Tiếp thị đến khách hàng tiềm năng bằng ''''từ khóa thương hiệu'''' doc

Tiếp thị đến khách hàng tiềm năng bằng 'từ khóa
thương hiệu'
Năm 2009 đánh dấu sự phát triển khách hàng tham
gia mạng quảng cáo lớn nhất toàn cầu tại Việt Nam -
Google. Lựa chọn quảng cáo bằng từ khóa ngày càng
tăng bởi người quảng cáo có thể nhắm đến đúng đối
tượng khách



Nếu bạn cung cấp máy chụp hình thì chỉ có những
người có nhu cầu về máy chụp hình mới tìm tới, còn
những đối tượng khác gần như sẽ không tiếp cận đến
những quảng cáo này. Vì vậy, người mua quảng cáo
hoàn toàn có thể loại bỏ chi phí cho những đối tượng
không cần thiết.
Mở rộng thị trường thông qua khảo sát từ khóa
Trước đây, những doanh nghiệp xuất khẩu hàng ra
nước ngoài thường mở rộng đối tượng khách hàng
thông qua hội chợ triển lãm tại các quốc gia đó để
tiếp thị trực tiếp thì nay họ đã có thể thăm dò và mở
rộng thị trường ra ngoài lãnh thổ Việt Nam với chi
phí rẻ hơn nhiều.
Những người có nhu cầu về một sản phẩm nào đó
đều có thể sử dụng Google, Yahoo, Bing để tìm
thông tin liên quan. Công việc tiếp thị đến các khách
hàng tiềm năng đó giờ đây có thể giao cho các công
ty chuyên trách thực hiện.
Một chuyên gia về Google adwords của Công ty
Truyền thông quảng cáo, cho biết: "Hiện tại các công
ty xuất khẩu đã dần tìm đến với dịch vụ quảng cáo

trên Google bởi tính ưu việt. Các doanh nghiệp muốn
đưa quảng cáo của mình đến đúng vùng địa lý họ
chọn lựa, như vậy vừa tập trung vừa đánh giá được
hiệu quả".
Ngoài ra, nhờ các công cụ này, doanh nghiệp có thể
tham khảo được quốc gia nào đang có nhu cầu tìm
hiểu sản phẩm mà mình cung cấp. Thông qua đó, họ
có thể định hướng phát triển ra những thị trường tiềm
năng.
Đối với những nhà cung cấp sản phẩm đặc thù ở phân
khúc thị trường hẹp, việc quảng bá thông qua Google
còn đặc biệt tiết kiệm và hiệu quả cao hơn loại hình
tiếp thị khác.
Công ty Rosee, chuyên cung cấp lụa, Linen, vải
nhung ra thị trường nước ngoài, đã sử dụng dịch vụ
của Google, thông qua các bảng phân tích về ngành
hàng, nhu cầu của một số vùng lãnh thổ. Rosee nhận
thấy sản phẩm của mình tăng cao tại một số quốc gia
thuộc khu vực Trung Đông trong khi những nhà nhập
khẩu chính trước đây tại Australia lại giảm đáng kể.
Qua đó công ty định hướng tiếp thị đến thị trường
này và mang lại một số thành công nhất định.
Có thông tin về tỷ lệ tìm kiếm một sản phẩm tại các
quốc gia, từ đó, doanh nghiệp có thể định hướng
quảng bá sản phẩm đến những nơi có nhu cầu cao
hoặc tìm hiểu ở thị trường khác.
Điều chỉnh nội dung tiếp thị để định hướng nhu
cầu
Tình hình kinh tế khó khăn chung dẫn đến việc điều
chỉnh lại định hướng chiến lược tiếp cận đến nhóm

đối tượng khách hàng tiềm năng khác là điều tất yếu
và công việc này cũng được thực hiện dễ dàng hơn
trước.
Một số công ty sử dụng một số chiến dịch quảng cáo
thông qua Google để xác định lại nhu cầu của khách
hàng tiềm năng. Những sản phẩm trước đây chỉ
marketing cho nhóm doanh nghiệp hoặc những cơ sở
lớn thì nay dùng công cụ từ khóa để tìm hiểu xem
người tiêu dùng cá nhân có nhu cầu cao hay không đã
trở nên dễ dàng.
Đối với những thông tin đòi hỏi độ chính xác tương
đối thì chi phí bỏ ra cho đợt khảo sát thường thấp hơn
nhiều so với việc thuê công ty khảo sát thị trường
thực hiện công việc tương tự, đó là chưa kể nếu bạn
cần những thông số ở nhiều quốc gia mà kết quả lại
nhanh chóng. Từ đó, nhà cung cấp sẽ có những điều
chỉnh thích hợp với thị trường.