chiến lược phát triển của công ty tân á

Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
I\giới thiệu chung về công ty
1\ Thông tin chung
Tên đơn vị : CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÂN Á
Tên Tiếng Anh : TAN A TRADE AND PRODUCTION CO.,LTD.
Tên viết tắt/ thương hiệu: TÂN Á
Loại hình doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH
Người đại diện: Nguyễn Thị Mai Phương. Chức vụ: Giám đốc ĐT:07-7322644
Địa chỉ : Sè 04, phố Bích Câu, phường Quốc Tử Giám, Quận Đống Đa, Hà
Nội.
Điện thoại: 04-7322644/ 55 Fax: 04-7321668
Email: Website:
- Tài khoản số : VNĐ 001.1.00.031646.4D
USD 001.1.37.057901.4D
Tại Ngân Hàng Ngoại Thương Việt Nam
- Giấy phép đăng ký kinh doanh sè : 047173 cấp ngày 02 tháng 08 năm 1996.
- Vốn Điều lệ : 12,1 tỷ đồng.
- Tổng sè CBCNV : 400nhân viên
Nhà máy:
- Nhà máy sản xuất Bồn chứa nước tại : KCN Vừa và Nhỏ, Phường Vĩnh Hưng, Quận
Hoàng Mai - Hà Nội
- Nhà máy sản xuất ống INOX tại : KCN Vừa Và Nhỏ, Phường Vĩnh
Hưng, Quận Hoàng Mai - Hà Nội
- Nhà máy sản xuất đồ gia dụng tại : KCN Thị Trấn Yên Mỹ, Huyện Yên
Mỹ, Tỉnh Hưng Yên.
Tổng diện tích nhà xưởng: 40.000m2
Chi nhánh:
Chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh
Địa chỉ: Số 998 Phố Bình Chánh, Thành phố Hồ Chí Minh
Tel/fax: 08.7581863
Chi nhánh tại Thành Phố Hải Phòng

Địa chỉ: Km98+200 đường Nguyễn Văn Linh – Thành Phố Hải Phòng
Tel/Fax: 031.870618
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
Chi nhánh tại Hà Tây
Địa chỉ: Thị Trấn Hà Tây Tỉnh Hà Tây.
Lĩnh vực : Sản xuất cơ khí
Tiêu chuẩn : ISO 9001: 2000
Tổ chức chứng nhận : Tổ chức GLOBAL Vương Quốc Anh.
a. Ngành nghề sản xuất kinh doanh chính:
- Sản xuất các sản phẩm cơ khí tiêu dùng(bồn chứa nước Inox);
- Buôn bán tư liệu sản xuất;
- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá;
- Sản xuất các sản phẩm bằng nhựa;
- Sản xuất và mua bán sản phẩm ống Inox;
- Quảng cáo thương mại.
b. Sản phẩm, dịch vụ chính/ sản phẩm độc đáo hoặc thương hiệu/ lôgô (Có
Catalogue kèm theo):
1. Bồn chứa nước Inox
2. Bồn nhựa đa chức năng
3. Bình nước nóng năng lượng mặt trời, nhãn hiệu: SUNFLOWER- Hoa Hướng Dương
4. Èng Inox các loại dùng trong sản xuất và trang trí
Bỏo cỏo tng hp thc tp tt nghip H KTQD
2. s t chc v hot ng ca cụng ty Tõn
a/ S t chc
b/ Quỏ trỡnh phỏt trin v hot ng ca cụng ty TN
Giám đốc
Công ty Tân á ng
Yên
Giám đốc
Công ty Việt Thắng

Hội đồng thành Viên Công ty Tân á
Tổng Giám đốc
Giám đốc
Sản xuất
Chi nhánh
Công ty Tân
á
Giám đốc
kinh doanh/
Marketing
Công ty
thành viên
Giám đốc tài
chính Kế
toán
Nhà
máy sản
xuất
Bồn
chứa n
ớc
Nhà máy
sản xuất
ống
INOX
Nhà máy
sản xuất
ống đồ
gia dụng
Giám đốc

Chi nhánh Thành phố
ồ Chí Minh
Giám đốc
Chi nhánh Thành phố
ải Phòng
Giám đốc
Chi nhánh à Tây
Phó
Giám
đốc KD
Bồn n
ớc
Phó
Giám
đốc KD
ống
INOX
Phó Giám
đốc KD
sản phẩm
mới
Trởng phòng
kế toán
Trởng Ngân Quĩ
Phân x
ởng sản
xuất
Phân x
ởng sản
xuất

Phân x
ởng sản
xuất
Bộ phận
kinh
doanh sản
phẩm
Bộ phận
kinh
doanh sản
phẩm
Bộ phận
kinh
doanh sản
phẩm
Giám đốc
kỹ thuật
Phòng kỹ
thuật
Phòng Hành
chính
Phòng
Vật t,
Trung tâm
phân phối hàng
oá
Giám đốc
Chi nhánh Thành phố
Đà Nẵng
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD

Công ty Tân Á là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và cung cấp các sản phẩm cơ
khí tiêu dùng phục vụ trong ngành xây dựng dân dụng và công nghiệp. Ngày 28 tháng 11
năm 1995, Công ty chính thức được thành lập. Qua chín năm xây dựng và phát triển
Công ty Tân Á đã có những bước phát triển và đạt được những thành công nhất định:
Năm 1995 : Công ty bắt đầu đi vào sản xuất ổn định hai sản phẩm chính là bồn
chứa nước bằng INOX và bồn nhựa đa chức năng.
Năm 2001 : Nghiên cứu sản phẩm ống INOX, Bình nước nóng sử dụng năng
lượng mặt trời và đầu tư máy móc, thiết bị xây dựng nhà xưởng tại KCN Vĩnh Tuy và
trụ sở chính của Công ty.
Năm 2002 : Cho ra đời sản phẩm ống INOX.
Năm 2003 : Đầu tư xây dựng nhà máy tại tỉnh Hưng Yên để mở rộng sản xuất,
cho ra đời sản phẩm mới.
Và đặc biệt năm 2004 là một năm đầy khởi sắc của Công ty Tân Á. Năm 2004 Công
ty Tân Á đã chế tạo thành công sản phẩm mới “ Bình nước nóng năng lượng mặt trời
mang nhãn hiệu Sunflower- Hoa Hướng dương”. Sunflower không sử dụng điện, gas để
tạo ra nước nóng mà dựa trên một số nguyên lý cơ bản như nguyên lý tỷ trọng nước nóng
và nước lạnh, nguyên lý bình thông nhau… đã biến quang năng thành nhiệt năng tạo nên
nước nóng liên tục và có thể sử dụng quanh năm.
Các sản phẩm này được lắp đặt thuận tiện trên các mái nhà với những sản phẩm đơn
lẻ hoặc hệ thống dàn cung cấp nước nóng từ 100 lít đến 10.000lít. Ngoài việc tạo ra nước
nóng không mất tiền phục vụ nhu cầu của con người, bình nước nóng sử dụng năng
lượng mặt trời còn có nhiều tác dụng khác như chống nóng, chống hiệu ứng nhà kính, tiết
kiệm không gian cho các công trình xây dựng. Khi lắp đặt sản phẩm này do sử dụng công
nghệ sản xuất tiên tiến kết hợp với nguyên liệu là INOX đã tạo ra sản phẩm chất lượng
cao có độ bền hàng chục năm, dễ dàng lắp đặt và tiện lợi, an toàn, tiết kiệm chi phí điện,
ga cho người sử dụng.
Hơn thế nữa, hiện nay, Công ty Tân Á là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam nghiên cứu
và sản xuất sản phẩm này với đa dạng chủng loại, kích cỡ thích ứng cho các hộ gia đình,
nhà hàng, khách sạn, bệnh viện, chung cư, các khu công nghiệp… Sản phẩm bình nước
nóng sử dụng năng lượng mặt trời ngày một phổ biến rộng rãi và là một trong những sản

phẩm đáng để các chủ đầu tư, các nhà thiết kế quan tâm khi quyết định phương án cung
cấp nước nóng cho mỗi công trình.
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
Người tiêu dùng có trong tay bình nước nóng sử dụng năng lượng mặt trời là đã
bước vào một thế giới văn minh nước nóng xanh, sử dụng nguồn năng lượng xanh, sạch
có thể tái sinh và vô tận, có thể cấp nước sinh hoạt nhanh chóng và thuận tiện, có thể thay
đổi hẳn thói quen sử dụng nước nóng trong sinh hoạt. Sản phẩm bình nước nóng sử dụng
năng lượng mặt trời SUNFLOWER của Tân Á vừa an toàn, tiết kiệm cho mọi nhà, giữ
môi trường trong sạch, tiện lợi, đã đang và sẽ đóng góp một phần không nhỏ trong việc
sử dụng năng lượng xanh phù hợp với xu hướng phát triển bền vững mà Chính Phủ cũng
như các nước trên Thế giới đang kêu gọi. Sản phẩm bình nước nóng sử dụng năng lượng
mặt trời SUNFLOWER sẽ là bước ngoặt lớn trong cách suy nghĩ, nhìn nhận và đánh thức
nhu cầu tiềm Èn, biến những tri thức thành sản phẩm hữu Ých phục vụ cuộc sống con
người.
Với ý tưởng sáng tạo, nung nấu ý chí mang lại cho người tiêu dùng những sản phẩm
hữu Ých, Tân Á luôn đi đầu trong những lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm mới góp phần đa
dạng hoá các sản phẩm cơ khí tiêu dùng cho người dân Việt Nam.
Cùng với việc sản xuất thành công sản phẩm mới bình nước nóng sử dụng năng
lượng mặt trời SUNFLOWER, năm 2004 Công ty Tân Á tiếp tục đẩy nhanh tiến độ xây
dựng nhà máy tại KCN thị trấn Yên Mỹ, huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên, dự kiến đến
tháng 1 năm 2005 Nhà máy này sẽ chính thức đi vào hoạt động.
c/ Hiệu quả kinh tế xã hội của Tân Á trong những năm vừa qua
+ Sản lượng đối với sản phẩm:
Ngay từ khi bắt đầu vào sản xuất sản lượng trung bình hàng năm tăng từ 20 đến 30% so
với năm trước. Hiện nay do nhu cầu của người dân ngày một tăng cao, để đáp ứng nhu cầu của
thị trường công ty đã đầu tư thêm nhà máy sản xuất đồ INOX tại Tỉnh Hưng yên nâng công
suất và sản lượng bán ra từ 5000 sản phẩm/tháng lên 8000 sản phẩm /tháng.
+Hiệu quả xã hội
Với sù ra đời của sản phẩm bồn nước bằng nguyên liệu thép không gỉ với ưu điểm:
- Thay thế các loại bể xây, bể sắt và các vật đụng dựng nước khác

- Không bị rong rêu, giữ được nguồn nước sạch và đảm an toàn thực phẩm cho người dân;
- Dễ dàng lắp đặt sử dụng, vận chuyển
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
- Tạo nên thẩm mỹ cho mỗi công trình xây dựng.
Vì vậy có thể nói đây là sản phẩm mang tính công nghiệp cao và mang nhiều lợi Ých
cho người tiêu dùng và cho xã hội.
-Tổng sè lao động:
Tổng số lao động phụ vụ cho sản phẩm: 410 người
-Thu nhập bình quân người lao động
Thu nhập bình quân năm 2002: 800.000đồng/tháng
Thu nhập bình quân năm 2003: 1.000.000đồng/tháng
Thu nhập bình quân năm 2004: 1.200.000đồng/tháng
c. Các chỉ tiêu phát triển kinh tế của Tân á đạt đượctrong những năm vừa qua
Chỉ tiêu
Năm 2002 Năm 2003
Năm
2004
Số tuyệt
đối
Tăng so
với năm
2001 (%)
Số tuyệt
đối
Tăng so
với năm
2002 (%)
Vốn đầu tư (tỷ VND) 40 71% 62 55% 70
Tổng doanh thu (triệu VND) 32.598 99% 63.884 96% 100.340
Doanh sè XK (triệu USD) 0 0 0 0 0

Tổng sè nộp ngân sách
(triệu VND)
2.066 75% 3.737 81% 3.060
Sè lao động của doanh
nghiệp (người)
210 156% 250 119% 410
Thu nhập bình quân của
người lao động/tháng (VND)
600.000 14% 850.000 41% 950.000

Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD

BIỂU ĐỒ VỀ DOANH THU BÁN HÀNG
BIỂU ĐỒ VỀ NỘP NGÂN SÁCH NHÀ NƯỚC

0 N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m


Tû
®ång
100
80
60
40
20
16,3tû
32,5tû
63,8tû
100tû

Tû
®ång
5
4
3
2
1
3,7tû
5,0tû
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
4.Một số Thành tựu đạt được trong những năm vừa qua
STT Tên chứng nhận/giải thưởng Cơ quan cấp Năm cấp
1 Danh hiệu hàng việt nam chất lượng cao năm
2001
Báo Sài gòn tiếp thị 2001
2 Danh hiệu hàng việt nam chất lượng cao năm
2002
Báo Sài gòn tiếp thị 2002
3 Danh hiệu hàng việt nam chất lượng cao năm
2003
Báo Sài gòn tiếp thị 2003
4 Bằng khen của Chủ tịch UBND Thành phố Hà
Nôi
UBND Thành Phố Hà Nội 2003
5 Huy chương vàng hội chợ quốc tế hàng Công
nghiệp Việt Nam năm 1999
Bộ Công nghiệp Việt Nam 1999
6 Huy chương vàng hội chợ quốc tế hàng Công
nghiệp Việt Nam năm 2000

Bộ Công nghiệp Việt Nam 2000
7 Huy chương vàng hội chợ quốc tế hàng Công
nghiệp Việt Nam năm 2001
Bộ Công nghiệp Việt Nam 2001
8 Giải thưởng cúp vàng thương hiệu nổi tiếng
trong nước và Quốc tế
Bộ Công nghiệp Việt Nam 2003
9 Giải thưởng cúp sen vàng Việt Nam Bộ Công nghiệp 2003
Huy chương vàng và chứng nhận Hàng Việt Bộ Công nghiệp 2003
0 N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m

1,3tû
2,0tû
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
10 nam phù hợp tiêu chuẩn
11
Được sở Công nghiệp Thành phố Hà Nội xếp
hạng thứ 65 trong số các doanh nghiệp công
nghiệp của Thành phố Hà Nội
Sở Công nghiệp thành phố
Hà Nội
2004
12 Giải thưởng Sao vàng Đất Việt năm 2004
TW hội các nhà Doanh
nghiệp trẻ, UB HT Kinh tế
Quốc tế
2004
13 Bằng khen của UB Hợp tác Kinh Tế Quốc tế
năm 2004
UB Hợp tác Kinh Tế Quốc

tế
2004
4. Báo cáo tự đánh giá từng dòng sản phẩm
4.1.sản phẩm bồn chứa nước bằng inox:
Hiện nay hàng tháng công ty cung cấp cho thị trường trên 4000 sản phẩm bồn
INOX cao cấp mang nhãn hiệu TÂN Á với các loại kích cỡ khác nhau phục vụ nhu
cầu dân dụng và công nghiệp.
1. Xuất xứ nguyên liệu: Do tập đoàn NIPPON STEEL – Nhật Bản; Các tập đoàn
lớn tại Châu Âu.
2. Chủng loại: Bồn nước được làm bằng thép INOX chính phẩm( thép không gỉ)
3. Tiêu chuẩn kỹ thụât: SUS304 Độ bóng BA
4. Sản phẩm được sản xuất theo đúng tiêu chuẩn được công bố: TC 01 –2001.
5. Dung tích bồn: Từ 310 Lít đến 30.000 Lít theo đơn đặt hàng;
6. Chủng loại: Gồm bồn loại đứng và bồn loại nằm ngang;
Bỏo cỏo tng hp thc tp tt nghip H KTQD
S quy trỡnh sn xut bn cha nc bng INOX
+ i vi phn chp hai u bn v np bn:

Nguyên liệu
Nhập kho
Cắt, xể
Đột, xén
ép thuỷ lực
Tẩy, rửa
KCS
Nguyên liệu Tạo hình
KCS
Lốc V
àn
Cắt

Mài, SơnNhập kho
Nguyên liệu
Cắt, xẻ Định vị
Đột lỗ, khoét
cổ
Thử nớc
àn nắp, cổ
oàn thiệnKCS Nhập kho
Xuất kho
àn dọc
Cán sóng đa
gân, đơn gân
àn chụp
trên, dới
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
+ Đối với phần chân bồn:

+ Đối với phần thân bồn:

4.2.sản phẩm bồn chứa nước bằng nhựa:
Hiện nay hàng tháng công ty cung cấp cho thị trường trên 3000 sản phẩm bồn
chứa nước bằng nhựa cao cấp mang nhãn hiệu TÂN Á với các loại kích cỡ khác
nhau phục vụ nhu cầu dân dụng và công nghiệp.
1. Công suất: 3.000 sản phẩm/tháng
2. Nguyên liệu: Nguyên liệu: Bột Nhựa: MEDIUM DENSTY POLYYETHLENE
RESIN GRADE: M3204RUP
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
3. Công nghệ sản xuất: Hàn Quốc, điều khiển tự động
4. Tiêu chuẩn sản xuất: TC03-2001.
5. Dung tích: từ 250Lít đến 4.000Lít

6. Chủng loại: Bồn đứng và bồn Ngang
7. Mạng lưới phân phối: Phân phối trực tiếp và thông qua trên 200 đại lý phân
phối
8. Thị phần: 15% trên toàn quốc.
SƠ ĐỒ QUY TRÌNH SẢN XUẤT BỒN NHỰA
4.3. Sản phẩm ống inox trang trí các loại
Hiện nay hàng tháng công ty cung cấp cho thị trường trên 500 tấn sản phẩm
ống INOX các loại mang nhãn hiệu TÂN Á với các loại kích cỡ khác nhau phục
vụ nhu cầu dân dụng và công nghiệp.
1. Công suất nhà máy: 500tấn/tháng
Nguyªn liÖu
d¹ng h¹t
T¹o h×nh, xö lý
nhiÖt
oµn thiÖn
KiÓm tra chÊt
lîng
NghiÒn thµnh
bét
Trén mµu
§óc b»ng
khu«n
T¹o kÝch cì
b»ng khu«n
¹ nhiÖt Th¸o khu«n
NhËp kho
Bỏo cỏo tng hp thc tp tt nghip H KTQD
2. a ch Nh mỏy: KCN Vnh Tuy Qun Hong Mai H Ni
3. Xut x nguyờn liu: Do tp on NIPPON STEEL - Nht Bn; Cỏc tp on ln
ti Chõu u

4. Cụng ngh sn xut: iu khin t ng, k thut s
5. Mng li phõn phi: Phõn phi trc tip cho cỏc nh sn xut v Chi nhỏnh ti
H Tõy, Hi Phũng, Thnh ph H Chớ Minh.
6. Th phn: 20% trờn ton quc.
7. Chng loi:
+ ẩng INOX Trang trớ:
Loi hỡnh trũn vi ng kớnh t 8.0mm n 120mm vi dy t 0.4mm n 4.0mm
Loi hỡnh vuụng: t 15mm x 15mm n 90mm x 90mm vi dy t 0.4mm n
4.0mm
Loi hỡnh ch nht:t 15mm x 30mm n 60mm x 120mm vi dy t 0.4mm n
4.0mm
8. Cụng dụng:
- S dụng trong lm ni, ngoi tht, bn gh, gia dụng, trong xõy dng
- S dụng trong cụng nghip nh, cụng ngh thc phm
S QUY TRèNH SN XUT NG INOX:
Quy trỡnh x bng INOX:
Quy trỡnh sn xut ng:
Nguyên liệu
dạng cuộn
Cắt đầu tấm
Là phẳngCuộn lại
Xẻ thành
dải băng
Là phẳng,
định vị mép
xẻ
Kiểm tra
chất lợng
Nhập kho
dải bằng

Nguyên liệu
dạng băng
Cắt đầu tấm Tạo hình
Là phẳng, định
vị hai mép
Bỏo cỏo tng hp thc tp tt nghip H KTQD
4.4. Sn phm bỡnh nc núng s dng nng lng mt tri
1. Cụng sut nh mỏy: 3.000sn phm/thỏng
2. a ch Nh mỏy: KCN Vnh Tuy Qun Hong Mai H Ni
3. Xut x nguyờn liu: Do tp on NIPPON STEEL - Nht Bn; Cỏc tp on ln
ti Chõu u
4. Cụng ngh sn xut: iu khin t ng, k thut s ng b chuyn giao t
nc ngoi
5. Tiờu chun qun lý cht lng: ISO9001:2000, H thng qun lý cht lng ton
din TQM
6. Tiờu chun sn xut ti Vit nam: TC 05: 2004
7. Mng li phõn phi: Phõn phi trc tip cho ngi tiờu dựng, cỏc ca hng ca
Tõn ỏ v trờn 200 i lý bỏn hng trờn ton quc.
8. Cụng dng: to ra nc núng t nhiờn s dng cho nhiu mc ớch
+ Cỏc h gia ỡnh, khu nh ngh, bit th
Định dạngànĐánh bóng
mối hàn
Tạo hình
Xử lý đầu
ống
Nắn thẳng Cắt Đánh bóng
bề mặt
Nhập kho Đống gói Kiểm tra
chất lợng
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD

+ Các khu chung cư, khách sạn, nhà nghỉ, nhà hàng, bếp ăn công nghiệp,
bệnh viện trường học;
+ Bể bơi nước nóng, khu điều dưỡng;
+ Các nhà máy chế biến thực phẩm, dệt, hấp. tẩy
+ Các khu vực công cộng có sử dụng nước nóng.

SƠ ĐỒ QUÁ TRÌNH SẢN XUẤT:
Nguyªn liÖu
µn
§étC¾t tÊm
Thö nícT¹o líp c¸ch
nhiÖt
KiÓm tra chÊt l-
îng
oµn thiÖn, ®ãng
gãi
NhËp kho
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
Phần 2. chiến lược phát triển của công ty tân á trong giai đoạn tới
1. chiến lược Mở rộng thị trường
Mở rộng thị trường luôn là một trong những chiến lược kinh doanh của công ty
Tân Á. Hiện nay, các sản phẩm của Tân Á đã có mặt tại hầu hết các tỉnh thành trong cả
nước và được tin dùng bởi chất lượng cao, giá thành hợp lý. Tân Á được đánh giá là năm
năng động và đầy hiệu quả. Trong năm 2004, Công ty Tân Á đã tiếp tục mở rộng thêm
……cửa hàng và… đại lý trong cả nước. Tính đến thời điểm hiện nay mạng lưới phân
phối sản phẩm của Tân á gồm có trên 200 cửa hàng và đại lý bán hàng trên toàn quốc.
Năm 2004, ngoài 3 Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng và Hà Tây, Công
ty Tân Á mở thêm một Chi nhánh nữa tại Thành phố Vinh. Còng trong năm nay, Tân Á
liên tiếp tham gia các kỳ Hội chợ. Đó là Hội chợ Việt Nam Hội Nhập Kinh Tế Quốc Tế
từ ngày 31 tháng 8 đến ngày 5 tháng 9, Hội Chợ Quốc tế Hàng Công Nghiệp từ ngày 29

tháng 10 đến ngày 2 tháng 11 và Hội Chợ Sơn La từ ngày 18 tháng 11 đến ngày 23
tháng 11; Triển lãm trưng bày sản phẩm tại Kỳ họp lần thứ II Hiệp Hội Nhà Thầu
và Xây Dựng Việt Nam ngày 24 tháng 11. Qua các kỳ hội chợ, các sản phẩm của Tân
Á đã được nhận Cúp vàng và Huy Chương Vàng nhưng cao hơn cả đó là các sản phẩm
của Tân Á đã được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng và mẫu mã đẹp, được tín
nhiệm và tin dùng. Công ty Tân Á có thể tự hào khẳng định: Thương hiệu Tân Á đã đi
sâu vào tiềm thức của mỗi người dân xứ Việt.
Năm 2004 cũng là năm Tân Á chính thức trở thành Hội viên Hội Doanh Nghiệp
Trẻ Việt Nam, đặc biệt Tân Á còn vinh dự đón nhận giải thưởng Sao Vàng Đất Việt,
một giải thưởng giành riêng cho các thương hiệu và sản phẩm tiêu biểu của Việt Nam
được đánh giá là có thể so sánh và cạnh tranh quốc tế về chất lượng, giá cả, dịch vụ hậu
mãi. Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt là một minh chứng cho sự thành công của
thương hiệu Tân Á, khẳng định: Tân Á- một thương hiệu đã được công nhận và nổi
danh trên thương trường Việt Nam.
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
2. chiến lược Đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm
Với chính sách chất lượng: “ Tân Á cam kết cho khách hàng sản phẩm bồn
nước chất lượng tốt nhất, sự phục vụ tận tình nhất và không ngừng cải tiến để Công
ty Tân Á khẳng định vị thế Nhà Sản Xuất Bồn Nước hàng đầu tại Việt Nam”. Ban
Lãnh Đạo công ty Tân Á đã đặt ra các tiêu chí cụ thể để phấn đấu bảo đảm thực hiện
bằng mọi giá chính sách chất lượng trên. Đó là sự đổi mới công nghệ và nâng cao chất
lượng sản phẩm. Nổi bật trong năm 2004, Công ty đã đầu tư hàng chục tỷ đồng để nghiên
cứu và sản xuất thành công Sản phẩm bình nước nóng sử dụng năng lượng mặt trời
SUNFLOWER với sự giúp đỡ của các chuyên gia nước ngoài. SUNFLOWER là sản
phẩm của tri thức, ứng dụng các công nghệ sản xuất tiên tiến nhất trên thế giới. Sản
phẩm không chỉ mang lại những hữu Ých to lớn cho người tiêu dùng mà còn có ý nghĩa
lớn lao trong việc tiết kiệm các nguồn năng lượng tự nhiên hữu hạn quý giá của Quốc gia,
xây dựng ý thức và thói quen cho người dân sử dụng nguồn năng lượng vô hạn, bất tận là
ánh nắng mặt trời.
Thêm vào đó, trong năm nay, Công ty đã mạnh dạn đầu tư thêm 03 dây chuyền

sản xuất ống Inox công nghệ cao, hiện đại, điều khiển bằng Kỹ thuật số với công suất 500
tấn/tháng với đa dạng kích cỡ, chủng loại. Nhờ đó, sản phẩm ống Inox Tân Á hiện nay
làm ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó, đáp ứng cho các nhà máy sản xuất đồ gia dông, trang
trí nội ngoại thất, các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp và cả trong ngành công
nghệ thực phẩm. Các sản phẩm ống INOX do Tân Á sản xuất có chất lượng hơn hẳn các
sản phẩm ngoại nhập; đến nay hầu hết các nhà sản xuất đều biết đến sản phẩm ống INOX
Tân Á và hiện nay Tân Á chiếm khoảng 15% thị phần ống INOX trong cả nước.
Về chất lượng sản phẩm, toàn bộ quá trình sản xuất, hoạt động kinh doanh của
Công ty được kiểm soát bởi hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế
ISO9001: 2000 do tổ chức GLOBAL- Anh Quốc giám sát, đánh giá và cấp chứng chỉ.
Ngoài ra, năm 2004, Công ty Tân Á là một trong những Công ty tiên phong áp dụng
và phát triển Hệ thống quản lý chất lượng toàn diện TQM ( Total Quality
Management). TQM là hệ thống quản lý tổng hợp vì sự quản lý không ngừng đối với
chất lượng của hàng hoá và dịch vụ với sự tham gia của mọi bộ phận trong Công ty nhằm
đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và mong đợi của khách hàng. Với việc áp dụng hệ thống
TQM, Tân Á đã hướng việc quản lý chất lượng trên quy mô tổng thể để thoả mãn những
nhu cầu bên trong và nhu cầu bên ngoài của Công ty. Để đạt được trình độ “ chất lượng
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
toàn diện” Công ty đã tạo ra được mọi điều kiện cần thiết để có được chất lượng trong hệ
thống, chất lượng trong đào tạo; chất lượng trong hành vi thái độ, cách cư xử trong nội bộ
Công ty cũng như đối với khách hàng bên ngoài; chất lượng trong thông tin, đào tạo, tổ
chức, mối quan hệ nội bộ giữa các phòng ban; chất lượng những phương tiện, công cụ,
điều kiện cụ thể để thực hiện công việc. TQM định hướng cho hoạt động của Công ty
theo mục tiêu: chất lượng là trên hết, không phải lợi nhuận nhất thời là trên hết.
Có thể nói, áp dụng quản lý chất lượng toàn diện được coi là thực hiện “ Một cuộc cách
mạng toàn diện ” trong Công ty.
Việc triển khai, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO và hệ thống quản lý
chất lượng toàn diện TQM đã đang và sẽ giúp cho hạot động sản xuất kinh doanh của
Công ty được hiệu quả hơn đồng thời nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm Tân Á với
các sản phẩm khác khi Việt Nam gia nhập AFTA và WTO.

3. chiến lược quản lý và phát triển thương hiệu
Công ty Sản xuất và Thương Mại Tân Á là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và
cung cấp bồn nước INOX. Sản phẩm bồn nước Tân á liên tục đạt huy chương vàng tại
các kỳ hội chợ Quốc tế hàng công nghiệp, nhiều năm liền được người tiêu dùng bình
chọn hàng Việt Nam chất lượng cao. Với chất lượng và khả năng thích ứng về kỹ, mỹ
thuật trong thiết kế xây dựng, năm 2001 Bộ xây dựng đã quyết định và công nhận và đưa
sản phẩm bồn nước mang nhãn hiệu Tân á áp dụng “Định mức xây dựng cơ bản năm
2001”.
Nhờ đó đã tạo nên sản phẩm đạt chất lượng cao hàng tháng. công ty cung cấp trực tiếp
cho thị trường Hà Nội và trên 200 hệ thống đại lý bán hàng tại tất cả các tỉnh thành trong
cả nước. Hàng tháng sản xuất và cung ứng trên 5000 sản phẩm chất lượng cao (chiếm
40% thị phần trên thị trường Việt Nam). Sản phẩm của công ty được người tiêu dùng biết
đến và tin dùng ngày một nhiều hơn, khẳng định được vị thế của công ty còng nh thương
hiệu của sản phẩm trên thị trường.
Thương hiệu Tân á luôn luôn đồng nghĩa với chất lượng hàng đầu và niềm tin tuyệt đối
của khánh hàng. Tân á luôn nằm trong sự lựa chọn đầu tiên của khách hàng từ người tiêu
dùng trực tiếp đến các nhà máy, khu công nghiệp…
Để có được kết quả nh vậy, thương hiệu Tân Á đã được gây dựng qua một chiến lược
lâu dài mang tính chiến lược.
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
Thứ nhất, nhận thức mang tầm nhìn chiến lược của Ban Giám Đốc công ty: thương
hiệu là một vấn đề sống còn.
Trong khi vấn đề thương hiệu mới chỉ được đề cập một vài năm trở lại đây khi
một số doang nghiệp Việt Nam chậm chân bị giành mất thương hiệu đánh giá ở một
số thị trường tiềm năng thì vấn đề thương hiệu mới được đưa ra như một vấn đề
thời sự nóng hổi. Vấn đề thương hiệu của Công ty Tân á đã được xây dựng ngay từ
những ngày đầu thành lập. Năm 2000 Công ty đã được cấp Giấy Chứng Nhận Đăng
Ký Nhãn Hiệu Hàng Hoá.
Từ đó đến nay, công tác đăng ký bản quyền, đăng ký kiểu dáng nhãn hiệu, một
phần của hoạt động xây dựng và phát triển thương hiệu đã được thực hiện liên tục.

Nhờ đó, thương hiệu Tân á đã được bảo hộ và biết đến rộng rãi trong cả nước.
Đi trước một bước, để thương hiệu có thể hỗ trợ trực tiếp cho hoạt động mở rộng
thị trường, xâm nhập thị trường mới, Tân á đã đăng ký và thực hiện khuếch rrương
nhãn hiệu tại những thị trường mục tiêu mà công ty đang nhắm tới. Một trong
những lợi Ých của việc làm này đối với việc ký kết hợp đồng và tìm đối tác kinh
doanh rất thuận lợi. Vì khách hàng đã được biết đến danh tiếng của công ty, cùng
với kết quả kiểm tra chất lượng sản phẩm thực tế, họ đủ tin tưởng để đi đến quyết
định đặt hàng hoặc hợp tác với Tân Á. Đây cũng là một cách thức hội nhập hiệu quả
mà Ýt tốn kém.
Thứ hai: Thương hiệu Tân Á gắn liền với chất lượng tiêu chuẩn cao. Tân Á là chất
lượng.
Điều quan tâm đầu tiên của Tân á là sản xuất ra sản phẩm chất lượng cao, đồng
đều nhất theo nguyên tắc Quản lý chất lượng toàn diện: làm đúng ngay từ đầu, chất
lượng cao đồng nghĩa với chi phí giảm, không sai hỏng…Công tác qunả lý chất
lượng đã trở thành văn hoá công ty, là nghĩa vụ của từng thành viên trong công ty,
chất lượng là nhận thức của khách hàng.
Do vậy, phải nói rằng, Tân á đã rất thành công trong công tác quản lý chất lượng
nội bộ. Sản phẩm Tân á đồng nghĩa với chất lượng cao. Thương hiệu Tân á gắn liền
với chất lượng.
Chặng đường để đạt đến chất lượng không hề bằng phẳng. Công ty Tân á đã chú
trọng đầu tư hệ thống trang thiết bị máy móc hiện đại đồng bộ điều khiển bằng kỹ
thuật số, với đội ngũ công nhân có trình độ, lành nghề kết hợp với nguyên liệu đầu
vào nhập khẩu trực tiếp từ Nhật Bản Toàn bộ quá trình sản xuất, hoạt động kinh
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
doanh của Công ty được kiểm soát bởi hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn
Quốc tế ISO9001: 2000 do tổ chức GLOBAL- Anh Quốc giám sát, đánh giá và cấp
chứng chỉ.
Tân á là chất lượng. Chất lượng sản phẩm của Tân á không chỉ là sản phẩm đạt
tiêu chuẩn chất lượng cao nhất mà còn ở giá cả hợp lý. Tân Á là chất lượng, là giá rẻ.
Nếu sản phẩm có chất lượng nhưng giá quá cao thì chất lượng vẫn chưa hoàn

hảo.So với các sản phẩm của các hãng khác trên thị trường sản phẩm của Tân Á có
giá rẻ hơn. Nhờ vậy, mà nhiều năm qua, khách hàng tìm đến với Tân Á ngày càng
tăng. Sản phẩm chất lượng cao giá rẻ của Tân Á góp phần nâng cao chất lượng cuộc
sống cho mọi khách hàng.
Thứ ba: Quảng bá thương hiệu bằng các hoạt động thiết thực, hiệu quả cao và lâu bền,
mang tính xã hội và nhân văn lớn lao.Chiến lược khuếch trương, quảng bá xuyên suốt
và tập trung là các hoạt động thiết thực thông qua hoạt động tham gia các hội chợ
thương mại, hội chợ triển lãm; làm nhà tài trợ cho một số chương trình văn hoá,
giải trí, thể thao hoặc môi trường. Công ty đang chuẩn bị tổ chức và thực hiện một
chương trình mang tíng cộng đồng, xã hôi với mục đích quảng cáo và tuyên truyền
hình ảnh Tân
Á v.v…
Vì vậy thương hiệu Tân Á đã và đang trở nên thân quen và in sâu vào tiềm thức của
người tiêu dùng. Đây là một thành công đáng tự hào của công ty trong việc góp phần nhỏ
bé vào sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá mà Đảng và Nhà nước đề ra.
4. chính sánh Bảo vệ môi trường
4.1.Phương án tổng thể
Lựa chọn công nghệ: Để đảm bảo yêu cầu sản xuất và hiệu suất khống chế ô
nhiễm môi trường, ngay từ đầu công ty đã lựa chọn dây chuyền công nghệ tiên tiến điều
kiển bằng kỹ thuật số. Với phương pháp hàn lăn tiên tiến nên toàn bộ quá trình sản xuất
từ khâu nguyên liệu đến khi cho ra thành phẩm không gây tác động làm ảnh hưởng đến
môi trường.
Tuy nhiên Công ty Tân á vẫn tiến hành và có những giải pháp để bảo vệ môi
trường nh sau:
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
Khi quy hoạch bố trí mặt bằng cho các dây chuyền trong nhà máy, ngoài các yêu
cầu về kinh tế, kỹ thuật, giao thông, nhà máy sẽ chú trọng đến những vấn đề môi trường
theo các hướng chính:
Phân cụm và bố trí các khu vực sản xuất, khu văn phòng riêng biệt, khu phụ trợ,
khu kho bãi, khu hành chính và có dải cây xanh ngăn cách khu hành chính với các khu

khác.
Khoảng cách bố trí, độ cao công trình.
Khoảng cách bố trí giữa các cụm công trình là yếu tố quan trọng vì nó là yếu tố
đảm bảo cho sự thông thoáng giữa các công trình. Mặt khác, khoảng cách hợp lý sẽ loại
trừ hay hạn chế lan truyền cộng dồn, tăng nồng độ chất ô nhiễm, chống lây lan hoả hoạn,
dễ ứng cứu khi có sự khẩn cấp.
4.2.Các phương án cụ thể:
- Khống chế tiếng ồn, độ rung
Để giảm mức độ ồn, áp dụng các phương pháp sau:
- áp dụng các giải pháp thiết kế tường bao che nhà xưởng
- Trồng cây xanh xung quanh nhà máy để giảm mức ồn lan truyền ra bên ngoài nhà
máy.
- Trang bị phương tiện bảo hộ lao động chống ồn cho công nhân.
- Kiểm tra sự cân bằng của máy khi lắp đặt, kiểm tra độ mòn chi tiết và thường kỳ
cho dầu bôi trơn.
- Khống chế yếu tố nhiệt độ
Để giảm nhiệt độ trong môi trường lao động, nhà máy sử dụng các quạt hút có
công suất lớn để lưu thông không khí trong các phân xưởng, thiết kế nhà xưởng có độ
thông thoáng cần thiết để lưu thông không khí giữa khu vực sản xuất và môi trường xung
quanh, trang thiết bị bảo hộ lao động cho công nhân trong khu vực làm việc có nhiệt độ
cao.
- Khống chế ô nhiễm nước
Nước làm mát cho dây chuyền sẽ được xử lý để tái sử dụng. Nước thải còn lại chủ
yếu là nước thải sinh hoạt. Lưu lượng nước thải này không nhiều nên nhà máy sẽ thu
gom và xử lý qua hệ thống hố ga, bể tự hoại trước khi thải ra ngoài.
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
- Khống chế ô nhiễm khí và bụi, an toàn lao động
Toàn bộ cán bộ, công nhân viên làm việc được trang bị đầy đủ các trang thiết bị
bảo hộ lao động như: áo, mũ bảo hộ, khẩu trang, giầy dép Triệt để tuân thủ các quy
định về phòng cháy - chưã cháy của các cơ quan địa phương có liên quan. Dự án sẽ trang

bị đầy đủ các phương tiện phòng chữa cháy gồm: bồn nước, bồn hoa, vòi cao su, bình khí
CO2.
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
Phần 3. một số vấn đề mà tân á gặp phải trong giai đoạn hiện nay
1.Sức Ðp từ các cạnh tranh hiện nay trên thị trường bình nước có nhiều đối
thủ cạnh tranh gay gắt với nhau tiêu biểu có ba ‘ông lớn’là Sơn Hà,Tân
Mỹ và Tân Á.
Sau đây là thị phần củacáccông ty
S¬n µ
34%
T©n ¸
28%
c¸c nhµ cung cÊp kh¸c
38%
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TÂN Á
2/ Tình hình chảy máu chất xám tại công ty Tân Á
Trong ba năm gần đây có nhiều cán bộ có năng lực của Tân á đã ra đi trong đó kế
toán có 3 người, trưởng phòng tổ chức cũng ra đi phòng kinh doanh có 15 người ra đi.
Đây là tình trạng đáng báo động do những chế độ đãi ngộ chưa thoả đáng.
3/ Hoạt động của đội ngũ cán bộ kinh doanh, phát triển thị trường tuy rằng
đã có kết quả tốt nhưng còn chưa xứng với tiềm năng.
Báo cáo tổng hợp thực tập tốt nghiệp ĐH KTQD
MỤC LỤC
I\gi i thi u chung v công tyớ ệ ề 1
1\ Thông tin chung 1
Chi nhánh t i  Tâyạ à 2
2. s t ch c v ho t ng c a công ty Tân Áơ đồ ổ ứ à ạ độ ủ 3
c. Các ch tiêu phát tri n kinh t c a Tân á t ỉ ể ế ủ đạ đư ctrong nh ng n m v a quaợ ữ ă ừ
6
4.M t s Th nh t u t c trong nh ng n m v a quaộ ố à ự đạ đượ ữ ă ừ 9

4. Báo cáo t ánh giá t ng dòng s n ph m ự đ ừ ả ẩ 10
4.1.s n ph m b n ch a n c b ng inox:ả ẩ ồ ứ ướ ằ 10
4.2.s n ph m b n ch a n c b ng nh a:ả ẩ ồ ứ ướ ằ ự 12
4.3. S n ph m ng inox trang trí các lo iả ẩ ố ạ 13
4.4. S n ph m bình n c nóng s d ng n ng l ng m t tr iả ẩ ướ ử ụ ă ượ ặ ờ 15
Ph n 2. chi n l c phát tri n c a công ty tân á trong giai o n t iầ ế ượ ể ủ đ ạ ớ 17
1. chi n l c M r ng th tr ngế ượ ở ộ ị ườ 17
2. chi n l c i m i công ngh v nâng cao ch t l ng s n ph mế ượ Đổ ớ ệ à ấ ượ ả ẩ 18
3. chi n l c qu n lý v phát tri n th ng hi uế ượ ả à ể ươ ệ 19
4. chính sánh B o v môi tr ngả ệ ườ 21
4.1.Ph ng án t ng thươ ổ ể 21
4.2.Các ph ng án c th :ươ ụ ể 22
Ph n 3. m t s v n m tân á g p ph i trong giai o n hi n nayầ ộ ố ấ đề à ặ ả đ ạ ệ 24
1.S c Ðp t các c nh tranh hi n nay trên th tr ng bình n c có nhi u i ứ ừ ạ ệ ị ườ ướ ề đố
th c nh tranh gay g t v i nhau tiêu bi u có ba ‘ông l n’l S n  ,Tân M ủ ạ ắ ớ ể ớ à ơ à ỹ
v Tân Á. à 24
2/ Tình hình ch y máu ch t xám t i công ty Tân Á ả ấ ạ 24
3/ o t ng c a i ng cán b kinh doanh, phát tri n th tr ng tuy r ng ạ độ ủ độ ũ ộ ể ị ườ ằ
ã có k t qu t t nh ng còn ch a x ng v i ti m n ng. đ ế ả ố ư ư ứ ớ ề ă 24
M C L CỤ Ụ 25