Mua franchise cơ hội mới cho các doanh nghiệp VN đương đại-chương 6 pps


CHѬѪNG 6:
75,(§1.+$,.,1+'2$1+
&¸½$+$º1*)5$1&+,6(
7+$1+/$Ư3'2$1+1*+,(Ư3
&ỉíDKDQJIUDQFKLVHODPRặWGRDQKQJKLHặSểRặFODặSYDQJỉệLPXDIUDQFKLVHKD\
FKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHSKDíLểDèQJN\NLQKGRDQKWKHRTX\ểễQKFXíD/XDặW'RDQK
QJKLHặSFXíD9LHặW1DP9HSKDSQKDQQJỉệLPXDIUDQFKLVHFệEDíQFRPRặWVROỉẹD
FKRẹQSKRầELHQNKLWKDQKODặSGRDQKQJKLHặSROD+RặNLQKGRDQKFDWKHầ'RDQK
QJKLHặSWỉQKDQ&RQJW\WUDFKQKLHặPKỉìXKDẹQPRặWKD\KDLWKDQKYLHQWUệíOHQYD
&RQJW\FRầSKDQ0RLPRKẻQKGRDQKQJKLHặSểHXFRQKỉìQJểDFểLHầPULHQJWKẽFK
KệẹSYệLFDFORDẹLKẻQKNLQKGRDQKNKDFQKDXQKXFDXJRSYDKX\ểRặQJYRQNKDF
QKDXTX\HQKDẹQYDWUDFKQKLHặPNKDFQKDXYDPRặW\HXWRNKDTXDQWURẹQJQỉìDOD
FDFKWẽQKWKXHFRNKDFQKDX
+Rặ NLQK GRDQK FDWKHầ FR OHìODFDFKWKDQKODặSGRDQKQJKLHặSểệQJLDíQYD
QKDQKJRẹQQKDW&DQKDQKRDFQJỉệLểDẹLGLHặQKRặJLDểẻQKQRặSểệQểDèQJN\NLQK
GRDQK FD WKHầ WDẹL Fệ TXDQ ểDèQJ N\ NLQK GRDQK FDS KX\HặQ QệL Pệí FỉíD KDQJ
IUDQFKLVH7DẹLFDFTXDặQWURQJWKDQKSKRQJỉệLểỉQJWHQểDèQJN\NLQKGRDQKQRặS
ểệQWDẹL8ẵ\EDQ1KDQGDQ4XDặQYDVHìểỉệẹF\HXFDX[XDWWUẻQKEDíQFKẽQKKRặNKDầX
KRDFJLD\FKỉQJPLQKQKDQGDQ0ỉFWKXHFKRKRặNLQKGRDQKFDWKHầểỉệẹFDQ
ểễQKYệLFDFKWẽQKQKỉVDX

7KXH*7*7 'RDQKWKXạạ
7KXH71'1 'RDQKWKXạạ

'RDQK QJKLHặS WỉQKDQFXìQJODPRặWPRKẻQKGRDQKQJKLHặSWỉệQJểRLểệQ
JLDíQYDNKDGHWKDQKODặS1JỉệLFKXíGRDQKQJKLHặSWỉQKDQFKẩQRặSểệQểDèQJN\
NLQK GRDQK YD EDíQ VDR KệẹS OHặ FKỉQJ FKẩ KDQK QJKH FXíD FKXí GRDQK QJKLHặS Wỉ
QKDQKRDFJLDPểRFTXDíQO\GRDQKQJKLHặSểRLYệLWUỉệQJKệẹSQJDQKQJKHNLQK
GRDQKSKDíLFRFKỉQJFKẩKDQKQJKHWDẹL6ệí.HKRDẹFKDXWỉ7KDQKSKR1JỉệL
FKXíGRDQKQJKLHặSWỉQKDQxYHPDWSKDSO\xWỉẹTXDíQO\YDWỉẹFKễXWUDFKQKLHặP

EDấQJWRDQERặWDLVDíQFXíDPẻQKYHPRẹLKRDẹWểRặQJFXíDGRDQKQJKLHặSLHXQD\FR
QJKếDODWURQJTXDWUẻQKNLQKGRDQKQHXFKXíGRDQKQJKLHặSWỉQKDQEễSKDVDíQ
PD WDL VDíQ FXíD GRDQK QJKLHặS NKRQJ ểXí WKDQK WRDQ FDF NKRDíQ Qệẹ FXíD GRDQK
QJKLHặSWKẻFệTXDQQKDQỉệFFRWKDầPTX\HQFKREDQFDíFDFWDLVDíQPDFKXíVệíKỉìX
GRDQKQJKLHặSNKRQJGXQJYDRKRDẹWểRặQJNLQKGRDQKểHầWUDQJWUDíLFDFNKRDíQQệẹ
D\ODPRặWểDFểLHầPPDQJỉệLNLQKGRDQKQHQ\WKỉFURìNKLFKRẹQORDẹLKẻQK
GRDQKQJKLHặSQD\0ỉFWKXHFKRGRDQKQJKLHặSWỉQKDQODFXìQJODPỉFWKXHDQ
ểễQKYệLFDFKWẽQKJLRQJQKỉểRLYệLKRặNLQKGRDQKFDWKHầ
&RQJW\71++NKDFYệLKẻQKWKỉFGRDQKQJKLHặSWỉQKDQFKXí\HXệíFKRWUDFK
QKLHặPFRJLệLKDẹQểRLYệLFDFNKRDíQQệẹYDWKLHặWKDẹLSKDWVLQKFXíDGRDQKQJKLHặS
1RLNKDFểLFKXíVệíKỉìXFXíDFRQJW\71++FKẩFKễXWUDFKQKLHặPYHFDFNKRDíQQệẹ
KD\FDFQJKếDYXẹWDLVDíQNKDFFXíDGRDQKQJKLHặSWURQJSKDẹPYLYRQểLHXOHặểDèQJ
N\FXíDGRDQKQJKLHặS7DLVDíQFDQKDQFXíDFKXíVệíKỉìXFRQJW\71++VHìNKRQJEễ
WễFKWKXểHầEDQWUDíQệẹNKLGRDQKQJKLHặSEễSKDVDíQ&RQJW\71++KDLWKDQK
YLHQWUệíOHQODGRDQKQJKLHặSGRẽWQKDWKDLFDQKDQểỉQJUDWKDQKODặSYDODP
FKXíVệíKỉìXYDFRQJW\71++PRặWWKDQKYLHQODGRDQKQJKLHặSGRPRặWWRầFKỉFODP
FKXíVệíKỉìX6ệí.HKRDẹFKDXWỉODFệTXDQQKDQỉệFQKDặQYD[HWGX\HặWKRVệ
[LQWKDQKODặSGRDQKQJKLHặS9HPDWWKXHFDíKDLORDẹLFRQJW\71++QD\ểHXFR
PRặWFDFKWẽQKWKXHNKDXWUỉJLRQJQKDXQKỉVDX

7KXH*7*7 WX\WKHRQJDQKQJKH
7KXH71'1 WUHQODìL

&RQJW\FRầSKDQODGRDQKQJKLHặSPDWURQJểRWKDQKYLHQPXDFRầSKDQểỉệẹF
KỉệíQJOệẹLQKXDặQYDFKễXWUDFKQKLHặPYHFDFNKRDíQQệẹFXíDGRDQKQJKLHặSWURQJ
SKDẹPYLVRYRQểDìFDPNHWJRSYDRFRQJW\DFểLHầPQD\UDWJLRQJYệLORDẹLKẻQK
FRQJW\71++9RQểLHXOHặFXíDFRQJW\ểỉệẹFFKLDWKDQKQKLHXSKDQEDấQJQKDX
JRẹLODFRầSKDQYDểỉệẹFWKHầKLHặQGỉệLKẻQKWKỉFFKỉQJNKRDQJRẹLODFRầSKLHX9D
FDFWKDQKYLHQPXDFRầSKLHXFXíDFRQJW\ểỉệẹFJRẹLODFRầểRQJ+ẻQKWKỉFFRQJW\
FRầSKDQFRểDFểLHầPODUDWWKXDặQOệẹLFKRYLHặFPXDEDQSKDQYRQJRSYDKX\ểRặQJ

YRQVDXQD\7X\QKLHQFDFTX\ểễQKWKXíWXẹFPXDEDQFRầSKDQFệFDXWRầFKỉF
FRQJW\FRầSKDQFRYHíSKỉFWDẹSKệQKẻQKWKỉFFRQJW\71++&DFKWẽQKWKXHDS
GXẹQJFKRFRQJW\FRầSKDQFXìQJJLRQJQKỉFDFKWẽQKểRLYệLFRQJW\71++
&+219275,0$7%$(1*.,1+'2$1+
DVRFDFGRDQKQKDQWKDQKFRQJYDQKLHXNLQKQJKLHặPểHXQKDWWUẽUDấQJFR
\HX WR TXDQ WURẹQJ QKDW WURQJ NLQK GRDQK QKD KDQJ KD\ GễFK YXẹ EDQ OHí QRL
FKXQJRODYễWUẽYễWUẽYDYễWUẽLHXQD\ểXQJUDểDìểỉệẹFSKRQJểDẹLYẻDLFXìQJ
ELHWWURQJNLQKGRDQKFRQYRVRQKỉìQJ\HXWRNKDFTXDQWURẹQJQỉìDQKỉQJWKDặWVỉẹ
\HXWRsYễWUẽtKD\ểễDểLHầPPDWEDấQJNLQKGRDQKểRQJYDLWURTX\HWểễQKWURQJ
YLHặFWKDQKEDẹL&KRGXPRKẻQKNLQKGRDQKFXíDKHặWKRQJIUDQFKLVHFRWX\HặWYệL
ểHQểDXQHXFKRẹQVDLYễWUẽểHầPệíFỉíDKDQJIUDQFKLVHWKẻJDQQKỉFKDậFFKDậQVHì
QDậPSKDQWKDWEDẹL
9Dặ\QKỉWKHQDRPệLJRẹLODPRặWYễWUẽO\WỉệíQJ"&RQKLHX\HXWRFDXWKDQK
PRặWYễWUẽO\WỉệíQJQKỉQJFXìQJWX\WKXRặFYDRPRKẻQKNLQKGRDQKQJDQKQJKH
NLQKGRDQK/D\YẽGXẹFXíDQJDQKNLQKGRDQKQKDKDQJPRặWYễWUẽJRẹLODNKDO\
WỉệíQJNKLểDíPEDíRẽWQKDWFDFểDFểLHầPQKỉVDX
z
 'HÅWKDÃ\GHÅWỴP7KDỈWODÚWÝQJDĐLFKRNKDÛFKKDÚQJNKLNKRÄQJWKHÇQKỴQWKDÃ\
EDÝQJKLHỈXWØÚ[DGDÅQĨHÃQWỴQKWUDĐQJWỴPNKRÄQJUDQKDÚKDÚQJQHÄQĨLOXRÄQYDÚ
WUDÂPWURĐQJKƯQQØ×DĨLQKDÂPYDÚRQKDÚKDÚQJNKDÛF9DÚKDÂXKHÃWQKØ×QJQJØƯÚL
NKDÛFKLQKDÂPvQDÚ\VH×WÝWKDÚQKNKDÛFKKDÚQJWUXQJWKDÚQKFXÝDĨRÃLWKXÝFDĐQK
WUDQK
z
 7KXDỈQWLHỈQ1KLHÂXQKDÚKDÚQJUDÃWĨHĐSUDÃWWRÃWQKØQJQDÊPƯÝPRỈWWỤNKRÄQJ
WKXDỈQWLHỈQQHÄQWKDÃWEDĐLKRDÍFNKRÄQJWKDÚQKFRÄQJQKØPRQJPXRÃQ9ƠWỤPDÍW
EDÊQJNKRÛWỴPFX×QJODÚPRỈWGDĐQJNKRÄQJWKXDỈQWLHỈQ1KDÚKDÚQJWRĐDODĐFWUHÄQ
FRQĨØƯÚQJPRỈWFKLHÂXĨDÍFELHỈWODÚEHÄQOXRÂQJĨØƯÚQJ[HKƯLVH×JDÄ\NKRÛNKDÌQ
FKRNKDÛFKKDÚQJĨL[HJDËQPDÛ\%D×LĨDỈX[HFX×QJODÚPRỈW\HÃXWRÃTX\HÃWĨƠQK
z
 +DÚQJ[RÛPWRÃWYDÚSKXÚKƯĐS0RỈWQKDÚKDÚQJFDRFDÃSWKỴNKRÄQJWKHÇQDÊPWURQJ

PRỈWNKXỲĐFTXDÛQKGDÄQKRDÍFQJØƯĐFODĐL9HÂPDÍWWDÄPO\ÛNKDÛFKKDÚQJFRÛ
NKX\QKKØỬQJQJDĐLĨHÃQFDÛFQKDÚKDÚQJKD\GƠFKYXĐJLDÝLWỤQDÊPJDÂQFDÛFFƯ
TXDQFKØÛFQDÌQJKD\FRỈQJĨRÂQJQKØFRÄQJDQSKØƯÚQJSKØƯÚQJĨRỈLWRÚDDÛQXÝ\
EDQEHỈQKYLHỈQWÙƯÚQJKRĐFQKDÚWUHÝg

.KRÄQJQHÄQFKRUDÊQJPXDIUDQFKLVHVH×ÏWUXÝLURKƯQQJD\NKLFKRĐQVDLWỤNLQK
GRDQK1RÛLNKDÛFĨLEDÃWFØÛFØÝDKDÚQJQDÚRGXÚODÚPXDIUDQFKLVHKD\NKRÄQJFX×QJFDÂQ
FKRĐQĨXÛQJĨƠDĨLHÇPNLQKGRDQKĨHÇWKDÚQKFRÄQJ'RĨRÛQHÃXQRÄQQRÛQJĨHÇPƯÝFØÝD
KDÚQJIUDQFKLVHPDÚFKRĐQWỤPDÍWEDÊQJNLQKGRDQKNKRÄQJFDÇQWKDỈQODÚPRỈWVDLODÂP
ÛQ9DÚFX×QJNKRÄQJEDRJLƯÚTX\HÃWĨƠQKFKRĐQPRỈWĨƠDĨLHÇPNLQKGRDQKQDÚRĨRÛFKXÝ
\HÃXGRWLHÂQWKXHÄ PDÍWEDÊQJWKDÃS 1HÄQQKỬUDÊQJWLHÂQWKXHÄPDÍWEDÊQJFKÈ ODÚPRỈW
WURQJQKØ×QJFKLSKÏKDÚQJWKDÛQJYDÚQHÃXFØÝDKDÚQJNLQKGRDQKNKRÄQJWKDÚQKFRÄQJ
GRWỤNKRÄQJWRÃWWKỴWLHÂQWKXHÄQKDÚGXÚUHÝĨHÃQĨDÄXYDÅQORÅYRÃQYDÚVỬPPXRỈQJỴ
FX×QJĨLĨHÃQWKDÃWEDĐL1JØƯĐFODĐLWLHÂQWKXHÄQKDÚGXÚFRÛFDRKƯQQKØQJQHÃXWỤWKXDỈQ
ĐLVH×NLQKGRDQKWRÃWKƯQYDÚ[DÛFVXDÃWWKDÚQKFRÄQJVH×FDRKƯQ'RĨRÛFKXÝWKØƯQJ
KLHỈXKD\QJØƯÚLEDÛQIUDQFKLVHWKØƯÚQJ\HÄXFDÂXFDÛFĨRÃLWDÛFFXÝDPỴQKSKDÝLFKRĐQĨØƯĐF
FDÛFWỤWKDỈWFKLHÃQÒƯĐFWKXDỈQWLHỈQFKRYLHỈFNLQKGRDQK7URQJSKDÂQSKXĐOXĐFFXRÃL
VDÛFKFRÛEDRJRÂPPRỈWPDÅXĨDÛQKJLDÛPDÍWEDÊQJPDÚFDÛFFKXÝWKØƯQJKLHỈXKD\QJØƯÚL
EDÛQIUDQFKLVHWKØƯÚQJVØÝGXĐQJ
.<8+2±3³2$1*7+8($1+$º
6DXNKLFKRĐQĨØƯĐFPRỈWPDÍWEDÊQJO\ÛWØƯÝQJÈỬFNHÃWLHÃSODÚODÚPWKHÃQDÚRĨHÇWKXHÄ
ĨØƯĐFPDÍWEDÊQJĨRÛÛLQKØ×QJĨLHÂXNLHỈQWRÃWQKDÃWFKRSKHÛS7KRÄQJWKØƯÚQJFKXÝQKDÚ
FXÝD FDÛF PDÍW EDÊQJ ĨHĐS WKXDỈQ ĐL NLQK GRDQK FRÛ NKX\QK KØỬQJ ØX WLHÄQ FKRĐQ
QKØ×QJĨRÃLWDÛFWKXHÄQKDÚFRÛNLQKQJKLHỈPX\WÏQYDÚĨDÛSØÛQJFDÛFĨLHÂXNLHỈQPDÚKRĐ
ĨØDUD7X\QKLHÄQĨLHÂXQDÚ\NKRÄQJFRÛQJKÕDODÚQJØƯÚLWKXHÄQKDÚNKRÄQJWKHÇĨDÚP
SKDQPDQJỉệẹFODẹLểDPSKDQWKXHQKDODPRặWN\ìWKXDặWKD\NLQKQJKLHặPTXẽEDX
PDểXQJUDQJỉệLEDQIUDQFKLVHFXìQJSKDíLFKX\HầQJLDR1JỉệLPXDIUDQFKLVHSKDíL
ELHW\HXFDXWDặQGXẹQJNLQKQJKLHặPQD\WỉSKẽDFKXíWKỉệQJKLHặX6DXểD\ODPRặW
VRKDẹQJPXẹFTXDQWURẹQJWURQJPRặWKệẹSểRQJWKXHQKDPDQJỉệLWKXHQHQOỉX\
z

7KệLKDẹQWKXHẽWQKDWODQDèPFDQJODXFDQJWRW&XìQJFRFKXíQKDểRQJ\
FKRWKXHQDèPQKỉQJWKỉệQJ\HXFDXểỉệẹFWDèQJJLDWỉQDèPVDX
PRặWWKệLJLDQQKDWểễQK
z
7LHQểDWFRẹFWUXQJEẻQKWỉWKDQJYDVRWLHQQD\WKỉệQJVHìểỉệẹFWUỉYDR
WKDQJFXRLFXíDKệẹSểRQJWKXHQKD0RặWVR FKXíQKDFR\HXFDXQJỉệL
WKXHWKDQKWRDQWUỉệFQDèPWLHQWKXHQKDQKỉQJểD\VHìODJDQKQDQJFKR
TX\ìWLHQPDWYDYRQOỉXểRặQJFXíDFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVH
z
3KỉệQJWKỉFWKDQKWRDQ7KRQJWKỉệQJODWUDíEDấQJWLHQPDWYDEDấQJWLHQ
ểRQJểỉệẹFTX\ểRầLWKHRJLDểROD0\ìWKRíDWKXDặQWURQJKệẹSểRQJểDVRFKXí
QKDPXRQWẽQKWLHQGỉẹDWUHQWLHQểROD0\ì7LHQWKXHQKDểỉệẹFWKDQKWRDQ
WKHRWỉQJWKDQJWX\YDQFRFKXíQKDPXRQểỉệẹFWKDQKWRDQWKHRWỉQJTX\
WKDQJKRDFWKDQJPRặWODQRLYệLQJỉệLWKXHQKDWKẻWKDQKWRDQWKHR
WỉQJWKDQJFKDậFFKDậQFROệẹLKệQYHYRQWLHQPDW
z
7KệLJLDQPLHQSKẽ1JỉệLWKXHQKDQHQ\HXFDXFKXíQKDKRWUệẹFKRẽWQKDW
ODPRặWWKDQJPLHQSKẽWLHQQKDWURQJWKệLJLDQ[D\GỉẹQJVỉíDFKỉìDQDQJ
FDSFỉíDKDQJ1RLNKDFểLWLHQWKXHQKDFKẩEDậWểDXểỉệẹFWẽQKPRặWWKDQJ
VDXNKLFKXíQKDFKẽQKWKỉFJLDRPDWEDấQJFKRQJỉệLWKXH
z
&KDPGỉWKệẹSểRQJ+ệẹSểRQJFKẩFRWKHầFKDPGỉWNKLKHWKDẹQKRDFEễWLHX
KXí\SKDGệìWKHRTX\HWểễQKFXíD1KDQỉệF7URQJWUỉệQJKệẹSFKXíQKDểệQ
SKỉệQJFKDPGỉWKệẹSểRQJGREDWN\O\GRJẻSKDíLểHQEXPRặWVRWLHQUDW
OệQYẽGXẹJDSODQWRầQJYRQểDXWỉKRDFJDSODQGRDQKVRKDQJQDèP
FXíDFỉíDKDQJgểXíOệQểHầFKXíQKDNKRQJWKHầQJKếểHQFKX\HặQểHQEXPRặW
VR WLHQ QDR ểR ểHầ OD\ ODẹL QKD ểHầ EDQ FKR QJỉệL NKDF WKXH KD\ Wỉẹ NLQK
GRDQK
;$$<'á1*&á8$+$1*
6DXNKLWKXHểỉệẹFYễWUẽWKẽFKKệẹSFRQJYLHặFNHWLHSODVỉíDFKỉìDFDíLWDẹRPDW

EDấQJWKHRểXQJ\ểRFXíDPRKẻQKNLQKGRDQK1KỉểDìểHFDặSệíSKDQWUHQWKệL
JLDQPLHQSKẽểHầVỉíDFKỉìDYDFDíLWDẹRWKỉệQJNKDQJDậQQHQQJỉệLPXDIUDQFKLVH
NKRQJFRQKLHXWKệLJLDQQHXNKRQJPXRQSKDíLEDậWểDXWUDíWLHQWKXHQKDWURQJ
OXFểDQJFRQFDíLWDẹRPDWEDấQJ
7KRQJWKỉệQJWKệLJLDQểHầWKLHWNHPRặWFỉíDKDQJVHìPDWNKRQJGỉệLQJD\
JRPWKLHWNHPRKẻQKWRầQJWKHầYDWKLHWNHFKLWLHWểHầWKLFRQJFDíLWDẹRRLYệL
FỉíDKDQJIUDQFKLVHSKDQWKLHWNHPRKẻQKWRầQJWKHầ[HPQKỉNKRQJFDQWKLHWYẻ
ểDìFRVDịQFDFFỉíDKDQJPDXWURQJFXQJKHặWKRQJIUDQFKLVHYDểỉệẹFFKXíWKỉệQJ
KLHặXKRWUệẹGRểRSKDQWKLHWNHFKLWLHWVHìFKLHPNKRDíQJGỉệLQJD\FKRPRặW
FRQJWUẻQK9DSKDQWKLHWNHFKLWLHWQD\FRWKHầểỉệẹFWKỉẹFKLHặQEệíLNLHQWUXFVỉ
FXíDFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHKRDFNLHQWUXFVỉFXíDFKXíKHặWKRQJIUDQFKLVHFRWẽQK
SKẽWKLHWNH
9HSKDQVỉíDFKỉìDFDíLWDẹRPDWEDấQJFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHQHQN\KệẹSểRQJ
KDĩQYệLPRặWQKDWKDXFKẽQKJHQHUDOFRQWUDFWRUểHầFKễXWUDFKQKLHặPPRẹLPDWểRL
YệLFRQJWUẻQKWURQJểRFKDWOỉệẹQJWKLFRQJYDWKệLJLDQKRDQWKDQKểXQJKHẹQOD
\HXWRTXDQWURẹQJQKDW1KDWKDXFKẽQKQD\VHìODPYLHặFVDXVDWYệLFDFQKD
WKDXSKXẹểHầểDíPEDíRWDWFDíFRQJYLHặF[Dí\UDWDẹLFRQJWUẻQKểỉệẹFSKRLKệẹSQKễS
QKDQJWURLFKDí\'RểRFKXíểDXWỉSKDíLFKRẹQểỉệẹFQKDWKDXFKẽQKFRQDèQJOỉẹFYD
ểDQJWLQFDặ\
1HXFKXíFỉíDKDQJFRNLQKQJKLHặPYH[D\GỉẹQJFXìQJFRWKHầểỉQJUDểDíPQKLHặP
YDLWURFXíDQKDWKDXFKẽQKYDFRWKHầWLHWNLHặPPRặWNKRDíQFKLSKẽểDQJNHầWỉệQJ
ểỉệQJJLDWUễWRDQFRQJWUẻQK7X\QKLHQểHầWLHWNLHặPểỉệẹFFKLSKẽQD\
FKXíFỉíDKDQJVHìSKDíLK\VLQKUDWQKLHXWKệLJLDQYDFRQJVỉFPDểXQJUDFRWKHầ
KỉìXẽFKKệQQKLHXQHXVỉíGXẹQJWURQJFDFNKDXTXDQWURẹQJNKDFQKỉWX\HầQGXẹQJ
ểDRWDẹRTXDíQJEDWLHSWKễQJRDẹLJLDRTXDQKHặEDRFKẽFKXDầQEễNKDLWUỉệQJg
3+$$17,&+$81+*,$87+275á21*
%LHW QJỉệL ELHW WD WUDèP WUDặQ WUDèP WKDậQJ &XìQJ QKỉ EDW N\ PR KẻQK NLQK
GRDQKQDRFKXíGRDQKQJKLHặSFKDậFFKDậQFDQSKDíLELHWURìWẻQKKẻQKWKễWUỉệQJ
ELHWURìFDFểLHầPPDẹQK\HXFXíDFDFểRLWKXíFDẹQKWUDQKWRẹDODẹFWURQJFXQJNKX
YỉẹF'RểRWURQJFRQJWDF[D\GỉẹQJFỉíDKDQJQJRDLNKDXFDíLWDẹRPDWEDấQJQJỉệL

PXDIUDQFKLVHFRQSKDíLFKXDầQEễFDFNLHQWKỉFYHWKễWUỉệQJPDUNHWLQJểHầNLQK
GRDQKKLHặXTXDíKệQ1RLNKDFểLFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHSKDíLWUDíOệLểỉệẹFFDFFDX
KRíLVDXểD\
z
$LVHìODểRLWKXíFDẹQKWUDQKWUỉẹFWLHSFXíDPẻQK"
z
&KLHQOỉệẹFYHJLDFXíDKRẹUDVDR"
z
'RDQKVREẻQKTXDQKRẹQKỉWKHQDR"
z
&DFFKỉệQJWUẻQKTXDíQJFDRNKX\HQPDìLQDRểDQJểỉệẹFDSGXẹQJ"
z
4XLPRFXíDWKễWUỉệQJPDPẻQKQKDậPểHQ"
z
áXNKX\HWểLHầPFXíDFDFểRLWKXíFDẹQKWUDQK"
78<(Đ1'81*1+$$19,($1
<HXWRFRQQJỉệLểRQJYDLWURTX\HWểễQK9DWX\PRLQJDQKNLQKGRDQKNKDF
QKDXPDFDFFỉíDKDQJIUDQFKLVHFRQKXFDXWX\HầQGXẹQJNKDFQKDX1KỉQJQKẻQ
FKXQJểRLYệLQJDQKNLQKGRDQKGễFKYXẹFDFểDFểLHầPQRầLEDặWVDXểD\ểỉệẹFFKR
ODTXDQWURẹQJNKLSKRíQJYDQWX\HầQGXẹQJQKDQYLHQ
z
.KDíQDèQJểRLWKRDẹLWRW%LHWODậQJQJKHYDDèQQRLPDẹFKODẹF
z
&RWKDLểRặWRWYDFRWKHầODPYLHặFYệLWDặSWKHầ
z
7ỉẹWLQYDQKDQKQKHẹQ
1JỉệẹFODẹLQKDQYLHQYệLQKỉìQJểDFểLHầPVDXểD\WKỉệQJểỉệẹF[HPODNKRQJ
SKXKệẹSFKRQJDQKNLQKGRDQKGễFKYXẹ
z
&DWẽQKQKXWQKDWNKRQJWKẽFKWLHS[XFYệLQJỉệLODẹ

z
$ơQQRLuODậSEDậSvQRQJWẽQKWKLHXNHPFKH
z
7KLHXOLQKểRặQJYDNKRQJODWẽSQJỉệLFRWKHầODPYLHặFWKHRQKRP
z
&RWKDLểRặNKRQJWRWNKLQRLYHFDFQệLODPYLHặFWUỉệFểD\
z
7KLHXWUXQJWKỉẹFQKDWODểRLYệLQKỉìQJWKRQJWLQOLHQTXDQểHQWUẻQKểRặ
KRẹFYDQNLQKQJKLHặPODPYLHặFWUỉệFểD\
z
+D\WKD\ểRầLFRQJYLHặFFKẩODPPRặWWKệLJLDQQJDậQWDẹLPRLFKRODPWUỉệF
ểD\
z
1JRDẹLKẻQKNKRQJSKXKệẹSểRLYệLFDFYễWUẽWLHS[XFWUỉẹFWLHSYệLNKDFK
KDQJ
&DFQJXRQWX\HầQGXẹQJSKRầELHQQKDWEDRJRP
4XDíQJFDRWUHQEDR4XDíQJFDRWX\HầQGXẹQJWUHQEDRFRỉXểLHầPODWURQJPRặW
WKệL JLDQ QJDậQ FR WKHầ WKX KXW ểỉệẹF PRặW OỉệẹQJ KR Vệ [LQ YLHặF ểDQJ NHầ QKỉQJ
GRDQKQJKLHặSSKDíLWRQQKLHXFRQJVỉFểHầVDQJORẹFYDNLHầPWUDểRặWLQFDặ\FXíDKR
VệYDQKDQWKDQFXíDQJỉệL[LQYLHặF0RặWPDầXTXDíQJFDRWX\HầQGXẹQJWUDậQJểHQFKẩ
WUDQJWX\WệEDRYDYễWUẽWUHQWUDQJEDRFRWKHầGDRểRặQJWỉểHQWULHặX
ểRQJFKRPRặWN\RLYệLFDFYễWUẽQKDQYLHQFDSWKDSPXẹFWX\HầQGXẹQJsUDRYDWt
JLệLKDẹQWỉFKỉìWX\FKẩFRYDLWUDèPQJDQQKỉQJểRLNKLODẹLKLHặXTXDíKệQ
UDWQKLHXVRYệLFDFPDầXTXDíQJFDRWX\HầQGXẹQJEHWKH&DFFỉíDKDQJIUDQFKLVHFR
WKHầWKỉíKẻQKWKỉFNKLHPWRQQD\WUỉệFNKLDSGXẹQJFDFKẻQKWKỉFTXDíQJFDRWRQ
NHPKệQ
7KRQJTXDFDFWUXQJWDPJLệLWKLHặXYLHặFODP&DFWUXQJWDPQD\WKỉệQJ
ểDìVDQJORẹFYDNLHầPWUDVệERặFDFKRVệYDWKDặPFKẽểDìSKRíQJYDQQJỉệL[LQYLHặF
WUỉệFNKLFKX\HầQTXDFKRGRDQKQJKLHặSFKRẹQOỉẹDDVRQJỉệL[LQYLHặFOLHQKHặFDF
WUXQJWDPJLệLWKLHặXYLHặFODPểHầểDèQJN\YDRFDFYễWUẽFDSWKDSKRDFWUXQJFDS

1KỉWDẹLWKDQKSKR+R&Kẽ0LQKGRDQKQJKLHặSFRWKHầOLHQKHặ7UXQJWDP*LệL
WKLHặXYLHặFODP)RVFRYệLPỉFSKẽGễFKYXẹODWUHQWRầQJVRWLHQOỉệQJWKDQJểDX
WLHQFXíDQJỉệL[LQYLHặFểỉệẹFWUXQJWDPJLệLWKLHặX7UXQJWDP+RWUệẹ6LQKYLHQWKẻ
FRPỉFSKẽFRểễQKWỉểRQJFKRPRLKRVệJLệLWKLHặXWẽQKWDẹLWKệL
ểLHầPWKDQJ&RQUDWQKLHXWUXQJWDPJLệLWKLHặXYLHặFODPNKDFYệLQKLHX
FDFKWẽQKSKẽNKDFQKDXểRLNKLNKRQJWKXSKẽểRLYệLGRDQKQJKLHặSPDWKXWUỉẹF
WLHSểRLYệLQJỉệL[LQYLHặF;DFODặSPRLTXDQKHặWRWYệLFDFWUXQJWDPJLệLWKLHặX
YLHặF ODP QD\ FKDậF FKDậQ OD PRặW YLHặF ODP NKRQJ WKỉD ểRL YệL FDF FỉíD KDQJ
IUDQFKLVH
7KRQJTXDFDFFRQJW\sVDèQểDXQJỉệLtKHDGKXQWHUV7KRQJWKỉệQJFDF
FRQJW\WX\HầQGXẹQJORDẹLQD\FKẩJLệLWKLHặXFDFYễWUẽTXDíQO\KD\QKDQYLHQFR
FKX\HQPRQFDRGRểRPệLFRFDLWHQNKRQJFKẽQKWKỉFsVDèQểDXQJỉệLtQJKếDOD
WẻPYDWX\HầQGXẹQJJLXPFDFFRQJW\QKỉìQJFKX\HQJLDFDQERặTXDíQO\[XDWVDậF
'RFKDWOỉệẹQJWX\HầQGXẹQJFDFYễWUẽQD\FRSKỉFWDẹSKệQYDểRLKRíLQKLHXWUẻQKểRặ
YDểDXWỉKệQQHQPỉFSKẽFKRGễFKYXẹQD\FXìQJFDRKệQUDWQKLHX7ỉệQJWỉẹQKỉ
FDF WUXQJ WDP JLệL WKLHặX YLHặF ODP FDF FRQJ W\ sVDèQ ểDX QJỉệLt FR WKHầ WKX SKẽ
GRDQKQJKLHặSFDQWX\HầQGXẹQJKRDFFKẩWKXSKẽQJỉệL[LQYLHặFYDFXìQJFRNKLFDí
KDL9ẽGXẹFRQJW\6+'VHìWKXPRặWNKRDíQSKẽGễFKYXẹWỉệQJểỉệQJYệLPỉF
OỉệQJWKỉẹFODìQKFXíDQJỉệL[LQYLHặFểỉệẹFFRQJW\QD\VDQJORẹFSKRíQJYDQYDJLệL
WKLHặXFKRGRDQKQJKLHặSFDQQJỉệL7ỉệQJWỉẹGRDQKQJKLHặSSKDíLWUDíFKRFRQJW\
607PRặWNKRDíQSKẽGễFKYXẹODWUHQPỉFOỉệQJFKRPRLPRặWYễWUẽPDFRQJ
W\JLệLWKLHặX
7KRQJTXDFDFZHEVLWH1KLHXGRDQKQJKLHặSKLHặQQD\EDậWểDXODPTXHQYệL
YLHặFểDèQJTXDíQJFDRWX\HầQGXẹQJWUHQFDFWUDQJZHEFKX\HQYHWX\HầQGXẹQJKD\
WUHQWUDQJEDRểLHặQWỉíFXíDFDFWệEDROệQ&XìQJJLRQJQKỉểDèQJTXDíQJFDRWUHQ
EDRWX\X\WẽQYDYễWUẽFXẹWKHầWUHQWUDQJEDRểLHặQWỉíPDFKLSKẽFRNKDFQKDX9ẽ
GXẹ JLD ỉX ểDìL FKR FDF ểệQ Yễ ểDèQJ TXDíQJ FDR WX\HầQ GXẹQJ WUHQ WUDQJ ZHE
ZZZWKDQKQLHQFRPYQ WKDS QKDW FXìQJ SKDíL OD WULHặX PRặW N\ FKR WUDQJ
WUDậQJ ểHQ7KLHWQJKếểRLYệLFDFểRLWỉệẹQJFDQWX\HầQGXẹQJODQKDQYLHQFDS
WKDS QKỉ QKDQ YLHQ EDQ KDQJKD\ SKXẹF YXẹ WURQJ FDF FỉíD KDQJ IUDQFKLVH WKẻ

SKỉệQJWKỉFTXDíQJFDRWUHQZHEVHìNKRQJểDẹWKLHặXTXDíFDR
7X\HầQ GXẹQJ sQJỉệLQKDtD\FR OHìODSKỉệQJWKỉFSKRầELHQQKDWểRLYệL
QKLHXGRDQKQJKLHặSQKRíFDFFỉíDKDQJIUDQFKLVH7X\HầQGXẹQJQJXRQQKDQOỉẹFWỉ
QJỉệLTXHQKD\KRẹKDQJFRQKỉìQJỉXểLHầPULHQJQKỉQJFXìQJNKRQJWUDQKNKRíL
QKỉìQJ SKLHQ WRDL VDX QD\ 0RặW WURQJ QKỉìQJ O\ GR PD PRặW VR FKXí FỉíD KDQJ
IUDQFKLVHểỉDUDNKLTX\HWểễQKWX\HầQGXẹQJQJỉệLTXHQQJỉệLQKDYDRQKỉìQJYễ
WUẽFKXíFKRWQKỉTXDíQO\WKXQJDQgODểHầKDẹQFKHWRLểDYLHặFWKDWWKRDWYDFDíP
WKD\DQWDPKệQ7X\QKLHQWUHQWKỉẹFWHQJỉệLTXHQKD\QJỉệLQKDFXìQJODsFRQ
QJỉệLtYDGRểRFXìQJYDQFR[DFVXDWYLSKDẹPQKỉQJỉệLQJRDL9DNKLểDìYLSKDẹP
WKẻYLHặF[ỉíO\FRQNKRNKDèQYDSKỉFWDẹSKệQ1RLNKDFểLNKLWX\HầQGXẹQJYD[D\
GỉẹQJểRặLQJXìQKDQYLHQFKRFỉíDKDQJIUDQFKLVHGRDQKQJKLHặSQHQFDQQKDậF\HX
WRTXDQWURẹQJKDQJểDXFXíDVỉẹWKDQKEDẹLFXíDYLHặFNLQKGRDQKODFKDWOỉệẹQJYD
NKDíQDèQJWKDặWVỉẹFXíDểRặLQJXìQKDQYLHQ0RặWKHặWKRQJWRWODPRặWKHặWKRQJểỉệẹF
YDặQKDQKNKRQJFDQQKỉìQJsQJỉệLQKDtPDYDQFKDWFKHìNKRQJWKDWWKRDW9D
ểD\FXìQJODPRặWSKDQTXDQWURẹQJPDFKXíWKỉệQJKLHặXKD\QJỉệLEDQIUDQFKLVH
SKDíLFRWUDFKQKLHặPFKX\HầQJLDRFKRểRLWDFFXíDPẻQK'RểRPRặWFDXKRíLNKRQJ
WKHầWKLHXểỉệẹFNKLQJỉệLPXDIUDQFKLVHWLHS[XFYệLFKXíWKỉệQJKLHặXWURQJTXD
WUẻQKWẻPKLHầXTX\HWểễQKFRQHQPXDIUDQFKLVHKD\NKRQJểRODu/DPWKHQDR
ểHầểLHXKDQKNLHầPVRDWểỉệẹFFỉíDKDQJIUDQFKLVHPDNKRQJFDQểHQsQJỉệLQKDt
WUỉẹFWLHSểỉQJUDTXDíQO\"v
7X\HầQGXẹQJQJỉệLTXHQQKDQYLHQ&DQSKDQELHặWURìsQJỉệLTXHQtYDsQJỉệL
QKDt1JỉệLTXHQFXíDQKDQYLHQKLHặQKỉìXODPRặWQJXRQUDWKLHặXTXDíFRQQJỉệL
QKDFXíDQKDQYLHQODPRặWQJXRQFRQKLHXUDậFURLWLHPDầQVDXQD\1JXRQQJỉệL
TXHQểỉệẹFJLệLWKLHặXWỉQKDQYLHQểDQJODPYLHặFWKỉệQJFRNKDíQDèQJKRặLQKDặS
UDWQKDQKYẻQHXNKRQJSKXKệẹSWKẻểDìNKRQJểỉệẹFJLệLWKLHặX1JRDLUDNKLQKDQ
YLHQJLệLWKLHặXQJỉệLTXHQYDRFXQJODPYLHặFFKXQJWKẻẽWQKLHXểDìGXQJX\WẽQFD
QKDQPẻQKểHầFKễX WUDFKQKLHặPYHNKDíQDèQJYDểDẹRểỉF FXíDQJỉệLểR'RểR
GRDQKQJKLHặSFRWKHầ\HQWDPSKDQQDR
7KRQJTXDFDFEDíQJu&DQWX\HầQQKDQYLHQvD\FXìQJODPRặWFDFKWX\UDW
ểệQJLDíQQKỉQJểRLNKLKLHặXTXDíODẹLUDWFDR%DíQJWKRQJEDRWX\HầQQKDQYLHQ

NLHầXQD\WKỉệQJểỉệẹFWUHRWUỉệFFỉíDUDYDRKD\FỉíDVRầFXíDFỉíDKDQJểHầFKRWDWFDí
DLUDYDRKRDFểLQJDQJTXDFỉíDKDQJểHXFRWKHầểRẹFểỉệẹF&KLSKẽFKRSKỉệQJ
WKỉFWX\HầQGXẹQJQD\JDQQKỉEDấQJNKRQJQKỉQJODẹLFRỉXWKHOệQODQKỉìQJQKDQ
YLHQWLHPQDèQJVHìELHWFKẽQK[DFFỉíDKDQJPDKRẹPXRQ[LQYDRODPYLHặFUDVDR
WUDQKWUỉệQJKệẹSWKDWYRẹQJGRQJRặQKDặQ

&KXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHNKRQJSKDíLODQJỉệL[D\GỉẹQJQHQVỉẹWKDQKFRQJFKRFRQJ
YLHặFNLQKGRDQK+RẹQHQODQJỉệLELHW[D\GỉẹQJPRặWWRầFKỉFểRặLQJXìFRQQJỉệLểHầ
ểRặLQJXìQD\[D\GỉẹQJQHQVỉẹWKDQKFRQJFKRFRQJYLHặFNLQKGRDQK'RểRYLHặF
WKXKXWYDJLỉìFKDQểỉệẹFQKDQWDLODFRQJYLHặFWRLTXDQWURẹQJNKRQJQKỉìQJểRLYệL
FDFFRQJW\OệQPDFRQểRLYệLPRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHGXUDWQKRí9DểHầODP
ểỉệẹFểLHXQD\ểRLKRíLQJỉệLFKXíSKDíLFRVỉẹTXDQWDPểXQJPỉFểHQểệLVRQJYDặW
FKDWYDWLQKWKDQFXíDQKDQYLHQ1KDQYLHQSKDíLểỉệẹFODPYLHặFWURQJPRặWPRL
WUỉệQJYXLYHíWKRDíLPDLWURQJN\íFỉệQJFXíDFRQJW\LHXQD\WỉệíQJFKỉQJểệQ
JLDíQQKỉQJểHầWKỉẹFKLHặQPRặWFDFKKLHặXTXDíODFDíPRặWQJKHặWKXDặWFXíDQJỉệLFKXí
KD\QJỉệLTXDíQO\

+8$$1/8<(Ư11+$$19,($1
6DXểD\ODPRặWVRFKỉệQJWUẻQKKXDQOX\HặQểDRWDẹRPDFDFKHặWKRQJIUDQFKLVH
WKỉệQJFXQJFDSFKRFDFểRLWDFPXDIUDQFKLVH
z
+XDQOX\HặQWDẹLWUXQJWDPEDRJRPFDíO\WKX\HWYDWKỉẹFKDQK
z
+XDQOX\HặQFKXDầQEễNKDLWUỉệQJ
z
+XDQOX\HặQWDẹLFỉíDKDQJIUDQFKLVHWUỉệFOXFNKDLWUỉệQJ
z
+XDQOX\HặQWDLKXDQOX\HặQVDXNKDLWUỉệQJ
0XẹFWLHXFXíDFDFFKỉệQJWUẻQKKXDQOX\HặQQHXWUHQODểHầKỉệQJGDQểRLWDF
PXDIUDQFKLVHFDFKWKỉFểHầYDặQKDQKPRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHWKDQKFRQJJLRQJ

QKỉFDFFỉíDKDQJFXíDFKXíWKỉệQJKLHặX7KRQJWKỉệQJFDF ODìQKYỉẹFVDXểD\VHì
ểỉệẹFEDRJRPWURQJFKỉệQJWUẻQKKXDQOX\HặQ+RDẹWểRặQJKDQJQJD\FXíDFỉíDKDQJ
NHWRDQVRầVDFKNLQKGRDQKWLHSWKễFXQJFDFKSKXẹFYXẹTX\WUẻQKVDíQ[XDWTXDíQ
WUễQKDQVỉẹg
7KDQKSKDQWKDPGỉẹFDFFKỉệQJWUẻQKKXDQOX\HặQQD\EDRJRPFKXíFỉíDKDQJ
IUDQFKLVHQKDQYLHQTXDíQO\YDPRặWVRQKDQYLHQWUXẹFRặWNKDFWX\WKHRORDẹLKẻQK
NLQKGRDQKRLYệLQJDQKNLQKGRDQKQKDKDQJFKDậFFKDậQQKDQYLHQSKXẹWUDFK
EHS SKDíLFR WURQJ GDQKVDFKQKỉìQJQJỉệLFDQWKDPGỉẹKXDQOX\HặQ1HX QJDQ
VDFKFKRSKHSFỉíDKDQJIUDQFKLVHFỉíFDQJQKLHXQKDQYLHQWKDPGỉẹFDFFKỉệQJ
WUẻQKKXDQOX\HặQFXíDFKXíWKỉệQJKLHặXFDQJWRW7KỉẹFYDặ\NKRQJẽWWUỉệQJKệẹSFDF
QKDQYLHQVDXNKLểỉệẹFKXDQOX\HặQFRQJSKXểDì[LQQJKẩYLHặFGRQKLHXO\GR
NKDFKTXDQNKDFQKDXYDYRWẻQKểỉDFỉíDKDQJIUDQFKLVHYDRWẻQKKXRQJYRFXQJ
NKRNKDèQ'RểRYLHặFểDRWDẹRGỉQKDQYLHQOXFQDRFXìQJFROệẹLWX\WRQNHPKệQ
+HặWKRQJIUDQFKLVHFDSKH*ORULD-HDQVFXD8ằFFKRSKHSWRLểDQKDQYLHQFDS
TXDíQO\ểỉệẹFWKDPJLDNKRDKXDQOX\HặQPLHQSKẽWDẹL6\GQH\1JỉệLFKXíểỉQJWHQ
N\KệẹSểRQJPXDIUDQFKLVHFKDậFFKDậQSKDíLFRPDWWURQJFKỉệQJWUẻQKKXDQOX\HặQ
QD\
&KậQJWUQKKXDáQOX\HằQFXềD0F'RQDOGnV
+ệQFDFFỉíDKDQJFXíD0F'RQDOGtVWUHQWKHJLệLểỉệẹFểLHXKDQKEệíLFDF
ểRLWDFPXDIUDQFKLVH0F'RQDOGtVFROHìODFRQJW\ểDXWLHQNLQKGRDQKQKD
KDQJWUHQWKHJLệL[D\GỉẹQJWUXQJWDPKXDQOX\HặQULHQJELHặWFKRQKDQYLHQYD
FDFểRLWDFPXDIUDQFKLVHFXíDPẻQKGỉệLKẻQKWKỉFsWUỉệQJểDẹLKRẹFtPDVDXQD\
QKLHXFRQJW\ểRLWKXíFDẹQKWUDQKểDìVDRFKHS7UỉệQJểDẹLKRẹFFXíD0F'RQDOGtV
ểDWWDẹL2DNEURRN,OOLQRLVEHQQJRDLFXíD&KLFDJRFKẩQKDặQKRẹFYLHQODểRLWDF
PXDIUDQFKLVHVDXNKLểDìWUDíLTXDWXDQKRẹFOệSGỉẹEễYDWỉWKDQJWKỉẹF
WDặSNKRQJDèQOỉệQJWDẹLFDFFỉíDKDQJ0F'RQDOGtVểDQJKRDẹWểRặQJ7KệLJLDQ
WUXQJEẻQKFKRPRặWKRẹFYLHQWDẹLWUỉệQJểDẹLKRẹF0F'RQDOGtVODKDLWXDQFKXí\HX
WDặSWUXQJYDRNKDXKXDQOX\HặQểLHXKDQKFDFKRDẹWểRặQJKDQJQJD\FXíDFỉíD
KDQJ
&+8$Đ1%2.+$,75á21*

&RQJ WDF FKXDầQ EễNKDLWUỉệQJWKỉệQJểỉệẹFKRWUệẹ EệíL FKXí WKỉệQJ KLHặX KD\
QJỉệLEDQIUDQFKLVHẽWQKDWODYHPDWNLQKQJKLHặP1KLHXKHặWKRQJIUDQFKLVHWRầ
FKỉFQJD\NKDLWUỉệQJQRặLERặVRIWRSHQLQJWUỉệFQJD\NKDLWUỉệQJFKẽQKWKỉF
JUDQG RSHQLQJ Wỉ YDL QJD\ ểHQ YDL WXDQ ểHầ FKDẹ\ WKỉí Hầ FR PRặW QJD\ NKDL
WUỉệQJWKDQKFRQJểRLKRíLPRặWVỉẹFKXDầQEễFKXểDRWỉNKDXWRầFKỉFểHQNKDX
TXDíQJFDRTXDíQJEDYDWLHSWKễ1HXFKXDầQEễWRWWKẻQJD\NKDLWUỉệQJVHìODPRặW
QJD\WX\HặWYệLYệLQKLHXN\íQLHặPểHẹSFKRFDíFKXíODQQKDQYLHQFỉíDKDQJ1JỉệẹF
ODẹLQHXFKXDầQEễWKLHXFKXểDRWKẻQJD\NKDLWUỉệQJVHìODPRặWFệQDFPRặQJYệL
KDặXTXDíNHRGDLFRNKLVHìNKRQJEDRJLệ[RDểỉệẹFKRDQWRDQQKỉìQJDQWỉệẹQJWLHX
FỉẹFEDQểDXểRLYệLQKỉìQJNKDFKKDQJểỉệẹF[HPODWLHPQDèQJQKDWFKRFỉíDKDQJ
VDXQD\YẻNKDFKKDQJWLHPQDèQJPệLWKỉệQJểỉệẹFPệLNKDLWUỉệQJ

Hầ WDẹR PRặW PRL TXDQ KHặ WRW ểHẹS YệL KDQJ [RP FKXí KD\ TXDíQ O\ FỉíD KDQJ
IUDQFKLVHQHQFKDRODPTXHQYệLQKỉìQJQJỉệLVRQJKD\ODPYLHặF[XQJTXDQKFỉíD
KDQJFXíDPẻQKWUỉệFKRDFWURQJQJD\NKDLWUỉệQJ1KỉìQJPRQTXDQKRíNKRQJFR
JLDWUễWDLFKẽQKQKỉẽWWUDLFD\EDQKQJRẹWKD\FKẽQKVDíQSKDầPFXíDFỉíDKDQJVHì
JD\PRặWDQWỉệẹQJEDQểDXWRWểHẹS9DWURQJGDQKVDFKQKỉìQJQJỉệLKDQJ[RP9,3
FKDậFFKDậQSKDíLFRDQKFRQJDQNKXYỉẹFYDEDFWRầWUỉệíQJGDQSKRYẻVệPPXRặQJẻ
FỉíDKDQJFXìQJSKDíLQKệểHQVỉẹKRWUệẹFXíDKRẹ

6DXểD\ODPRặWVRJệẹL\TXDQWURẹQJểHầFKXDầQEễFKRQJD\NKDLWUỉệQJ
z
/HQ GDQK VDFK NKDFK PệL D VR NKDFK PệL SKDíL OD ểRL WỉệẹQJ NKDFK
WLHPQDèQJFKRFỉíDKDQJVDXQD\7X\NKDíQDèQJQJRDẹLJLDRYDPRLTXDQKHặ
PDFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHQHQFRJDậQJPệLQKỉìQJYễNKDFK9,3FRYễWUẽ[Dì
KRặLKD\QRầLWLHQJểHQGỉẹNKDLWUỉệQJFỉíDKDQJ&DFTXDQFKỉFFKẽQKTX\HQ
ểễDSKỉệQJQKDEDRFXìQJQHQểỉệẹFỉXWLHQOỉX\NKLOHQGDQKVDFKNKDFK
9,3'DQKVDFKNKDFKPệLWURQJQJD\NKDLWUỉệQJQHQểỉệẹFOỉXJLỉìểHầYDL
QJD\VDXNKLJỉíLWKỉPệLFRWKHầểLHặQWKRDẹLNLHầPWUD[HPWKỉểDìểHQWD\
NKDFKPệLKD\FKỉD1JRDLUDGDQKVDFKNKDFKPệLQD\FRQểỉệẹFVỉíGXẹQJ

ểHầểRLFKLHXYDJỉíLWKỉFDíPệQFKRQKỉìQJQJỉệLểDìWKỉẹFVỉẹFRPDWWURQJ
QJD\NKDLWUỉệQJ
+RWUậặFXềD6PRRWKLH.LQJ
&KXíKHặWKRQJIUDQFKLVH6PRRWKLH.LQJFXíD0\ìFXQJFDSFKRWDWFDíFDFểRLWDF
PXDIUDQFKLVHPRặWWDặSFDầPQDQJRSHUDWLRQVPDQXDOYHPDUNHWLQJWURQJểRFR
SKDQKỉệQJGDQTXDíQJFDRTXDíQJEDWUỉệFQJD\NKDLWUỉệQJPRặWWKDQJYDVDX
QJD\NKDLWUỉệQJEDWKDQJ

z
7KRQJWLQFKRFRặQJểRQJ*ỉíLWKRQJFDREDRFKẽFKRWDWFDíFDFEDRểDL
ểễD SKỉệQJ ểHầ WKRQJ WLQ YH QJD\ NKDL WUỉệQJRL YệL FDF Wệ EDROệQWKẻ
NKRQJGHJẻVỉẹNLHặQQJD\NKDLWUỉệQJFXíDPRặWFỉíDKDQJểỉệẹFểDèQJWDíLWUỉ
NKLFRểLHầPJẻểRNKDểDFELHặWYẽGXẹFỉíDKDQJIUDQFKLVHWKỉFỉíDKDQJ
IUDQFKLVHểDXWLHQWDẹL73;<=WKDQKSKDQNKDFKPệLFRQJRLVDRểLHặQDíQK
$%&&RWKHầ\HXFDXFKXíWKỉệQJKLHặXFXQJFDSPDXWKRQJFDREDRFKẽểDì
WỉQJểỉệẹFểDèQJWUỉệFểD\ểHầWKDPNKDíR
z
&RQJWDFTXDíQJFDRTXDíQJED6ỉẹNLHặQQJD\NKDLWUỉệQJQHQểỉệẹFFKXí
FỉíDKDQJIUDQFKLVHFKXíểRặQJểDèQJEDRTXDíQJFDRYệLQRặLGXQJYDFDFKWKHầ
KLHặQểỉệẹFVỉẹểRQJ\WUỉệFFXíDFKXíWKỉệQJKLHặX9HSKDQTXDíQJEDWLHSWKễ
FDFFDFKODPSKRầELHQEDRJRPJỉíLWKỉQJRíểẽQKNHPDQSKDầPTXDíQJFDR
GDẹQJWệEỉệPIO\HUKD\WDặSJDSEURFKXUHSKDWKDQKSKLHXVỉíGXẹQJGễFK
YXẹPLHQSKẽKRDFJLDíPJLDFRJLDWUễWURQJPRặWWKệLJLDQQKDWểễQKJLệL
WKLHặXFDFFKỉệQJWUẻQKNKX\HQPDìLWURQJWKệLJLDQểDXNKDLWUỉệQJg

7KLHWNHPRặWPDầXTXDíQJFDRểDèQJEDRVDRFKRSKXKệẹSYDKLHặXTXDíFXìQJFDQSKDíL
FRVỉẹểDXWỉểXQJPỉF'RDQKQJKLHặSNKRQJQHQGỉẹDKRDQWRDQYDRQKỉìQJQJỉệL
ODPWKLHWNHFKX\HQPRQGHVLJQHUYẻKRẹVHìFKXWURẹQJQKLHXYDRJRFểRặWKDầPP\ì
FXíD PDầX TXDíQJ FDR KệQ OD QRặL GXQJ WKRQJ ểLHặS PD FỉíD KDQJ IUDQFKLVH PXRQ
FKX\HầQWDíLểHQNKDFKKDQJ'RểRFKXíGRDQKQJKLHặSSKDíLểDXWỉWKệLJLDQVX\

QJKếQKỉìQJ\WỉệíQJWKRQJWLQPDPẻQKPXRQFKX\HầQWDíLểHầFXQJFDSểD\ểXíFKR
ERặSKDặQWKLHWNH&RPRặWFDFKsểLWDậWtODFRWKHầWKXJRPPRặWVRPDầXTXDíQJFDR
PDPẻQKWKẽFKWUHQFDFWDẹSFKẽKD\WệEDRSKDQWẽFKFKXQJểHầWẻPUDQKỉìQJểLHầP
KRDFO\GRWDẹLVDRPẻQKFRDQWỉệẹQJWRWYệLQKỉìQJPDầXTXDíQJFDRQD\VDXểR
FKX\HầQFKXQJNHPYệLOệLEẻQKFKRERặSKDặQWKLHWNHểHầWKDP NKDíR9DểỉQJ
TXHQGX\HặWODẹLODQFXRLPDXWKLHWNHWUỉệFNKLQRểỉệẹFFKX\HầQTXDWRDVRDẹQểHầOHQ
NKXRQEDR1KLHXPDầXTXDíQJFDRFRQKỉìQJORLFKẽQKWDíKD\VệVXDWNKRQJểDQJFR
QKỉQJODẹLDíQKKỉệíQJNKRQJWRWểHQKẻQKDíQKFỉíDKDQJKẻQKDíQKFRQJW\YDQKỉ
WKH[HPQKỉPDầXTXDíQJFDRQD\FKDĩQJQKỉìQJYRGXẹQJPDFRQFRKDẹLFKRGRDQK
QJKLHặS
EậéFẩHẳWUậềWKDẽQKQJậẽLFKXềFềDKDẽQJ
IUDQFKLVH6PRRWKLH.LQJ
HầKỉệQJGDQWRPWDậWQKỉìQJJẻPRặWGRDQKQKDQFDQODPểHầFRWKHầWUệíWKDQK
FKXíPRặWFỉíDKDQJ6PRRWKLH.LQJQKỉìQJQJỉệLFKXíWKỉệQJKLHặXQD\ểDìOLHặWNH
UDEỉệFFXẹWKHầQKỉVDX
%ỉệFLHXWUDWẻPKLHầXWKRQJWLQYHFKXíWKỉệQJKLHặXYDKHặWKRQJIUDQFKLVH
/D\KRVệểDèQJN\PXDIUDQFKLVH
%ỉệFLHQYDQRặSKRVệểDèQJN\PXDIUDQFKLVH+RVệQD\VHìểỉệẹFSKRQJ
NLQKGRDQKFKX\HQWUDFKFXíD6PRRWKLH.LQJ[HP[HWYDJLỉìEẽPDặW
%ỉệF ỉệẹF PệL SKRíQJ YDQ WDẹL YDèQ SKRQJ WUXQJ WDP FXíD 6PRRWKLH .LQJ
7URQJODQJDSJệìFKẽQKWKỉFQD\QJỉệLPXDIUDQFKLVHVHìểỉệẹFJLệLWKLHặXVDX
KệQYHFRQJW\ểỉệẹFWKDPTXDQFRQJW\YDPRặWVRFỉíDKDQJYDODPTXHQYệL
PRặWVRFDQERặFKXíFKRWOLHQTXDQểHQIUDQFKLVH7DLOLHặXFRQJER8)2&VHìểỉệẹF
6PRRWKLH.LQJFXQJFDSQJD\WURQJEXRầLJDSPDWQD\
%ỉệFRẹFYD[HP[HWFDầQWKDặQWỉQJFKLWLHWWURQJWDLOLHặXFRQJER8)2&
%ỉệF7KDPTXDQYDODPTXHQYệLFKXíFXíDPRặWYDLFỉíDKDQJIUDQFKLVHểDQJ
NLQKGRDQKểHầWẻPKLHầXWKỉẹFWH
%ỉệF6PRRWKLH.LQJ[HP[HWODẹLKRVệểDèQJN\YDQKỉìQJWKRQJWLQFXQJFDS
EệíLểRLWDFPXDIUDQFKLVHYDQHXểDẹW\HXFDXVHìKHẹQJDSPDWPRặWODQQỉìD
%ỉệF6PRRWKLH.LQJSKRíQJYDQODQKDLYDVHìPệLểRLWDFểLWKDPTXDQWUXQJ

WDPKXDQOX\HặQWDẹL0HWDLULH/RXLVLDQD
%ỉệF.\KệẹSểRQJIUDQFKLVHVDXNKLểDìQJKLHQFỉXYDểDWQKLHXFDXKRíLOLHQ
TXDQểHQFDFKDẹQJPXẹFWURQJKệẹSểRQJ
%ỉệFỉệẹFPệLGỉẹEXRầLKỉệQJGDQODPTXHQWRầQJTXDWYệLFDFFRQJYLHặFOLHQ
TXDQểHQ[D\GỉẹQJYDểLHXKDQKPRặWFỉíDKDQJ6PRRWKLH.LQJNHKRDẹFKWDL
FKẽQKFKRẹQWKXHPDWEDấQJểDWKDQJ[D\GỉẹQJFDíLWDẹRPDWEDấQJg6DXEXRầL
KỉệQJGDQWRầQJTXDWQD\ểRLWDFPXDIUDQFKLVHVHìểỉệẹFSKRQJNLQKGRDQKJLXS
ểệì[XFWLHQWẻPWKXHPDWEDấQJWKẽFKKệẹS
%ỉệF1JỉệLFKXíYDQKDQYLHQTXDíQO\FỉíDKDQJIUDQFKLVHWKDPJLDFKỉệQJ
WUẻQKKXDQOX\HặQWDẹLWUXQJWDPKXDQOX\HặQFXíD6PRRWKLH.LQJ
%ỉệF+RDQWKDQK[D\GỉẹQJFDíLWDẹRPDWEDấQJYDWUDQJWUẽQRặLWKDW&KXDầQEễ
VDịQVDQJWDWFDíFDFWUDQJWKLHWEễGXẹQJFXẹSKXẹFYXẹ%DậWểDXWKỉẹFWDặSWDẹLFỉíD
KDQJPệL
%ỉệF.KDLWUỉệQJ