Giải pháp đẩy mạnh công tác khai thác sản phẩm bảo hiểm tại Công ty TNHH BHNT Dai-ichi Việt Nam

Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
MỞ ĐẦU
Khi chất lượng sống của con người ngày càng nâng cao, nhu cầu của
họ không chỉ dừng lại ở việc thoả mãn về ăn, mặc, ở,…mà họ đã có ý thức và
đòi hỏi về sự đảm bảo an toàn cho bản thân cũng như người thân của mình.
Đáp ứng nhu cầu đó, các công ty Bảo hiểm đã ra đời.
Kinh doanh Bảo hiểm là ngành kinh doanh dịch vụ đang nhận được sự
quan tâm đặc biệt từ xã hội bởi nó không chỉ mang trong mình mục tiêu bảo
vệ sự an toàn cho con người mà còn đóng góp một khoản rất lớn vào thu
nhập hàng năm của một quốc gia.
Tại Việt Nam, đây là thời điểm thị trường bảo hiểm bắt đầu hoạt động
mạnh bởi ngày càng nhiều các Công ty Bảo hiểm nước ngoài vào đầu tư và
mở chi nhánh tại Việt Nam. Tình hình cạnh tranh gay gắt đòi hỏi mỗi công ty
phải đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình nhằm đảm bảo giữ vững vị
thế và mở rộng thị phần sâu rộng hơn nữa trên toàn quốc.
Với một công ty bảo hiểm, hoạt động khai thác bảo hiểm là khâu đầu
tiên của quy trình triển khai bảo hiểm, có ý nghĩa quyết định đến sự thành bại
của doanh nghiệp bảo hiểm nói chung và từng nghiệp vụ bảo hiểm nói riêng.
Hơn thế nữa đây là hoạt động có ảnh hưởng và liên quan đến rất nhiều hoạt
động khác trong Công ty bảo hiểm do đó nó nhận được sự quan tâm lớn từ
các cấp kinh doanh trong Công ty.
Sau một thời gian thực tập tại Phòng kinh doanh 06 thuộc Công ty
BHNT Dai-ichi Việt Nam em đã quyết định chọn đề tài “Giải pháp đẩy
mạnh công tác khai thác sản phẩm bảo hiểm tại Công ty TNHH BHNT Dai-
ichi Việt Nam”
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
1
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
Chuyên đề tốt nghiệp gồm 3 phần chính:
Phần 1: Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH BHNT
Dai-ichi Việt Nam

Phần 2: Thực trạng công tác khai thác sản phẩm bảo hiểm tại Công ty
TNHH BHNT Dai-ichi Việt Nam
Phần 3: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy công tác khai thác
bảo hiểm tại Công ty Dai-ichi Việt Nam
Mặc dù đã có nhiều cố gắng song chuyên đề của em không tránh khỏi
thiếu sót, rất mong các thầy cô đánh giá, nhận xét và góp ý để em có thể hoàn
thiện hơn chuyên đề của mình.
Em xin gửi cảm ơn đến các anh chị Trưởng nhóm Kinh doanh, các anh
chị TVTC tại Phòng kinh doanh HN06 thuộc Công ty BHNT Dai-ichi Việt
Nam đã hướng dẫn, chỉ bảo và giúp đỡ em trong thời gian thực tập tại Công
ty.
Đồng thời em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, TS. Trương Đức Lực,
người đã tận tình hướng dẫn, góp ý, giúp em hoàn thành chuyên đề thực tập
này.
Sinh viên
Dư Minh Trâm
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
2
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH BHNT
DAI-ICHI VIỆT NAM
1.1.QUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY DAI-ICHI VIỆT
NAM
1.1.1.THÔNG TIN CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP
Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Việt Nam
Tên tiếng Anh :Dai-ichi Life Insurance Company of Viet Nam, Limited
Hình thức pháp lý: Công ty TNHH 100% vốn đầu tư nước ngoài
Ngành nghề kinh doanh chính:Cung cấp và tư vấn những giải pháp tài chính
Địa chỉ:
Văn phòng chính: Toà nhà Riverside Office Center

2A-4A Tôn Đức Thắng
Quận 1-TP Hồ Chí Minh
Điện thoại: (08) 8 291919
Fax : (08) 8 293131
Văn phòng đại diện tại Hà Nội:
Toà nhà Tung Shing Square
2 Ngô Quyền
Hoàn Kiếm - Hà Nội
Điện thoại: (04) 934 7171
Fax : (04) 934 7147
Website: www.dai-ichi-life.com.vn
Email:
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
3
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
1.1.2.QUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY DAI-ICHI VIỆT
NAM
Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Việt Nam được thành lập
ngày 18/01/2007 từ sự chuẩn y của Bộ Tài Chính về chuyển nhượng Bảo
Minh CMG.Sau khi chuyển nhượng, mọi hoạt động kinh doanh, lực lượng
lao động, hệ thống đại lý của Bảo Minh CMG vẫn được tiếp tục duy trì dưới
sự điều hành của Dai-ichi Việt Nam.
1.1.2.1.CÔNG TY BẢO HIỂM NHÂN THỌ BẢO MINH CMG
Bảo Minh CMG là liên doanh Bảo hiểm Nhân thọ duy nhất ở Việt
Nam giữa Bảo Minh-Việt Nam và Tập đoàn CMG - Úc.
Thành lập : Năm 1999 tại Việt nam.
Vốn đăng ký: 10 triệu đô la
Chủ sở hữu :
Colonial Mutual Life Assurace Society Ltd (50%)
Công ty bảo hiểm thành phố HCM (Bảo Minh) (50%)

Loại hình nghiệp vụ kinh doanh:
Colonial Mutual Life Assurance Society Ltd (50%)
Ho Chi Minh City Insurance Company (Bao Minh) (50%)
1.1.2.1.1.BẢO MINH
Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Thành lập 1994
Là công ty bảo hiểm lớn thứ hai và thành công nhất tại Việt Nam, trực thuộc
Bộ Tài Chính
Số lượng nhân viên trên 800 người.
Với 23 chi nhánh và 14 văn phòng, 273 đại diện trên toàn quốc.
Doanh thu năm 2000 là 447 tỷ đồng
2002 lên tới trên 867 tỷ đồng
Tổng trị giá tài sản 600 tỉ đồng.
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
4
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
1.1.2.1.2.CMG
Thành lập tại Úc năm 1873
Là thành viên của Tập đoàn Commonwealth Bank, một tập đoàn dịch vụ tài
chính lớn nhất của Úc, trụ sở tại Sydney.
Commonwealth Bank là một tập đoàn dịch vụ tài chính quốc tế đa năng
đã và đang có mặt ở 15 nước trên thế giới: Úc, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Vương
quốc Anh, Singapore, Hồng Kông, Indonesia, Malaysia, New Zealand,
Philippines, Quốc Ðảo Fiji, Tuvalu, Garnd Cayman, Trung Quốc và Việt
Nam.
Commonwealth Bank hoạt động kinh doanh chủ yếu trong các lĩnh vực
ngân hàng, bảo hiểm, tiết kiệm hưu trí, quản lý quỹ, và đầu tư.
Tổng trị giá tài sản và ngân quỹ do Commonwealth Bank quản lý lên
đến 200 tỷ đô-la Mỹ với hơn 10 triệu khách hàng trên khắp thế giới.
CMG đặc biệt có kinh nghiệm với hình thức hoạt động liên doanh.
Ngoài Bảo Minh CMG, CMG cũng đã thành công với các liên doanh Bảo

hiểm Nhân thọ ở Malaysia, Indonesia và Trung Quốc.
1.1.2.1.3.BẢO MINH CMG
• Công ty Bảo hiểm nhân thọ Bảo Minh CMG thành lập ngày
12/10/1999 theo giấy phép đầu tư số 2134/GP
• Bảo Minh CMG là công ty Bảo hiểm liên doanh Bảo hiểm nhân thọ
duy nhất tại Việt Nam, giữa công ty Bảo Hiểm Bảo Minh và CMG của
Australia.
• Từ khi thành lập công ty phát triển rất nhanh với hơn 500 nhân viên
văn phòng và trên 9000 nhân viên kinh doanh trên toàn quốc, cung cấp các
giải pháp tiết kiệm và bảo vệ cho rất nhiều gia đình Việt Nam.
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
5
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
• Bảo Minh CMG có nhiều sản phẩm Bảo hiểm ưu việt và các quyền lợi
bảo hiểm bổ sung tự chọn luôn sẵn sàng đáp ứng những nhu cầu tiết kiệm và
bảo vệ đa dạng của khách hàng
• Bảo Minh CMG được coi là nhà cải cách về chất lượng sản phẩm
BHNT và cung cấp các dịch vụ tài chính hàng đầu tại Việt Nam với phương
châm hoạt động “Luôn đi đầu và được tín nhiệm trong việc cung cấp các sản
phẩm BHNT ưu việt và là chỗ dựa vững chắc của các gia đình Việt Nam”
1.1.2.2.CÔNG TY BẢO HIỂM NHÂN THỌ DAI-ICHI VIỆT NAM
1.1.2.2.1.CÔNG TY BẢO HIỂM NHÂN THỌ DAI-ICHI
Dai-ichi Life được thành lập vào năm 1902 với phương châm hoạt
động “Khách hàng là trên hết”
Là công ty BHNT lớn thứ hai ở Nhật Bản và Châu Á, một trong những
công ty Bảo hiểm Nhân thọ hàng đầu Thế giới với tổng tài sản là 276 tỷ đô la
Mỹ và doanh thu phí bảo hiểm năm lên tới 29 tỷ đô la Mỹ (trong năm tài
chính kết thúc ngày 31/03/2006)
Tại Nhật Bản, Daiichi cung cấp một danh mục dịch vụ tài chính đa
dạng, bao gồm bảo hiểm nhân thọ, quỹ hưu trí và quản lý tài sản với một

mạng lưới phân phối toàn quốc bao gồm hơn 40 ngàn tư vấn chuyên nghiệp,
làm việc toàn thời gian. Tính đến thời điểm tháng 3/2006, Daiichi quản lý
khối tài sản lên tới hơn 276 tỷ USD cho hơn 8,5 triệu khách h àng
Với hơn 100 năm kinh nghiệm trong ngành bảo hiểm nhân thọ và tiềm
lực tài chính vững mạnh, Dai-ichi Life có sự hiểu biết sâu rộng về sản phẩm,
hiệu quả trong quản lý tài chính và những năng lực hoạt động phù hợp với
phương châm “Khách hàng là trên hết”.Những ưu thế vượt trội này là đòn
bẩy để Dai-ichi Life tiếp tục phát triển và cung cấp những sản phẩm và dịch
vụ tốt nhất cho khách hàng.
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
6
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
1.1.2.2.2.DAI-ICHI VIỆT NAM
Công ty BHNT Dai-ichi Việt Nam- Công ty BHNT đầu tiên của Nhật
Bản tại Việt Nam- là thành viên của “The Dai-ichi Mutual Life Insuarance
Company”
Dai-ichi Life thành lập Văn phòng đại diện tại Việt Nam từ năm 2005,
Dai-ichi đã tích lũy được những kinh nghiệm quý báu về thị trường BHNT
Việt Nam
Ngày 18/01/2007 Công ty Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Việt Nam được
thành lập thông qua sự chuyển nhượng Công ty Bảo hiểm nhân thọ Bảo Minh
CMG. Với quyết định này, Dai-ichi đã thể hiện cam kết lâu dài với thị trường
BHNT Việt Nam và mong muốn đóng góp tích cực cho sự phát triển của thị
trường này.
Sự ra đời của Dai-ichi Việt Nam là một cột mốc quan trọng trong lịch
sử 105 năm hoạt động của Dai-ichi Life Nhật Bản và đây cũng là sự kiện tiêu
biểu trong lịch sử chuyển nhượng, sáp nhập công ty trong lĩnh vực dịch vụ tài
chính tại Việt Nam.
Dai-ichi Việt Nam thực hiện 3 sứ mạng:
 Đóng góp cho sự phát triển của xã hội Việt Nam thông qua việc cung

cấp những sản phẩm và dịch vụ bảo hiểm nhân thọ tốt nhất và tiên tiến
nhất
 Mang lại sự hài lòng cao nhất cho khách hàng
 Mang lại sự hài lòng cho đội ngũ nhân viên và tư vấn viên tài chính
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
7
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
1.2.MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ-KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY
DAI-ICHI VIỆT NAM ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC KHAI THÁC BẢO
HIỂM
1.2.1.SẢN PHẨM
Là một công ty hoạt động theo tiêu chuẩn quốc tế, tất cả sản phẩm bảo
hiểm của Dai-ichi Việt Nam đều đem đến cho khách hàng sự an tâm về mặt
tài chính nếu họ chẳng may mắc bệnh hiểm nghèo hoặc thương tật, tử vong
do tai nạn.
Tất cả các sản phẩm bảo hiểm của công ty đều gồm yếu tố bảo vệ cho
sinh mạng quý giá của khách hàng đồng thời giúp cho khách hàng tiết kiệm
để thực hiện những ước mơ và bảo vệ cho gia đình bạn ngay cả khi bạn gặp
rủi ro.Do đó những lợi ích và dịch vụ Dai-ichi Việt Nam mang lại cho khách
hàng:
• Tiết kiệm vì những mục tiêu quan trọng để có thể an cư lạc nghiệp
• Tiết kiệm vì mục tiêu học tập của con cái
• Tiết kiệm vì tương lai của chính bạn, cho những năm tháng nghỉ
hưu an nhàn, thanh thản
Bên cạnh đó, công ty Bảo hiểm giúp các gia đình :
 Có một khoản tiền lớn để thay thế thu nhập nếu chẳng may
người trụ cột trong gia đình qua đời sớm
 Có sẵn quỹ dự trữ để đề phòng rủi ro nếu người trụ cột trong
gia đình bạn mất khả năng lao động vì bệnh tật hoặc tai nạn
 Có sẵn tiền để chữa trị nếu chẳng may bản thân bạn mắc

bệnh hiểm nghèo hay tai nạn
Sản phẩm bảo hiểm của Công ty Dai-ichi Việt Nam bao gồm:
+ Sản phẩm chính: Bảo hiểm hỗn hợp và Bảo hiểm an sinh giáo dục
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
8
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
+ Các quyền lợi bảo hiểm bổ sung: Từ bỏ thu phí hợp đồng, Bảo hiểm
tai nạn toàn diện, Bảo hiểm tử kỳ, Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo,…
1.2.2.THỊ TRƯỜNG
Theo Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, tỉ lệ dân số đã tham gia bảo hiểm
thống kê ở một số nước như sau:
• Nhật 9/10 Đài Loan 8/10
• Singapo 5/10 Malaysia 3/10
• Indonesia 1/10 Việt Nam 0,6/10
Từ số liệu trên có thể thấy thị trường bảo hiểm còn rất tiềm năng và trong
tương lai khi nhận thức của người dân được nâng cao thì nhu cầu với các sản
phẩm bảo hiểm sẽ luôn được mở rộng.
1.2.3.LAO ĐỘNG
Hiện nay Công ty Bảo hiểm Dai-ichi Việt Nam có trên 6000 đại lý,
phân bố khắp đất nước Việt Nam,với trên 300 nhân viên và hàng nghìn tư
vấn viên tài chính.
Đội ngũ nhân viên được đào tạo có trình độ chuyên môn nghiệp vụ
cáo,có đạo đức nghề nghiệp của nghề kinh doanh sản phẩm dịch vụ
Tư vấn viên tài chính được đào tạo qua một khoá huấn luyện, thi chứng
chỉ chứng nhận nghiệp vụ tư vấn viên trước khi làm việc.Nhân viên của Công
ty Bảo hiểm Dai-ichi Việt Nam được làm việc trong điều kiện đảm bảo an
toàn lao động, cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại, tiện nghi.Các văn phòng
trên cả nước được đầu tư hệ thống máy tính, máy in, máy photocopy, máy fax
và máy điện thoại bàn để phục vụ cho quá trình giao dịch với khách hàng và
đối tác.

Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
9
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
1.3. CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP CHỦ YẾU CỦA
DA-ICHI VIỆT NAM
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị nhân lực của Công ty Bảo hiểm Dai-
ichi Việt Nam có thể biểu diễn như sau:
Sơ đồ I.1.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Dai-ichi Việt Nam
Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận, chức vụ:
* Tổng giám đốc (Ông Takashi Fujii): Là người đứng đầu Công ty TNHH
Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Việt Nam, chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt
động kinh doanh của chi nhánh Dai-ichi Life tại Việt Nam.
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
10
Tổng Giám đốc
P.Tổng giám
đốc kinh doanh
P.Tổng giám
đốc phát triển
thương hiệu
Phòng
CNTT
Tổ chức
nghiệp
vụ
Trưởng nhóm
KD
Giám đốc
kinh doanh
miền (3)

Giám đốc KD
khối
Tư vấn tài
chính
Trưởng
phòng KD
Bộ phận
hỗ trợ đại
lý
Tổ chức phòng
nghiệp vụ và
CNTT
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
* Phó Tổng giám đốc phát triển thương hiệu: Quản lý vấn đề phát triển
thương hiệu cho Dai-ichi Việt Nam.
* Tổ chức phòng nghiệp vụ và phòng Công nghệ thông tin (CNTT):
- Tổ chức phòng nghiệp vụ: Bao gồm các nhân viên văn phòng như lễ
tân, kế toán, thủ quỹ, văn thư, thư kí,… đảm nhận những trách nhiệm công ty
giao, trợ giúp các bộ phận khác trong công việc.
- Phòng CNTT: Chịu trách nhiệm kỹ thuật đối với hệ thống máy tính,
máy in, máy photocopy, máy fax và các máy móc liên quan
* Phó Tổng giám đốc kinh doanh: Quản lý hoạt động kinh doanh bảo hiểm
của Dai-ich Life Việt Nam, thường xuyên báo cáo và chịu trách nhiệm với
Tổng giám đốc về tình hình và kết quả kinh doanh
- Giám đốc kinh doanh miền: Gồm 3 giám đốc tương ứng với ba miền
Bắc, Trung, Nam: quản lý mọi hoạt động kinh doanh tại khu vực của mình,
báo cáo và chịu trách nhiệm về tình hình và kết quả kinh doanh với Phó tổng
giám đốc
- Bộ phận hỗ trợ đại lý: Thực hiện những công việc nhằm hỗ trợ hoạt
động kinh doanh của các đại lý, đảm nhận việc tổ chức các chương trình thi

đua của công ty
- Giám đốc kinh doanh khối: Là cấp dưới của Giám đốc kinh doanh
miền, quản lý hoạt động kinh doanh của khối
- Trưởng Phòng Kinh doanh: Quản lý hoạt động kinh doanh tại phòng
của mình
- Trưởng Nhóm Kinh doanh: Quản lý nhóm kinh doanh
- Tư vấn tài chính: Mỗi tư vấn tài chính là một đại lý, trực tiếp tiếp xúc
với khách hàng,cung cấp cho khách hàng những giải pháp tài chính tốt nhất
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
11
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KHAI THÁC
SẢN PHẨM BẢO HIỂM TẠI CÔNG TY BHNT
DAI-ICHI VIỆT NAM
2.1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC KHAI THÁC BẢO HIỂM TẠI CÔNG TY
BẢO HIỂM DAI-ICHI VIỆT NAM
2.1.1.TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÔNG TÁC KHAI THÁC BẢO HIỂM
Khai thác bảo hiểm thực chất là hoạt động bán bảo hiểm, đây là khâu
đầu tiên của quá trình triển khai bảo hiểm, có ý nghĩa quyết định đến sự thành
bại của doanh nghiệp bảo hiểm nói chung và từng nghiệp vụ bảo hiểm nói
riêng.
Kết quả khâu khai thác bảo hiểm được thể hiện qua một số chỉ tiêu chủ
yếu như: Doanh thu phí bảo hiểm, số lượng khách hàng tham gia bảo hiểm,
số lượng hợp đồng đã kí kết,…Đây cũng là những chỉ tiêu cơ bản để có thể
đánh giá tình hình hoạt động và phát triển của một công ty bảo hiểm.
Nhận thức được tầm quan trọng đó, Dai-ichi Việt Nam cũng đã đặt
khai thác bảo hiểm lên vị trí quan tâm hàng đầu. Khi khâu khai thác được
thực hiện tốt làm cơ sở thành công cho các khâu tiếp theo, từ đó góp phần
vào sự thành công của công ty. Để tổ chức tốt khâu khai thác, Dai-ichi Việt
Nam xác định các bước cần thiết phải tiến hành như:

1) Lập kế hoạch
2) Xác định các biện pháp khai thác
3) Đề ra các biện pháp hỗ trợ
4) Tổ chức khai thác theo từng loại sản phẩm
5) Đánh giá, rút kinh nghiệm
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
12
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
2.1.1.1.LẬP KẾ HOẠCH
Kế hoạch được công ty lập ra cho từng tháng, quý, năm và cho mỗi sản
phẩm. Theo đó các mục tiêu được đặt ra cho từng thời kỳ, thời điểm, đi cùng
là các phương án, kế hoạch thực hiện để đạt được những mục tiêu đã đặt ra.
Công tác lập kế hoạch không chỉ được thực hiện ở cấp công ty mà còn
ở tất cả các cấp dưới của công ty. Kế hoạch của công ty lập ra là kế hoạch
mang tính tổng hợp, những mục tiêu trong đó sẽ được chi nhỏ, chi tiết hoá
xuống cho các cấp kinh doanh nhỏ hơn như: Cấp khu vực, cấp phòng, cấp
nhóm và từng TVTC. Theo đó, các Giám đốc kinh doanh vùng, Trưởng
phòng kinh doanh, Trưởng nhóm kinh doanh và mỗi TVTC phải lên kế hoạch
cho khu vực, phòng, nhóm kinh doanh của mình, đặt ra những chỉ tiêu, những
phương án thực hiện phù hợp điều kiện hiện có và đảm bảo hoàn thành kế
hoạch chung của công ty.
2.1.1.2.XÁC ĐỊNH CÁC BIỆN PHÁP KHAI THÁC
Để công tác khai thác đạt kết quả cao, cần xác định các biện pháp khai
thác đa dạng, phù hợp với từng sản phẩm nhất định, từng TVTC nhất định.
Công tác khai thác bảo hiểm có mối liên hệ trực tiếp tới người TVTC, do đó,
mỗi TVTC có thể chọn cho mình những biện pháp khai thác phù hợp với điều
kiện, khả năng bản thân và thích hợp với từng đối tượng khách hàng nhất
định.
2.1.1.3.XÂY DỰNG CÁC BIỆN PHÁP HỖ TRỢ
Sau khi lập kế hoạch khai thác, công ty lập ra các biện pháp hỗ trợ cho

khâu khai thác nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu đã đặt ra. Hoạt động xúc
tiến hỗn hợp được công ty thường xuyên sử dụng và gồm một số dạng sau:
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
13
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
a) Quảng cáo
Đây là phương thức phổ biến được nhiều công ty và doanh nghiệp sử
dụng để đưa thông tin về công ty và sản phẩm của mình đến khách hàng,
nhằm định hướng và kích thích hành vi mua của họ.
Hiện nay Dai-ichi Việt Nam chỉ sử dụng phương thức quảng cáo ngoài
phương tiện thông tin đại chúng, nghĩa là không thông qua các phương tiện
như báo chí, phát thanh truyền hình, phim ảnh, panô, áp-phích mà sử dụng :
 Quảng cáo trực tiếp: là hình thức truyền tin trực tiếp mang tính
chất cá nhân giữa công ty với khách hàng bảo hiểm có lựa chọn.
Gọi điện thoại, gửi thư, thông báo là những phương thức hiện
nay Dai-ichi Việt Nam đang sử dụng. Đây là loại quảng cáo gây
ấn tượng mạnh cho khách hàng tuy nhiên nhược điểm là hạn chế
về số lượng người nhận tin và chi phí cao.
 Quảng cáo qua sản phẩm: được thực hiện bằng cách in tên, biểu
tượng của Dai-ichi Việt Nam và các thông tin cần thiết về sản
phẩm bảo hiểm trên các đơn bảo hiểm, quy tắc bảo hiểm, các tài
liệu và quà tặng của công ty dành cho khách hàng.
 Quảng cáo bằng thông tin truyền miệng: trong bảo hiểm đây là
sự truyền tin về dịch vụ bảo hiểm theo chuỗi lan toả dần nhờ sự
truyền miệng của khách hàng bảo hiểm. Hình thức này có vai trò
đặc biệt quan trọng trong bảo hiểm, khách hàng rất khó đánh giá
chất lượng dịch vụ bảo hiểm ngay khi mua nó nên họ rất tin
tưởng vào độ tin cậy của thông tin truyền miệng. Dai-ichi rất chú
trọng tới phương thức quảng cáo này nên công ty đã liên tục tạo
điều kiện cho TVTC tham gia những khoá huấn luyện nghiệp

vụ tư vấn và chăm sóc khách hàng nhằm nâng cao chất lượng
phục vụ khách hang. Qua đó tạo dựng được hình ảnh và uy tín
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
14
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
của công ty trong lòng khách hàng, gây ra “hiệu ứng lan truyền”
tới những khách hàng khác.
b) Xúc tiến bán
Hoạt động xúc tiến bán được thực hiện trong một phạm vi không gian
và thời gian nhất định nhằm thu hút sự chú ý và tìm cách đẩy sản phẩm đến
khách hàng. Trong điều kiện thị trường bảo hiểm ngày càng có mức cạnh
tranh cao như hiện nay, Dai-ichi Việt Nam lựa chọn phương thức hỗ trợ khai
thác này thông qua một số kỹ thuật như: Tặng quà (những món quà như sách
vở, cặp sách dành cho những em học sinh, đồng hồ treo tường, mũ bảo hiểm,
áo thun in logo cua Dai-ichi Việt Nam,…), trò chơi trúng thưởng, tăng cường
nghệ thuật bán hàng cho đại lý.
c) Quan hệ công chúng
Bao gồm các hoạt động nhằm duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp
bảo hiểm với các giới công chúng thông qua các hoạt động tiếp xúc trực tiếp
được tổ chức thường xuyên, có hệ thống nhằm tranh thủ sự ủng hộ của họ để
nâng cao uy tín của công ty.
Dai-ichi Việt Nam thường xuyên tổ chức Hội nghị khách hàng; Hội
nghị gặp gỡ giữa các đại lý, cộng tác viên; Thăm hỏi khách hàng; Tài trợ cho
các hoạt động xã hội; Ủng hộ Đồng bào lũ lụt…
2.1.1.4.TỔ CHỨC KHAI THÁC THEO TỪNG LOẠI SẢN PHẨM
Mỗi sản phẩm bảo hiểm của Dai-ichi Việt Nam có những đặc điểm
riêng biệt, để hoạt động khai thác đạt kết quả cao, công ty đặt ra kế hoạch tổ
chức khai thác theo từng loại sản phẩm. Trong đó, kế hoạch khai thác cho
từng sản phẩm có thể khác nhau về cách thức tìm kiếm và tiếp cận khách
hàng; phương thức tư vấn, thiết kế giải pháp,…

Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
15
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
2.1.1.5.ĐÁNH GIÁ, RÚT KINH NGHIỆM
Đánh giá kết quả khai thác, rút ra bài học kinh nghiệm là rất quan
trọng. Tại Dai-ichi Việt Nam sau mỗi kì khai thác, các Trưởng nhóm kinh
doanh, Trưởng phòng kinh doanh sẽ tổ chức các cuộc họp nhằm đánh giá lại
những kết quả đã đạt được bằng cách so sánh chỉ tiêu thực hiện với nhứng chỉ
tiêu kế hoạch. Thông qua đó rút ra những điểm đã làm tốt và chưa làm tốt, rút
ra bài học cho kì khai thác sau.
2.1.2.HỆ THỐNG SẢN PHẨM CỦA DAI-ICHI VIỆT NAM
Để có thể thực hiện hoạt động khai thác bảo hiểm, một công ty Bảo
hiểm không thể thiếu hệ thống sản phẩm bảo hiểm.Cũng là một loại hàng hoá
nhưng sản phẩm bảo hiểm là loại hàng hoá đặc biệt mang nhiều đặc thù so
với các hàng hoá khác. Một trong số đó là tính vô hình và dễ bắt chước.
Chính vì vậy một sản phẩm bảo hiểm có thể giống nhau ở hai hay nhiều công
ty Bảo hiểm.
Trong tình hình nền kinh tế ngày càng phát triển, Việt Nam đã trở
thành thành viên thứ 150 của WTO, sự gia nhập của các công ty Bảo hiểm
lớn trên Thế giới vào Việt Nam trong thời gian tới không thể tránh khỏi. Mặc
dù có được một số lợi thế như: Mua lại toàn bộ Bảo Minh CMG đồng nghĩa
với việc duy trì được mối quan hệ với khách hàng cũ, đã có thời gian hoạt
động tại thị trường Việt Nam,… tuy nhiên Dai-ichi Việt Nam không vì thế
mà không liên tục mở rộng hệ thống sản phẩm của mình nhằm đáp ứng nhu
cầu khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh với các công ty khác.
Công ty BHNT Dai-ichi Việt Nam hiện nay có một hệ thống sản phẩm
đa dạng.Tất cả những sản phẩm cơ bản của Dai-ichi Việt Nam đều có những
đặc điểm chung sau:
• Giúp bảo vệ tài chính khi có rủi ro
• Giúp tích luỹ tiết kiệm dài hạn

Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
16
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
• Đảm bảo quyền lợi bảo hiểm cao-phí bảo hiểm cạnh tranh
• Tham gia chia lãi, có giá trị hoàn lại và Quyền lợi đáo hạn
• Áp dụng thời hạn bảo hiểm linh hoạt (tối thiều 5 năm)
• Ưu đãi giảm phí theo quy mô Hợp đồng
Sản phẩm bảo hiểm của Công ty Dai-ichi Việt Nam bao gồm:
+ Sản phẩm chính
+ Các quyền lợi bảo hiểm bổ sung
2.1.2.1.CÁC SẢN PHẨM CHÍNH
2.1.2.1.1.BẢO HIỂM HỖN HỢP
MỤC TIÊU:
Ai trong chúng ta cũng có những ước mơ, những kế hoạch lớn muốn
đạt được trong tương lai như mua nhà, đổi xe, lập gia đình, mở công ty,… vì
thế cần phải tiết kiệm. Điều quan trọng là chúng ta chọn cách tiết kiệm nào để
chắc chắn thực hiện được kế hoạch đó. Bảo Hiểm Hỗn Hợp là giải pháp tài
chính hỗ trợ đắc lực cho việc lập kế hoạch tài chính trung và dài hạn, đảm
bảo hoàn thành kế hoạch trong tương lai dù không may rủi ro có xảy đến.
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 0-60 tuổi
 Tuổi tối đa khi kết thúc Hợp đồng 65 tuổi
 Thời hạn Hợp đồng 05-47 năm
 Số tiền Bảo hiểm
+ Tối thiểu 15 triệu đồng
+ Tối đa Không giới hạn
 Giảm 3 tuổi khi tính phí đối với Người Được Bảo Hiểm là nữ
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
17
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh

2.1.2.1.2.BẢO HIỂM AN SINH GIÁO DỤC
MỤC TIÊU:
Đối với các bậc làm cha mẹ, con cái là tài sản vô giá. Chính vì thế, cha
mẹ nào cũng chú trọng đầu tư cho việc học hành của con trẻ. Một tấm bằng
Cử nhân, Thạc sĩ, Tiến sĩ tại một trường Đại học danh tiếng trên Thế giới là
ước mơ mà các bậc cha mẹ mong muốn con mình đạt được. Điều đó không
những đòi hỏi khả năng kiến thức của các em mà còn phụ thuộc rất nhiều vào
tài chính của gia đình. Bảo Hiểm An Sinh Giáo Dục giúp đáp ứng nhu cầu trợ
cấp chi phí Đại học, bảo đảm hoàn thành tương lai học vấn cho con em. Đó
chính là tình yêu thương của cha mẹ dành cho những đứa con thân yêu
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 0-16 tuổi
 Tuổi Người Được Bảo Hiểm khi kết thúc Hợp đồng từ 17-21 tuổi
 Thời hạn Hợp đồng từ 05-21 năm
 Số tiền Bảo hiểm
+ Tối thiểu 15 triệu đồng
+ Tối đa không giới hạn
 Giảm 3 tuổi khi tính phí đối với Người Được Bảo Hiểm là nữ
2.1.2.1.3.BẢO HIỂM HƯU TRÍ
MỤC TIÊU:
Tuổi già rồi sẽ đến, có thể buồn nhưng cũng có thể là những tháng
ngày hạnh phúc nhất nếu chúng ta có một cuộc sống an nhàn, có thể thảnh
thơi làm những điều mình mong muốn như du lịch, vui đùa với con cháu
hoặc thực hiện một sở thích nào đó mà khi còn trẻ không có thời gian theo
đuổi. Để tận hưởng niềm vui tuổi xế chiều, không nhất thiết phải là tỷ phú
bởi Bảo Hiểm Hưu Trí chính là giải pháp giúp ổn định, độc lập tài chính và
chuẩn bị cho tuổi hưu an nhàn ngay từ bây giờ.
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
18
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh

ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 18-60 tuổi
 Tuổi Người Được Bảo Hiểm khi kết thúc Hợp đồng từ 35-65 tuổi
 Thời hạn Hợp đồng từ 05-47 năm
 Số tiền Bảo hiểm
+ Tối thiểu 15 triệu đồng
+ Tối đa không giới hạn
 Giảm 3 tuổi khi tính phí đối với Người Được Bảo Hiểm là nữ
2.1.2.1.4.BẢO HIỂM BỆNH HIỂM NGHÈO DÀI HẠN
MỤC TIÊU:
Sản phẩm này ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu cần thiết thanh toán các
chi phí y tế cá nhân khi điều trị các bệnh hiểm nghèo (36 bệnh hiểm nghèo),
đảm bảo ổn định tài chính khi về già hoặc trong những trường hợp mắc bệnh
hiểm nghèo và giúp bảo vệ tài chính khi có rủi ro.
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 18-60 tuổi
và cần có SỨC KHOẺ TỐT
 Tuổi Người Được Bảo Hiểm khi kết thúc Hợp đồng 85 tuổi
 Thời hạn Bảo hiểm từ 25-67 năm
 Thời hạn đóng phí từ 05-47 năm
( Tuổi tối đa chấm dứt đóng phí là 65 tuổi )
Sơ đồ II.1 :Minh hoạ tuổi tham gia, tuổi đóng phí và tuổi đáo hạn
Đáo hạn
Tuổi tham gia bảo hiểm Tuổi tối đa đóng phí
18 60 65 Không đóng phí 85
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
19
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
 Số tiền Bảo hiểm:
+ Tối thiểu: 25 triệu đồng

+ Tối đa : 500 triệu đồng
( Tổng số tiền Bảo hiểm Bệnh hiểm nghèo dài hạn cho cùng một Người Được
Bảo Hiểm không vượt quá 500 triệu đồng trong tất cả các Hợp đồng Bảo hiểm
)
 Tỷ lệ phí áp dụng cho nam khác tỷ lệ phí cho nữ.
QUYỀN LỢI BẢO HIỂM:( Áp dụng chung cho cả 4 sản phẩm trên)
Khi đáo hạn Hợp đồng:
Quyền trì hoãn nhận Quyền lợi Bảo hiểm khi đáo hạn Hợp đồng:
2.1.2.2.CÁC QUYỀN LỢI BẢO HIỂM BỔ SUNG
Mặc dù trước khi tung một sản phẩm nào đó ra thị trường, các Doanh
nghiệp Bảo hiểm thường phải đăng kí sản phẩm để nhận được sự phê chuẩn
của cơ quan quản lý Nhà nước về kinh doanh bảo hiểm. Tuy nhiên việc phê
chuẩn này chỉ mang tính nghiệp vụ kỹ thuật chứ không mang tính bảo hộ bản
quyền. Do đó các Doanh nghiệp Bảo hiểm cạnh tranh có thể bán một cách
hợp pháp các sản phẩm bảo hiểm là bản sao của các hợp đồng bảo hiểm của
các doanh nghiệp khác.
Chính vì vậy, muốn nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị
trường, Dai-ichi Việt Nam đã không ngừng phát triển hệ thống sản phẩm của
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
20
SỐ TIỀN BẢO HIỂM + LÃI CHIA TÍCH LUỸ
(SỐ TIỀN BẢO HIỂM + LÃI CHIA TÍCH LUỸ) x LÃI SUẤT
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
mình, bên cạnh đó phải gia tăng các lợi ích bổ sung đi kèm của sản phẩmđể
đem lại những lợi ích tối đa cho khách hang, tạo ra những khác biệt so với
sản phẩm cùng loại của các Doanh nghiệp bảo hiểm khác.
Các quyền lợi Bảo hiểm bổ sung là những sản phẩm bổ sung mua kèm
theo sản phẩm Bảo hiểm cơ bản để tăng thêm quyền lợi bảo hiểm cũng như
mở rộng phạm vi bảo hiểm cho khách hàng. Các quyền lợi bổ Bảo hiểm bổ
sung của Dai-ichi Việt Nam có những đặc điểm chung sau:

• Mở rộng phạm vi bảo hiểm và tăng thêm quyền lợi bảo hiểm cho
khách hàng
• Tham gia kèm theo sản phẩm bảo hiểm cơ bản
• Phương thức và định kỳ thanh toán phí bảo hiểm theo sản phẩm bảo
hiểm cơ bản
• Phí thấp, không giảm phí theo quy mô Hợp đồng, tính bảo vệ cao
• Không có Giá trị Đáo hạn, không có Giá trị Hoàn lại và không chia
lãi.
2.1.2.2.1.BẢO HIỂM TỬ KỲ
MỤC TIÊU:
• Đáp ứng nhu cầu bảo vệ cao bằng một khoản phí thấp
• Đảm bảo quyền lợi bảo hiểm trong trường hợp Người Được Bảo Hiểm
(của bảo hiểm bổ sung) gặp rủi ro do tai nạn hay bệnh tật
• Gia tăng quyền lợi bảo hiểm với quyền lợi bảo hiểm Bệnh Hiểm
Nghèo Giai Đoạn Cuối
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 18-60 tuổi
 Tuổi tối đa kết thúc thanh toán phí bảo hiểm 65 tuổi
 Thời hạn được bảo hiểm = thời hạn thanh toán phí Tối thiểu 5 năm
và tối đa 47 năm
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
21
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
(Không vượt quá thời hạn bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản)
 Số tiền Bảo hiểm của Bảo Hiểm Từ Kỳ:
+ Tối thiểu 10% Số tiền Bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản
+ Tối đa 500%Số tiền Bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản
 Giảm 3 tuổi khi tính phí đối với Người Được Bảo Hiểm là nữ
QUYỀN LỢI BẢO HIỂM
Khi Người Được Bảo Hiểm tử vong:

Khi Người Được Bảo Hiểm bị mắc Bệnh hiểm nghèo giai đoạn cuối:
CÔNG THỨC TÍNH PHÍ:
2.1.2.2.2.BẢO HIỂM TAI NẠN TOÀN DIỆN
MỤC TIÊU:
• Đáp ứng nhu cầu bảo vệ cao bằng một khoản phí thấp,
phạm vi bảo hiểm rộng
• Đảm bảo quyền lợi bảo hiểm trong trường hợp Người
Được Bảo hiểm gặp rủi ro tai nạn
• Mở rộng đối tượng tham gia, bao gồm Chủ Hợp Đồng,
Người Được Bảo Hiểm (kể cả trẻ em từ 5 tuổi trở lên)
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 05-60 tuổi
 Tuổi tối đa kết thúc thanh toán phí bảo hiểm 65 tuổi
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
22
SỐ TIỀN BẢO HIỂM
Công ty tạm ứng: 50% SỐ TIỀN BẢO HIỂM
(Không quá 200.000.000 đồng)
PHÍ NĂM = TỶ LỆ PHÍ / 1000 X SỐ TIỀN BẢO HIỂM
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
 Thời hạn được bảo hiểm = thời hạn thanh toán phí Tối thiểu 5 năm
và tối đa 47 năm
(Không vượt quá thời hạn bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản)
 Số tiền Bảo hiểm của Bảo Hiểm Tai Nạn Toàn Diện:
Người Được Bảo Hiểm dưới 18 tuổi: 100% Số tiền Bảo hiểm
(STBH) của sản phẩm bảo hiểm
cơ bản(SPBHCB) nhưng không
vượt quá 100 triện đồng
Người Được Bảo Hiểm từ 18 tuổi trở lên:
+ Tối thiểu: 10% STBH của SPBHCB

+ Tối đa :
- Nếu STBH của SPBHCB ≤ 200 triệu: 500% STBH của
SPBHCB nhưng không
vượt quá 200 triệu đồng.
- Nếu STBH của SPBHCB > 200 triệu: 100% STBH của
SPBHCB nhưng không
vượt quá 500 triệu đồng.
 Tăng phí theo nhóm nghề nghiệp
QUYỀN LỢI BẢO HIỂM:
• Quyền lợi bảo hiểm trường hợp tai nạn: Theo tỉ lệ % của Số tiền Bảo
hiểm như trong bảng Sự kiện bảo hiểm và Tỉ lệ thanh toán (Phụ lục I )
đối với các trường hợp sau:
 Chết do tai nạn
 Thương tật vĩnh viễn do tai nạn
 Thương tật bộ phận vĩnh viễn do tai nạn
 Phỏng(bỏng) độ ba do tai nạn và ít nhất là 20% bề mặt cơ thể
 Thương tật tạm thời do tai nạn
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
23
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
 Gẫy xương
Chủ Hợp đồng có quyền yêu cầu giải quyết quyền lợi bảo hiểm cho các lần bị
tai nạn khác nhau, tuy nhiên tổng quyền lợi bảo hiểm không được vượt qua Số
tiền Bảo hiểm của Bảo hiểm Tai nạn Toàn diện.
• Quyền lợi bảo hiểm nhận thanh toán gấp đôi: Thêm 100% Số tiền Bảo
hiểm sẽ được thanh toán cho trường hợp Người Được Bảo Hiểm của
quyền lợi bảo hiểm bổ sung này chết do tai nạn trong các trường hợp
sau:
 Người Được Bảo Hiểm là hành khách có mua vé đang đi trên
các phương tiện giao thong công cộng trên bộ hoặc trên không,

theo lịch trình thường xuyên và trên những tuyến đường định
sẵn như xe buýt, xe điện, xe lửa (tàu hoả) hoặc các chuyến bay
dân dụng, nhưng ngoại trừ xe taxi hay bất kì phương tiện thuê
nào sử dụng như phương tiện đi lại cá nhân
 Người Được Bảo Hiểm đang ở trong thang máy công cộng
(không bao gồm thang máy hoạt động trong hầm mỏ hay tại các
công trình xây dựng)
 Do hậu quả trực tiếp của hoả hoạn tại các toà nhà công cộng, chỉ
bao gồm: nhà hát, rạp chiếu phim, hội trường, khách sạn, trường
học, bệnh viện và các trung tâm thể thao.
• Quyền lợi bảo hiểm nhận hỗ trợ chi phí nằm viện do tai nạn: Một
khoản tiền là 50.000 đồng sẽ được thanh toán cho mỗi ngày điều trị nội
trú do chấn thương phát sinh do tai nạn.
CÔNG THỨC TÍNH PHÍ:
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
24
PHÍ NĂM =(3,2/1000 X SỐ TIỀN BẢO HIỂM) X (100% + TỶ LỆ
TĂNG PHÍ THEO NHÓM NGHỀ NGHIỆP) + 40.000
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
• Tỷ lệ tăng phí theo nhóm nghề nghiệp:
 Nghề thuộc nhóm 1: phí chuẩn (áp dụng cho cả Người Được
Bảo Hiểm < 18 tuổi)
 Nghề thuộc nhóm 2: tăng 25%
 Nghề thuộc nhóm 3: tăng 100%
2.1.2.2.3.MẤT KHẢ NĂNG LAO ĐỘNG HOÀN TOÀN VÀ VĨNH VIỄN
MỤC TIÊU:
• Đáp ứng nhu cầu bảo vệ cao bằng một khoản phí thấp, phạm vi bảo
hiểm rộng
• Đảm bảo an toàn tài chính trong trường hợp Chủ Hợp Đồng cũng là
Người Được Bảo Hiểm không may bị mất khả năng lao động hoàn

toàn và vĩnh viễn do tai nạn hay bệnh tật
• Mở rộng phạm vi bảo hiểm cho các sản phẩm Bảo Hiểm Cơ Bản.
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 18-55 tuổi
 Tuổi tối đa kết thúc thanh toán phí bảo hiểm 60 tuổi
 Thời hạn được bảo hiểm = thời hạn thanh toán phí Tối thiểu 5 năm
và tối đa 42 năm
(Không vượt quá thời hạn bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản)
 Số tiền Bảo hiểm :
 Tối thiểu: 10% STBH của SPBHCB
 Tối đa : 100% STBH của SPBHCB nhưng không vượt quá 1 tỷ
đồng
 Tăng phí theo nhóm nghề nghiệp
Dư Minh Trâm Lớp Công nghiệp 46B
25