5 dấu hiệu cải thiện khả năng đàm phán pot

5 dấu hiệu cải thiện khả năng đàm phán
Bạn có thể sử dụng 5 dấu hiệu dưới đây để nhanh chóng cải thiện khả
năng đàm phán kinh doanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi
lời nói thông thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía
đối phương.
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi luôn biết rằng để đạt được kết quả tốt, họ
cần biết những gì có thể đàm phán và những gì không thể đàm phán. Một trong
những kỹ thuật tốt nhất đó là sử dụng lời nói để đề xuất những nhượng bộ trong
khi sử dụng đôi mắt để quan sát sự kháng cự. Tiềm thức con người sẽ biểu lộ
dấu hiệu sự kháng cự chắc chắn bằng hành động nào đó ở lưỡi hay môi.
Khi bạn nhận thấy dấu hiệu này trong cuộc đàm phán kinh doanh, hãy xác định
mức độ kháng cự cao hay thấp và khả năng nhượng bộ của đối phương sẽ như
thế nào.
Dấu hiệu hoài nghi
Một trong những kỹ năng giá trị nhất cho một nhà đàm phán kinh doanh đó là
thấy được khi nào phía đối phương hoài nghi với một đề xuất hay với mình.
Điều này có thể được hé lộ bằng ánh mắt hay hành động nheo mày.
Nheo mày xuất hiện vì nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàm phán
kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với
người nói. Những nhà đàm phán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi nỗ lực đi tới
một thoả thuận mà phía đối phương không tin tưởng, vì vậy họ luôn quan sát
đôi mắt của đối phương.
Cách thức xử lý tốt nhất khi thấy dấu hiệu này đó là ngừng lại và nói điều gì đó
đại loại như: “Điều đó có thích hợp với anh?” hay “Anh có bình luận gì về điều
đó hay không?”. Nếu bạn xử lý dấu hiệu nheo mày của đối phương bằng một
câu hỏi kiểu như vậy, hầu hết các trường hợp, bạn sẽ giữ vững cơ hội đi tới một
thoả hiệp cuối cùng.
Dấu hiệu ngừng nghỉ
Cũng như những viên bán hàng, các nhà đàm phán kinh doanh có khuynh
hướng nói quá nhiều. Một cách để kiểm soát yếu tố này đó là tìm kiếm cử chỉ

kéo tai của phía đối phương. Khi ai đó muốn xen vào một lời bình luận hay đưa
ra một đề xuất khi người khác đang nói, họ sẽ sờ, vuốt và kéo nhẹ đôi tai của họ
để biểu lộ mong muốn được nói.
Nhiều chuyên gia về ngôn ngữ cơ thể cho rằng hành vi này xuất phát từ những
ngày còn là học sinh của mỗi người khi chúng ta sẽ giơ tay để thông báo với
giáo viên rằng chúng ta muốn phát biểu. Khi lớn lên, chúng ta tế nhị hơn những
vẫn rất muốn chia sẻ các quan điểm, ý kiến của mình, vì thế những nhà đàm
phán kinh doanh tốt nhất luôn đảm bảo rằng khi họ thấy đối phương kéo nhẹ tai,
họ sẽ im lặng và lắng nghe người đó nói.
Dấu hiệu mong muốn
Khi chúng ta đánh giá một đề xuất nào đó, chúng ta biểu lộ sự trầm ngân của
mình bằng việc vuốt/cọ xát cằm hay thái dương. Trên thực tế, khi chúng ta xác
định rằng chúng ta thực sự mong muốn đón nhận một cái gì đó, chúng ta sẽ
dừng đánh giá và bắt đầu tiết nước miếng.
Phản ứng tự nhiên của chúng ta khi một mong muốn nảy sinh đó là đặt cái gì đó
vào mồm - chẳng hạn như bút chì, ngón tay, kính mắt,…. Phảng phất dấu hiệu
nào đấy, một người có thể biểu lộ dấu hiệu chấp nhận đề xuất của bạn bằng việc
ngừng vuốt cằm và đôi chút liếm môi hay đơn giản là nuốt nước miếng.
Dấu hiệu cảm xúc
Những nhà đàm phán lớn phải nắm vững cách quan sát những biểu hiện nhỏ
nhất ở đối phương. Đây luôn là những phản ứng cảm xúc mà tiềm thức hé lộ.
Chúng chỉ kéo dài trong chốc lát và thường biểu lộ cảm xúc thực của một người
về một câu nói, một cụm từ hay một giao tiếp nào đó khác.