Bí quyết đàm phán giỏi pps

Bí quyết đàm phán giỏi

Đàm phán là một kỹ năng rất quan trọng trong cuộc sống nói
chung và trong công việc nói riêng. Dưới đây là những bí quyết
đàm phán giỏi.

Đừng để cuộc đàm phán bị ảnh hưởng bới yếu tố
cảm xúc

Một trong những lỗi lớn nhất mà các nhà đàm phán nghiệp dư
thường mắc phải là họ để cho cuộc đàm phán của mình bị ảnh
hưởng bởi yếu tố cảm xúc. Họ không kiềm chế được cảm xúc
của mình và có những hạnh động không phù hợp như hét lên, đe
dọa hay thậm chí vì tức quá mà chửi thề.
Những hành động như vậy chắc chắn sẽ phá hỏng cuộc đàm
phán của bạn. Lời khuyên đưa ra ở đây là hãy giữ bình tĩnh cho
dù có bất cứ tình huống nào xảy ra đi chăng nữa.

Đòi cao hơn mức bạn hi vọng sẽ nhận được

Đây là một kinh nghiệm mà các nhà đàm phán lâu năm đã rút ra
được. Khi bạn đưa ra một mức nào đó, phía bên kia chắc chắn sẽ
lại tiếp tục đàm phán để giảm nó xuống và nếu nhận được sự
đồng ý của bạn thì mọi chuyện sẽ tốt đẹp hơn là bạn cứ khăng
khăng giữ mức đầu tiên. Đó chính là lý do vì sao bạn nên đưa ra
mức cao hơn mức bạn hi vọng sẽ nhận được.
Đừng tỏ ra là bạn đang quá quan tâm

Bí quyết này thực sự có hiệu quả trong những trường hợp như
khi bạn đi mua hàng. Hãy “giả vờ” như là bạn có thể bước đi bất
cứ lúc nào sẽ khiến phía bên kia đồng ý với ý kiến của bạn.

Người đi mua hàng khôn ngoan là một người biết cách tỏ ra
lưỡng lự.

Đừng khiến người khác có cảm giác rằng họ đã bị lừa

Bạn nên kết thúc buổi đàm phán làm sao để phía bên kia cũng
cảm thấy rằng “đôi bên cùng có lợi” chứ đừng để họ cảm thấy là
mình đã bị “hớ”, đã bị lừa. Nếu bạn mắc phải lỗi này thì chắc
chắn trong tương lai họ sẽ không còn muốn làm việc với bạn
nữa.
Theo STVN