Hàng Việt còn bất cập với truyền thông pot

Hàng Việt còn bất cập với truyền thông

Không chỉ thiếu ý thức, thiếu tiền chi cho hoạt
động truyền thông, phần lớn các nhà sản xuất
kinh doanh hàng Việt Nam còn khó tạo ấn tượng
nơi người tiêu dùng, do những thông điệp quảng
cáo mờ nhạt.

Nhựa Đại Đồng Tiến tung ra hộp đựng thực phẩm
sản xuất theo công nghệ kháng khuẩn nano. Công ty
này chọn cách dùng giá thành rẻ, dùng chất lượng tự
thân của sản phẩm để xâm nhập vào đời sống người
tiêu dùng thay vì quảng bá thật mạnh cho ưu điểm
hàng hoá.

Qua quan sát tại hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng
cao vừa qua, rất ít người biết đến Đại Đồng Tiến có
sản phẩm này cũng như hiểu về sự nổi trội của công
nghệ nano.
Không chỉ tại thiếu tiền?
Giới thiệu sản phẩm theo kiểu hữu xạ tự nhiên
hương, dường như điều này chỉ phù hợp với thị
trường hàng chục năm trước, thời điểm hàng hoá
ngoại nhập chưa nhiều, cùng loại sản phẩm chưa đa
dạng và lẫn lộn thượng vàng hạ cám như hiện nay.
Ông Võ Văn Tân, giám đốc công ty cổ phần thời trang
Việt Tây đã mở được hệ thống cả chục cửa hàng bán
lẻ sản phẩm tại TP.HCM, nhưng nay ông vẫn chưa
tính được phải đầu tư bao nhiêu để người tiêu dùng
biết đến thương hiệu và sản phẩm của công ty nhiều
hơn nữa.

Ông Tân bảo: “Nếu bỏ tiền làm quảng cáo tốn đến
hàng tỉ đồng, công ty mới ra đời không thể làm nổi vì
đã chọn phân khúc thị trường là người tiêu dùng có
thu nhập trung bình và thấp. Muốn có tiền để quảng
cáo, phải đẩy giá thành sản phẩm lên cao, như vậy
lợi thế giá rẻ sẽ mất đi…”


Bánh Đức Phát làm trà linh chi không chứa chất bảo
quản, không phẩm màu, nhưng ông Lê Vy Vy, phụ
trách kinh doanh ngành nước giải khát của Đức Phát
cho rằng: “Sản phẩm của Đức Phát bán giá rẻ nên
mức lãi không cao. Nếu đầu tư cho quảng cáo, cho
làm thương hiệu thì không có chi phí…”
Những chuyện trên phần nào phản ánh hiện trạng
các doanh nghiệp Việt Nam vẫn ngại truyền thông về
sản phẩm vì sợ tốn kém. Cách làm này khác hẳn với
các hãng nước ngoài hoặc một số công ty lớn của
Việt Nam là bỏ tiền để đầu tư truyền thông trước, kéo
doanh thu sản phẩm lên sau.
Qua thời hữu xạ tự nhiên hương
Tại hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao vừa qua,
nhiều bà nội trợ cho biết không thể phân biệt được
chiếc hộp nhựa làm từ công nghệ nano kháng khuẩn
khác với chiếc hộp bình thường thế nào nếu không có
truyền thông. Áo mưa thời trang của công ty Quang
Vinh đã được nhà sản xuất truyền thông bằng các
catalogue, bằng hình ảnh “cây nhà lá vườn” (dùng
con em trong nhà chụp ảnh), giá chỉ bằng 50% hàng

ngoại nhập…

Nhưng người mua nó chưa thấy được việc thêm vào
độ dầu trong chất liệu vải để chiếc áo mưa trở thành
sản phẩm thời trang phù hợp được với xứ lạnh miền
Bắc, hay màu sắc hoa văn lấp lánh phù hợp với các
loại xe tay ga sơn nhũ theo mốt hiện hành. Trà Tam
Thanh của Bidrico làm từ mười loại thảo mộc, trà linh
chi của Đức Phát tốt cho sức khoẻ, nhưng vẫn không
bán mạnh bằng trà C2, trà Yinyang, trà Lipton Icetea
của các công ty nước ngoài được truyền thông nhiều
hơn.

Ngày 5.5, công ty nghiên cứu thị trường Cimigo đã
công bố kết quả khảo sát với hơn 22.000 đánh giá đã
được ghi nhận cho hơn 140 quảng cáo truyền hình
(TVC). Theo đó, top mười quảng cáo thành công nhất
(về hiệu quả tác động đến người tiêu dùng) là
Vinamilk, Simply, Heineken, Omo, Ajinomoto, Coca-
Cola, Knorr, Close Up, Beeline.

Trong số này, hai mẩu quảng cáo của Vinamilk đứng
đầu top mười. Theo ông Richard Burrage, giám đốc
điều hành Cimigo, những quảng cáo thành công nhất
đều có điểm nhấn sáng tạo vững chắc để thu hút sự
chú ý của khán giả. Những quảng cáo cần quá nhiều
lời thuyết minh là một dấu hiệu chắc chắn của việc
thiếu ý tưởng đơn giản.
Ngoài ra, nhiều TVC thành công vì đã gây xúc động,
bằng cách đề cao trách nhiệm xã hội, niềm tự hào,

giá trị gia đình hay phong tục cổ truyền để kết nối tình
cảm của khán giả đối với nhãn hiệu. Những chiến
dịch đặt con người lên trước nhãn hiệu thường có tác
động mạnh mẽ hơn những chiến dịch mà một nhãn
hiệu không ngừng nói về bản thân nó.

Kết quả cho thấy những mẩu quảng cáo thành công
của thương hiệu Việt Nam chiếm số ít và đều là
những mẩu phải chi nhiều tiền, sử dụng dịch vụ của
nước ngoài để thực hiện.

Với quy mô và vốn liếng hạn chế của đa số doanh
nghiệp Việt Nam hiện nay, đi tìm nơi cung cấp dịch vụ
có chất lượng với giá cả phù hợp quả không dễ.

Khi tìm kiếm dịch vụ truyền thông cho trà Tam Thanh,
ông Nguyễn Đăng Hiến, tổng giám đốc Bidrico kể:
“Khi tôi đặt hàng để làm hẳn chiến lược truyền thông
dài hạn, có chuyên gia đã đề nghị không tính tiền
thực hiện, mà tính phần trăm trên lợi nhuận sau đó.
Nhưng tôi hỏi lại nếu thất bại thì sao, vị chuyên gia
này không có cam kết gì cả. Tôi đành ngưng và chỉ
dùng cách truyền thông mà nhân viên nội bộ đề xuất”.