Bài ASSIGNMENT–Môn marketing cơ bản

Bài ASSIGNMENT–Môn Marketing cơ bản
Giảng viên :ThS Nguyễn Thị Phương.
Sinh viên: Trương Đức Mạnh.
MSSV.PA00007.
Lớp. KTDN-TH – Pb0901
Giới thiệu tổng quan về Doanh Nghiệp.
- Ngày 04/01/1995 Công ty cổ phần công nông nghiệp Tiến Nông ra đời.
Doanh nghiệp tư nhân đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam sản xuất thành công phân lân nung chảy bằng quy trình nhiệt lò cao.
Địa chỉ liên hệ :
274B Đường Bà Triệu - P.Đông Thọ - TP Thanh Hoá - Thanh Hoá
Điệnthoại:0373729.729-0373.789.789-Fax:0373961.144
Website: www.tiennong.vn Email:
+ Lĩnh vực hoạt động kinh doanh:
- Sản xuất phân bón lân nung chảy NPK , phân hữu cơ ,phân bón qua lá
- Cung cấp nguyên liệu sản xuất phan bón như: dolomite, phatphorit
- Kinh doanh thiết bị ,máy nông nghiệp, như máy đập gặt liên hiệp,máy cấy máy làm đất
+ Những sản phẩm cơ bản của công ty.
Các loại phân như NPK 20.10.0, NPK 16.09, Supe lân PA, phân nón NPK một màu, phân bón cao cấp NPK.
Môi
trường vĩ
mô
Kinh tế
Kỹ thuật –
Khoa học
Văn hóa-
Xã hội
Tự nhiên –
Cơ sở hạ
tầng
Chính
trị- Pháp

luật
Phân tích môi trường vĩ mô:
+ Kinh tế:Cụ thể, trong năm 2011, tăng trưởng kinh tế Việt Nam chậm lại với nhiều
bất ổn, lạm phát cao.
+ Kinh tế ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh , tiêu thụ sản phẩm .
+ Những biến động của các yếu tố kinh tế có thể tạo ra cơ hội và cả những thách
thức với doanh nghiệp.
+ Kinh tế tác động mạnh mẽ tới quá trình đầu tư trang thiết bị ,tiêu thụ, cũng như
mua nguyên vật liệu đầu vào ,sức mua của người tiêu dùng đối với sản phẩm của
Tiến Nông.
+ Tiến Nông đã phân tích, dự báo sự biến động của các yếu tố kinh tế, đã đưa ra
kết luận đúng, cần đưa ra các loại sản phẩm sao cho phù hợp nhất.
+Văn hóa - Xã hội: Ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động quản trị và kinh
doanh .
Nó tác động đến quá trình Marketing tiếp cận, thu phục một thị trường.
Văn hóa có thể tạo ra một ngành kinh doanh mới nhưng cũng có thể
xóa đi một ngành kinh doanh.
+ Chính trị - Pháp luật: Đây là yếu tố có tầm ảnh hưởng tới tất cả các
ngành kinh doanh trên một lãnh thổ .
Pháp luật giúp cho doanh nghiệp điều chình hành vi của mình ,có
hướng đi đúng đắn.
Chính sách: Các chính sách của nhà nước sẽ có ảnh hưởng tới doanh
nghiệp, nó có thể tạo ra lợi nhuận hoặc thách thức với doanh nghiệp.

+ Tự nhiên - Cơ sở hạ tầng: Tác động mạnh đến hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp.
Thời tiết sẽ làm ảnh hưởng tới quá trình sản xuất , bảo quản nguyên vật liệu .
+ Kỹ thuật - Công nghệ. Công nghệ để tạo ra sản phẩm, dịch vụ có chất lượng
cao hơn.
Nâng cao khả năng cạnh tranh.

Bên cạnh đó nó cũng mang lại cho doanh nghiệp nguy cơ tụt hậu.
=>Kỹ thuật – công nghệ là yếu tố cực kỳ quan trọng đã giúp doanh nghiệp cải
tiến , tăng năng suất ,chất lượng sản phẩm cũng như tiết kiệm , giảm bớt sức lao
động đặc biệt là có các loại sản phẩm chất lượng để cạnh tranh với các sản phẩm
khác trên thị trường.
Môi trường
vi mô
Khách hàng
Đối thủ
cạnh tranh
Nhà cung
cấp
Các bên
trung gian
Môi trường vi mô.
Khách hàng . Khách hàng giúp doanh nghiệp tiêu thụ các sản phẩm
và đem lại nguồn lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Lượng khách hàng trung thành, sự thoả mãn của khách hàng đối với
sản phẩm.
Họ sẽ là người tiêu thụ ,quảng bá giới thiệu các sản phẩm cho Doanh
Nghiệp.
Nhà cung cấp .
Nhà cung cấp đóng vai trò quyết định trọng việc cung cấp nguyên vật
liệu đầu vào cho doanh nghiệp như các loại hàng hóa , nguyên vật liệu
thô
Bên trung gian. Đây chính là một cầu nối giữa nhà cung cấp đến với
tay người tiêu dùng như nhà bán buôn, đại lý hay những cửa hàng
nhỏ.
Đối thủ cạnh tranh. Những công ty như Phú Mỹ, Việt Mỹ là một
điều đáng ngại , cản trở sự phát triển của doanh nghiệp.

Bởi vì đây là những đối thủ có tiềm lực kinh tế tương đối mạnh có
nhiều kinh nghiệp trong hoạt động kinh doanh sản xuất
Tổ hợp
marketing
4Ps
Phân
phối
Xúc
tiến
Sản
phẩm
Giá
cả
Phân tích tổ hợp marketing 4Ps.
Sản phẩm. Phân bón qua lá , phân hữu cơ phân NPK 20.10.0, NPK 16.09, Supe lân PA,
phân NPK một màu
Tác dụng:giúp tăng tính chịu lạnh của cây trồng.
Hạn chế sự phá hoại của sâu bệnh hại.
Làm tăng năng suất và chất lượng nông sản
Gía trung bình 420.000 đồng/bao 50kg.
Về mẫu mã bao bì thì công ty luôn đổi mới .
Phân phối. Xây dựng kênh phân phối độc quyền tại một địa bàn nhất định theo từng dòng
sản phẩm .
Phân phối qua các đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ.
Hệ thống phân phối nội địa trãi rộng như Hà Nam, Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương, Quảng
Ninh, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Gia Lai, Kon Tum
Gía cả. Doanh nghiệp đã đưa ra phương pháp định giá theo chi phí.
Gía cả của sản phẩm là yếu tố rất quan trọng.
Tiến Nông có mức giá thấp hơn giá của sản phẩm cùng loại của Phú Mỹ , Việt Mỹ từ 10-
15 nghìn đồng/bao .

Gía trung bình 420.000 – 640.000 đồng/bao 50kg .
Xúc tiến. Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua
:tivi,VTV1,VTV3,THTV ,tạpchí,internet
Thường xuyên thay đổi các nội dung , hình thức quảng cáo.
Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng.
Doanh nghiệp lắng nghe tâm tư, nguyện vọng của khách hàng .
Đánh giá tổ hợp marketing 4Ps của doanh nghiệp.
+ Ưu điểm của sản phẩm. Đã đảm bảo tốt về chất cũng như về lượng .
+ Phân phối . Có được một hệ thống phân phối tốt nhờ các bên trung gian như những
đại lý bán buôn ,bán lẻ.
Quá trình quảng bá sản phẩm trên kênh thông tin đại chúng mạnh mẽ.
Nhược điểm . Chưa có kênh bán hàng trực tiếp qua internet.
+ Gía cả. Ưu điểm.Gía cả ổn định phù hợp .
Nhược điểm .Vẫn còn phụ thuộc vào nguyên vật liệu đầu vào.
+ Xúc tiến.
Ưu điểm.Có hệ thống các kênh thông tin quảng bá rộng khắp .
Có nhiều hoạt động từ thiện giúp ích xã hội .
Nhược điểm. Tốn kém nhiều chi phí về công ,tiền bạc trong quá trình quảng bá, giới
thiệu .
Đề xuất.
Doanh nghiệp cần xây dựng một kênh bán hàng trực tiếp trên internet.
Ưu tiên tới đồng bào vùng sâu vùng sa hơn nữa.
Nên có thêm nhiều chiến dịch quảng bá rộng khắp và quy mô hơn nữa.
Xây dựng hệ thống sử lý các chất thải ,để bảo vệ môi trường.
Em xin cảm ơn thầy cô cùng các bạn đã
lắng nghe bài bảo vệ của em .