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Marketing sữa dành cho nam giới Hercules

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SỮA DÀNH CHO NAM GIỚI HERCULES
1. Lý do lựa chọn đề tài
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2. Mục tiêu
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3. Tầm quan trọng
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4. Phân tích vĩ mô
4.1 Phân tích ngành sữa tại Việt Nam
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4.2 Xu hướng ngành sữa tại Việt Nam

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4.3 Tốc độ phát triển
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4.4 Pestel
4.4.1 Phân tích nội bộ
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4.4.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh
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4.4.3 Phân tích khách hàng
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4.4.4 Phân tích SWOT
Điểm mạnh

Cơ hội

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5. Định vị thương hiệu
5.1 Thuộc tính của sữa dành cho nam giới.
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5.2 Phân phối sản phẩm.
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5.3 Định vị cạnh tranh trên thị trường sữa
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/E <:C\N__736^-TP/
S#>^" K3<G\\S$  =3
'38>^:C\<G__7?,
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#-_# I$$]KP I-]:
6. Tiếp thị tích hợp
6.1 Sản phẩm
6.1.1 Sơ lược về sản phẩm sữa:
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$P#$8,d9K" K$Se
0#$$S8JfkJndeO3$SP^#G$
':27'$,d3N. !'$
T^#G$/Pe(GS$-,,( @X>Y%
<^#G$"1)$^#G/( @
^S$( @"1|'G\( @'AC("
1C$^#G/( @^?-> 36"
GH#K>( @"*
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6.1.2 Tên thương hiệu: Hercules
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6.1.3 Thiết kế sản phẩm:
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6.2 Giá
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6.3 Phân phối
6.3.1 Kênh phân phối: phân phối hỗn hợp
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6.3.2 Chiến lược và kế hoạch bán hàng:
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6.4 Quảng bá thương hiệu
6.4.1 Quảng cáo trên báo chí:
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6.4.2 Quảng cáo trên Internet
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%T7 @ @:
6.4.3 Phát mẫu thử:
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KẾT LUẬN
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^†A7B%#%/\?G< K,.>Y%"
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