GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM BIA SAGOTA KHÔNG CỒN

GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN
PHẨM BIA SAGOTA KHÔNG CỒN
GVHD: Phạm Thanh Thúy Vy
SVTH: Lê Trần Tuấn Anh
Nguyễn Thiết Hà
Nguyễn Bắc Hải
Hồ Hải Đăng
Trần Mạnh Tuấn
Phạm Văn Hưng
Trần Quốc Ngân
Lã Trường Phương Anh
HCM- 10/2014
LỚP QUẢN TRỊ KINH DOANH – VB16
1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
2. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM
•
Ra mắt SAGOTA bia không cồn
ngày 10/8/2014 tại HCM
•
Nguyên liệu làm từ lúa đại mạch,
gạo, hoa bia
•
Trong quá trình sản xuất đã tách
cồn ra khỏi bia
•
Uống không bị say, tốt cho sức
khỏe, phù hợp với các đối tượng
phụ nữ, người lái xe, giới thể
thao…
3. MỤC TIÊU SẢN PHẨM
Mục tiêu ngắn hạn: Tiếp cận khách hàng thông qua các Marketing mix

Mục tiêu dài hạn:
Tiếp tục duy trì giữ vững và phát triển thị trường hiện tại,
Mở rộng ra thị trường cả nước, nước ngoài .
Cải tiến chất lượng sản phẩm để phù hợp hơn với người tiêu dùng.
Mục tiêu kinh tế:
Tạo ra sản phẩm chất lượng cao nhằm thu lại cho công ty một mức lợi nhuận là
tối ưu.
Tạo ra một thương hiệu nội địa uy tín trong và ngoài nước gắn liền hình ảnh bia
của du lich Việt Nam.
Mục tiêu xã hội và chính trị:
Tiên phong ứng dụng công nghệ mới nhằm tạo ra loại bia không say và tốt cho
sức khỏe,
Hạn chế ô nhiểm môi trường
Duy trì hoạt động xã hội, tạo công việc ổn định cho lao động địa phương
3. MỤC TIÊU SẢN PHẨM
4. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Các khu vực đô thị lớn tập trung ở Miền Nam – Bắc ( Tp HCM, Hà Nội, Cần Thơ…)
5. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
“Hi. Tôi là Minh, tôi làm nghề tài xế”
“Hello. Mình là Lan. Mình đang ăn kiêng”
Tuổi: 22- 50 tuổi
Thu nhập: 5tr trở lên
Trình độ: PTTH trở lên
6. ĐỊNH VỊ & SỰ KHÁC BIỆT
Bia không cồn như là sản phẩm tiên phong bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng.
Định vị gắn sản phẩm với hình ảnh du lịch việt nam: “Bia của du lịch Việt Nam”
7. MARKETING MIX
Định hướng chiến lược cho sản phẩm là Thâm nhập thì trường
7. MARKETING MIX

A .Sản phẩm (Product)
Chất lượng
•

•
 !"#$%
•
&'()*+,-."/010++-
112345"%
•
6+"-7189:1:;:+;+<=)*-
1=;>8;012>?#.14#;9,@
=+;0"=;)++=AB0CD=7""-5B;+
B("E;,F,4G=,*H;I=CE;G/+J
•
K/H4H;,00=A"/1
L1M%
•
L#4+NOOP91:Q,"$;"-BR)*0+0
•
8"SL#+,$1,003N'O-+:"/1%
•
T51E)5;)U;"-V;1:01=B0"+=4D"="
:
•
WF,"43L/;=)5J
7. MARKETING MIX
A .Sản phẩm (Product)
Mẩu mã –kiểu dáng
•

&VA X "=   Y 6 "-7Z41C )3:
W#1:+1G?B0,$1+4G[0.2=+1\2,=]
•
X ? :+  1 C )3] ^ Q = \; Q )# 3 # )U );
"-51_H=3#"=;1C)3:+01=1=
1`,4G"Q#G
•
a044G)bHcY++dEEEEe1C1:="1;,L
<++cf-B+e"LD]1^Q3#"-7
•
&/ )= +  ! ]  12 , +   A H ! 
:gA0$??E+
Quy cách
•
W:h+]W:+4GF'i+]=!
•
W:FBG;=,]E+5G`K]j;;J
•
W:,"k+].#)*+"=)5;0"=
7. MARKETING MIX
A .Sản phẩm (Product)
Quy cách
•
W:h+]W:+4GF'i+]=!
•
W:FBG;=,]E+5G`K]j;;J
•
W:,"k+].#)*+"=)5;0"=
7. MARKETING MIX
B . Giá (Price)

•
Sản phẩm Sagota định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức
được
•
Chiến lược giá của Sagota đã được tính toán rất kỹ lưỡng và hoàn toàn
phù hợp với sự phát triển của thị trường bia Việt Nam hiện nay cũng như
sự phát triển về kinh tế những năm gần đây của Việt Nam.
•
Sagota tập trung vào nhóm khách hàng là khách du lịch, doanh nhân,
công chức văn phòng, những người có thu nhập trung bình khá.
•
GDP bình quân đầu người của Việt Nam được dự báo sẽ đạt mục tiêu
2.300$ vào năm 2015, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bia, đặc
biệt là bia cao cấp và trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu
của thị trường bia Việt Nam trong tương lai, thì chiến lược giá như vậy là
hoàn toàn hợp lí.
7. MARKETING MIX
B. Giá (Price)
Nhãn hiệu bia Thể tích (ml) Giá tiền (VND)
Saporo 330 14.000
Heineken 330 15.000
Tiger 330 12.000
Saigon Special 330 12.000
Sagota 330 10.000
Bia không cồn Bavaria – Hà
La
330 25.000
Bia không cồn OeTinger
Alkoholfrei nhập khẩu từ
Đức

330 32.000
7. MARKETING MIX
B. Giá (Price)
Giá cạnh tranh -> thấp hơn đối thủ cùng phân khúc -> giá
thấp + chất lượng tốt = thị trường dễ chấp nhận, với giá
này, khách hàng chấp nhận dùng thử-> tăng số lượng
khách hàng & doanh số+ tăng thị phần
7. MARKETING MIX
C . Phân phối ( Place)
Kênh phân phối
,S,S,2D4G5I,71%TG
c-BR)*"L,,l.,4"Lf,%*/]
E+4
K:m,N
K:m,'
a=`
a=+
aI.L)F
,S,2!4G=5Ib:%K4G;
L=:m,N;1"@=)B0,$1+;"-
==B0,$1"=%&L,S,BR)*f,%*/]
E+
K:m,N
K:m,'
a=`
aI.L)F
7. MARKETING MIX
C . Phân phối ( Place)
Tuyển chọn nhà phân phối
K!"#1Mn4G:m]8NOO1'4G:m,N4oO1'4G:m,

'%=:m!n1L=*I+-%
K!"#4Q/],0<CE0/G=/1=`%
K!"#,=,m]<,[,")+
W+B]8NOOOFp=4G:m,N4'OOFp=4G:m,'%
Chính sách hỗ trợ nhà phân phối
 E+)+B]=NOOF NF%
qr,+;=,,;I3+=:m
7B0,$1=:
qrNOP,4Q/4G=:m=/1H?-sNOO"1%
7. MARKETING MIX
C . Xúc tiến (Promotion)
•
Tập trung đưa
thông tin &
hình ảnh
SAGOTA đến
khách hàng
•
Thu hút chú ý
khách hàng
7. MARKETING MIX
C . Xúc tiến (Promotion)
Event
7. MARKETING MIX
C . Xúc tiến (Promotion)
Sampling
7. MARKETING MIX
C . Xúc tiến (Promotion)
Tại điểm bán
7. MARKETING MIX

C . Xúc tiến (Promotion)
Digital
7. MARKETING MIX
C . Xúc tiến (Promotion)
Celeb/ PG/ tài trợ
Thankyou