Đề tài: Sản phẩm p/s của unilever việt nam doc

LOGO
Trường Đại học Đồng Tháp
Trường Đại học Đồng Tháp
Khoa Kinh Tế
Khoa Kinh Tế
LOGO
DANH SÁCH NHÓM
DANH SÁCH NHÓM
Phạm Mai Duy 0009410590
Phạm Mai Duy 0009410590
Nguyễn Thị Cẩm Giang 0009410596
Nguyễn Thị Cẩm Giang 0009410596
Trương Bùi Hữu Phúc 0009410652
Trương Bùi Hữu Phúc 0009410652
Nguyễn Huỳnh Trường Phước
0009410654
Nguyễn Huỳnh Trường Phước
0009410654
Nguyễn Thanh Sang 0009410660
Nguyễn Thanh Sang 0009410660
Hồ Thị Mỹ Thanh 0009410665
Hồ Thị Mỹ Thanh 0009410665
Lê Hùng Duy 0008410831
Lê Hùng Duy 0008410831
LOGO
LOGO
Nội Dung Báo Cáo

Giới thiệu công ty Unilever
Giới thiệu công ty Unilever


Cơ sở xây dựng chiến lược
Cơ sở xây dựng chiến lược

Chiến lược Marketing P/S
Chiến lược Marketing P/S

Sản phẩm
Sản phẩm

Giá
Giá

Phân phối
Phân phối

Chiêu thị
Chiêu thị

Định hướng chiến lược
Định hướng chiến lược

Kết luận
Kết luận
LOGO
Công ty Unilever Việt Nam được thành lập năm 1995
cũng là một bước đi trong chiến lược tổng thể của
Unilever. Là tập hợp của ba công ty riêng biệt:
Liên doanh Lever Việt Nam có trụ sở tại Hà Nội,
Elida P/S tại Thành phố Hồ Chí Minh và Công ty
Best Food cũng đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh.

LOGO
PHÂN LOẠI HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI
Theo phạm vi hoạt động: nội thương.
Theo các khâu của quá trình lưu thông: thương mại
bán buôn.
Theo tính chất phối hợp của hoạt động: sản xuất –
bán buôn – bán lẻ.
Theo phạm vi mặt hàng và hình thức tổ chức kinh
doanh: tổng hợp.
Theo mức độ can thiệp của nhà nước: mậu dịch tự
do.
Theo kỹ thuật giao dịch: thương mại truyền thống.
Theo hình thái kinh tế và hình thức sở hữu: công ty
liên doanh
LOGO

Giới trẻ nam nữ.

P/S bé ngoan dành cho các bé.

P/S dùng cho các hộ gia đình.
Phân khúc thị trường
Khách hàng
mục tiêu
Thị trường
mục tiêu
LOGO
Bảng đồ định vị sản phẩm
P/S
Giá

cao
Giá
thấp
Chất lượng cao
Chất lượng
thấp
Oral B
Colgate

Điểm mạnh:
-
Được sự hỗ trợ của tập đoàn
Unilever toàn cầu nên có nền tài
chính vững mạnh
-
Chính sách thu hút tài năng hiệu quả.
-
Tạo được lòng tin với người tiêu
dùng Việt Nam.
-
Giá cá tương đối chấp nhận được,
trong khi chất lượng rất cao, không
thua hàng ngoại nhập.
-
Môi trường văn hoá doanh nghiệp
mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức và
có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu
chung của công ty, đặc biệt các quan
hệ với công chúng rất được chú

trọng tại công ty.

Điểm yếu:
-
Năng lực nhân viên còn hạn chế.
-
Thị phần của công ty chưa cao.
-
Quy trình sản xuất chưa nâng cao,
kỹ thuật còn thấp.
-
Các chủ chốt của công ty vẫn do
người nước ngoài nắm giữ.
-
Chiến lược quảng bá sản phẩm của
P/S còn chưa phù hợp với văn hóa
Việt Nam và chưa đánh giá mạnh
đến thị hiếu của người tiêu dùng.
7 mức hệ bậc sản phẩm P/S của Unilever

Chủng loại nhu cầu: chăm sóc và bảo vệ răng miệng.

Ngành hàng: hoá mỹ phẩm.

Lớp mặt hàng: kem đánh răng,nước súc miệng, bàn chải
đánh răng.

Nhóm mặt hàng – tuyến sản phẩm: nhóm mặt hàng ở
răng, có tuyến sản phẩm kem đánh răng


Chủng loại kiểu mặt hàng: kem đánh răng

Nhãn hiệu mặt hàng: kem đánh răng P/S

Danh mục mặt hàng: P/S Trà Xanh, P/S White Now, P/S
Lõi Xanh,
Product
Product

Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng
nông thôn có thu nhập thấp, công ty P/S đã đề ra mục tiêu
giảm giá thành sản phẩm đem lại mức giá hợp lý cho
người tiêu dùng.

Thưc hiện chiến lược giảm giá để lôi kéo khách hàng sử
dụng sản phẩm nhiều hơn. Nhưng chất lượng vẫn không
thay đổi.

Thực hiên nhiều chương trình khuyến mãi để thu hút
người tiêu dùng và nâng cao sức cạnh tranh với các sản
phẩm cùng loại.
Price
Price

Công ty đã dựa vào các doanh nghiệp nhỏ địa phương để
tìm các nguyên liệu tại chỗ thay thế một số loại phải nhập
khẩu điều này vừa giảm được chi phí mua hàng đóng thuế
nhập khẩu ít hơn.

Ngoài ra, công ty cũng phân bố việc sản xuất, đóng gói cho

các vệ tinh tại các khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm chi
phí vận chuyển và kho bãi.
Price
Price
Place
Place
P/S
P/S
Nhà phân
Nhà phân
phối
phối
Nhà phân
Nhà phân
phối
phối
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng
Cửa hàng
Cửa hàng
bán lẻ
bán lẻ
Cửa hàng
Cửa hàng
bán lẻ
bán lẻ
Siêu thị
Siêu thị
Siêu thị
Siêu thị

Metro
Metro
KÊNH PHÂN PHỐI P/S
KÊNH PHÂN PHỐI P/S
Place
Hệ thống cửa hàng phân phối bán lẻ trải dài từ Bắc vào Nam
nên nhãn hiệu kem đánh răng P/S càng được phổ biến và
được càng nhiều người tin cậy.
Hiện công ty có trên 350 nhà phân phối lớn và khoảng
150.000 của hàng bán buôn bán lẻ trên toàn quốc vì vậy
sản phẩm của công ty sẽ ngập tràn khắp thị trường Việt
Nam.
Các điểm bán lẻ được cấp tủ trưng bày hằng năm nhằm sử
dụng tối đa không gian trong cửa hàng và làm tăng thêm
tính bắt mắt của sản phẩm.
Công ty còn giúp đỡ các hãng phân phối dàn xếp các khoản
cho vay mua phương tiên đi lại và tổ chức bán hàng.
Ngoài ra công ty còn có một số hình thức bán hàng qua
mạng (www.sieuthi360.com.vn )
Promotion

Thường xuyên thay đổi mẫu mã nhằm thu hút khách hàng
đến với sản phẩm.

Thực hiện các chương trình khuyến mãi giảm giá, tặng quà
khác hay rút thăm trúng thưởng…

Chăm sóc khách hàng tận tình,chu đáo

Quảng bá sản phẩm trực tiếp trên truyền hình, báo chí …

hay gián tiếp qua các chương trình tài trợ,hoạt động nhân
đạo…
Promotion
Promotion

Tiếp tục phát huy thế mạnh về tài chính và công nghệ.

Xây dựng môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội ngũ
nhân viên tri thức có tinh thần trách nhiệm đặc biệt là quan
hệ với công chúng.

Phát triển hệ thống phân phối rộng rãi, gần gũi với khách
hàng đặc biệt là các cửa hàng bán lẻ khắp con đường nẻo
phố.

Phải nắm bắt và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để kịp
thời đáp ứng những nhu cầu đó, tạo điều kiện thu hút
khách hàng hơn.

Thực hiện chiến lược ngày càng giảm giá để thu hút và lôi
kéo khách hàng.

Thực hiện và lợi dụng triệt để tuyên truyền và quảng cáo
để thu hút khách hàng về phía mình.
Định hướng chiến lược
Nhận xét
Nhận xét

Sản phẩm của công ty luôn đạt chất lượng cao giá cả phù
hợp với tiêu dùng Việt Nam.


Hệ thống phân phối rộng khắp.

Với chiến lược Marketing trên, công ty P/S đã chiếm được
cảm tình của đại đa số người tiêu dùng Việt Nam trong gần
12 năm qua.

Trong tương lai, công ty P/S sẽ cho ra đời nhiều sản phẩm
mới lạ và độc đáo hơn với hy vọng vẫn là người bạn đồng
hành, thân thiết trong sinh hoạt của mọi nhà.
Nhận xét
Nhận xét

Nhờ chất lượng sản phẩm tốt và chiến lược tiếp thị khôn
khéo, thương hiệu P/S đã định vị vững chắc trong tâm trí
người tiêu dùng là một chuyên gia chăm sóc răng miệng
cho mọi gia đình người Việt, với thông điệp chính là “ P/S
bảo vệ nụ cười Việt”
THANKS FOR YOUR LISTENING!
THANKS FOR YOUR LISTENING!