Phân tích tổng quan về khách hàng doanh nghiệp

I. GIỚI THIỆU VỀ KHÁCH HÀNG VAY VỐN
II. NHU CẦU VAY VỐN CỦA KHÁCH HÀNG
III. THẨM ĐỊNH KHÁCH HÀNG
IV. THẨM ĐỊNH PHƯƠNG ÁN VAY VỐN
V. RỦI RO VÀ CÁC BIỆN PHÁP QUẢN TRỊ RỦI RO
VI. ĐỀ XUẤT – KIẾN NGHỊ
TỜ TRÌNH TÍN DỤNG
PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ KHÁCH HÀNG
TƯ CÁCH PHÁP LÝ CỦA KHÁCH HÀNG
- Quá trình hình thành và phát triển Công
ty
- Ngành nghề kinh doanh
- Cơ cấu tổ chức
- Mạng lưới hoạt động
- Thành tích – Danh hiệu
NĂNG LỰC QUẢN TRỊ ĐIỀU HÀNH
-
Trình độ học vấn, Kinh nghiệm điều hành
-
Tư chất, đạo đức cá nhân
-
Danh tiếng, uy tín, quan hệ xã hội
-
Tư duy quản lý
-
Chất lượng quản trị
ĐÁNH GIÁ VỀ CÁC CỔ ĐÔNG
-
Quy mô hoạt động
-
Khả năng tài chính

-
Khả năng hỗ trợ doanh nghiệp
CHU KỲ KINH DOANH
TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH

Ngành và môi trường kinh doanh
-
Đặc điểm hoạt động của ngành: rào cản gia
nhập, yêu cầu về vốn, kinh nghiệm, tính chất
cạnh tranh, thực trạng của ngành (đang ở giai
đoạn tăng trưởng, bão hòa, suy thoái,…), tính chu
kỳ/thời vụ của ngành, tính phụ thuộc vào người
mua/người bán, môi trường pháp lý,…
-
Tính chất của sản phẩm kinh doanh: khả năng
thay thế? tính thông dụng của sản phẩm? nhu
cầu về sản phẩm?…
-
Xu hướng phát triển của ngành kinh doanh trong
thời gian tới.
THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM
-
Mức độ đa dạng hóa thị trường, Biến động
thị trường
-
Danh mục sản phẩm, Khả năng phát triển
sản phẩm
-
Tổ chức hoạt động bán hàng: mạng lưới
bán hàng, địa bàn phân phối, phương thức

bán hàng, phương thức thanh toán (trả
ngay, trả chậm, số ngày trả chậm, L/C,
T/T,…), đội ngũ cán bộ kinh doanh, chính
sách giá,…
KHÁCH HÀNG
-
Danh mục khách hàng thường xuyên, mức
độ đa dạng của khách hàng đầu ra; tỷ
trọng bán hàng nội địa - xuất khẩu (nếu
có), xuất khẩu ở nước nào
-
Các khách hàng lớn, vị thế đàm phán của
khách hàng trong mối quan hệ với khách
hàng đầu ra
-
Tình hình thanh toán của khách hàng, uy
tín của khách hàng đầu ra (rủi ro thu tiền)
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
-
Đối thủ cạnh tranh là ai; trong hay ngoài
nước
-
Thị phần, mức độ cạnh tranh
-
Lợi thế của đối thủ
-
Quy mô
CÔNG NGHỆ MÁY MÓC
-
Tân tiến hay lạc hậu

-
Quy trình ntn
-
Tuổi thọ, công suất
-
Chi phí sửa chữa, bảo dưỡng
NGUỒN CUNG ỨNG ĐẦU VÀO
-
Chủng loại hàng hóa đầu vào, Nguyên liệu
thay thế, nguồn cung ứng
-
Phương thức mua hàng: Trực tiếp hay qua
trung gian
-
Các nhà cung ứng, mức độ đa dạng của
nhà cung cấp, tính ổn định của nguồn
cung, vị thế đàm phán trong mối quan hệ
với nhà cung cấp (phương thức, thời hạn
thanh toán,…)
-
Rủi ro về giá, khả năng kiểm soát giá
-
Phương thức vận chuyển
THANK YOU!