phân tích quản trị chiến lược tại công ty sauidi aramco

GVHD: NGUYỄN XUÂN LÃN
NHÓM: 5
LỚP: QTCL3-10
LOGO
GIỚI THIỆU VỀ SAUDI ARAMCO
Thành lập 1933, trụ sở tại
Dhahran, Ả-rập Xê-út
Hoạt động:
- Thăm dò
- Sản xuất
- Lọc dầu
- Hoá dầu
- Vận chuyển quốc tế
- Marketing
- Phân phối.
Thị trường:
Châu Á
Bắc Mỹ
châu Âu.
LOGO
QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN
Mua lại 35% công ty lọc dầu
SsangYong
Mua lại 50% nhà máy lọc dầu
Corinth, Avinoil, Hy Lạp
1988
1992
1996
2007
Thành lập liên doanh
- Công ty Lọc dầu và hóa dầu

Phúc Kiến (FRPC)
- Công ty Sinopec SenMei
Petroleum Co (SSPC)
LOGO
“Giải quyết một số vấn đề liên quan đến ngành công
nghiệp năng lượng toàn cầu”.
VIỄN CẢNH
“Our commitment to remain the world leader in the production of
petroleum-based energy is complemented by our commitment to help
solve a host of pressing issues. We believe we can make a difference
wherever we do business by investing in innovation and entrepreneurship,
creating educational opportunities, powering economic progress,
increasing environmental awareness, and working in partnership for
energy sustainability”.
VIỄN CẢNH
MỤC ĐÍCH CỐT LÕI
Hoạt động vì tương lai
của năng lượng
Trở thành nhà cung
cấp đáng tin cậy
LOGO
SỨ MỆNH
Các giá trị
1. Xuất sắc
2. An toàn
3. Trách nhiệm
4. Chính trực
5. Cộng đồng
“Saudi Aramco's mission, as an integrated
international oil company, is to engage in all

activities related to the oil industry on a commercial
basis and for profit.”
LOGO
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
MÔI TRƯỜNG KINH TẾ
2002, 2009: Cắt giảm các hoạt động
Sau 2009: thực hiện liên doanh
LOGO
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Khu vực có nền chính trị bất ổn
Chính phủ Ả Rập Xê Út có chính sách cho việc
phát triển ngành công nghiệp hóa dầu
MÔI TRƯỜNG
CHÍNH TRỊ -
PHÁP LUẬT
MÔI TRƯỜNG
CÔNG NGHỆ
Ứng dụng công nghệ năng lượng sạch
Nghiên cứu và ứng dụng công nghệ được chú
trọng
LOGO
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Tác động từ
nền KT TCầu
Xu hướng
toàn cầu hóa
MT TOÀN CẦU
Vấn đề môi
trường
LOGO

MÔI TRƯỜNG NGÀNH VÀ CẠNH TRANH
ĐỊNH NGHĨA NGÀNH:
Ngành hóa dầu bao gồm một nhóm các công ty chế biến
các sản phẩm của lọc dầu, thông qua quá trình làm sạch
và hóa học sâu để tạo ra các sản phẩm hóa dầu như xăng,
dầu, nhiên liệu diezen, nhiên liệu cho động cơ máy bay…
LOGO
MÔ HÌNH 5 LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
THẤP
TRUNG BÌNH
Khả năng thương lượng
của khách hàng
Nguy cơ nhập
cuộc của đối
thủ tiềm năng
Đe dọa từ sản phẩm
thay thế
Khả năng thương lượng
của nhà cung cấp
Cạnh tranh giữa các đối
thủ trong ngành
THẤP
THẤP
THẤP
 mức độ cạnh tranh trong ngành thấp và mức độ tập trung cao.
LOGO
PHÂN TÍCH CHU KỲ NGÀNH
Ngành tập trung
Ngành CNHD
Ả Rập Xê Út đang ở

giai đoạn bão hòa
2011- 2012, nhu cầu ở các thị
trường xuất khẩu chính của Ả
Rập Xê Ut giảm, giá các sản
phẩm hóa dầu xuống mức thấp
LOGO
PHÂN TÍCH NHÓM CHIẾN LƯỢC
Cao
Chi phí
R&D
Thấp
Thấp Phạm vi hoạt động Cao
.
Sipchem
YANSAB,
NAMA Chemicals
SAUDI
ARAMCO,
SABIC
LOGO
Tích hợp các nhà máy lọc dầu với cơ sở hóa dầu.
- 2005, lập liên doanh Petro Rabigh.
- 2007, lập liên doanh: Công ty lọc dầu và hóa dầu Phúc
Kiến.
- 2008, lập liên doanh: Công ty lọc dầu và hóa dầu
SATORP.
- 2012, lập liên doanh: Công ty Yanbu Aramco Sinopec.
Mở rộng hoạt động đầu ra: phân phối, marketing…
- 2002, thành lập Motiva Enterprises LLC.
- 2007, ký thỏa thuận vận chuyển dài hạn với công ty

con Vela International Marine Limited.
- 2007, thành lập liên doanh marketing: Công ty
Sinopec SenMei Petroleum Co Ltd.
Hội nhập dọc
xuôi chiều
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
Hội nhập dọc
ngược chiều
LOGO
CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU
Nền kinh tế
tăng trưởng
mạnh mẽ.
Sức ép giảm chi
phí thấp.
Nhu cầu xăng dầu
tăng mạnh.
Sức ép đáp ứng
nhu cầu địa
phương là thấp.
Thị trường lựa chọn:Trung Quốc
Thời điểm gia nhập: 2005
Sản phẩm: Aramco xuất dầu thô sang TQ
TRUNG
QUỐC
LOGO
CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU
Cao
Thấp
Cao

Sức ép đáp ứng địa phương
Saudi
Aramco
Chiến lược quốc tế
- 2005, xuất khẩu 8.5 triệu
thùng dầu thô mỗi ngày TQ
- 2007, Thành lập liên
doanh lọc dầu và hóa dầu và
liên doanh marketing
Sức
ép
giảm
thấp
chi
phí
LOGO
CL SẢN
XUẤT
CL R&D
CL NGUỒN
NHÂN LỰC
CL
MARKETING
Tính kinh tế
về quy mô
Cải tiến
trong quá
trình sản
xuất
Phát triển

công nghệ
mới:
GigaPOWES
Thu hút
nguồn nhân
lực
Đào tạo
nguồn nhân
lực chất
lượng cao
Thành lập
liên doanh
marketing
(SSPC)
CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
Nâng cao
năng xuất
sản xuất
LOGO
CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
1. Lợi nhuận khoảng 110 - 180 tỷ USD/năm,
sau khi chính phủ đã giữ lại 30 – 50%.
2. Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 5%/năm.
3. Là quốc gia dầu khí đứng đầu thế giới
VƯỢT
TRỘI
HIỆU QUẢ
VƯỢT TRỘI
Saudi Aramco
đạt được lợi

thế cạnh tranh
LOGO
CHIẾN LƯỢC CẤP SBU
Nhu cầu KH
và sự khác
biệt hóa SP
Các nhóm
KH và phân
đoạn TTMT
Khả năng
tạo khác
biệt
 Nhu cầu các NGL tăng nhanh nhất
 NGLs khá đồng nhất, ít có sự khác biệt về sản
phẩm và giá.
• Chỉ xuất khẩu, không phục vụ trong nước.
• Thị trường: Châu Á và Mỹ.
 NGLs tập trung phục vụ cho 1 khu vực thị
trường lớn.
• Đầu vào giá rẻ, sẵn có, khai thác được tính
kinh tế theo quy mô và hiệu ứng học tập.
• Tập trung R & D,

Chiến lược dẫn đạo chi phí
LOGO
CHIẾN
LƯỢC
TĂNG
TRƯỞNG
2008, mở rộng nhà máy khí Hawiyah,

nâng công suất lên 2,4 tỉ scfd.
Mở rộng nhà máy khí Ju'aymah và các nhà máy
khí Yanbu: từ 390.000 lên 585.000 thùng dầu/ ngày.
2011, Saudi Aramo trao 4 gói kỹ thuật và xây
dựng trị giá 10.35 tỷ USD cho dự án Shaybah.
CHIẾN LƯỢC CẤP SBU
LOGO
PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ
VẬN CHUYỂN
ĐẦU VÀO
SẢN XUẤT VẬN CHUYỂN
ĐẦU RA
MARKETING
VÀ BÁN HÀNG
DỊCH VỤ
HOẠT
ĐỘNG
CHÍNH
LOGO
PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ
HOẠT ĐỘNG
HỖ TRỢ
Mua hàng
Quản trị nguồn
nhân lực
Cơ sở hạ tầng
Ngiên cứu và
phát triển
LOGO
CÁC NGUỒN LỰC HỮU HÌNH

Vật chất
-Trung tâm
R&D và
EXPEC ARC
-100 bằng sáng
chế
Kỹ thuật
-Tổng giá trị ước
tính khoảng 10
nghìn tỉ USD
- Lợi nhuận mỗi
ngày lên tới hơn
1 stỷ đôla
Tài chính
- Lãnh đạo bởi
Hội đồng Dầu
khí và Khoáng
sản tối cao
Tổ chức
- Tiếp cận
nguồn nguyên
liệu giá rẻ
- Cơ sở thăm
dò, khai thác,
nhà máy sản
xuất, chế biến
quy mô và hiện
đại
LOGO
CÁC NGUỒN LỰC VÔ HÌNH

Danh tiếng
- Đội ngũ nhân viên,
kỹ sư chất lượng cao
được đào tạo bài bản
Nhân sự
Nhà cung cấp
đáng tin cậy trên
thế giới
- Sở hữu nhân viên
khả năng sáng tạo
cao
-Xây dựng văn hóa
sáng tạo
- 100 bằng sáng chế
Sáng kiến
LOGO
CÁC KHẢ NĂNG TIỀM TÀNG
Phát triển kỹ năng của đội ngũ lao động
Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao
Phát minh, cải tiến các công cụ
thăm dò dầu khí
Xây dựng nền văn hóa sáng tạo
LOGO
NĂNG LỰC CỐT LÕI
STT
Khả
năng tiềm tàng
Đáng
giá
Hiếm

Khó
bắt
chước
Không
thể
thay
thế
1
Phát
minh, cải tiến các
công
cụ thăm dò dầu
khí
X X X X
2
Thu
hút nguồn nhân lực
chất
lượng cao
X X
3
Phát triển kỹ năng của đội
ngũ lao động
X X
4
Xây
dựng nền văn hóa
sáng
tạo
X X X X