Đẩy mạnh xuất khẩu cà phê vào EU của VINACAFE - 9 ppsx

- Mở rộngdiện tích cà phê Arabica ở những nơi có điều kiện khí hậu đất đai thật
thích hợp.
Mục tiêu của chiến lược này là giữ cho tổng diện tích không đổi ở mức hiện nay,
hoặc giảm chút ít, nằm trong khoảng 450.000 ha đến 500.000 ha . Trong đó cà phê
Robusta 350.000 ha- 400.000ha ( giảm 100.000- 150.000 ha). Cà phê Arabica
100.000 ha tăng 60.000 ha so với kế hoạch cũ trồng 40.000 ha.
2.1.1.2. Mở rộng các chủng loại mặt hàng cà phê xuất khẩu.
Mở rộng chủng loại các mặt hàng cà phê không chỉ có cà phê nhân sống mà còn cần
có thêm nhiều sản phẩm khác đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Việt Nam hiện có
hai nhà máy sản xuất cà phê hoà tan đang hoạt động, một là nhà máy cà phê Biên
Hoà thuộc Vinacafe một là của Nestle Thai Lan. Vấn đề là tìm thị trường mở rộng
thị trường tiêu thụ để tạo điều kiện mở rộng sản xuất. Vấn đề cà phê dạng lỏng,
dạng đóng hộp cũng cần được xem xét. Ngoài ra đa dạng hoá sản phẩm cà phê xuất
khẩu cân quan tâm nhiều đến cà phê chế biến. Hạn chế xuất khẩu cà phê nhân vì
thường đem lại hiệu quả không cao. Hiện nay nhu cầu thế giới nói chung và nhu cầu
thị trường EU nói riêng thích tiêu dùng những sản phẩm cà phê qua chế biến có chất
lượng cao, mẫu mã đa dạng, phong phú. Hơn nữa cà phê chế biến khi xuất khẩu sẽ
đem lại giá trị cao hơn nhiều so với loại cà phê thô. Như vậy tăng chủng loại cà phê
xuất khẩu sẽ là điều kiện để ta giữ được thị trường cho sản phẩm cà phê.
2.1.1.3. Mở rộng thị trường cho cà phê Việt Nam ở thị trường EU đồng thời xúc
tiến việc tiêu thụ cà phê ở thị trường nội địa.
Hiện nay cà phê của Vinacafe mới chỉ thâm nhập vào thị trường EU cũ còn một thị
trường rộng lớn gồm 10 thành viên mới chưa thâm nhập sâu. Do đó trong vòng mấy
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
năm tới cần có những biện pháp để thâm nhập sâu hơn vào tất cả các thành viên của
EU. Vì thế Vinacafe cần phải đổi mới, nâng cao hiệu quả của việc tiếp thị. Hiện nay
cà phê nước ta xuất khẩu sang gần 60 quốc gia, vùng lãnh thổ, tuy nhiên còn thiếu
thị trường truyền thống. Đặc biệt với thị trường EU thì cà phê mới chỉ biết đến ở
các nước như: Đức, Anh, Pháp, Ha Lan, còn các nước còn lại thì xuất khẩu rất ít.
Ngoài ra ngành cà phê Việt Nam còn chưa tham gia vào thị trường kỳ hạn, đó là
mặt còn yếu của ngành cà phê Việt Nam.

Một vấn đề quan trọng là tiềm năng thị trường trong nước chưa được khai thác. Việt
Nam với hơn 80 triệu dân, đây là thi trường khá lớn, tuy nhiên cả nước mới chỉ tiêu
dùng 5- 10 % lưọng cà phê sản xuất ra. Vì thế Tổng công ty cũng cần nghiên cứu kỹ
thị trường trong nước. Cho dù Việt Nam có tập quán uống trà từ lâu đời, song lớp
trẻ hiện nay có xu hướng tiêu dùng cà phê khá lớn.
2.1.1.4. Tổ chức tốt công tác thông tin, dự báo thị trường và thông tin thương mại.
Ngày nay thông tin trở lên hết sức quan trọng, đặc biệt trong việc xuất nhập khẩu.
Thông tin nhanh chóng, cập nhật sẽ là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp nắm bắt
được nhu cầu và có đối sách kịp thời. Với các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê thì
thông tin về thị trường, giá cả, thông tin sản xuất ,…trở nên hết sức cấp bách. Khi
xuất khẩu sang EU, đây là một thị trường hết sức khó tính: có chính sách bảo vệ
người tiêu dùng nghiêm ngặt, lại đặt ra hàng loạt các hàng rào kĩ thuật, tuy nhiên lại
là thị trường rộng, đa dạng, có mức thu nhập cao, ổn định…Do tổng công ty luôn
luôn nắm bắt được nhu cầu thị trường này đồng thời phải dự báo tốt thông tin
thương mại làm sao để hàng hoá của ta khi xuất sang EU đựơc thị trường này chấp
nhận và đánh giá cao.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
2.1.1.5. Đầu tư xây dựng hệ thống kết cấu hạ tầng phuc vụ cho ngành cà phê.
Tổng công ty cần phải xây dụng các kết cấu hạ tầng như : Xây dựng các trung tâm
chế biến cà phê xuất khẩu có chất lượng cao, đầu tư máy móc trang thiết bị phục vụ
cho việc chế biến, thu hoạch, ngoài ra còn xây dựng kho bến bãi để phục vụ cho
việc thu mua, bảo quản , dự trữ…
Bên cạnh đó xây dựng các kết cấu như: trung tâm thương mại, siêu thị, chợ, sàn
giao dịch cà phê ,…Hiện nay ta mới chỉ có sàn giao dịch cà phê ở Tây Nguyên.Vì
thế trong vòng mấy năm tới cần phải xây dựng thêm nhiều sàn giao dịch hơn và
hoạt động có hiệu quả.
2.1.1.6 Bồi dưỡng các bộ trong ngành cà phê .
Bên cạnh yếu tố về công nghệ, thiết bị, máy móc, yếu tố con người có vai trò quan
trọng trong việc sản xuất kinh doanh cà phê xuất khẩu.
Đặc điểm của ngành cà phê cần khá nhiều lao động, mỗi công đoạn lại cần đội ngũ

lao động với trình độ khác nhau. Do đó với đội ngũ lao động phổ thông thì cần phải
có đội ngũ lao động hăng say nhiệt tình, nắm bắt được chủ trương chính sách của
nhà nước. Với đội ngũ cán bộ thương nhân trước hết là người giỏi chuyên môn,
nghiệp vụ và ngoại ngữ, luôn cập nhật thông tin, nghiên cứu phân tích các yếu tố
sản xuất vào việc xuất khẩu như phân tích giá cả, cung cầu…đồng thời sử dụng
thành thạo một số phương thức thông tin và truyền thông hiện đại như : máy tính ,
internet,…
2.1.2. Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh cho mặt hàng cà phê.
2.1.2.1. Nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng Việt Nam bằng cách nâng cao chất
lượng hạ giá thành.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Nâng cao chất lượng bằng cách đầu tư giống, công nghệ sản xuất, chế biến tiên
tiến, hiện đại để cải tạo giống hạn chế tổn thất sau thu hoạch, nâng cao năng lực và
trình độ chế biến, nâng cao chất lượng cà phê phù hợp với nhu cầu ngày càng khó
tính của EU.
Quyết định và thực thi các chính sách, cơ chế điều hành liên quan đến sản
xuất, nâng cao chất lượng, hạ giá thành của cà phê xuất khẩu, nhất là các chính sách
đối với chi phí đầu vào, bao gồm kết cấu hạ tầng, công nghệ máy móc thiết bị, cung
cấp dịch vụ,….
- ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất và tổ chức sản
xuất theo qui mô công nghiệp, các trang trại, nông trường cà phê phải sản xuất theo
quy mô lớn và ngay tai các khu sản xuất đó phải có dây chuyền sản xuất, chế biến
công nghiệp.
- Để thoả mãn kịp thời các yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm cũng như tạo
được uy tín vững chắc, các thương nhân sản xuất chế biến cà phê xuất khẩu cần
quan tâm đến:
+ Đầu tư, đổi mới thiết bị công nghệ hiện đại, đồng bộ, đúng hướng, có trọng điểm,
tổ chức thu mua, bảo quản, chế biến tốt nhằm tạo nên sự thay đổi cơ bản trong việc
nâng cao sức cạnh tranh cho cà phê Việt Nam.
+ Hạch toán giá một cách chính xác, nghiêm túc, để báo cáo, đề xuất, kiến nghị

Chính phủ có chính sách thích hợp.
+ Thực hiện tốt công tác tiêu chuẩn hoá và kiểm tra chất lượng cà phê Việt Nam
như tiêu chuẩn 4193, thực hiện các tiêu chuẩn quốc tế như: Vinacontrol, CFcontrol,
SGS, FCC,…
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
+ Nghiên cứu phát triển đa dạng chủng loại, chế phẩm, tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ
cho cà phê Việt Nam.
+ Thực hiện liên kết giữa các thương nhân sản xuất chế biến và xuất khẩu để tập
trung và tích tụ vốn cho sản xuất kinh doanh cà phê.
2.1.2.2. Quan tâm xây dựng thương hiệu cà phê và quảng cáo sản phẩm.
Một chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu có thể làm cho thưong nhân có
điều kiện cạnh tranh được với các đối thủ tốt hơn. Thương hiệu không phải là một
hoạt động mà quốc hay doanh nghiệp có thể dễ đàng có được trong một sớm hay
một chiều mà đòi hỏi phải có thời gian và sự đầu tư về vốn, trí tuệ một cách thoả
đáng.
Thương hiệu thành công khi cùng với thời gian nó chuyển thành lợi nhuận do người
tiêu dùng trung thành với thương hiệu đó và hào hứng mua các sản phẩm của
thương nhân.
Tổng công ty phải nâng cao hơn nữa nhận thức về thương hiệu. Đồng thời trong
tình hình hiện nay sự hỗ trợ của Tổng công ty về vốn, công nghệ, cán bộ là rất quan
trọng. Việt Nam hiện tại mới chỉ có ít thương hiệu nổi tiếng như : cà phê trung
Nguyên, Vinacafe, Nam Nguyên, Thu Hà, Thiên Hương,…
Vấn đề quảng cáo ngày càng trở thành bức thiết trong cơ chế thị trường. Kinh
nghiệm và điều kiện để thực hiện quảng cáo có hiệu quả ở Việt Nam còn nhiều hạn
chế. Quảng cáo vừa là một khoa học vừa là một nghệ thuật. Vì vậy đẩy mạnh xuất
khẩu cà phê thì phải đầu tư nhiều cho quảng cáo. Có như vậy thì khách hàng mới
biết đến sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên quảng cáo làm sao có hiệu quả, thì
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Tổng công ty phải biết khai thác có hiệu quả những mặt tốt của cà phê Việt Nam
như hương vị, giá thành,…

2.1.2.3. áp dụng công nghệ sau thu hoạch tiên tiến, đổi mới thiết bị máy móc cho
ngành cà phê.
Trong những năm gần đây công nghiệp sơ chế cà phê Việt Nam đã có nhiều tiến bộ.
Người ta đã trang bị thêm nhiều thiết bị mới chất lượng tốt trong chế biến. Tuy
nhiên với cà phê Arabica thì chế biến vẫn là một việc làm có nhiều khó khăn, đặc
biệt là ở khâu đầu tiên lột vỏ quả, làm sạch nhớt. Tuy nhiên hiện nay công nghệ của
ta vẫn chưa nhiều và phổ biến. Nước ta chủ yếu là trồng theo hộ gia đình nên việc
áp dụng máy móc hết sức khó khăn. Ngay cả việc bảo quản sau thu hoạch chưa
được người dân quan tâm. Do đó việc nâng cao chất lượng sau thu hoạch là hết sức
cần thiết.
Tổng công ty phải xây dựng hệ thống kho tàng để thu hoạch tập trung, để giảm tỉ lệ
cà phê bị nấm mốc. Xây dựng hệ thống sân phơi có chất lượng cao,…
2.2. Một số kiến nghị với nhà nước.
2.2.1. Cần tạo lập môi trường pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu
cà phê của Việt Nam từng bước nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường EU.
Rà soát lại hệ thống luật để điều chỉnh các quy định không còn phù hơp hoặc
chưa rõ ràng, trướchết là Luật Thương mại, luật đầu tư nước ngoài tại Việt nam và
luật khuyến khích đầu tư trong nước. Về luật thương mại cần mở rộng phạm vi điều
chỉnh cho phù hơp với quy định của WTO, quy định chặt chẽ hơn về mọi hoạt động
thương mại và liên quan đến thương mại cho phù hợp với xu thế mở cửa thị trường
và xu hướng hội nhập để khuyến khích sản xuất và xuất khẩu cà phê. Tiếp tục đẩy
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
mạnh cải cách hành chính trong lĩnh vực thương mại theo hướng xoá bỏ các thủ tục
phiền hà và phấn đấu ổn định môi trường pháp lý để tạo tâm lý tin tưởng cho các
doanh nghiệp, khuyến khích họ để họ chấp nhận bỏ vốn đầu tư để trồng cà phê, đầu
tư để mua máy móc thiết bị phục vụ cho chế biến cà phê xuất khẩu, ngoài ra còn
giúp họ khi mà giá cả trên thế giới giảm quá thấp để họ bù đắp được chi phí…
2.2.2. Xây dựng chính sách để phát triển mặt hàng xuất khẩu chủ lực Cà phê
sang thị trường EU.
Thông qua sự hỗ trợ về vốn, ưu đãi về thuế và tạo điều kiện thuận lợi trong

sản xuất và kinh doanh cà phê Việt nam có thể phát triển được nền sản xuất nội địa
đồng thời nâng cao được khả năng cạnh tranh của mặt hàng cà phê trên thị trường
EU. Tiếp tục đầu tư vốn và đổi mới công nghệ trông quá trình sản xuất chế biến cà
phê để làm sản phẩm cà phê phù hợp được với thị hiếu của người tiêu dùng Châu
âu. Ngoài ra nhà nước cần xây dựng quy hoạch, chọn lựa và có chính sách cụ thể
khuyến khích đầu tư vốn, tạo ra các vùng sản xuất chuyên canh, ứng dụng các kỹ
thuật tiên tiến, công nghệ sau thu hoạch để đảm bảo sản phẩm cà phê có chất lượng
tốt đồng đều, giá hạ và có khối lượng lớn. Việc tạo ra vùng chuyên canh cho xuất
khẩu sẽ giúp cho công tác quản lí chất lượng được thực hiện tốt từ khâu giống, kỹ
thuật thâm canh, chăm sóc đến chế biến cà phê xuất khẩu.
2.1.3. Gắn nhập khẩu công nghệ thiết bị máy móc chất lượng cao với xuất
khẩu cà phê .
Nước ta là nước nông nghiệp lạc hậu, công nghệ còn thấp kém, hầu hết là
nhập từ nước ngoài. Mà một trong những nguồn vốn để nhập khẩu là từ xuất khẩu
do đó cần đẩy mạnh xuất khẩu để tăng vốn cho ngân sách nhà nước. Để xuất khẩu
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
có hiệu quả thì sản phẩm của ta phải có chất lượng cao, mẫu mã đẹp…đáp ứng thị
hiếu người tiêu dùng. Hơn nữa thị trường EU là một thị trường rất khó tính vì thế
các doanh nghiệp Việt Nam cần phải chú ý đến công nghệ.
Nhập khẩu công nghệ nguồn từ EU có thể thực hiện bằng 2 biện pháp là đầu
tư từ chính phủ, hoặc thu hút các nhà đầu tư EU tham gia vào quá trình sản xuất cà
phê ở Việt Nam. Công nghệ của EU rất tiên tiến hiện đại, chất lượng cao, song giá
thành quá cao so với khả năng thanh toán của nước ta. Như vậy thu hút các nhà đầu
tư EU tham gia vào quá trình sản xuất hàng xuất khẩu tại Việt Nam là biện pháp tối
ưu để Việt nam nhập khẩu được công nghệ nguồn từ EU và sử công nghệ này có
hiệu quả trong quá trình chúng ta thiếu vốn và trình độ hiểu biết còn hạn chế. Còn
đầu tư chính phủ là biện pháp ưu việt để nhập khẩu công nghệ hiện đại một cách
nhanh chóng. Nhưng do nước ta còn quá nghèo nên kinh phí dành cho đầu tư của
chính phủ còn rất hạn hẹp và chỉ ưu tiên cho ngành trọng điểm của đất nước.
2.2.4. Hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê sang thị trường

EU.
Đại bộ phận các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh cà phê xuất khẩu của
Việt Nam sang EU đều có quy mô vừa và nhỏ, nên khả năng cạnh tranh và hiệu quả
khẩu không cao. Vì thế đẩy mạnh mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả xuất khẩu
sang thị trường EU, nhà nước cần có sự hỗ trợ cho các doanh nghiệp về vốn thông
qua hệ thống ngân hàng thương mại nhà nước.
Kết luận
Ngành cà phê Việt Nam đã và đang có vị trí quan trọng trong nền kinh tế
quốc dân và đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Kim ngạch xuất khẩu hàng năm khá
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
lớn và có thể dự đoán trong 5- 10 năm tới cà phê vẫn là mặt hàng nông sản xuất
khẩu hàng đầu của nước ta. Chính vì vậy nhà nước đã đưa mặt hàng nảytở thành
mặt hàng mũi nhọn trong chiến lược mặt hàng xuất khẩu chủ lực của nước ta.Tuy
nhiên để hoạt động hiệu quả cao mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước thì buộc
các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê Việt Nam phải tập trung nghiên cứu tìm cách
giải quyết các vướng mắc cản trở hoạt động xuất khẩu và tìm ra các biện pháp căn
bản để đẩy mạnh xuất khẩu.
Trong thời gian thực tập tại Tổng công ty cà phê Việt Nam và qua quá trình nghiên
cứu thực tế tình hình xuất khẩu cà phê của Tổng công ty trong những năm qua vào
thị trường EU. Tôi xin đưa ra các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cà phê vào thị
trường EU của Tổng công ty cà phê Việt Nam. Tuy nhiên do giới hạn của đề tài.
Tôi chỉ tập trung vào 2 biện pháp chính thúc đẩy xuất khẩu cà phê vào thị trường
EU đó chính là: giải pháp về thị trường , giải pháp nâng cao sức cạnh tranh cho mặt
hàng cà phê.
Để hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp, Tôi đã được sự giúp đỡ tận tình của
Thầy Ngô Xuân Bình, ban kinh doanh tổng hợp Tổng công ty cà phê Việt Nam. Tôi
xin chân thành cảm ơn!
Do thời gian, kiến thức có hạn, luận văn còn có nhiều thiếu xót, hạn chế. Tôi
mong nhận được sự đóng góp ý kiến của Thầy cô, bạn bè, để luận văn được hoàn
thiện hơn.

Danh mục tài liệu tham khảo
1. Giáo trình kinh tế ngoại thương – Trường Đại học ngoại thương
2. Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hoá - PGS, TS Kim Văn Chính
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
3. Khả năng xuất khẩu hàng hoá Việt Nam vào thị trường EU – Trường ĐH Kinh tế
quốc dân
4. Kinh tế thương mại – Trường ĐH thương mại
5. Vicofa.com.vn
6. Vinacafe.com.vn
7. ICO.org
8. Agroviet.org
9. Europe.int
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -