Nguyên lý marketing part 6 pot

Nguyên lý Marketing ThS. Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003
Ch
Ch
ơ
ơ
ng
ng
2.
2.
Nghi
Nghi
ê
ê
n
n
c
c
ứ
ứ
u
u
thị
thị
tr
tr


ờng
ờng
5.
5.

L
L
ự
ự
a
a
ch
ch
ọ
ọ
n
n
thị
thị
tr
tr


ờng
ờng
mục
mục
ti
ti
ê
ê
u
u
5.2. Yêu cầu đối với thị trờng mục tiêu
. Tập trung nhu cầu

. Công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu đó
. Lợng cầu của thị trờng mục tiêu
. Mục tiêu doanh số v lợi nhuận
. Có triển vọng phát triển
. Việc thâm nhập không quá khó
. Không tập trung cạnh tranh
Nguyên lý Marketing ThS. Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003
Ch
Ch
ơ
ơ
ng
ng
2.
2.
Nghi
Nghi
ê
ê
n
n
c
c
ứ
ứ
u
u
thị
thị
tr

tr


ờng
ờng
5.
5.
L
L
ự
ự
a
a
ch
ch
ọ
ọ
n
n
thị
thị
tr
tr


ờng
ờng
mục
mục
ti

ti
ê
ê
u
u
5.3. Các phơng án để Lựa chọn thị trờng mục tiêu
. Tonbộngời tiêu dùng l ttmt
. Chọn một số phân đoạn
. Chọn một phân đoạn thích hợp nhất
Căn cứ
. Tính đồng nhất của sản phẩm
. Tiềm năng doanh nghiệp
. Vòng đời sản phẩm
. Cạnh tranh trên thị trờng
Chơng 2.
Nghiên cứu tổng hợp về thị trờng
Ch
Ch
ơ
ơ
ng
ng
2.
2.
Nghi
Nghi
ê
ê
n
n

c
c
ứ
ứ
u
u
t
t
ổ
ổ
ng
ng
h
h
ợ
ợ
p
p
về
về
thị
thị
tr
tr


ờng
ờng
1.
1.

Kh
Kh
á
á
í
í
ni
ni
ệ
ệ
m
m
về
về
thị
thị
tr
tr


ờng
ờng
2.
2.
N
N
ộ
ộ
i
i

dụng
dụng
nghi
nghi
ê
ê
n
n
c
c
ứ
ứ
u
u
t/h
t/h
về
về
thị
thị
tr
tr


ờng
ờng
3.
3.
Ph
Ph

ơ
ơ
ng
ng
ph
ph
á
á
p
p
nghi
nghi
ê
ê
n
n
c
c
ứ
ứ
u
u
thị
thị
tr
tr


ờng
ờng

4.
4.
Ph
Ph
â
â
n
n
đ
đ
o
o
ạ
ạ
n
n
thị
thị
tr
tr


ờng
ờng
5.
5.
L
L
ự
ự

a
a
ch
ch
ọ
ọ
n
n
thị
thị
tr
tr


ờng
ờng
mục
mục
ti
ti
ê
ê
u
u
Marketing Decision Support System
Marketing Decision Support System
Q
Q
Collection of internal and external
Collection of internal and external

data
data
Q
Q
Marketing information system and
Marketing information system and
storage
storage
Q
Q
Dissemination of information to
Dissemination of information to
decision
decision
-
-
makers
makers
Q
Q
Integration of data into company
Integration of data into company
objectives/plans
objectives/plans
Research Process
Research Process
Present
Present
Findings
Findings

Analyze
Analyze
Information
Information
Primary
Primary
Research
Research
Quick Primary
Quick Primary
Research
Research
Secondary
Secondary
Research
Research
Define
Define
Problem
Problem
Problem
Problem
Recognition
Recognition
Consumer Research
Consumer Research
Q
Q
Qualitative observation research
Qualitative observation research

Q
Q
Customer visits in business
Customer visits in business
-
-
to
to
-
-
business marketing
business marketing
Q
Q
Focus group research
Focus group research
Q
Q
Electronic observational research
Electronic observational research
Q
Q
Decision support systems
Decision support systems
Q
Q
Consumer survey research
Consumer survey research
Q
Q

Secondary data analysis
Secondary data analysis
Qualitative Observation Research
Qualitative Observation Research
Q
Q
Voice of the customer
Voice of the customer
Consumer Research
Consumer Research
Q
Q
Hands
Hands
-
-
on consumer
on consumer
research
research
Q
Q
Motivational research
Motivational research
Qualitative Observation Research
Qualitative Observation Research
Consumer Research
Consumer Research
Q Expression of the
preferences,

opinions and
motivations of the
customer
Q
Q
Voice of the customer
Voice of the customer
Q
Q
Hands
Hands
-
-
on consumer
on consumer
research
research
Q
Q
Motivational research
Motivational research
Qualitative Observation Research
Qualitative Observation Research
Consumer Research
Consumer Research
Q
Q
Conducted by
Conducted by
direct observation

direct observation
by managers of the
by managers of the
way current
way current
customers use
customers use
specific products
specific products
and brands
and brands
Q
Q
Motivational research
Motivational research
Q
Q
Voice of the customer
Voice of the customer
Q
Q
Hands
Hands
-
-
on consumer
on consumer
research
research
Qualitative Observation Research

Qualitative Observation Research
Consumer Research
Consumer Research
Q
Q
Research method
Research method
directed at
directed at
discovering the
discovering the
conscious or
conscious or
subconscious
subconscious
reason that
reason that
motivates a
motivates a
person
person
’
’
s behavior
s behavior
Q
Q
Voice of the customer
Voice of the customer
Q

Q
Motivational research
Motivational research
Q
Q
Hands
Hands
-
-
on consumer
on consumer
research
research