Tiếp thị đến khách hàng tiềm năng bằng ''''từ khóa thương hiệu'''' docx

Tiếp thị đến khách hàng tiềm năng bằng 'từ khóa
thương hiệu'
Năm 2009 đánh dấu sự phát triển khách hàng tham gia
mạng quảng cáo lớn nhất toàn cầu tại Việt Nam - Google.
Lựa chọn quảng cáo bằng từ khóa ngày càng tăng bởi
người quảng cáo có thể nhắm đến đúng đối tượng khách
hàng.


Nếu bạn cung cấp máy chụp hình thì chỉ có những người có
nhu cầu về máy chụp hình mới tìm tới, còn những đối
tượng khác gần như sẽ không tiếp cận đến những quảng
cáo này. Vì vậy, người mua quảng cáo hoàn toàn có thể
loại bỏ chi phí cho những đối tượng không cần thiết.
Mở rộng thị trường thông qua khảo sát từ khóa
Trước đây, những doanh nghiệp xuất khẩu hàng ra nước
ngoài thường mở rộng đối tượng khách hàng thông qua hội
chợ triển lãm tại các quốc gia đó để tiếp thị trực tiếp thì nay
họ đã có thể thăm dò và mở rộng thị trường ra ngoài lãnh
thổ Việt Nam với chi phí rẻ hơn nhiều.
Những người có nhu cầu về một sản phẩm nào đó đều có
thể sử dụng Google, Yahoo, Bing để tìm thông tin liên
quan. Công việc tiếp thị đến các khách hàng tiềm năng đó
giờ đây có thể giao cho các công ty chuyên trách thực hiện.
Một chuyên gia về Google adwords của Công ty Truyền
thông quảng cáo, cho biết: "Hiện tại các công ty xuất khẩu
đã dần tìm đến với dịch vụ quảng cáo trên Google bởi tính
ưu việt. Các doanh nghiệp muốn đưa quảng cáo của mình
đến đúng vùng địa lý họ chọn lựa, như vậy vừa tập trung
vừa đánh giá được hiệu quả".
Ngoài ra, nhờ các công cụ này, doanh nghiệp có thể tham

khảo được quốc gia nào đang có nhu cầu tìm hiểu sản phẩm
mà mình cung cấp. Thông qua đó, họ có thể định hướng
phát triển ra những thị trường tiềm năng.
Đối với những nhà cung cấp sản phẩm đặc thù ở phân khúc
thị trường hẹp, việc quảng bá thông qua Google còn đặc
biệt tiết kiệm và hiệu quả cao hơn loại hình tiếp thị khác.
Công ty Rosee, chuyên cung cấp lụa, Linen, vải nhung ra
thị trường nước ngoài, đã sử dụng dịch vụ của Google,
thông qua các bảng phân tích về ngành hàng, nhu cầu của
một số vùng lãnh thổ. Rosee nhận thấy sản phẩm của mình
tăng cao tại một số quốc gia thuộc khu vực Trung Đông
trong khi những nhà nhập khẩu chính trước đây tại
Australia lại giảm đáng kể. Qua đó công ty định hướng tiếp
thị đến thị trường này và mang lại một số thành công nhất
định.
Có thông tin về tỷ lệ tìm kiếm một sản phẩm tại các quốc
gia, từ đó, doanh nghiệp có thể định hướng quảng bá sản
phẩm đến những nơi có nhu cầu cao hoặc tìm hiểu ở thị
trường khác.
Điều chỉnh nội dung tiếp thị để định hướng nhu cầu
Tình hình kinh tế khó khăn chung dẫn đến việc điều chỉnh
lại định hướng chiến lược tiếp cận đến nhóm đối tượng
khách hàng tiềm năng khác là điều tất yếu và công việc này
cũng được thực hiện dễ dàng hơn trước.
Một số công ty sử dụng một số chiến dịch quảng cáo thông
qua Google để xác định lại nhu cầu của khách hàng tiềm
năng. Những sản phẩm trước đây chỉ marketing cho nhóm
doanh nghiệp hoặc những cơ sở lớn thì nay dùng công cụ từ
khóa để tìm hiểu xem người tiêu dùng cá nhân có nhu cầu
cao hay không đã trở nên dễ dàng.

Đối với những thông tin đòi hỏi độ chính xác tương đối thì
chi phí bỏ ra cho đợt khảo sát thường thấp hơn nhiều so với
việc thuê công ty khảo sát thị trường thực hiện công việc
tương tự, đó là chưa kể nếu bạn cần những thông số ở nhiều
quốc gia mà kết quả lại nhanh chóng. Từ đó, nhà cung cấp
sẽ có những điều chỉnh thích hợp với thị trường.