Sữa bộ thánh gióng doc

Team 1 - ARTI
1
SỮA BỘT

THÁNH GIÓNG
Chiến lược 3 năm
Chương trình hành động 1 năm
Team 1 - ARTI
2
TẦM NHÌN
Vinamilk sẽ tập trung mọi nguồn lực để trở thành công ty sữa
và thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh
và bền vững nhất tại thị trường Việt Nam bằng chiến lược xây
dựng các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn.
SỨ MỆNH
Vinamilk không ngừng đa dạng hóa các dòng sản phẩm, mở
rộng lãnh thổ phân phối nhằm duy trì vị trí dẫn đầu bền vững
trên thị trường nội địa và tối đa hóa lợi ích của cổ đông Công
ty
Team 1 - ARTI
3
TẦM NHÌN
Thánh Gióng, sẽ trở sản phẩm sữa bột được ưa chuộng,
sử dụng rộng rãi nhất, giúp cho các trẻ em VN ( từ 1-3 tuổi )
một sự phát triển toàn diện ( chiều cao, sự thích ứng, trí
thông minh) như nhân vật Phù Đổng Thiên Vương
SỨ MỆNH
Thánh Gióng, mang đến cơ hội cải thiện tầm vóc và trí tuệ
cho mọi trẻ em VN đáp ứng niềm tin yêu, mong mỏi của quý
bà mẹ.
Sữa mẹ là thức ăn tốt nhất cho sự phát triển toàn diện của trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ

Sữa bột dinh dưỡng cho trẻ từ 1-3 tuổi
Team 1 - ARTI
4
Tổng quan thị
trường
Tổng quan thị
trường
 Dân số Việt Nam khoảng 84 triệu dân với
tỉ lệ tăng trưởng 1.3% hàng năm
 Thu nhập khoảng 1000 USD/ người/năm
2008
(1)
 Ước tính Market size của ngành hàng sữa
bột: 500 triệu đô năm 2007, tốc độ tăng
trưởng hằng năm khoảng 10-15%
(2)
 Nhu cầu thị trường: Nhu cầu ngày càng
tăng về các chủng loại sữa an toàn và bổ
dưỡng.
 Xu hướng thị trường : sẽ phát triển các loại
sữa chất lượng cao,an toàn dành cho phát
triển chiều cao, trí não và tăng cường miễn
dịch cuả trẻ em.
 Dân số Việt Nam khoảng 84 triệu dân với
tỉ lệ tăng trưởng 1.3% hàng năm
 Thu nhập khoảng 1000 USD/ người/năm
2008
(1)
 Ước tính Market size của ngành hàng sữa
bột: 500 triệu đô năm 2007, tốc độ tăng

trưởng hằng năm khoảng 10-15%
(2)
 Nhu cầu thị trường: Nhu cầu ngày càng
tăng về các chủng loại sữa an toàn và bổ
dưỡng.
 Xu hướng thị trường : sẽ phát triển các loại
sữa chất lượng cao,an toàn dành cho phát
triển chiều cao, trí não và tăng cường miễn
dịch cuả trẻ em.
(1): Trọng Nghĩa – Việt Nam theo dòng thời sự - Báo đầu tư ngày 20/10/08
(2): Nguyễn Trí Đạt – Ngành sữa Việt Nam – www.Saga.vn ngày 5/10/07
Team 1 - ARTI
5
-
Việt Nam là nước có nền chính trị ổn định, chính sách đầu tư
mở cửa, luôn sẵn sàng chào đón sự đầu tư của nước ngoài.
Những thủ tục hành chính rườm rà , nạn quan liêu làm hạn chế
sự phát triển của nền kinh tế.
-
Nền kinh tế đang phát triển với mức độ cao so với các nước
trên thế giới và trong khu vực. Tốc độ phát triển trung bình
trong những năm trước 2007 là 7,5% / năm. Năm 2008, tình
hình kinh tế có sự chựng lại :TDPT khoảng 6.5%., tỷ lệ lạm
phát : 25%.
-
Xã hội VN mặc dù đã có những du nhập từ phương Tây ,
mang nặng tính chất Á Đông, chịu ảnh hưởng tư tưởng từ
Trung hoa ( Nho giáo, Phật giáo ). Còn người Việt Nam cần cù,
chịu khó, thông minh nhưng còn bảo thủ, cục bộ, tính cộng
đồng còn hạn chế

-
Sự phát triển KHKT trên thế giới được du nhập vào VN rất
nhanh , cũng tác động tích cực đến nền kinh tế trong nước.
Môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô
Team 1 - ARTI
6
-
Vinamilk là 1 cty CP sữa Việt Nam , với vốn đóng góp của
nhà nước là 80%. Có được sự ủng hộ mạnh mẽ từ nhà nước
Việt Nam.
-
Hiện đang có 8 nhà máy ( đang xây dựng thêm 3 ), với hơn
200 mặt hàng sữa, chiếm lĩnh 75% thị trường sữa VN.
-
Với 183 nhà phân phối, hơn 94.000 điểm bán hàng trên cả
nước. Còn xuất khẩu ra nước ngoài: Mỹ, Canada, Pháp, Nga,
Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu
vực Châu Á, Lào, Campuchia …
- Không ngừng đổi mới dây chuyền công nghệ đáp ứng nhu
cầu thị trường
Trang Web: www.vinamilk.com.vn
Môi trường vi mô
Môi trường vi mô
Team 1 - ARTI
7
Dutch Lady 1,2,3
Dutch Lady 1,2,3
Strength
Weakness

Opportunity
Thread
•
Đã có mặt từ 10 năm trên TT
•
Hệ thống phân phối rộng
•
Chất lượng được đánh giá cao
•
Nguyên liệu nhập từ châu Âu
•
Tập trung ưu điểm: có T-T ratio
đặc biệt giúp phát triển trí não
•
Đã có mặt từ 10 năm trên TT
•
Hệ thống phân phối rộng
•
Chất lượng được đánh giá cao
•
Nguyên liệu nhập từ châu Âu
•
Tập trung ưu điểm: có T-T ratio
đặc biệt giúp phát triển trí não
•
Hệ thống phân phối vẫn còn
yếu ở các tỉnh
•
Chính sách khuyến mại cho
đại lý chưa hấp dẫn, chưa

linh động
•
Hệ thống phân phối vẫn còn
yếu ở các tỉnh
•
Chính sách khuyến mại cho
đại lý chưa hấp dẫn, chưa
linh động
.Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế
.Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi
sinh đẻ cao
.Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vãn còn
thấp so với các nước trong khu vực ĐNA
.Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế
.Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi
sinh đẻ cao
.Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vãn còn
thấp so với các nước trong khu vực ĐNA
•
New market entries
•
Price increase due to raw
meterial increase
•
High inflation
•
New market entries
•
Price increase due to raw
meterial increase

•
High inflation
Internal
External
Possitive
Negative
•
Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài
nước thâm nhập vào dòng mainstream
•
Giá nguyên liệu từ nước ngoài có thể
tăng cao
•
Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN
ảnh hưởng đến sức mua
•
Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài
nước thâm nhập vào dòng mainstream
•
Giá nguyên liệu từ nước ngoài có thể
tăng cao
•
Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN
ảnh hưởng đến sức mua
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Team 1 - ARTI
8
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích đối thủ cạnh tranh

Giúp trẻ học hiệu quả
Team 1 - ARTI
9
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Team 1 - ARTI
10
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Team 1 - ARTI
11

Nhu cầu:
Sữa mẹ là nguồn dinh dưỡng tốt nhất cho
trẻ, vì một lý do nào đó trẻ không được bú
mẹ, sữa công thức là nguồn dinh dưỡng
thay thế giúp cung cấp đầy đủ các dưỡng
chất thiết yếu cho trẻ cho sự phát triển
toàn diện cả về thể chất lẫn trí não.

Hành vi & thói quen mua
hàng

Do trước đây đã dùng

Do bạn bè, người thân giới thiệu

Do nữ hộ sinh/ bác sĩ hướng dẫn

Do quảng cáo tivi


Mua ở gần nhà
Phân tích khách hàng
Phân tích khách hàng
Team 1 - ARTI
12

Yếu tố quyết định mua hàng:

Chất lượng hàng hóa

Giá cả phù hợp

sự ưa thích của trẻ

sự khuyến khích,gợi ý của các thành
viên trong gia đình, bạn bè, ý kiến chuyên gia

Ngân sách: chiếm vai trò quan trọng trong ngân sách
gia đình ( tối đa 33%)

Các hình thức được NTD chấp nhận:

QC: TVC, tờ rơi, quảng cáo báo chí/tạp chí, pano ngoài
trời, trưng bày tại cửa hàng sữa

KM: mua hàng có quà tặng/ mua hàng đổi quà
Phân tích khách hàng
Phân tích khách hàng
Team 1 - ARTI

13

Khách hàng mục tiêu
- Phụ nữ tuổi từ 25-40
-
Gia đình có thu nhập trung bình khá ( 4-10 triệu /
tháng ) thuộc class BCD
- Nơi sống:

Thành phố, thị xã

Khu đông dân
Phân tích khách hàng
Phân tích khách hàng
Team 1 - ARTI
14
Mục tiêu 2009 2010 2011
Thị phần / dòng
sữa
mainstream
4% 7% 12%
Doanh số
( tỷ đồng )
72 140 260
Lợi nhuận
(tỷ đồng )
3 10 20
Độ phủ kênh
phân phối
Tập trung các

đô thị loại 1, 2
Tập trung các
đô thị loại 1, 2
Mở rộng các đô
thị loại 3
Mục tiêu truyền
thông ( SoV )
10% 15% 18%
Chi phí truyền
thông ( tỷ đồng)
24 40 70
Mục tiêu thương hiệu
Mục tiêu thương hiệu
Team 1 - ARTI
15
Mục tiêu thị phần năm
2009
Mục tiêu thị phần năm
2009
Mainstream (% MS )
Team 1 - ARTI
16
Chiến lược định vị
Chiến lược định vị
Price
Quality
Low
Low
High
High

Dielac alpha
Thanh giong
Lactogen 123
Dutch lady 123
Team 1 - ARTI
17
Strength
Weakness
Oppotunity
Thread
•
Hệ thống phân phối rộng
•
Chất lượng được đánh giá cao
•
Nguyên liệu nhập từ châu Âu
•
Gía cả hợp lí
•
High corporate image
•
Return Policy
•
Hệ thống phân phối rộng
•
Chất lượng được đánh giá cao
•
Nguyên liệu nhập từ châu Âu
•
Gía cả hợp lí

•
High corporate image
•
Return Policy
•
Sản phẩm mới chưa được nhiều
người biết đến
•
Chính sách khuyến mại cho đại
Lý còn thấp hơn so với các Cty lớn
•
Sự hiện diện thấp
•
Sản phẩm mới chưa được nhiều
người biết đến
•
Chính sách khuyến mại cho đại
Lý còn thấp hơn so với các Cty lớn
•
Sự hiện diện thấp
•
Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế
•
Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi
sinh đẻ cao
Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vẫn còn thấp
So với các nước trong khu vực ĐNA
•
Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế
•

Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi
sinh đẻ cao
Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vẫn còn thấp
So với các nước trong khu vực ĐNA
•
New market entries
•
Price increase due to raw
meterial increase
•
High inflation
•
New market entries
•
Price increase due to raw
meterial increase
•
High inflation
Internal
External
Possitive
Negative
•
Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài
nước thâm nhập vào dòng mainstream
•
Giá nhiên liệu từ nước ngoài có thể tăng
cao
•
Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN

ảnh hưởng đến sức mua
•
Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài
nước thâm nhập vào dòng mainstream
•
Giá nhiên liệu từ nước ngoài có thể tăng
cao
•
Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN
ảnh hưởng đến sức mua
SWOT: Thánh Gióng
SWOT: Thánh Gióng
Team 1 - ARTI
18
Chiến lược định vị
Chiến lược định vị
Sản phẩm được bổ sung:
•
DHA,Omega 3,6, 9, axit folic với hàm lượng khuyến cáo
giúp trẻ phát triển trí não và hạn chế khiếm khuyết não
•
Sữa non Colostrum giúp tăng cường miễn dịch ở trẻ nhỏ
•
Men tiêu hóa có lợi (Bie) giúp trẻ ăn ngon, tiêu hóa tốt,
chống trào ngược, hạn chế táo bón.
•
Đầy đủ các Vitamin và khoáng chất cần thiết, Vitamin
A,C,K,B1, B12, canxi, phốt pho, Magie,
Thánh Gióng, Dòng sản phẩm sữa bột cung cấp đầy đủ các
dưỡng chất cần thiết cho sự phát triển cả về thể chất lẫn trí

não, với nguyên liệu ngoại nhập chất lượng từ Châu âu
và giá cả hợp lí phù hợp với thu nhập của người dân VN.
Team 1 - ARTI
19
Hình ảnh - Slogan
Hình ảnh - Slogan
TRÍ DŨNG SONG TOÀN
Sữa bột dinh dưỡng cho trẻ từ 1-3 tuổi
DHA,
Omega 3,6,9
Vitamin
BIE
DHA,
Omega 3,6,9
Vitamin
BIE
DHA,
Omega 3,6,9
Vitamin
BIE
Team 1 - ARTI
20
Thánh Gióng được định giá thành cao hơn so với đối thủ trong
dòng mainstream nhờ chất lượng vượt trội bổ sung các thành
phần DHA, Omega 3,6,9, sữa non colostrum,Vit A,C,E, D hàm
lượng cao. nhưng ở một mức giá hoàn toàn chấp nhận được
đối với khách hàng mục tiêu ( gia đình có thu nhập 4 - 8 triệu /
tháng )
Chiến lược giá
Chiến lược giá

Team 1 - ARTI
21
-
Much tiêu: để sản phẩm đến tay người tiêu dùng
nhanh nhất & thuận tiện nhất, tạo nên một thế
mạnh cho sản phẩm, sử dụng mạng lưới phân
phối của hiện có của công ty & phát triển thêm
-
Hệ thống hiện tại, tăng thêm 10% các cửa hàng
bán lẻ tại các tỉnh có tiềm năng như:
-
Phía Bắc: Quảng Ninh, Thái Bình, Vĩnh Phúc,
Bắc Ninh,Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nam
-
Phía Nam: Vũng Tàu, Bạc Liêu, Cà Mau, An
Giang, Kiên Giang, Hậu Giang
-
Miền Trung: Lâm Đồng
Chiến lược phân phối
Chiến lược phân phối
Team 1 - ARTI
22
Nhà máy
Nhà máy
Siêu thị bán lẻ
Siêu thị bán lẻ
Cửa hàng
bán lẻ sữa
Cửa hàng
bán lẻ sữa

Nhà phân phối
Nhà phân phối
Nhà bán sỉ
Nhà bán sỉ
Xuất khẩu
Xuất khẩu
Nội địa
Nội địa
140.000 điểm
220
10
Tất cả siêu thị
(
)
Sơ đồ phân phối
Team 1 - ARTI
23
1. Loại sản phẩm : sữa bột cho trẻ em 1-3 tuổi
2. Nhãn hiệu : THÁNH GIÓNG
3. Chất lượng : bổ sung các dưỡng chất nhằm cải
thiện thể chất, tăng cường khả năng thích ứng,
giúp phát triển trí não cho trẻ em.
4. Cảm tính :
Mang hình ảnh của một vị anh hùng dân tộc, có
tính huyền thoại - > sự ưa thích và yêu quý của
mọi người, đặc biệt trẻ em VN
Phong cách: mạnh mẽ, táo bạo, hùng dũng,
thông minh -> tạo niềm tin cho các bà mẹ,
phong cách của trẻ
Tất cả các hoạt động truyền thông sẽ gắn liền với

hình ảnh Thánh Gióng
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm
Team 1 - ARTI
24
5. Thiết kế bao bì :
đẹp, bắt mắt, phù hợp với thị hiếu của người
tiêu dùng
6. Dịch vụ hỗ trợ :
Đường dây nóng, web, các lớp chia sẻ, hỗ trợ
về kiến thức dinh dưỡng.
7. Phát triển sản phẩm:
Phát triển đầy đủ dòng sản phẩm cho trẻ em từ
3-6 tuổi; 6-12 tuổi, 12-18 tuổi
8. Tiêu chuẩn:
Phù hợp với tiêu chuẩn về an toàn vệ sinh thực
phẩm và tiêu chuẩn chất lượng quốc tế HACCP
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm
Team 1 - ARTI
25
Kế hoạch
tiếp thị hỗn hợp
Kế hoạch
tiếp thị hỗn hợp