xiết: cuối cùng cũng
kiếm được tiền.

Nhưng, điều đó không kéo dài mãi. Ba chúng tôi đều
chẳng biết gì về kinh doanh, nên quyết định thuê tư
vấn gia. Họ đề nghị: “Trả lương 100.000 USD và chia
3% cổ phần doanh nghiệp”. Chúng tôi thực sự điên
tiết: Anh không chơi game thì đừng đưa lời khuyên

cho người làm game. Thế là chúng tôi chọn thuê dì
của tôi về lo kế toán cho công ty.

Ngay từ đầu, chúng tôi quyết định phải tạo những
game hài hước và dễ chơi, để phù hợp và thu hút mọi
người. Hiện tại, chúng tôi có khoảng 35 game, và mọi
trò chúng tôi làm ra đều thu được tiền.
Trò Plants Vs. Zombies ngốn 3 năm ròng. Chúng tôi
không tính toán thời gian hay công sức, tiền bạc đổ
vào mỗi game, bởi vì nếu nó hay và đáng chơi thì sẽ
kiếm được nhiều tiền về bù lại, thế thôi.
Đến năm 2004, chúng tôi có 15 nhân viên và từ chối
lời đề nghị mua lại công ty với giá 60 triệu USD.
Đến lúc này, chúng tôi nghĩ mình cần kinh doanh
nghiêm túc hơn. Thế là chúng tôi thuê David Roberts
làm CEO. Anh đã từng làm việc cho Apple và Adobe,
và hiểu phần công việc rõ ràng: anh kinh doanh,
chúng tôi làm game.
Hơn 30% doanh thu hàng năm của chúng tôi đến từ
Bejeweled vì nó có thể chơi trên rất nhiều máy khác
Bộ ba John Vechey, Brian Fiete và Jason Kapalka (t
ừ
trái qua)
nhau như: máy vi tính để bàn, máy Mac, Xbox,
Playstation, Wii, DS, PalmPilot, iPhone, iPad và máy
trò chơi trên máy bay.

Ba chúng tôi: Brian, Jason và tôi tương tác tốt với
nhau, làm thành 3 trụ vững chắc tạo sức mạnh doanh
nghiệp.

Thời chúng tôi thành lập, chưa có Facebook, chưa có
iPhone, nhưng chúng tôi thay đổi tốt để thích nghi với
bất cứ cái mới nào. Chúng tôi không hoàn hảo,
nhưng chúng tôi khá tốt và luôn cố gắng để giỏi hơn.