Bài giảng về giao dịch và mua bán thương mại quốc tế - chi tiết

1
Trần Bích Ngọc
0904222111
Email:

GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
2
TỔNG QUAN
CHƯƠNG TRÌNH HỌC
1
2
3
4
Chương 2: Các điều kiện thương mại quốc tế - INCOTERMS
Chương 4: Qui trình tiến hành giao dịch & các chứng từ có liên quan
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
Chương 1: Các phương thức giao dịch trong mua bán hàng hóa quốc tế
Chương 3: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
3
HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ
Khái quát về hợp đồng mua bán quốc tế I
II
III
Điều kiện cơ sở giao hàng - Incoterms
Các điều kiện giao dịch trong mua bán quốc tế
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
4
KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Giao dịch qua trung gian
Nội dung của hợp đồng mua bán quốc tế
Điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán quốc tế

Các loại hợp đồng
5
Các nguyên tắc cơ bản trong hoạt động thương mại
6
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
Các định nghĩa
1
2
3
4
Các đặc điểm của hợp đồng mua bán quốc tế
Hợp đồng mua bán quốc tế
5
KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Các định nghĩa
• Hợp đồng: là sự thỏa thuận tự do giữa các bên
đương sự làm thay đổi, điều chỉnh, phát sinh
hay chấm dứt một quan hệ pháp l{ nào đó.
• Hợp đồng mua bán: bên bán cam kết chuyển
vào quyền sở hữu của bên mua 1 loại hàng hóa,
dịch vụ và nhạn được 1 khoản tiền tương
đương trị giá hàng hóa và dịch vụ đó.
• Hợp đồng mua bán quốc tế (Hợp đồng mua
bán có yếu tố quốc tế): các bên có trụ sở
thương mại ở các nước khác nhau.
6
• Là hợp đồng mua bán:
– Chuyển quyền sở hữu từ người bán sang người mua
– Mang tính chất đền bù
– Mang tinh chất song vụ

• Có các yếu tố quốc tế:
– Chủ thể của HĐ: các bên k{ kết
có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau
– Hàng hóa: di chuyển qua biên giới
– Đồng tiền thanh toán là ngoại tệ

KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Các đặc điểm của HĐMB quốc tế
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
7
• Là hợp đồng mua bán:
– Thể hiện { chí thực sự thỏa thuận của các bên
• HĐMB quốc tế:
– Chủ thể của HĐ phải hợp pháp
– Nội dung của hợp đồng là hợp pháp
– Đối tượng của hợp đồng là hàng hóa
được phép xuất nhập khẩu
– Hình thức của HĐ phải hợp pháp

KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Điều kiện hiệu lực của HĐMB quốc tế
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
8
• Vô hiệu toàn bộ: vi phạm về cơ bản
các điều kiện hiệu lực của HĐ
– K{ trái với nguyên tắc tự nguyện
– Chủ thể của HĐ không đủ tư cách pháp l{ để k{ kết HĐ
– Đối tượng của HĐ là háng hóa bị cấm lưu thông
• Vô hiệu từng phần: vi phạm các điều kiện
còn lại trong các điều kiện hiệu lực của HĐ

KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Các trường hợp HĐ vô hiệu
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
HĐ MBQT là HĐ vô hiệu nếu vi phạm các điều kiện hiệu lực của HĐ
9
• Số hiệu HĐ
• Địa điểm, ngày tháng k{ HĐ
• Phần mở đầu
– L{ do căn cứu k{ HĐ
– Tên địa chỉ các bên
– Tên và chức vụ của người đại diện
– Các định nghĩa
KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Nội dung của HĐMB quốc tế
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
10
KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Nội dung của HĐMB quốc tế
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
Contract No 10/GEN-TEL/2004
Date 10/03/2004
Between : Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp
(General Export Import Company_
Add: 46 Ngo quyen street Hanoi
Cable Address: Generalexim
Tel +84.4.8262322 – Fax +84.4.8262327
Represented by Ms Le thi Phuong – Director
Hereinafter refered to as the seller

And: TETRACYLINES APS

Add: 23 Nymarkvej, 8270 Hojbjerg Denmark
Tel +45.89.393939 – Fax +45.86.292200
Represented by Mr Niels Nordestgaard – Director
Hereinafter refered to as the Buyer.

It has been mutually agreed by both parties, that the seller agreed to sell and the buyer agreed
to buy the following goods according to terms and conditions hereunder stipulated:
11
• Phần k{ kết
– Số bản của HĐ
This contract is made in Hanoi and is made in English into six (06) original
copies with the same value. Each party keeps three (03) copies
– Chữ k{ của các bên
– Ghi rõ nơi kí HĐ, đại diện cho các bên, họ tên,
chức vụ và chữ k{
KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Nội dung của HĐMB quốc tế
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
12
• Các căn cứ phân chia
– Theo nghiệp vụ mua bán
– Theo thời hạn hiệu lực
– Theo cách thành lập
– Theo phương thức giao hàng
– Theo phương thức thanh toán
– Theo số lượng văn bản
KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Phân loại HĐMB quốc tế
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
13

• Hợp đồng 1 văn bản
– Hai bên tham gia
– Nhiều bên tham gia
• Hợp đồng nhiều văn bản
– Hai bên tham gia
• Chào hàng cố định + Chấp nhận chào hàng vô điều kiện
• Chào hàng cố định + Hoàn giá + Xác nhận mua/bán hàng
• Chào hàng tự do + Chấp nhận chào hàng + Xác nhận mua/bán hàng
– Nhiều bên tham gia
• Các cặp k{ tay đôi với nhau và trích dẫn chéo đến một hợp đồng khác
KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Phân loại HĐMB quốc tế
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
14
KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ
Giao dịch qua trung gian
Nội dung của hợp đồng mua bán quốc tế
Điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán quốc tế
Các loại hợp đồng
5
6
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
Các định nghĩa
1
2
3
4
Các đặc điểm của hợp đồng mua bán quốc tế
Các nguyên tắc cơ bản trong hoạt động thương mại
15

HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ
I
II
III
Các điều kiện giao dịch trong mua bán quốc tế
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
Điều kiện cơ sở giao hàng Incoterms
Khái quát về hợp đồng mua bán quốc tế
16
HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ
I
II
III
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
Khái quát về hợp đồng mua bán quốc tế
Điều kiện cơ sở giao hàng Incoterms
Các điều kiện giao dịch trong mua bán quốc tế
17
• Cơ sở vận dụng các điều kiện giao dịch
– Tính chất hàng hóa
– Tương quan lực lượng
– Tập quán thương mại
– Phương thức giao dịch
CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT
Giới thiệu chung
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
18
– Tên hàng
– Chất lượng
– Bao bì, k{ mã hiệu

– ĐK cơ sở giao hàng
– Giá cả
– Giao nhận hàng
– Phương thức giao
dịch
CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT
Các điều kiện giao dịch
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
– Thanh toán
– Bảo hành
– Bất khả kháng
– Khiếu nại
– Trọng tài
– Vận tải & bảo hiểm
– Phạt bồi thường thiệt
hại
19
• Là điều khoản chủ yếu của HĐ
• Nói lên chính xác đối tượng của HĐ
• Yêu cầu diễn đạt chính xác
• Có thể kết hợp các cách sau diễn đạt
tên hàng
CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT
Điều kiện tên hàng
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
20
• Ghi theo hệ HS (Harmonised System)
• Ghi tên thương mại kèm tên thông thường và tên
khoa học của hàng hóa
• Ghi tên hàng kèm tên địa phương sản xuất ra hàng

hóa đó
• Ghi tên hàng kèm tên nhà sản xuất
• Ghi tên hàng kèm nhãn hiệu hàng hóa
• Ghi tên hàng kèm qui cách chính
• Ghi tên hàng kèm công dụng của hàng hóa
CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT
Điều kiện tên hàng (tiếp)
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
21
• Hệ thống HS phân chia sản phẩm theo 6 chữ số
(6 digits) dựa vào sự mô tả sản phẩm.
• Ví dụ: Mã số HS 6 chữ số của Đàn Violin là 920210
CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT
Điều kiện tên hàng (tiếp)
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
Mã số HS Mô tả sản phẩm
92 Nhạc cụ; phụ tùng và linh
kiện nhạc cụ; v.v.
9202 Nhạc cụ có dây, Đàn ghi ta,
Đàn violine, đàn hạc, v.v.
920210 Các loại nhác cụ có dây sử
dụng cần kéo dây (Vĩ cầm, )
22
• Ví dụ Tên hàng:
• Gạo trắng N24 5% tấm vụ hè thu – Nam Việt Nam
• Honda Dream II 100cc Motorcycle assembled in Thailand
in 1998
CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT
Điều kiện tên hàng (tiếp)
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế

23
• Là điều khoản chủ yếu của HĐ
• Nói lên chính xác mặt chất của đối tượng mua bán
• Có thể kết hợp 12 cách sau để diễn đạt chất lượng
hàng hóa
CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT
Điều kiện phẩm chất
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
24
• Là điều khoản chủ yếu của HĐ
• Nói lên chính xác mặt chất của đối tượng mua bán
• Có thể kết hợp 12 cách sau để diễn đạt chất lượng
hàng hóa
CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT
Điều kiện phẩm chất
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
25
• Theo mẫu hàng (sample)
• Dựa vào tiêu chuẩn (standard) và phẩm cấp
• Dựa vào chỉ tiêu đại khái quen dùng
• Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu
• Dựa vào qui cách phẩm chất của hàng hóa
• Dựa vào lượng thành phẩm thu được từ hàng hóa
• Dựa vào hiện trạng hàng hóa (tale quale)
• Dựa vào xem hàn trước
• Dựa vào dung trọng hàng hóa
• Dựa vào tài liệu kỹ thuật
• Dựa vào nhãn hiệu hàng hóa
• Dựa vào mô tả hàng hóa

CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT
Điều kiện phẩm chất (tiếp)
Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế