ví dụ cách tính giá tour

TOUR DU LỊCH CHO NGƯỜI CAO TUỔI
Với chủ đề “ Sống Vui Tuổi Già” mong muốn đem đến du khách cao tuổi những món quà ý
nghĩa. Chương trình thiết kế chậm với khoảng cách di chuyển gần để du khách có dịp cảm nhận
cảnh quan thiên nhiên, những điểm đến có khí hậu trong lành, dịch vụ chăm sóc hoàn hảo chu
đáo, những danh lam thắng cảnh tiêu biểu ý nghĩa lịch sử và văn hóa chắc chắn sẽ làm hài lòng
du khách.
Chương trình tour
Ngày 01: TP. HỒ CHÍ MINH - PHÚ QUỐC (Ăn sáng, trưa, chiều)
• Đón quý khách tại sân bay Tân Sơn Nhất khởi hành đi Phú Quốc(chuyến bay VJ8311 lúc
07:10). Đến Phú Quốc ,Xe đón khách tại sân bay quốc tế Phú Quốc.
• Khởi hành tham quan vườn tiêu, lò chế biến rượu Sim rừng Phú Quốc.
• Trên đường đi, xe ghé chỗ ăn trưa. Sau khi ăn trưa, lên xe đến khách sạn.
• Đến khách sạn Arcadia Phu Quoc Resort , quý khách nhận phòng và nghỉ ngơi.
• Buổi chiều quý khách tự do nghỉ dưỡng và dùng cơm chiều trong khách sạn. Nghỉ đêm
tại Phú Quốc.

Ngày 02: THAM QUAN PHÚ QUỐC (Ăn sáng, trưa, chiều)
• Sau khi ăn sáng tại khách sạn, quý khách đến tham quan một cơ sở nuôi cấy ngọc trai
Ngọc Hiền ở Dương Tơ, đây cũng là một trong những điểm thăm quan tại Phú Quốc
được nhiều du khách biết đến.
• Tiếp tục đến với di tich nhà tù Phú Quốc - Trại giam Tù binh Cộng sản Phú Quốc nằm
tại thị trấn An Thới ở cực nam đảo Phú Quốc. Đây là trại giam tù binh trung tâm toàn
Việt Nam Cộng hòa, từng giam giữ hơn 32.000 tù .
• Sau đó, quý khách tự do tắm biển tại Bãi Sao - một trong những bãi biển đẹp nhất tại Phú
Quốc, với làn nước trong xanh màu ngọc bích cùng bãi cát trắng mịn màng.
• Buổi chiều tham quan Cơ sở nước mắm Phú Quốc và thắng cảnh Dinh Cậu- nổi tiếng
tọa lạc ở đầu của mõm đá giống con rùa với đường lên 29 bậc đá
• Trở về khách sạn nghỉ ngơi. Tối sinh hoạt tự do.

Ngày 03: PHÚ QUỐC - TP. HỒ CHÍ MINH (Ăn sáng, trưa)
Quý khách tự do nghỉ dưỡng trong khách sạn đến giờ trả phòng. Xe đưa du khách ra sân bay Phú

Quốc bay về Tp.Hồ Chí Minh (chuyến bay VJ 8314 lúc 12:55). Xe đưa quý khách về điểm đón
ban đầu. Kết thúc chương trình.

CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
1. Định giá trên cơ sở chi phí (chi phí cộng thêm tỉ lệ lợi nhuận cố định)
Công thức: Giá dự kiến = giá thành sản phẩm + lãi dự kiến
Mức lãi dự kiến có thể tính trên giá thành đơn vị sản phẩm hoặc giá bán.
- Ưu điểm:
+ Đơn giản, dễ tính.
+ Giảm thiểu sự cạnh tranh về giá.
+ Đảm bảo được sự công bằng tương đối cho cả người mua và người bán.
- Nhược điểm:
+ Bỏ qua sự ảnh hưởng của cầu và sự nhận thức về giá của khách hàng.
+ Khó có thể dung hòa được sự cạnh tranh trên thị trường về giá.
→ Phương pháp định giá công lãi vào giá thành chỉ thích hợp khi mức giá dự kiến trên thực tế
đảm bảo được mức tiêu thụ dự kiến, kinh doanh trong nghành ở trạng thái ổn định.
2. Định giá trên cơ sở lợi nhuận
a) Định giá theo lợi nhuận mục tiêu:
Theo phương pháp này, doanh nghiệp xác định giá trên cơ sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu
trên vốn đầu tư (ROI).
Giá (đảm bảo lợi nhuận mục tiêu) = Chi phí đơn vị + Lợi nhuận mong muốn tính trên vốn
đầu tư ∕ Sốlượng tiêu thụ
Công thức tính giá này sẽ đảm bảo cho người sản xuất thực hiện tỷ suất lợi nhuận (ROI) mà họ
mong muốn, nếu đảm bảo được mức giá thành và mức tiêu thụ ước tính là chính xác
b)Định giá theo tỉ suất lợi nhuận mục tiêu (Phương pháp hòa vốn ):
- Đồ thị hòa vốn được xây dựng bởi đường tổng doanh thu (RI) và đường tổng chi phí ( TC).
Đường tổng doanh thu và đường tổng chi phí sẽ giao nhau ở mức tiêu thụ được gọi là “ điểm hòa
vốn”.
Khối lượng hòa vốn = Tổng chi phí cố định ∕ Giá bán 1 sp – Chi phí biến đổi đơn vị
Khối lượng lợi nhuận mục tiêu ( ROI * vốn đầu tư) được xác định bằng khoảng cách giữa đường

tổng doanh thu và đường tổng chi phí. Nó được quyết định bởi khối lượng tiêu thụ đảm bảo lợi
nhuận mục tiêu và mức giá dự kiến tương ứng:
Khối lượng bán đạt lợi nhuận mục tiêu = (Tổng chi phí cố định + Tổng lợi nhuận mục tiêu)
∕ ( Giá – Chiphí biến đổi đơn vị)
- Phương pháp hòa vốn được sử dụng rất có hiệu quả khi doanh nghiệp dự đoán chính xác khối
lượng tiêu thụ. Ngoài ra nó còn cho phép người làm giá có thể xem xét tới các mức giá khác
nhau và ước tính được những ảnh hưởng có thế có của chúng đến khối lượng tiêu thụ và lợi
nhuận. Phương pháp này còn có thể dự báo được khoảng thời gian để đạt được “ điểm hòa vốn”
và kinh doanh có lợi. Song phương pháp này có xu hướng xem nhẹ ảnh hưởng của giá sản phẩm
cạnh tranh và tương đối mạo hiểm vì chưa tính đến độ co dãn của cầu đối với giá.
3) Định giá theo giá hiện hành( định giá cạnh tranh)
Khi định giá theo mức giá hiện hành, doanh nghiệp thường căn cứ chủ yếu vào
giá của đối thủ cạnh tranh và ít quan tâm hơn đến chi phí của doanh nghiệp và nhu cầu của khách
hàng. Doanh nghiệp có ba sự lựa chọn, hoặc là định giá bằng, hoặc là cao hơn hay thấp hơn giá
của đối thủ cạnh tranh.
Doanh nghiệp định giá thấp hơn giá cạnh tranh, trong trường hợp này mức cầu
phải co dãn theo giá, lúc đó doanh số của doanh nghiệp sẽ tăng lên trong khi lợi nhuận trên một
sản phẩm giảm xuống. Nếu tổng cầu của thị trường không co dãn, thì khi đó các doanh nghiệp
cạnh tranh cũng phải hạ giá, có thể xảy ra cạnh tranh giá.
4) Định giá theo cảm nhận của khách hàng ( định giá theo nhu cầu)
Theo phương pháp này, doanh nghiệp định giá bán sản phẩm dịch vụ của mình
căn cứ vào cảm nhận của khách hàng về giá trị chứ không phải chi phí của người bán là căn cứ
để định giá. Trước tiên, doanh nghiệp sẽ xác định mức giá cho sản phẩm theo sự cảm nhận về giá
trị đối với sản phẩm đó của khách hàng. Việc xây dựng kế hoạch marketing, thiết kế sản phẩm sẽ
phải tính đến mức giá đã được xây dựng.
Xác định giá bán tài sản, hàng hóa, dịch vụ theo quyết định số 06/2005/QĐ- BTC
ngày 18/01/2005:
- Giá bán hàng hóa sản suất trong nước:
Giá bán = chi phí sản suất + Chi phí bán hàng + Lợi nhuận dự kiến + Thuế tiêu thụ đặc biệt ( nếu
có) + Thuế GTGT ( nếu có)

- Giá bán hàng hóa nhập khẩu:
Giá bán hàng hóa nhập khẩu = Giá vốn nhập khẩu + Chi phí bán hàng + Lợi nhuận dự kiến +
thuế GTGT (nếu có)
Trong đó:
Giá vốn nhập khẩu = Giá mua tại cửa khẩu + Thuế nhập khẩu ( nếu có) + Thuế tiêu thụ đặc biệt (
nếu có) + Các khoản chi bằng tiền khác theo quy định.
THÔNG TIN VỀ MỨC BẢO HIỂM CHO DL NỘI ĐỊA
Nếu đi du lịch trong nước, hầu hết các công ty du lịch đều đã mua sẵn loại hình “Bảo hiểm du
lịch trong nước” cho các bạn và tính kèm trong giá tour. Với mức phí phổ biến là 1.500
đồng/khách/ngày, phạm vi bảo hiểm bao gồm: tử vong, tàn tật do tai nạn hoặc gặp bệnh tật bất
ngờ trên đường tour, mức đền bù cao nhất là 10 triệu đồng cho mỗi trường hợp.
Đối với những tour có độ nguy hiểm cao (như leo núi, vượt thác, khám phá rừng…), các
Alehaper có thể yêu cầu nhà tour mua bảo hiểm với mức phí cao hơn, mức đền bù và phạm vi
bảo hiểm sẽ tăng tỷ lệ với mức phí bảo hiểm.

TÍNH GIÁ TOUR 3 ngày 2 đêm
CÁCH TÍNH GIÁ THÀNH VÀ GIÁ BÁN TOUR
PP ĐỊNH GIÁ 1: Định giá trên cơ sở chi phí (chi phí cộng thêm tỉ lệ lợi nhuận cố định)
Công thức: Giá dự kiến = giá thành sản phẩm + lãi dự kiến
Mức lãi dự kiến có thể tính trên giá thành đơn vị sản phẩm hoặc giá bán.
BƯỚC 1: TÍNH CHI PHÍ BIẾN ĐỔI (VC)
1. Liệt kê các khoản chi phí biến đổi theo số lượng khách:
a)Tiền ăn:
Tổng số bữa ăn mỗi ngày cho 1 khách: 3bữa/khách/ngày
Tiền ăn cho 1 ngày: 120.000đ/khách/ngày
 Tiền ăn cho 1 khách:120.000đ/ngày/khách *3 ngày = 360.000 đ/khách
b)Tiền phòng Khách sạn:
Tên khách sạn: khách sạn
Số khách mỗi phòng: 2 khách/phòng
Số đêm lưu trú: 2 đêm

Giá phòng/đêm: 400.000đ/phòng/đêm
 Tiền phòng của mỗi khách: (400.000 đồng/ phòng / đêm /2) *2 đêm = 400.000 đồng/khách
c) Phí tham quan : 20.000 đồng/1 điểm * 7 điểm = 140.000 đồng/khách
d) Bảo hiểm : 1.500 đồng / 1 khách *4ngày = 6.000 đồng/khách
e) Vé máy bay ( hãng Vietjet Air): 390.000đ/khách
e) landcost: nga ko hiểu phần này?
2. chi phí biến đổi cho mỗi khách:
Tiền ăn 360.000 đ/khách
Tiền phòng khách sạn 400.000đ/khách
Phí tham quan 140.000 đ/khách
Bảo hiểm 6.000 đ/khách
Vé máy bay 390.000đ/khách
Chi phí biến đổi cho mỗi khách 1.296.000đ/khách
BƯỚC 2: TÍNH CHI PHÍ CỐ ĐỊNH (FC)
1. liệt kê các loại chi phí cố định cho chuyến đi
a)Chi phí vận chuyển:
Phương tiện : xe 50 chỗ ghế dựa thoải mái, có máy lạnh, TV.
Tiền thuê xe: 3.000.000 đ/ 3ngày
b) Chi phí hướng dẫn viên:
Mức thù lao Hướng dẫn viên chương trình nội địa: 10USD/ngày = 210.000đ/ngày
 chi phí cho HDV trong chuyến đi : 210.000đ/ngày * 3 ngày = 630.000đ
2. Chi phí cố định cho mỗi khách:
Tiền thuê xe 3.000.000đ
Chi phí cho HDV 630.000đ
Tổng chi phí cố định cho đoàn 3.630.000đ
Số khách ước lượng cho đoàn khách: từ 40 – 50 khách
Chi phí cố định cho mỗi khách: (chi phí này sẽ thay đổi theo số lượng khách trong đoàn)
40 khách (80% số
khách)
45 khách (90% số

khách)
50 khách ( 100% số
khách)
Chi phí cố định cho
mỗi khách
3.630.000đ/40 khách=
91.000đ/khách
3.630.000đ/45 khách
=81 .000đ/khách
3.630.000đ/50 khách
=73 .000đ/khách
BƯỚC 3: TÍNH TỔNG CHI PHÍ (Z) (GIÁ THÀNH SẢN PHẨM)
Tổng chi phí cho mỗi khách( giá vốn cho mỗi khách) = chi phí biến đổi cho mỗi khách + chi phí
cố định cho mỗi khách
40 khách 45 khách 50 khách
Chi phí biến đổi cho
mỗi khách
1.296.000đ/khách 1.296.000đ/khách 1.296.000đ/khách
Chi phí cố định cho mỗi
khách
91.000đ/khách 81.000đ/khách 73.000đ/khách
Tổng chi phí cho mỗi
khách
1.387.000đ/khách 1.377.000đ/khách 1.369.000đ/khách
BƯỚC 4: CHI PHÍ MARKETING VÀ HÀNH CHÍNH
1. Chi phí marketing ( phần này nga nghĩ nó liên quan đến phần Marketing cua Linh
và Sơn. Sau khi tinh được chi phí quảng cáo marketing thi mới xác định được phần
này)
2. Chi phí hành chính (các loại thuế liên quan)
Thuế giá trị gia tăng VAT: 10% giá bán

BƯỚC 5: HOA HỒNG VÀ LỢI NHUẬN
Hoa hồng dành cho các đại lý du lịch: 2% giá bán
Lợi nhuận mong muốn của hãng: 20% giá bán
BƯỚC 6: TÍNH GIÁ BÁN TOUR (chưa tính CP marketing)
Giá bán TOUR cho 1 khách = giá thành cho 1 khách + chi phí marketing + hoa hồng cho các
đại lý bán tour + lợi nhuận mong muốn+ thuế VAT
Chi phí marketing:
Hoa hồng dành cho các đại lý du lịch: 2% giá bán
Lợi nhuận mong muốn của hãng: 20% giá bán
Thuế giá trị gia tăng VAT: 10% giá bán
Đối với đoàn 40 khách:
Gb= 1.387.000đ/khách + 2%Gb + 20% Gb + 10%Gb
Gb = 1.387.000đ/khách + 32% Gb
Gb= 2.040.000đ/khách
Đối với đoàn 45 khách:
Gb = 1.377.000đ/khách + 2%Gb + 20% Gb + 10%Gb
Gb= 2.025.000đ/khách
Đối với đoàn 50 khách:
Gb= 1.369.000đ/khách+ 2%Gb + 20% Gb + 10%Gb
Gb = 2.013.000đ/khách
40 khách 45 khách 50 khách
Giá bán tour/khách 2.040.000đ/khách 2.025.000đ/khách 2.013.000đ/khách
Khối lượng hòa vốn = Tổng chi phí cố định ∕ Giá bán 1 sp – Chi phí biến đổi đơn vị
KHỐI LƯỢNG HÒA VỐN = 3.630.000đ/(2.013.000đ/khách - 1.296.000đ/khách)= 5 khách