Ý tưởng trị giá hàng triệu đô: nhẫn kim cương cho phụ nữ độc thân pps

Ý tưởng trị giá hàng triệu đô: nhẫn kim
cương cho phụ nữ độc thân


Ruta Fox chủ nhân của Ah Ring rất tự hào về sản phẩm của mình-chiếc nhẫn được
Oprah Winfrey ưa chuộng. Dưới đây là câu chuyện biến một ý tưởng mới lạ thành
một công việc kinh doanh phát đạt và có tiềm năng mở rộng trong tương lai.
Với tư cách
là chủ sở hữu của công ty Divine Diamond có trụ sở tại New York, Fox kinh
doanh mặt hàng đầu tiên của mình là nhẫn kim cương cho phụ nữ độc thân. Cô gọi
nó là “Ah Ring”, “A”-có nghĩa là Available và “h”-happy. Được đeo ở ngón út và
giá bán là 295 USD, chiếc nhẫn này có đính kim cương và được làm bằng vàng
trắng, khắc chữ “Ah” ở bên trong.
“Những người phụ nữ đã đính hôn có chiếc nhẫn đính ước, còn phụ nữ có chồng
có nhẫn cưới. Nhưng hiện tại chưa có một vật gì dành cho người phụ nữ độc
thân”, Fox nói. Chỉ tại Mỹ, hiện nay có khoảng 55 triệu phụ nữ độc thân, Fox xác
định đây là thị trường rất có tiềm năng.
Nắm bắt cơ hội
Vào mùa hè năm 2000, Fox, một chuyên gia viết lời quảng cáo rời bỏ công việc
của mình tại công ty quảng cáo New York. Công việc trở nên khó kiếm. “Nó như
là một cánh cửa khép kín”, cô nói.
Chán nản, cô mua một chiếc nhẫn kim cương để đeo vào ngón út. “Tôi thường
xuyên tự mua trang sức cho mình và tôi rất thích kim cương. Chiếc nhẫn này có vẻ
tươi mới. Tôi thích nét tươi trẻ này của nó”, cô nói.
Một người bạn cũng thích nó và nhờ Fox mua hộ một chiếc. Sau đó một vài người
bạn khác cũng muốn kiếm cho mình một cái. Bất ngờ, Fox bắt đầu có ý tưởng trở
thành người tiếp thị và cung cấp nhẫn. “Các bạn của tôi tất cả đều là những người
phụ nữ độc thân, vui vẻ và tuyệt vời, họ lớn lên tại Los Angeles và sống ở New
York từ năm 1994. Tất cả họ đều muốn có nhẫn. Tôi đã nghĩ mình có thể làm việc
part time và thử cái nghề thủ công này. Chiếc nhẫn rất tinh xảo và chất lượng, giá
trị thì đều ổn. Giá bán thích hợp. Có thể nó sẽ được gắn với một ý nghĩa gì đó.”

Sau nhiều năm làm trong ngành công nghiệp thời trang, tại nhà thiết kế đồ nam
Ermenegildo Zegna, Saks Fifth Avenue.com và Bloomingdale’s, Fox quen biết
nhiều người trong giới kinh doanh. Cô cũng có mối quan hệ với nhiều người ở
quận bán buôn đồ trang sức tại New York.
Cô tăng giá lên một chút xứng với công sức của mình. Sau đó cô giao tới tận tay
khách hàng để chắc chắn nó đeo vừa tay họ. Sau khi bán được khoảng chục chiếc
nhẫn, một người bạn nhắc cho cô nhớ rằng cô đã từng là một nhà thương hiệu
chuyên nghiệp. Chiếc nhẫn cần có một lai lịch rõ ràng.
“Tôi đã ngồi một ngày và nghĩ ra cái tên Ah Ring”, “tôi biết rằng đó là một ý
tưởng lớn được đặt đúng hướng”.
Nhận được sự tán thưởng của Oprah
Vào khoảng tháng 11, Fox bỏ thêm 3.000 USD tiền tiết kiệm để mua nhẫn. Cô gói
nhẫn vào bao nhung đỏ. Những người bạn biên tập tại các tờ tạp chí thời trang mời
cô tới nơi làm việc của họ để giới thiệu nhẫn cho các nhân viên. Một trong số đó là
tạp chí của Oprah Winfrey.
Một biên tập viên đã gửi một chiếc nhẫn cho Oprah, người không chỉ thích đồ
trang sức mà còn thích ý tưởng phụ nữ ghi dấu tình trạng độc thân và mua nhẫn
kim cương cho chính mình-không cần đợi đàn ông mua tặng.
Oprah thêm Ah Ring trong “O List” của mình, cột cung cấp thông tin về những đồ
vật yêu thích của Oprah hàng tháng, vốn được công chúng quan tâm.
Một sự khởi đầu nhanh chóng
Các tờ tạp chí hàng tháng viết về chiếc nhẫn 3 tuần trước khi cửa hàng mở cửa.
Fox chỉ có 6 tuần để thành lập công ty nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng. Fox bắt
tay vào việc, Divine Diamonds là tên công ty, Ah Ring là thương hiệu, thuê nhà để
đặt đường dây điện thoại và nhận đơn hàng, xây dựng web site
www.divinediamonds.com. Cô cũng liên kết với đơn vị giao hàng UPS, đặt làm
hộp nhung và tự mình xử lý các đơn hàng.
Khi số báo có “O List” xuất hiện, cô đã sẵn sàng. “Điện thoại của tôi réo liên hồi
nhờ Oprah, tôi đã có hàng trăm đơn hàng”. Một tháng sau, cô gặp phải vấn đề. Cô
có rất nhiều đơn hàng nhưng không có tiền mặt để mua nhiều. Theo lời tư vấn của

kế toán, Fox vay mẹ cô 30.000 USD và sau đó cô đã trả lại mẹ kèm tiền lãi trong 1
tháng.
Bước lên tầm cao mới
Fox có một điểm rất may mắn nhờ vào bản năng được luyện rèn trong nghề nghiệp
marketing của cô. Divine Diamonds đã đạt doanh thu 1 triệu đô trong 12 tháng
đầu, từ đầu năm 2005, Fox đã bán được 5.100 chiếc trị giá hơn 1,5 triệu đô.
Để tạo nên hiệu ứng dạng “O List”, Fox đã thuê một nhà quảng cáo (3.000
USD/tháng) với quy mô cả nước và có hàng trăm ấn phẩm khác nhau. Fox cũng đã
xuất hiện trên chương trình “Extra”. Cô hiện đang có kế hoạch viết một cuốn sách
bỏ túi đi kèm với tựa đề “Làm thế nào để sẵn sàng và hạnh phúc”, bán cùng với
nhẫn.
Từ chiếc nhẫn Ah Ring, Fox mở rộng khái niệm “trang sức mang phong cách
sống” của mình. Vào năm 2002, nhân dịp đi nghỉ tại Hy Lạp, cô đã sáng tạo nên
cây thánh giá yên bình (Tranquility Cross). “Nó nhắc tôi nhớ đến biển và bầu trời
xanh của Hy Lạp. Chúng thật thanh bình”. Fox còn tạo ra chuỗi hạt bông tuyết
(Snowflake Necklace) và cả hoa tai Loves me.

Fox luôn tự hào vì mọi việc cô đều có thể quán xuyến, cô cho rằng cung cấp dịch
vụ tận tình là chìa khóa của sự thành công. “Tôi gửi e-mail tới khách hàng để nói
với họ hàng sẽ được giao vào lúc nào. Chính tôi cũng liên lạc với nhiều khách
hàng bằng điện thoại”.
Hiện nay Fox đang có kế hoạch mở rộng kinh doanh bằng cách bán quyền kinh
doanh, hợp tác hoặc kêu gọi đầu tư vốn.
Có một điều chắc chắn là Fox sẽ còn tiến xa. “Ước mơ của tôi là nhìn thấy tất cả
55 triệu phụ nữ độc thân ở Mỹ đeo nhẫn Ah Ring”, Fox hào hứng, “phụ nữ độc
thân trên khắp thế giới chắc đều muốn có chiếc nhẫn này. Đây là thương hiệu có
tiềm năng quốc tế”.