CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU _P6 potx

CHƯƠNG I
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT
ĐỘNG XUẤT KHẨU
6.5. Tổ chức thực hiện hợp đồng
Khâu tổ chức thực hiện hợp đồng là khâu rất quan trọng trong nội dung của hoạt động
xuất khẩu. Đây là quá trình nhằm xem xét quá trình thực hiện nghĩa vụ ràng buộc của hai
bên trong hợp đồng ngoại thơng.
Nh ở phần lý luận đã nêu khâu thực hiện hợp đồng bao gồm 10 bớc nhng ở đây ta chỉ
phân tích các bớc sau:
* Tạo nguồn hàng xuất khẩu (chuẩn bị hàng xuất khẩu)
Trong hoạt động xuất khẩu thì bảo đảm nguồn hàng xuất khẩu là yếu tố đầu tiên ảnh
hởng đến hiệu quả kinh doanh sau này. Chuẩn bị hàng hoá ảnh hởng trực tiếp đến chất
lợng hàng hoá xuất khẩu, tiến độ giao hàng, đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, đến
uy tín và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
v Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu
Đây là việc quan trọng đầu tiên trong viêc tạo nguồn hàng xuất khẩu. Đối với
Viglacera thì nguồn hàng là các đơn vị sản xuất trực thuộc vì vậy rất dồi dào, không bị
chèn ép gía ở khâu này. Nhng việc nghiên cứu nguồn hàng không chỉ đơn thuần là nghiên
cứu số lợng hàng hóa, mà còn chủng loại, mẫu mã, chất lợng là rất quan trọng. Cũng phải
xác định giá cả trong nớc so với giá cả quốc tế, chi phí vận chuyển bảo quản.
v Tổ chức thu gom hàng xuất khẩu
Dựa vào các đơn đặt hàng của khách hàng, các đơn vị xuất khẩu sẽ căn cứ vào khả
năng cung ứng hàng của mình từ đó mới quyết định việc chấp nhận đơn đặt hàng. Riêng
đối với Công ty kinh doanh và xuất khẩu trực tiếp mua hàng của các đơn vị sản xuất thông
qua hợp đồng mua bán. Hoặc ký hợp đồng uỷ thác xuất khẩu cho các đơn vị thành viên
trong Tổng công ty Viglacera.
v Bảo quản và xuất kho
Hàng hoá sẽ đợc cất tại kho của đơn vị sản xuất thành viên hoặc tại kho của Công ty
kinh doanh và xuất nhập khẩu Viglacera.
Xuất kho: khi đến hạn giao hàng xuất khẩu, Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu và các
đơn vị thành viên của Viglacera tiến hành các công việc để xuất kho hàng hoá. Việc xuất kho

giao hàng đòi hỏi phải đúng với thủ tục qui định phải đầy đủ các giấy tờ hợp lệ, các hoá đơn
theo yêu cầu. Trớc khi giao hàng các đơn vị tiến hành các công việc:
- Đối chiếu lệnh xuất kho với hàng thực có trong kho.
- Chuẩn bị các phơng tiện, công cụ, nhân lực bốc xếp hàng.
- Xác định địa điểm giao hàng.
- Khi giao hàng Viglacera yêu cầu ngời xuất kho và ngời mua phải ký vào phiếu xuất
kho hay giao hàng để xác nhận.
* Nghiệp vụ giao hàng xuất khẩu
Sau khi chuẩn bị hàng hoá đầy đủ. Các đơn vị tiến hành vận chuyển hàng hoá ra cảng
và tiến hành bốc dỡ xuống cảng để hải quan kiểm định. Nhìn chung các đơn vị thờng sử
dụng điều kiện cơ sở giao hàng FOB nên chỉ chịu trách nhiệm đối với hàng hoá khi hàng
hoá vợt qua lan can tàu tại cảng bốc qui định. Hoàn thành các thủ tục theo qui định.
Sau đó tổ chức khai báo và giám định Hải quan.
Giao hàng lên tàu và lấy vận đơn đờng biển.
* Nghiệp vụ thanh toán
Trong thanh toán, các đơn vị của Viglacera thờng áp dụng hình thức thanh toán bằng
L/C. Đây là hình thức phổ biến trong kinh doanh xuất khẩu đảm bảo nghĩa vụ thanh toán
của ngời mua trong qúa trình thực hiện hợp đồng.
6.6. Đánh giá hiệu quả xuất khẩu của Viglacera
Trong các phần trớc đã tập trung phân tích hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty
trên các phơng diện nh kim ngạch mặt hàng, thị trờng… thì ở đây để đánh giá các chỉ tiêu
hiệu quả do hoạt động xuất khẩu đem lại.
Dựa trên các số liệu thống kê của phòng kế toán của Tổng công ty cung cấp. Ta có
bảng số liệu sau:
Bảng 14: Các chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu của Viglacera
Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002
Doanh thu XK(USD) 1672972 2293972 3487132 5681890
Chi phí xuất khẩu(USD) 1605638 2195971 3317981 5392621
Lợi nhuận xuất khẩu(USD) 67334 98001 169151 289269
Tỷ suất ngoại tệ(lần) 1,042 1,045 1,051 1,054

Tỷ suất lợi nhuận doanh
thu(%)
4,025 4,272 4,851 5,091
Tỷ suất lợi nhuận chi phí(%) 4,194 4,463 5,098 5,364
Nguồn: Phòng kế toán tổng công ty
* Về lợi nhuận xuất khẩu
Lợi nhuận xuất khẩu = Doanh thu xuất khẩu – Chi phí xuất khẩu
Qua bảng số liệu trên ta thấy lợi nhuận xuất khẩu của Tổng công ty liên tục tăng qua
các năm. Năm 1999 thu đợc 67334 USD đến năm 2002 đã thu đựợc 289269 USD lợi
nhuận và gấp 4 lần so với năm 1999. Tốc độ tăng của lợi nhuận xuất khẩu lớn hơn tốc độ
tăng lợi nhuận sản xuất kinh doanh nói chung. Điều này càng chứng minh đợc tầm quan
trọng của việc thúc đẩy xuất khẩu đối với Tổng công ty Viglacera.Năm 1998, lợi nhuận
xuất khẩu mới chỉ đạt ở mức 11038 USD. Trong năm 1999 đặc biệt trong giai đoạn đầu
năm do ký kết đợc các hợp đồng cung cấp gach ngói xây dựng và sứ vệ sinh cho các công
trình do VINACONEX xây dựng ở Nga, Ucraina, Trung Đông nên mức lợi nhuận tăng
510% so với năm 1998. Bên cạnh đó , năm 1999 là năm đầu tiên Công ty kinh doanh xuất
nhập khẩu đi vào hoạt động có hiệu quảcho nên Viglacera đã mở rộng đợc nhiều thị trờng
hơn, tiết kiệm chi phí xuất khẩu, tăng doanh số xuất khẩu từ đó làm cho lợi nhuận tăng lên
đáng kể.
*Về tỷ suất ngoại tệ: (hiệu quả kinh tế của xuất khẩu)
Theo bảng trên ta thấy năm 1999, cứ 1 USD chi phí xuất khẩu của Viglacera đem lại
1,042 USD doanh thu. Năm 2000 đạt 1,045 USD và năm 2002 con số này đã lên tới 1,054
USD . Điều này phản ánh đợc hiệu quả xuất khẩu của Viglacera ngày càng tăng qua các
năm. Tuy nhiên mức độ tăng vẫn còn ở tốc độ chậm so với khả năng củaTổng công ty
*Về tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu
v Tỷ suất sinh lợi doanh thu xuất khẩu
Tỷ suất ngoại tệ =
Doanh thu xuất khẩu
Chi phí xuất khẩu
Chỉ tiêu này cũng thay đổi tơng ứng qua các năm. Năm 1999 cứ 100USD doanh thu

xuất khẩu thì sẽ có lợi nhuận là 4,025 USD. Năm 2000 cứ 100 USD doanh thu xuất khẩu
thì sẽ có lợi nhuận là 4,272 USD. Năm 2002 cứ 100 USD doanh thu xuất khẩu thì sẽ thu
đợc 5,091USD lợi nhuận.
v Tỷ suất sinh lợi chi phí xuất khẩu
Tỷ suất sinh lợi
doanh thu xuất khẩu
=
Lợi nhuận xuất khẩu
x 100%
Doanh thu xuất khẩu
Chỉ tiêu này cũng thay đổi tơng ứng với thay đổi của tỷ suất ngoại tệ. Năm 1999, cứ
bỏ ra 100 USD xuất khẩu thì sẽ thu đợc 4,194USD lợi nhuận. Con số này tới năm 2002 cứ
bỏ ra 100 USD sẽ thu đợc 5,364USD lợi nhuận.
Qua các chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu của Viglacera ta thấy mặc dù lĩnh vực xuất khẩu
đã đạt hiệu quả nhng vẫn còn ở mức thấp. Điều này sự cần thiết phải đa ra các giải pháp
nhằm tăng doanh thu, giảm chi phí xuất khẩu nhằm nâng cao quả xuất khẩu của Viglacera
là hoàn toàn hợp lý.
III. ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA VIGLACERA
1. Những kết quả đạt đợc trong hoạt động xuất khẩu của Viglacera
Với sự nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên và ban lãnh đạo Tổng công ty, qua
thời gian hoạt động mặc dù gặp nhiều khó khăn song Tổng công ty đã đạt đợc một số
thành tựu nhất định. Tổng công ty Viglacera đã xác định con đờng để phát triển lâu dài là
nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờng
trong nớc và đẩy mạnh công tác xuất khẩu nhằm tận dụng những cơ hội mà thị trờng thế
giới mang lại.
* Kim ngạch xuất khẩu
Tuy kinh ngạch xuất khẩu của Tổng công ty còn hạn chế về số lợng nhng những năm
vừa qua đã có bớc tăng trởng khá. Cụ thể từ 1,673 triệu USD năm 1999 đến năm 2002 đạt
5,682 triệu USD. Để có đợc kết quả nh vậy ngoài việc nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mã
sản phẩm, Tổng công ty rất coi trọng việc theo dõi cũng nh đánh giá các đặc điểm tự nhiên,

đặc điểm kinh tế của các thị trờng nớc ngoài.
* Mặt hàng xuất khẩu
Trớc đây, Tổng công ty mới chỉ thực hiện xuất khẩu một mặt hàng chính là sứ vệ sinh.
Năm 1999 sản phẩm này chiếm 92,08% tổng kim ngạch xuất khẩu. Cho đến nay số lợng
các mặt hàng xuất khẩu ngày càng đa dạng và tăng lên rất nhiều cả về số lợng các mặt
hàng và doanh thu tiêu thụ, chất lợng các mặt hàng xuất khẩu.
* Thị trờng xuất khẩu
Viglacera ngày càng mở rộng nhiều thị trờng kinh doanh xuất khẩu với phơng châm
đa dạng hoá các thị trờng. Hiện nay, Tổng công ty đang tiến hành chính sách marketing
chủ động, không chờ đợi đơn đặt hàng từ khách hàng mà tự mình tìm kiếm khách hàng và
thị trờng để tiến hành tổ chức giới thiệu, đa sản phẩm của mình tiếp cận với các thị trờng
đó. Kết quả của những cố gắng đó đã phần nào cải thiện đợc tỷ trọng trong kim ngạch xuất
khẩu nói chung.
*Tổ chức xuất khẩu
Việc Tổng công ty tách phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của Tổng công ty thành
Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu là hoàn toàn hợp lý do nó phù hợp với nhu cầu thị
trờng và tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng công ty. Sau khi ra đời thì công ty đã
cùng với các đơn vị thành viên, phòng marketing tìm hiểu nghiên cứu thị trờng, đàm phán
ký kết với các đối tác nớc ngoài, lập các chơng trình xuất nhập khẩu có hiệu quả. Từ đó,
hoạt động xuất nhập khẩu có hiệu quả hơn do việc giao cho một đơn vị chuyên trách có
chuyên môn nghiệp vụ sẽ tiết kiệm đợc chi phí, tăng doanh thu xuất khẩu, thị trờng và mặt
hàng xuất khẩu của Tổng công ty.
Ngoài những kết quả về doanh số và doanh thu kể trên, thời gian vừa qua Viglacera
còn đạt một số thành tích đáng kể nh:
Đầu năm 2002, Viglacera đã thành lập quỹ hỗ trợ xuất khẩu với ngân quỹ 3 tỷ đồng
nhằm huy động sức mạnh toàn Tổng công ty đẩy mạnh công tác xuất khẩu. Tổng công ty
đã thành lập 2 chi nhánh tại Nga, Mỹ, hai chi nhánh này sắp tới sẽ là những đầu mối phân
phối quan trọng trong chiến lợc xuất khẩu của Tổng công ty. Đồng thời lập đợc một số
kênh phân phối thông qua các đối tác và văn phòng đại diện của Viglacera nhằm nâng cao
thơng hiệu tạo lập uy tín với khách hàng trên thị trờng thế giới.

2. Những mặt tồn tại và nguyên nhân
2.1 Những mặt tồn tại
Bên cạnh những kết quả đạt đợc về xuất khẩu thì vẫn còn những tồn tại những mặt
hạn chế nh sau:
Thứ nhất: Mặc dù có sự tăng trởng trong xuất khẩu hàng năm nhng số lợng sản phẩm
và doanh thu xuất khẩu vẫn còn ở mức thấp, sản phẩm chủ yếu xuất khẩu là sứ vệ sinh
chiếm 60,703% trong khi những sản phẩm mũi nhọn khác của Viglacera nh gạch ceramic,
gạch granit mới chỉ đợc quan tâm xuất khẩu trong một vài năm gần đây nên số lợng còn
ít. Tổng công ty vẫn cha khai thác hết tiềm năng của các đơn vị thành viên. Theo đánh giá
hiện nay, sản xuất của các đơn vị trực thuộc đặc biệt là các nhà máy sản xuất vẫn cha đạt
công suất thiết kế. Cho đến cuối năm 2002 trừ các sản phẩm sứ Thanh trì vừa đợc xuất
với một lợng lớn sang thị trờng Irắc, các sản phẩm còn lại chỉ đợc xuất với một lợng nhỏ
cho một số khách hàng. Do đó cha phản ánh đợc tiềm lực xuất khẩu của Viglacera và hiện
tại cha đợc coi là lối đi mở cho sản xuất và tiêu thụ trong nớc.
Thứ hai: Mạng lới tiêu thụ trên thị trờng quốc tế cha ổn định và bền vững. Viglacera
mới chỉ có rất ít thị trờng truyền thống cũng nh việc mở rộng thị trờng xuất khẩu còn yếu.
Thứ ba: Mặc dù hoạt động thúc đẩy xuất khẩu đã đợc Tổng công ty quan tâm chú ý
nhng vẫn cha đúng mức và cha đồng bộ đối với các đơn vị thành viên trong Tổng công ty.
Viglacera hoàn toàn có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nếu công tác thúc đẩy
xuất khẩu đợc chú trọng hơn nữa. Ví dụ Vigacera mới kinh doanh sản phẩm khác từ năm
2000 trở lại đây nhng tỷ trọng cũng chiếm 20,146% trong toàn bộ doanh thu xuất khẩu của
toàn Tổng công ty. Đây không phải là các sản phẩm do các đơn vị thành viên sản xuất mà
là các sản phẩm thơng mại do Công ty Kinh doanh xuất nhập khẩu mua trên thị trờng nội
địa sau đó bán cho các bạn hàng nớc ngoài nhằm mục tiêu thu lợi nhuận.
Thứ t: Theo phản ánh của khách hàng nớc ngoài trong thời gian vừa qua, các sản
phẩm của Viglacera nhìn chung còn thiếu tính cạnh tranh cả về mẫu mã và chất lợng. Tuy
chất lợng sản phẩm đạt tiêu chuẩn Châu Âu, nhng các mặt hàng sứ vệ sinh và gạch ốp lát
còn chậm trong khâu đổi mới mẫu mã, hoa văn, màu sắc cho phù hợp với thị hiếu ngời
tiêu dùng. Giá bán sản phẩm của Viglacera hiện nay nhìn chung còn cao hơn các nớc khác
trong khu vực.

Thứ năm: Thời gian vừa qua việc triển khai xuất khẩu của các đơn vị còn rất manh
mún, cục bộ và mang tính bị động. Đồng thời việc thực hiện các hợp đồng bán hàng còn
nhiều bất cập nh việc xử lý và phản hồi thông tin còn chậm, một số trờng hợp giao hàng
cha đúng tiến độ, đóng gói bảo quản hàng trớc khi giao còn cha đáp ứng đợc yêu cầu.
Thứ 6: Mặc dù hoạt động kinh doanh xuất khẩu đã có hiệu quả nhng vẫn còn ở mức
thấp. Các chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu nh: lợi nhuận xuất khẩu, hiệu quả kinh tế của xuất
khẩu…có xu hớng tăng dần qua các năm nhng mức độ tăng còn yếu. Lợi nhuận xuất khẩu
năm 2002 là 289269 USD chỉ chiếm 5,091% doanh thu xuất khẩu. Điều này chứng tỏ chi
phí dành cho xuất khẩu của Viglacera là rất cao và làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị
trờng thế giới.
2.2. Nguyên nhân
Mặc dù đạt đợc một số kết quả nhất định, nhng những thành tích, kết quả những
thuận lợi nh trên còn rất nhỏ so với quy mô và tầm vóc lớn mạnh của Viglacera. Còn rất
nhiều những nguyên nhân khách quan cũng nh những mặt hạn chế chủ quan ảnh hởng đến
hiệu quả và sản lợng xuất khẩu của Viglacera trong thời gian qua, có thể kể đến nh sau:
*Nguyên nhân chủ quan
v Do phải chấp nhận nhập khẩu nhiều nguyên liệu để phục vụ sản xuất, cộng thêm việc
tăng cờng khấu hao máy móc thiết bị nên giá cả sản phẩm của Viglacera còn cao, kém sức
cạnh tranh so với các hãng trong và ngoài nớc.
v So với các nhà sản xuất trong khu vực và trên thế giới, các đơn vị sản xuất của
Viglacera còn tơng đối non trẻ cả về thâm niên hoạt động cũng nh kinh nghiệm sản xuất
và xuất khẩu. Vì những lý do này, một mặt sản phẩm của Viglacera có nhiều hạn chế về
chất lợng, hình thức đặc biệt giá cả. Mặt khác công tác thực hiện xuất khẩu còn cha hiệu
quả và thiếu tính chuyên nghiệp, đội ngũ làm công tác xuất khẩu còn mỏng và ít tiếp xúc
với hoạt động thực tiễn.
v Do mỗi đơn vị chỉ quan tâm xuất khẩu mặt hàng của mình, do vậy hoạt động
marketing xuất khẩu đến nay còn rất thiếu tính đồng bộ. Đặc biệt sự phối hợp giữa các bộ
phận, các đơn vị thành viên trong Tổng công ty cha chặt chẽ, cha tạo nên một sức mạnh
tập thể để có thể phát huy tối đa khả năng và các cơ hội phát triển thị trờng thế giới.
v Do Viglacera cha có một chiến lợc cụ thể nhằm quảng cáo, giới thiệu và nâng cao uy

tín, thơng hiệu Viglacera trên thị trờng thế giới cũng nh cha có một chiến lợc tổng thể dài
hạn cho hoạt động xuất khẩu các sản phẩm Viglacera.
v Do công tác nghiên cứu thị trờng xuất khẩu của Tổng công ty mới đợc chú trọng nên
bớc đầu đạt đợc hiệu quả cha cao. Tuy tiến hành từ năm 1995 đến nay nhng do kinh
nghiệm còn yếu nên cha đạt hiệu quả cao.
v Do Viglacera gặp phải những khó khăn về vận tải trong xuất khẩu. Các nớc trong khu
vực nh Thái Lan, Indonesia đã phát triển ngành sản xuất VLXD, từ những năm 1980
trong khi Việt Nam mới chỉ phát triển ngành này trong vòng 7-8 năm trở lại đây. Đặc trng
chung của ngành sản xuất VLXD là giá cớc vận tải xuất khẩu thờng từ 40 –60% giá xuất
khẩu. Nếu xét về lợi thế so sánh khi cùng xuất khẩu sản phẩm sang một nớc thứ 3. Ngoài
giá bán (FOB) của các nớc này thấp thì chi phí cho vận tải tới nớc nhập khẩu cũng thấp
hơn rất nhiều do đó càng có lợi thế cạnh tranh cao về giá. Có thể đa ra một ví dụ cụ thể,
hiện nay nếu muốn xuất khẩu gạch ốp lát sang Hoa Kỳ thì cớc vận tải cho 1 Container 20’
khoảng 1800USD/cho 1200m
2
gạch ceramic hoặc granite trong khi đó giá cớc vận tải từ
các nớc nh Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia chỉ ở mức 1200-1400 USD/con/20’. Nh vậy,
tổng giá trị sản phẩm của các nớc này thấp hơn nhiều so với Việt Nam. Điều này làm giảm
khả năng cạnh tranh cho các sản phẩm của Viglacera trên thị trờng thế giới.
*Nguyên nhân khách quan
v Do Nhà nớc còn hạn chế trong việc u đãi hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc
quảng bá, giới thiệu sản phẩm ở thị trờng nớc ngoài. Hiện nay việc quảng bá giới thiệu sản
phẩm của Việt Nam ra thị trờng nớc ngoài còn nhiều hạn chế, hầu hết các doanh nghiệp tự
chủ động tiến hành thông qua các kỳ hội chợ triển lãm nớc ngoài, qua mạng thông tin,
Internet với qui mô nhỏ, manh mún, cha có chiến lợc lâu dài và ổn định.
v Do Vigalcera vẫn phải chịu một khoản chi phí khá lớn nh các chi phí quảng bá, giới
thiệu sản phẩm, các chi phí nội địa liên quan đến lô hàng xuất khẩu nh: Vận chuyển, thủ
tục hải quan, nâng hạ tại cảng, phí cầu đờng… còn rất cao và chiếm một tỷ trọng lớn trong
cơ cấu giá thành sản phẩm xuất khẩu. Đồng thời Nhà nớc cha có một cơ chế lâu dài và ổn
định về hỗ trợ giá xuất khẩu cho một số ngành hàng trong đó có hàng VLXD.

v Do các doanh nghiệp gặp phải những khó khăn nh thủ tục vay vốn phức tạp, lãi suất
tín dụng còn cao. Điều này ảnh hởng rất lớn đến giá thành xuất khẩu của Tổng Công ty.
v Một trong những vấn đề còn hạn chế hiện nay là mối quan hệ giữa doanh nghiệp và
các cơ quan chức năng của chính phủ nh Cục xúc tiến thơng mại và các tham tán thơng
mại Việt Nam ở nớc ngoài còn cha thông suốt, đôi khi thông tin cha kịp thời, chậm chễ và
cha hiệu quả. Điều này rất khó cho các doanh nghiệp khi sử dụng các thông tin về thị trờng
nớc ngoài.
Nhìn chung, tuy đã đạt đợc những kết quả khá khả quan trong hoạt động xuất khẩu,
nhng do những nguyên nhân khách quan và chủ quan nên vẫn còn khá nhiều tồn tại cần
khắc phục.
Qua những phân tích trên chúng ta thấy cần phải có định hớng một chiến lợc tập
trung để tạo nên một phong trào chung đẩy mạnh công tác xuất khẩu của toàn Tổng công
ty một cách đồng bộ và có trọng điểm. Qua đó có thể giảm thiểu những khả năng bất cập
trong quá trình thực hiện. Đồng thời phát huy sức mạnh tiềm năng trong Tổng công ty
Viglacera. Nh vậy việc thống nhất từ đờng lối t tởng chỉ đạo, phơng hớng và phơng pháp
tiến hành từ lãnh đạo Tổng công ty tới các bộ phận chức năng của các đơn vị thành viên để
đạt đợc các mục tiêu cụ thể là hết sức cần thiết. Điều này cũng phù hợp với đờng lối chủ
trơng của Đảng và Nhà nớc và phù hợp với xu thế tất yếu của nền kinh tế thị trờng trong
tiến trình hội nhập.