Để thương lượng lương thành công potx

Để thương lượng lương thành công
Trong thương lượng, nhất là trong thương lượng tiền lương, sẽ
có những lúc bạn bị từ chối, cho dù bạn đã chuẩn bị kỹ lưỡng và
lời đề nghị của bạn là thỏa đáng. Làm sao để bạn quay ngược
tình thế từ “Không” thành “Có”?

Trước hết, hãy nghĩ rằng “Không” chỉ đơn giản có nghĩa là
“Chưa”, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của thương lượng.
Người ta nói “Không” khi mối quan tâm của họ không được đáp
ứng.

Thông thường, sự quan tâm của người quản lý của bạn có thể là:
giữ lại một nhân viên có năng lực, không tạo ra một tiền lệ xấu
cho những lần thương lượng sau, và giữ cân đối mức lương sao
cho không vượt ngân sách. Nhiệm vụ đầu tiên của bạn trong lần
thương lượng này là hiểu những quan tâm của người quản lý.

Hãy hỏi về các mục tiêu

Bạn có thể nói: "Tôi nghĩ rằng chúng ta có thể có những bước
tiến nếu chúng ta nói về mục tiêu của chúng ta trong cuộc
thương lượng này. Đây là điều tôi đang muốn đạt được… Còn
mục tiêu của anh/chị là gì?”.

Hay bạn có thể nói: “Nếu tôi ở địa vị của anh/chị, tôi sẽ tập
trung vào ngân sách của mình và giữ lại một nhân viên giỏi. Có
vấn đề nào khác mà tôi đã bỏ sót không?”. Cuối cùng thì bạn
cũng cần phải chú ý sự quan tâm từ hai phía để tiến tới sự lựa
chọn làm hài lòng họ.

Khi đã hiểu được điều mà sếp của bạn quan tâm, hãy làm việc

cùng nhau để tìm ra cách giải quyết. Thuyết phục sếp kết hợp
với bạn tìm ra giải pháp.

Nếu như bạn đã cố gắng hiểu nhu cầu của đối phương và đã đưa
ra những giải pháp để làm thoả mãn họ nhưng vẫn nhận được lời
nói “Không”, bạn cần phải lựa chọn. Bạn có thể chấp nhận bất
cứ giải pháp nào mà sếp của bạn chấp thuận, hay bạn có thể theo
đuổi những giải pháp thay thế của mình.

Một biện pháp thay thế có thể là hẹn gặp nói chuyện với một ai
đó cấp cao trong tổ chức, người có thẩm quyền để có một
thương lượng tốt hơn. Hoặc bạn có thể chủ động tìm kiếm
những vị trí khác trong công ty - hay ở một nơi nào đó. Bạn có
thể quyết định chờ và cố gắng thêm lần sau.

Trong nhiều trường hợp, phải chắc rằng bạn để cửa mở khi ra đi.
Bạn có thể nói: “Tôi rất cảm kích thời gian chúng ta đã cố gắng
tiến tới thỏa thuận. Lúc này tôi không cho rằng chúng ta hiểu
nhau đủ để tiếp tục thương lượng việc này. Hy vọng chúng ta có
thể quay lại chủ đề này trong một vài ngày nữa và tìm được chỗ
đứng của nhau".

Điểm mấu chốt của thương lượng là tránh có một phản ứng tiêu
cực và cản trở tiến tới sự thoả thuận. Bạn có thể làm điều đó
bằng cách nhận ra lý do chính đáng làm cho họ từ chối ý tưởng
của bạn, và sau đó làm việc với nhau để xác định chúng. Cách
này không chỉ giúp cho bạn dễ dàng đạt được thoả thuận mà còn
làm cho người khác cảm kích sự tôn trọng bạn đã thể hiện - một
tác động tốt cho bất kỳ sự thương lượng nào.