Hoàn thiện Xuất nhập khẩu và nâng cao cạnh tranh hàng hóa tại Cty Thanh Bình HTC - 7 docx

có thể giẩi quyết được các khú mắc trong đàm phán, kỹ thuật chuyên ngành và
nắm chắc các quy tắc trong đàm phán, nắm rõ các điều luật có liên quan đến lụât
pháp Việt Nam và luật pháp của các nước đối tác.
+ Hoàn thiện công tác thực hiện hợp đồng.
Do công ty thường nhập khẩu về một lúc nhiều loại mặt hàng nền trong khâu
giao nhân hàng thường bị kéo dài. Vì vậy để rút ngắn thời gian làm thủ tục hải
quan, tránh những rắc rối có thể xảy ra thì hàng hóa cần phải chuẩn bị các giấy tờ
hợp lệ, xắp xếp hnàg hóa có trật tự, thuận tiện cho việc kiểm tra của hải quan.
Mặt khác do công ty có khó khăn về vốn nên trong khâu thanh toán cũng có
những khó khăn nhất định. Công ty có thể giẩi quyết thiếu vốn kinh doanh bằng
cách: Huy động vốn từ lợi nhuận để lại, các khoản chưa sủ dụng như quỹ khấu
hao, quỹ tiền lương chưa đến kỳ phải thanh toán… Huy động vốn từ các cán bộ
công nhân viên trong công ty, hình thức này vừa tạo vốn vừa khuyến khích cán
bộ công nhân viên phát huy hết năng lực của mình. Xây dựng mối quan hệ với
các ngân hàng tốt hơn, tạo lập niềm tin và duy tri niềm tin của các ngân hàng với
công ty bằng các hoạt động cụ thể như thực hiện trả lãi vay đúng hạn, cung cấp
những thông tin lành mạnh về tình hình tài chính của công ty.
- Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá của công ty.
+ Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm:
Đẩy mạnh công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực của công ty nhằm tạo ra
một đội ngũ lao động lành nghề và có chuyên môn hoá cao:
Như tuyển các công nhân có tay nghề và kinh nghiệm vào kèm cặp các
công nhân trẻ.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Gửi một số công nhân có triển vọng đi học để tiếp thu các máy móc hiện
đại, hoặc thuế các chuyên gia về hướng dẫn vận hành các công nghệ hiện đại.
Tổ chức công tác tuyển dụng lao động kĩ lưỡng để tuyển chọn được những
người thật sự có chuyên môm và năng lực vào làm việc cho công ty.
Xây dựng tác phong công nghiệp trong lao động, bằng các hình thức tuyên
truyền hoặc các biện pháp hành chính, kinh tế. Sẽ giúp cho người lao động có ý
thức, trách nhiệm đối với công ty.

Như vậy thì công ty mới có được đội ngũ công nhân có trình độ tay nghề cao và
ý thức trách nhiệm trong quá trình sản xuất. Từ đó công ty mới có khả năng tạo
ra được các sản phẩm có chất lượng cao và có sức cạnh tranh cao trên thị trường.
+ Phải đảm bảo cung ứng đủ số lượng, chất lượng các mặt hàng cho khách hàng
một cách kịp thời để nâng cao hình ảnh của công ty.
Do đặc trưng của thép công nghiệp là dùng để chế tạo các sản phẩm phục vụ cho
xây dựng và dùng cho xây dựng. Nên khi khách hàng có nhu cầu thì công ty phải
có hàng để bán cho họ, vì vậy công ty cần có sẵn các loại sản phẩm trong kho để
kịp thời cung cấp cho khách hàng khi họ có nhu cầu.
+ Hoàn thiện các dịch vụ khách hàng để giữ khách hàng lâu dài và tăng uy tín
của công ty hơn nữa trên thị trường Việt Nam.
Dịch vụ trước khi bán hàng : công ty nên đón tiếp khách hàng và tìm hiểu nhu
cầu của họ, chào hàng và giới thiệu các loại mặt hàng. Giúp đỡ khách hàng bằng
cách tư vấn các công dụng tính năng của các mặt hàng.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Dịch vụ sau bán hàng: Sau khi đã bán hàng cho khách hàng công ty nên có các
dịch vụ vận chuyển hàng cho khách hàng, có phiếu bảo hành về các sản phẩm mà
công ty bán ra.
+ Thay đổi công nghệ và thiết bị và Mở rộng qui mô sản xuất:
Đổi mới công nghệ và tranh thiết bị máy móc của công ty đang là vấn đề
cấp bách nhằm sản xuất các mặt hàng có chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã… tốt để
phục vụ cho khách hàng trong nước và dần dần tiến tới xuất khẩu.
Mở rộng qui mô sản xuất để phát triển công ty trở thành nhà thương mại lớn
trong nước và mở rông thị trường đầu ra cả toàn quốc :Công ty dành một phần
lợi nhuận thu được để đầu tư vào mở qui mô sản xuất, tạo uy tín cho các khách
hàng. Từ đó sẽ phát triển thêm các dịch vụ vận chuyển các mặt hàng cho các
khách hàng để vừa nâng cao lợi nhuận vừa tạo tâm lý yên tâm cho khách hàng.
3.3. Một số kiến nghị với nhà nước.
- Môi trường pháp lý và thủ tục hành chính về hàng nhập khẩu.
Nhà nước nên có những điều chỉnh và các thủ tục về hải quan để rút ngắn thời

giam nhận hàng của các công ty kinh doanh mặt hàng thép. Và tránh được các rủi
ro về nội tỳ của mặt hàng này. Hiện nay, các doanh nghiệp đâng gặp lúng túng
trong việc hoạt động sản xuất kinh doanh do các qui định của Nhà nước từ các
văn bản hướng dẫn thi hành và nội dung của luật con nhiều mâu thuẫn.
- Đầu tư cơ sở hạ tầng.
Nhà nước cần đầu tư vào hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc, các
kho vận, bến bãi chứa hàng Đạc biệt là đầu tư phát triển hệ thống tàu biển,
phương tiện bốc dỡ.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Hỗ trợ về thông tin cho các doanh nghiệp.
Nhà nước cần hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc thu thập thông tin về thị
trường xuất nhập khẩu để các doanh nghiệp có phương án kinh doanh.
Nhà nước nên có các ấn phẩm về thị trường hàng hóa thế giới, nhu cầu
tiiêu thụ, các nhà cung cấp hàng có tiềm năng
Nhà nước cần tạo lập các kênh thông tin thương mại từ Việt Nam ra nước ngoài,
và mở các văn phòng tư vấn cho các doanh nghiệp.
Qua đó sẽ giúp cho các doanh nghiệp trong nước hiểu rõ hơn về các đối tác làm
ăn. Mặt khác cũng giúp cho các doanh nghiệp có các chiến lược kinh doanh phù
hợp nhằm nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa trong nước.
- kiểm tra và sử lý nghiêm minh các vụ vi phạm.
Hoạt động buôn lậu tại các cửa khẩu của Việt Nam đang diễn ra mạnh, do đó nhà
nước cần có các biện pháp sử lý thật nghiêm minh. Nhằm tạo ra một môi trường
cạnh tranh lành mạnh cho tất cả các daonh nghiệp trong nước.
- Xây dựng các nhà máy tạo nguồn nguyên liệu:
Nhà nước ta cần có các chính sách phát triển các ngành công nghiệp khai
thác quặng thép để làm nguyên liệu cho các nhà máy sản xuất thép công nghiệp
thay thế hàng nhập khẩu. Bởi vì giá phôi để sản xuất các mặt hàng về thép Việt
Nam rất cao và luôn biến động về giá cả.
Giúp cho các doanh nghiệp trong nước có được nguồn nguyên liệu đầu
vào ổn định và có điều kiện giẩm giá thành sản phẩm và các sản phẩm này sẽ có

sức cạnh tranh cao hơn.
Kết luận
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Khi đất nước chưa thể tự mình phát minh ra các thành tựu khoa học kỹ thuật thì
việc nhập khẩu là vô cùng quan trọng. Đối với Việt Nam cũng vậy, thông qua
việc nhập khẩu các mặt hàng thép công nghiệp từ các nước tiên tiến, Việt Nam
mới có thể xây dựng cơ sở hạ tầng, đẩy nhanh quá trình công nhgiệp hóa hiên đại
hóa đất nước. Và đối với các công ty, việc nhập khẩu đó sẽ giúp nâng cao hiệu
quả sản xuất kinh doanh. Từ đó, các doanh nghiệp mới có thể tồn tại, đủ sức
cạnh tranh và phát triển. Nhưng nhà nước ta đang có những định hướng là giảm
nhập khẩu và khuyến khích các doanh nghiệp xuất khẩu các loại hàng hóa và
dịch vụ.
Hiện nay ngành sản xuất thép của nước ta còn yếu mới chỉ có một số ít công ty tự
sản xuất ra phôi thép để phục vụ cho quá trình sản xuất. Còn lại hầu hết các công
ty là nhập khẩu các mặt hàng thép về phân phối cho thị trường trong nước. Mặt
khác chung ta đang mở cửa nền kinh tế nên các doanh nghiệp nhập khẩu phải
cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài tham gia vào thị trường Việt Nam.
Trong những năm gần đây, mặc dù đứng trước những khó khăn và thách thức
trong sự cạnh trạnh gay gắt của cơ chế thị trường, và sự không ổn định của thị
trường thép. Nhưng công ty Thanh Bình HTC vẫn đứng vững và ngày càng mở
rộng được quy mô, phát triển thêm nhiều mặt hàng do công ty sản xuất. Qua đó
ta có thể thấy được công ty đang có chiến lược kinh doanh hợp lý là nhập khẩu
các mặt hàng thép về vừa bán trực tiếp vừa sản xuất ra các sản phẩm để nâng cao
sức cạnh tranh của hàng hóa.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn Th.s Bùi Huy Nhượng cùng các cô, chú
trong Công ty Thanh Bình HTC đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Danh mục tài liệu tham khảo
1. Các báo cáo hàng năm của công ty. (Phòng kế hoạch tài chính cung cấp)
2. Giáo trình: Quản trị dự án FDI của khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế.

3. Báo cáo tổng kết công tác năm 2003 của Công ty.
4. Giáo trình: Marketing quốc tế của khoa khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế.
5. Giáo trình: kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương của trường Ngoại Thương.
6. Và các tài liệu liên quan khác.
Danh mục bảng biểu
- Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức của công ty Thanh Bình HTC.
- Bảng 1: Kim ngạch nhập khẩu của công ty( 2001- 2003).
- Bảng 2: Cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu.
- Bảng 3: Thị trường nhập khẩu của công ty.
- Bảng 4: Thị phần của công ty theo miền ở Việt Nam.
- Bảng 5: Doanh thu của Hai công ty.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -