Bán hàng đa cấp+ ppsx

Bn hng đa cp
GVHD: TS. V Quang




 !"
# 
$%
&
Nội dung trình by
Đnh ngha
'
Yếu tố hành vi trong bán hàng đa cấp
(

Gi#i thi$u bán hàng đa cấp


')*+

Kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing) hoặc Kinh doanh theo mạng
(Network Marketing) hay Bán hàng đa cấp (tên gọi thông dụng tại Việt Nam) l
thuật ngữ chung dùng để chỉ một hình thức kinh doanh kết hợp tiếp thị trực tiếp
với việc nhượng quyền kinh doanh.

Đây l hoạt động kinh doanh/ bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, họ có
thể trực tiếp đến mua hng tại công ty (hoặc qua một NPP duy nht)
,! /0"

1% 23#$/4567$/1% 89: 8;<

=>?:@: A":+/B C17:$7D-EF:7$D:
!:EG :AFD:1G =78H7 /1:$ IC
J::$7:AGK')

LM-E: $E)

N OO'PMQ'P(MFRST$ C17:@N B 
F#$/6+RST@6U: )

*IGU">8G-E: A= =V:$71:WF4567$8;
7-U::XO A8 Y:$D:C17GZ"9C1
[ ./7 $\G.)
LC1D:-ER:6:W-<8TG.:E:C1-E-:8H
8A1:$@CTS)
,! /0"

'P]F#$/CT23C16U:89A6 A.J:6^-= =VG.
=_:$\/ /)L8T+O% S5`a:b ! "R
-"Ga =.=W:b))))))

?:@G =7

#A:Sc:0:6J:%:a: CT.J:6^-= =V/H 6U:898H
:$T6.$D$; dCef % 6`a/  T% 6G.C16`
6`6/1Cag)

'P(hFa /0"$a: : -,/ i7$ C1%"".""
"E B FG người tiêu dùng cũng trở thành người phân phối spFa:`a8;
8:=7-E]:$ !j1GaTJ:D:8Sc.717)
)N B : !6.18J"


e:<1: A:G !$J: T "R)

=W8I:$c:@7C1J"Fc : A-"d=78
J:/H-":%7C1/ :>8HJ"g)

*/1":<: A":+:0=>R: S5`% 
: =Wkhi sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường chia sẻ cho
người thân, bạn bè và những người xung quanh)

C :$kO8 /?)=WOGA:Sc-b=>
`6c:C1O% S56 A:8I:l:#)C !
/1885CT/HG.17a:C16c:)
71 $k:I:eG AO8E :.G.8I:I:$@
:11""E W/1C !CB e)
.::$ I

'PhM/1G@ 89`G =78J"C14567$8H7 
/1a:^`1G =71)

4 57-C1mn=5/dD:.C `a:g /0"$
a:$ `e:n5$ o,7$"7$: 7FC A::U:/1
n2onp

X'PhM8A'P]PYG7c(Ma:G =7:57
$8% : 23F8/1  878H :/1làn sóng thứ
nhất)

X'P]PQ'PPMdlàn sóng thứ haig/1:% Ge6W^`G =7
:57


X'PPMF:I8 c7.aC !`e%C17
8 !:7 F :5$5:)))Qlàn sóng thứ baQqJ:Gr &:I-b
=>:%  1$f `e8I: aC !C1/1C !@
6J:<8),.a:6.1:$T:Es7$=F,7/:5F
,7Q7/C1 Ta:^ : AG.8;6U:89."=>"
"."G =7:578I""E -c"Z
.::$ I

 !F(M)MMMa:/B8;."=>""E 1
:57aeq*,)57:EG` 871q.1
:$_: A":A B dosngM'MF:^-E% : 
:$71G =78J":$:A B 8;/:B 75
tri$u người)7-E:711q*,`:A B 8:
400 tỷ USD)

23 !2.000a:7:8DC1<'M 8e:eD:
% /1:$71q*,F AG7c'tu=-EF
tMM)MMM% :$@:1:$ !"l%q*,)

0:qcPMu1C1=+C>8H""E :aS
1q*,FFt:$ !1""E F8:=7:(M:K
j)

*1 7,<'% '% /1:$71q*,)
2/- ,':$ !1""E F8:=7:':K
j)))
v
)
Tại Vi$t Nam


*9:AGY'Fq*,6U:896BC17:+:$%

*A:% 8 IE MMhFG7cM,a:q*,"
"E -"`ACT1--<G7wC1-U8x")

1(':.M(M'MF !"D 6.18J" !:
R:<$U:: 1D )

M'MFq*,8:/H 0)]PP:K8F:J"h/9-7
CB y'h:K8`h:$B8)

MMyFMM]8H[5/1  87"> `G =7
8J":  !:)
Tại Vi$t Nam

MMzF:$76E c:A B /C17G`7cG :AF
s&8;cC17q*,CB -_$8% `s5:{7$Gdsg)

M''FCB  T/?=7Fq*,6W^|C1:7:1
D:/1-: F:$@:1D::$7OG""E 
-"R:<F6.":<""E G.)
Tại Vi$t Nam

17:$:9:.]1F-_En5/ !:8;/1
-E/ /1-aGR|:X6.7 B CT1T
&:_"Z<)/1=7: n5/F
 T% 89:: T:K@1/7:;-E8I
8H/C+:$RF7G A8H T7)8Fa1
CT6.". .:+:$%)


R8A:.y}M''F:576.7.7`qD,aFB
 !:8;y(=7 !"8HJ" J8G?:^<
6.18J")$78F1D CB (MF:1"E,R
2 P)
~:AC1/H R`6.18J"
*E CB =7 !"
,.:0"871C1a:6.18J"Ga9=W "RSc.7689
S./B8Ia6E-c"ZF1=WR-E: T/B18I89:J"C17
RJ:/H-c"Z)
*E CB % : =W
*H-b=>O-c"ZJ:/H:E:F .c/?•
*H-C1:CJG3/V
*E CB [;D
N c SA:/78D
N .7=>.7% •)
,.:$e18DCe[;D `.
a::  !:
 :/5
 :/5
€$ •5/18 /0"$3 8A B C1/11:1 :$H81`:^<
€E:A)B S3:X: !‚€$ •5s7=: 7ƒFa:8;:R_f:$HC1 l"8V
7.:$w5: .:$:6c7:$HC1/1€
 :/5
,-5$6/ i5
,-5$6/ i5/1:$e7:8D6„ `S3ssd5$6/ i5s /
s7=: 7gF8;8H@$D: hSE CB yt:$e)
n€…U:.
 l"8V">O !:6+671:$7 8eC1:$e‚N ;6 !:
:_ƒ„ l"8V.6!:_:  !:

†zv
,a:,^92 (yy
H"."

  !:F1BC10:."7"‡"CT6.18J"FJ
6.18J"6J:R)578 Thz0:,:$F,J=7 !"
:_ !.1C -8„:/H 6J:R:XC !:I=>% 
: /B 6.18J"

p9% E: "c 8ˆ:F"c D:-E/H17.
6897ˆ"c :$cD:G7c: T8I8HST: /B 6.
18J"dD:-Ea:/./0:6„.9% : G?
C178:_!-c"ZF: F=W/1:A17F"c -c
"Z8I8H: 8T/16J:H""."g)

#aGA:/ CB < .R:J:/1PMu .18;6.7
% : 8I6./ ‰

,7% : 0: T7F: T:@F/H RG :AG.`
A:XC !=>=f% G.: /B 6.18J"‰

,J":a:  =E CT/H R`C !: /B 6.18
J"F:a: - /!CT:RJ:Fa=>`18I=>=f% 
G.: )

2ae+"Y8H:ID: 1""E 
:D:9'dthế h$ thứ nhấtgC16U:6D .`e
"c /a".::$ I88T
2ae:$0-8A8D/BC1-E% :$7<D:
`6)R=>F-8([y7"‡"6:IC17(% @<

D:C1 B <y/1< :$c7E W)
R8 c

2ae:$07"‡":7$:R8 c:$7aC !)
$7-8:$0F6Y"c /7F+71:71:$.
 !817:77O% @thế h$ thứ nhất`6

2ae8T:9d-8D:J"g7"‡"1""E :I
Ga B 1""E :A=B F:</1Ga"c 
:ICB -E/H:A=B 6U:6DF:I/1D:% F 
% F6% 67 % :W:R
7:*DH"."
2ae60:/ G

,7"‡"f 1""E 8H:I:A=B CB -E/H
:W:R

*ˆ:$`q0:/ G /1!:E8HSc/R:57!
:EJ"60
6c78cGc8:8H"l/H /BJ:

zyua:22:: :X]:$@/8T-b=>ae
1
qJ:H"."

Hình thp ảo

- Có tính cht lôi kéo, ép buộc tham gia.

- không có bn hng, chỉ mời người vo mạng lưới


- Chính sch không công bằng: Người vo sau luôn nằm ở đy v
không thể thot ra độc lập

Khi đó, cc công ty hình thp ảo, sử dụng thuật ngữ "đa cp" m chỉ
việc những người khởi xướng v pht động hệ thống (nằm ở đỉnh tam
gic-kim tự thp) lợi dụng v bóc lột những thnh viên bên dưới (đy
tam gic).
()pA:E1C :^<:$76.18
J"
X!%  /0"
#$/4567$d'zz]Q'P](g
/?F!•)1C : =W
#c/a G‡7F:R[;D 7
2ae:l=Z/k:

 /H 0

,aC !x1

a:J:$B8HGA:Sc

4J:=D /;87
#A:/0•N c "."ŠŠŠ

q.18J"/1D:aeG =7:E:C1 !ScA
6 A:.G :.C1Sc/?:E:

 I$‹6cJ:8I:$.6+/a G‡7


Cảm ơn!